希鸥网菁英创新人物系列访谈

通讯作者：张丽，编辑：丹丹

“投资有风险，入市需谨慎”是很多人挂在耳边的话。创投行业带来高收益的同时，往往也伴随着高风险，这时候具有独到的眼光，能找到投资市场的缺口就成为了创投行业成功的关键。80后的创投人谭小平，就是一位眼光独到的创投人，而他瞄准的市场缺口则是科技行业。

谭小平曾是销售起家，做销售有近十年的时间，创业之初也并不是很顺利，创业过程中的艰难不仅打磨了他的才华，也给他带来了一些关于融资的感悟。“我之前吃了很多亏，走了很多弯路，所以我希望别人能不再走上我走过的弯路，我想帮助更多创业者在企业管理、营销、融资方面走得更好。”，谭小平曾说。因为这份理想信念，最终谭小平选择了去进行融资服务平台方面的创业，这才有了君义资本。

君义资本成立于2018年3月，是一个专注于核心科技产业的数字投行服务平台，公司总部位于北京，在经过一段时间的摸爬滚打后，相继在上海、广州、深圳、成都、杭州、南京设立了分公司。同时，君义资本也是业界唯一一个有业务+数据+运营管理系统的企业，截止2021年10月累计服务项目已经覆盖了核心科技产业的各个赛道。不管是签约、承销还是服务能力，君义资本都处于行业的绝对头部地位。

在创投行业竞争日趋激烈的背景下，君义资本能做出如此成绩，是相当不容易的，这与公司瞄准科技市场的定位不无关系。

科学技术就是第一生产力，国家对科技的重视肉眼可见。党的十六大把实现“科技更加进步”列为全面建设小康社会的一个重要目标，把科技进步与创新体现在新世纪经济、政治和文化建设的各个方面，号召全党坚持实施科技兴国战略，大力发展科技事业，促进科技创新与产业化。可以说，科技是推动社会发展、推动人类进步的原动力，加强科技工作是实现经济跨越发展的关键，也是落实科学发展观的根本要求。

因此，在谭小平看来，未来的创业投资里，科技已经变成主导方向。所以具有科学技术壁垒的企业会有更长久的竞争力和商业价值。

近日，希鸥网专访君义资本CEO谭小平，了解他背后的科技创投故事。

希鸥网：请您介绍一下自己的职业履历

谭小平：我最开始在东芝做了两年的销售，然后跳槽去美的又做了七年的销售，之后在别的公司做了两年的管理，最终决定出来创业。我的创业也是有三次，第一次是2012年。我在外卖行业创业，第二次是15年到18年间在新零售的创业，最后一次就是19年开始的至今还在做的关于经营资本的创业。

希鸥网：您为什么会选择做投行的？为什么会选择聚焦科技方向？

谭小平：选择做投行是因为我之前创业的时候也是十分的艰难。那时候总是去跑融资，虽然也融了不少钱，但是在融资的过程中，因为我自己不懂融资的方法，也没有专业的团队来指导，所以走了很多的弯路，交了不少学费。所以我才选择了这个职业，想要把过往我的一些经验和我走过的弯路都告诉这些年轻的创业者，让他们少走一点。

之所以会聚焦科技方向是因为科技行业是相辅相成的，是有产业链的。而我自己以往的经历都是在和产业链打交道，所以选择了做科技方向的投行。也就是说，其实我是基于资深对产业的认知，才决定做融资服务平台的。

希鸥网：您主要看哪些方向的项目？

谭小平：我们目前主要的方向是“4+11”。先说4个产品，首先是我们目前重点做的AI产业，第二是电动汽车产业，第三是新材料、高分子材料，第四就是医疗和器械。除了我们主要做的这四类外，还有11个场景也是我们在做的，比如AR、VR场景、机器人场景、物联网场景，农业场景农业场景、军工场景等等。这4大产品类别和11个场景就是我们目前的主要方向。

希鸥网：请您分享一下已经投资了的项目

谭小平：这两年我们投资的服务的项目有230个左右，单汽车方向的就有应该有一百多个，人工智能方向的有60多个，新材料的有50多个，医疗方向的也有七十多个。

希鸥网：你对当前的融资环境怎么看？创业者想要融资要具备哪些条件资源？

谭小平：我认为目前的融资环境对科技行业来说还是相对比较友好的。早期的做天使轮或者Pre A的投资人前些年投了很多钱，科技公司的回报周期又比较长，需要7-10年才会有回报，早期投资人投完之后还没有摘到果子，还在等待开花结果，所以早期科技行业融资会比较艰难。相比较下来，中期的创业者就更容易一些，因为中期的基金市场上比较多，所以相较早期会比较好融资。到了后期就更简单了，因为大家都可以看数据了，你数据好的话融资会容易很多。从募资市场来看，今年募资超过了上万亿，是十年里面募钱最多的一年。那也就是未来的两三年市场都是有钱的，大家去融钱都不会太困难。

创业者想要融资的话，主要能依靠的还是企业本身的实力。你的企业做得好不好、你的产品商业化落地强不强这些问题都会直接影响到你的融资结果。

希鸥网：除了投资行业外，您还想在哪个行业进行创业？

谭小平：其实我没有想过再去别的行业创业，万事开头难，创业初阶段是很难的。首先你需要有足够的资金和起步的团队，这些都有了之后，还要有市场。现在有那么多的科技公司，大家都有产品有技术背景，团队也很好，但是市场不行。所以我不太想再去熬一个产品，我更希望能把我们自己的融资服务平台做好，更多的帮助到这些创业者。

如果说一定要选择一个创业方向的话，我觉得还是科技。未来十年中国的科技一定是日新月异的，我坚信中国科技未来是可以跟美国同台竞技的，所以说科技行业就是创业的未来，如果你在科技行业可以找准机会，找准场景，就很有可能做出一家厉害的公司。

希鸥网：您作为80后创业群体中的佼佼者，觉得创业最难的是什么？有什么想要分享给大家的创业心得或经验吗？

谭小平：我其实不算创业群体中的佼佼者，毕竟前面两次创业都失败了，所以我只能算创业群体里的老兵吧。我创业十年了，回过头来看最难的还是找资金。一个企业从无到有，从有到大，一定会需要资金的指导。有资金就有资源，有资源就有人权，所以创业者不能一直低着头去做产品，一定要抬起头去找资金。

所以我想给的建议就是作为未来的创业者，大家还是要全力以赴的在资金端以及融资端多学习，因为融资这条路是非常难的。全中国每年融资市场上投资有七八千亿多，但是能拿到钱的只有2万家公司，所以对于融资学习一定要重视起来。大家创业之前可能都没有这方面的经验，以前都是在给别人打工，不用去考虑钱的问题，但是当老板以后，你就要考虑给别人发钱的问题了。而且如果股东给你足够的钱去创造更多的资源，那么你的企业就能做得更好。

希鸥网：请谈一下您对自己事业的展望

谭小平：我们公司的名字叫做振华，我们也确实希望通过我们团队的努力来振兴中华的科技产业。我觉得未来十年中国的科技产业一定会日新月异，所以我们也想贡献一份我们的力量，哪怕这力量可能很绵薄，但是只要我们每个人都贡献了力量，中国一定就会越来越好，中国的科技也会越来越好。那中国的科技越越好，那我们在这里面就可以去什么？发挥我们最大的价值。那这样子呢，我们作为80后这一代也算是给国家做点贡献。