快讯
李想直播带货,理想ONE年底能否变街车?
发布时间 2020-04-19 19:22 转载 阅读 170036次

编者按:本文来自36氪「 未来汽车日报」,(微信公众号ID:auto-time),作者:一颗赛艇。作者 | 王妍 ,编辑 | 吴岩 


4月18日晚,一向低调的理想汽车CEO李想在短短两周内第二次亮相直播间。

蓝衬衣+牛仔裤,一如既往的产品经理风格,他左手拿着手机,时刻关注直播间的反馈,熟练地邀请用户点击关注,偶尔蹦出几个金句。昔日舞台前的掌声和欢呼,被满屏的“想哥666”留言和爱心取代。

从去年12月开始,理想汽车首款量产车理想ONE的交付期恰好赶上了疫情爆发。李想透露,理想ONE目前交付数量超过5000辆,“如果没有疫情,现在应该过万了”。

李想直播间带货,能实现理想ONE“到年底变街车”的目标吗?

未来3年只有理想ONE一款车

在两个多小时的直播里,李想像任何一个尽职尽责的汽车主播,不厌其烦地回答着关于理想ONE的每一个细节问题。除了理想的产品和价值观,他几乎一句题外话都没有。

和过去相比,这位年少成名的创业明星为了卖车卯足了劲儿,至少不再因为对方的问题“不对劲”或重复而稍显烦躁。从开场到结束,光5月前将在5个城市开店这个信息,他就重复了超过4次,并不厌其烦地从外观到内饰详细解说。用户在留言中不断刷屏询问理想第二款车的信息,李想明确表示,未来3年内只会有理想ONE一款车。

这或许与理想汽车试图吸引的目标群体有关,也恰好和李想的业务能力和兴趣点相符。以往在博客和微博中,只要谈到汽车测评类话题,他可以一口气写700字。

为了更有说服力,李想把自己的车搬进了直播间,和即将在北京交付的理想ONE摆在一起。他最喜欢的三个品牌是特斯拉、宝马和丰田,前后买过20辆车,直播间里出现的宝马X7和Model X分别花费120万和近110万。

“用户最喜欢的颜色是灰色,第二名是银色。在所有轮毂里面,接近7成的用户选择了这款双色豪华轮毂,因为它显得大,而且跑高速低风阻的轮毂,多少能对能耗产生一些影响。”李想在直播中“安利”,在上述三款大型SUV中,只有售价32.8万的理想ONE后备箱能放得下28寸的行李箱。

只不过,李想显然还不太习惯直播卖车的套路和“话术”。

在和用户的寒暄中,他略显羞涩地表示希望更多人关注理想汽车运营不久的官方账号。和拥有千万粉丝的大V“虎哥”连麦后,对方更直白地号召用户集体关注和刷屏,一时间满屏的留言让李想手足无措,“怎么能让信息停下来?”

对于因疫情而陷入销量困局的理想汽车而言,靠知名度和影响力颇高的CEO直播带货,并不是个令人意外的选择。随着车企高管和销售人员纷纷亮相直播间,风格不一的汽车主播成为车企触达用户一线的新渠道,汽车业对流量的渴望充斥着各大直播平台。

据中国汽车流通协会联合懂车帝发布的《2020汽车直播生态报告》数据,今年前3个月,汽车直播单日最高看播人数达500万,看播用户增长6.1倍;开播量增长15倍,单日最高开播场次超7000场;开播主播人数增长12倍,新主播日新增10%。

作为“新主播”中的一员,李想试图借由品牌曝光实现直接的销售转化。在和主播的连线即将结束时,不少用户表示自己准备下单。

最大的困难是造车太烧钱了

四年磨一剑的理想汽车交出了第一份成绩单,理想ONE的表现基本符合李想期待。

最新的机动车上险数据显示,今年3月,理想ONE共销售了1475辆,在插电式车型市场超越了从去年下半年开始销量大幅上涨的宝马5系新能源,首次成为细分市场第一名。这也让他有信心放话,“年底变街车”。

李想反复强调,用户买到这辆车时看到的,并不是它最好的状态,未来将通过软硬件的迭代不断提升。他表示将在4月28日向所有车主推送首次OTA升级,解决此前已经提车的车主反馈过的座椅过硬、后悬架偏硬以及脚踏板等问题。

这样的小心并非没有缘由。去年12月,理想ONE正式交付后才短短两周时间,就接连出现口碑“翻车”问题。先是提车不久的车主爆出理想ONE出现故障报警,同时,工作人员又发现了个别车辆出现驻车系统和车身稳定系统的误报,引发了不少准车主的担忧。

随后,一位理想汽车用户在从杭州交付中心提车后驶入了高速公路,行驶当中出现解除自适应巡航功能后,踩踏加速踏板车辆却无法提速。虽然李想在出现问题后第一时间回应并解决,但这仍让曾经拥有不错口碑的理想遭遇诸多质疑。

对于造车新势力,造车卖车更像是场拉力赛,少不了激烈对抗,但主要拼的是耐力。

在直播中,李想偶尔蹦出金句:“到底是充电好还是加油好,小孩才做选择,成年人两个都要,不要去二选一。”他拿身边的朋友举例,“这个产品交付了4个月的时间,有些人一开始是因为支持我,但身边几个开路虎揽胜的朋友,自从开了我们的车,之前的车就吃灰了,还有什么比这个更有说服力?”

李想造车不是件新鲜事,但在直播间里,连线的大V仍然强调他过往泡泡网、汽车之家的创业经历,打破互联网和汽车界的次元壁。回想自己的第三次创业,李想表示,最困难的事情还是在于“造车太花钱了”,之前创业实现的财务自由也不足以支撑造车。

“早期大家都是热捧,去年大家对造车新势力有些失望。去年如果没有美团的王兴和字节跳动的5亿美金,我们今天就会有很大的麻烦。”

在直播中,李想又一次被问及那个已经回答过无数次的问题:进入一个烧钱或许是个无底洞的红海领域,是否想过放弃?他的答案也和过去几乎一样。

“没有想过放弃,因为我从来没有打过工,我也没有想过有一天不干这个事情,去找一份工作。有时候坚持不见得是多能坚持,而是没有退路。”

2019年4月3日 ,王兴在朋友圈点名蒋凡,如果能打赢拼多多,就是当之无愧的阿里CEO接班人。这番“太子论”被媒体疯...[原文链接]
蓝衬衣+牛仔裤,一如既往的产品经理风格,他左手拿着手机,时刻关注直播间的反馈,熟练地邀请用户点击关注,偶尔蹦出...[原文链接]
COVID-19 新冠疫情正在冲击全球的酒店和旅游业。原本预计在 2020 年 IPO 的 Airbnb 也不例外,不仅上市计划推...[原文链接]
本来,在线办公更多的是阿里巴巴的主场。2019年9月30日后,腾讯进行了自成立以来的第三次重大组织架构调整,腾讯...[原文链接]
4 月 10 日,中国制造的特斯拉 Model 3 又上线了两个「爆款」版本。国产 Model 3 长续航后轮驱动版正式开启预...[原文链接]
每周精选查看更多 >
如果最近你创业不顺,不妨读一读段永平这100句话
如果最近你创业不顺,不妨读一读段永平这100句话
上市后,拼多多市值一度超过京东,在所有中国互联网企业中排名第四。因此,其“80后”CEO黄峥也被人们戏称为“杭州80后新首富”、“抛弃你的同龄人。... [详细]
希鸥网李志磊写在30岁生日:创业5年认识的六个创业真相
希鸥网李志磊写在30岁生日:创业5年认识的六个创业真相
2013年7月,大学毕业一周年,遭遇简短创业带来的失败以及工作不顺利,我进入了人生低谷,此后一个月,每天花20块钱买10注双色球,希望可以一夜暴富。一个月后终于中了五块钱,我意识到,翻身不能靠运气,还是要要靠自己的努力... [详细]
创业者独白:过去三年拼命打下的江山,我已经失去了
 创业者独白:过去三年拼命打下的江山,我已经失去了
几乎99%的创业者都在2020年1月份都撒了谎。 那个月,或是在开年会的酒店,或在一个小餐馆的包间,或是在办公室里,创业者们豪言壮志的告诉员工:2019年很难,是过去十年最难的一年,我们终于扛过去了,2020年公司一定会更好!你们的收... [详细]
知乎创始人周源曾创业失败发不出工资:我哭了,因为不甘心
知乎创始人周源曾创业失败发不出工资:我哭了,因为不甘心
说起知乎,想必大家都不会陌生,但站在知乎背后的男人,大概很少有人会去了解。周源是知乎创始人兼CEO,他自称“知乎第001号员工”。2018年周源做客一档由腾讯大学自制的名为《CEO来了》的节目,谈到自己的创业经历,分享在此。... [详细]
电子烟线上禁售:阻断销售事小 监管信号事大
电子烟线上禁售:阻断销售事小 监管信号事大
随后,京东、阿里巴巴纷纷发表声明,即日起下架电子烟产品。搜狐科技发现,目前在淘宝、天猫平台搜索“电子烟”关键词,均显示无相关商品,悦刻、FLOW、小野、Wel鲸鱼等电子烟品牌店铺均已关闭。... [详细]