华商品牌网2021年11月华商封面人物:龙湖地产董事长吴亚军
发布时间 2021-11-25 17:56 希鸥网 阅读 3181次
华商品牌网2021年11月华商封面人物:龙湖地产董事长吴亚军。

2021年11月,吴亚军入选“中国最具影响力的商界女性榜”,在她的带领下,龙湖地产仅上半年的销售额便突破一千亿元。

2021年11月,胡润研究院发布了《2021胡润女企业家排行榜》,57岁的龙湖集团董事长吴亚军以950亿元排名第二。

就在2012年时,她还是中国内地的女首富,但是首富的位置仅仅待了一个月,她就被曝光与丈夫蔡奎离婚。

这场“分手”,使得吴亚军的损失超过200亿,大陆女首富的位置从此拱手相让,但是她缔造的龙湖商业帝国却不得不令人钦佩……

辞工作“下海”,转战房地产

1964年,重庆边上的合川县诞生了一个女童,正是吴亚军,父亲是供销社职员,母亲是一个裁缝,一家人住在一个几户共用厨房卫生间的大院里,家境的平庸没有造成吴亚军的自甘平凡。

相反吴亚军比同龄人懂事要更早,六岁的她便能在家独自做饭给母亲送过去,在班级里成绩也是名列前茅,与周围人不同的是,小小年纪的吴亚军非常擅长做长远打算,16岁的那年,高考成绩优异的吴亚军报考了西北工业大学的鱼雷控制专业。

虽然这个专业和英语没有丝毫关系,但是吴亚军断定英语肯定会在未来职场生活中发挥重要作用,所以利于课外时间,吴亚军为自己报了一个英语口语培训班,那时才1981年。

当时国家实行的是大学生毕业包分配制度,所以吴亚军顺利进到一家国企作技术人员,这时吴亚军的机遇来了,单位里要引用国外的设备与技术,但是到了谈合作的时候却少了一个翻译,正在车间忙碌的吴亚军听说后,主动请缨担任翻译,领导同意了。

那天的吴亚军格外兴奋,穿上了自己缝制的旗袍,流利的英语给前来的外宾和单位领导留下了深刻印象,吴亚军第一次感到属于自己的职场光荣。

1988年是中国地产业开启黄金时代的时间,在厂里流水线上工作4年的吴亚军早已厌倦了这种生活,吴亚军辞去了国企的工作,进入了《中国市容市貌报》成为一名记者。

在这里她发现了新天地,中国的房地产业,她不再是为了工作而工作,靠着记者的身份,吴亚军迅速为自己积累人脉,这也为她日后进军商界编织了一张关系网,也正是在这段时光结识了蔡奎。

20世纪九十年代,蔡奎下海赚到的第一桶金是靠着炒股,当时兴起内地人买股票,所以蔡奎也加入了这支队伍中,结果小赚一笔,蔡奎果断带着这笔钱下海做生意,建立了一个电脑公司,靠着买元件组装电脑再销往内地赚钱。

1992年吴亚军和蔡奎结婚了,第二年,吴亚军就离开了报社,成立了自己的第一家公司,重庆佳辰经济发展有限公司,后来更名为重庆龙湖地产发展有限公司。

当时丈夫蔡奎已经有了公司,但是吴亚军却选择了单干,因为两人当时谁也不服谁,所以就绝对各干各的,吴亚军正式走进地产业,开始一步步向顶端打拼而去。

夫妻搭配创业,业内崭露头角

最开始吴亚军的公司以卖美国进口建材为主,直到1995年与丈夫蔡奎的公司合并才大下决心进军房地产业,这时的吴亚军拥有的股份要多于蔡奎。

两人的默契度在业界口碑相传,蔡奎就好似一个有文化的个体户,很有商业嗅觉,在这方面富有天分,而吴亚军则是有长远目光,擅于有条不紊地做计划,所以两口子在一起做事配合非常好。

公司成立短短一年,夫妻两人便能拿出750万的现金,原本注册资金为200万的公司也被加资到1000万。吴亚军真正让业内人认可她的是吴亚军的一手“借船出海术”。

1995年,国内此时的经济形势并不是很好,这一年吴亚军的公司竣工面积只有五万多平方米,然后吴亚军将目光放在了重庆的一家国有企业——中国建科产业有限公司。

吴亚军与中建科达成合作,重庆中建科置业有限公司在两家的共同控股下诞生,注册资金1000万,其中中建科占股55%,吴亚军夫妇占股45%,公司成立不久后,吴亚军便开始谋划起了第一个项目,1997年开建的龙湖花园南苑。

第一次亲自下场做房地产,吴亚军的心里也没有底,于是她买了一张飞往深圳的机票,那个时候王石的万科已经属于业内翘楚,而王石与吴亚军又相识已久,吴亚军此行正是为了向这位前辈“求经”。

2008年金融危机爆发后,中国农业和建设银行总行领导纷纷表态会支持吴亚军,这也正是吴亚军的另一成功之处,让她能够成为当地的宠儿。

当人们问到吴亚军做到这一步的秘诀是什么时,吴亚军指出了两点,一是进入目标城市较早,而是密集投资,兼做商业,获得当地政府的支持。

2001年,没有人相信北城天街会成为重庆的重要商圈,但是吴亚军接手了这个项目之后,不到五年时间便改变了所有人对这块地的看法,2009年,一位地产商在北城天街一年收的租金就达到了1.2亿元,因此龙湖企业才会成为当地政府青睐的对象。

在这样的成功下,地产界对龙湖地产的看法趋于两极化,有人想要拆解龙湖,但也有人认为应当向龙湖学习,造成这种现象的原因就是龙湖地产大肆进军其他城市,吴亚军在其他城市拿地被当地地产商视为抢地。

甚至在2009年初,保利地产副总经理余英率先“开火”,在博客中写下了一篇《龙湖地产不受业界尊重的理由》的文章,文中无不体现出对龙湖在广东省抢地的痛斥,称此举会引起行内人对龙湖地产的共同抵御。

同时,保利地产宋广菊也曾在电话中一再向吴亚军表示,原本广东省阳江市已经承诺将一块地拿给了保利地产,希望吴亚军不要让龙湖地产插足此事,言外之意就是阳江市不欢迎吴亚军。

然后两家企业在广东便“掐起架来”,有大动干戈的气象,吴亚军得知后从始至终都在保持沉默,最终吴亚军选择退出宁江、息事宁人,但这并不意味着吴亚军是个软弱的老板,相反这体现了吴亚军的格局之大。

除了拿地,“抢人”也是吴亚军的一大特色,龙湖企业没扩张到一个地方,必先挖掘当地的地产人才,在吴亚军进军常州时,稳占常州市场15%份额的新城地产都倒吸一口冷气,因为龙湖企业已经通过猎头公司,用高薪挖走了他们公司一大批优秀人才。

离婚耗费二百亿元,龙湖跨入千亿时代

伴随着龙湖地产逐渐做大,一个问题摆在了吴亚军面前,什么时候上市呢?

在2006年的时候就有人给吴亚军吹“耳旁风”,就当时的任重庆市领导也预测到,如果龙湖地产上市,吴亚军有望成为内地的女首富。

2008年因为金融危机,上市计划暂时搁浅,2009年11月龙湖再次冲刺并且成功上市,保荐人名单中除了摩根士丹利和瑞银之外,还新加了花旗银行,就连中国农行和建行也给予了龙湖170亿和180亿元的支持资金。

从当初一名报社的小记者,到如今的地产界大亨,吴亚军完成了属于自己的蜕变,看着资产日益增大,吴亚军也有过“小富即安”的想法,但是龙湖集团上市后,吴亚军就将“发展就是使命这句话”挂在了嘴边。

在事业上的成功并不能意味着爱情的美满,在吴亚军发展事业时,却没有发现丈夫蔡奎与自己距离渐远,龙湖上市后,蔡奎就辞去了在公司执行董事、副董事长的职务,去做一些土地开发整理,高尔夫等项目。

而吴亚军一年的单程乘机超过两百次,在全国各地之间谈合作,谈项目,她很少关注公司的股价,更多的时候是在饭桌和酒局之上,所以陪伴家庭的时间就更少了。

2012年,蔡奎与吴亚军两人和平离婚,过程很平静,两人就像工作上那样默契,一切都在不言中,吴亚军将龙湖地产的28%股权转让给蔡奎,这28%的股权价值200亿港币,两人的离婚也造成了龙湖股价的波动,下跌了4%。

但是这对吴亚军来说都是小事情,所谓的富豪排行榜不过是纸上经济罢了,公司由于股价下跌出现了小小的波动,吴亚军熬夜写下了《坚定战略,假以时日,苦口婆心才稳住人心》,成为公司的定海神针,吴亚军为了事业至今没有再婚,而蔡奎后来却娶了空姐为妻。

也许是离婚让她再无后顾之忧,吴亚军开始将全部身心投在了工作上,2017年是吴亚军最巅峰的一年,这一年她的个人资产增长了将近200亿,龙湖地产也在2017年7月跻身了千亿俱乐部的行列。

2017年前三个季度,龙湖地产的总销售额便突破了一千亿元,能够在这个时候取得这样优异的成绩并不是一件简单的事情,就在去年,全国由于受到政策的限制,房地产行业已经算不上热闹了,甚至有些公司都在悄然转型,以寻求下一步的生路。

吴亚军却能坚持己见,在不被投资者看好的情况下,坚持在提速发展的同时更要注重稳健,不拿高价地,放缓经济结构增长的速度,对此吴亚军还发布著名的龙湖周期“三段论”。

早期抗住压力,比如在2008年,吴亚军也不知道龙湖能够抗多久,便做了最坏的打算,只要龙湖地产能够保全下来就是成功。

中期是顺周期,依靠自己已有的优势,抢在行业的前面,如2011年抢收华东。最后一个周期就是做到适时利用周期,与周期共舞,确保能够吃到周期红利。

所以2017年,吴亚军推出了合伙人制度,与其他公司合伙人制度不同的是,在龙湖地产,合伙人不需要通过大量投资的方式来获得原始股。

同时成为合伙人的门槛也比较低,对职务级别没有要求,哪怕你只是公司一名普通员工,只要司龄满两年便有可能成为合伙人,根据每年的业绩,合伙人将会获得股份和现金奖励。

这种方式极大鼓舞了龙湖地产的每位员工,在大家共同的努力下,龙湖才会越变越好,正如吴亚军自己所言,如果说一个优秀的团队可以拿到行业75分位的报酬,那么龙湖企业的团队能够拿到85分位,由此体现了她对公司以及员工的关爱。

铁娘子成功非偶然,闷声做事方为上策

吴亚军用二十四年创造龙湖地产千亿元时代的成功,大多人只能看见报纸和文章中她的光鲜亮丽,而她背后付出的汗水与努力却更值得我们获知。

最开始创立建材公司时,吴亚军手上所有的钱都压在了进货上,所谓的公司不过就是租的一间闲置教室,用一张帘子从中间隔断,一边是宿舍,一边就是自己的办公区,在饮食上,吴亚军更是不敢大手大脚。

方便面一买就是好几箱,因为这样折扣才会大,吴亚军吃了一个月的方便面,这天正准备再拿起一包方便面时,发现下面都已经生了蛆,吴亚军将蛆清理干净后,继续泡了一包方便面,吃完赶紧投入到工作中去。

后来公司走上了正轨,生活渐渐好了起来,吴亚军带着蔡奎转型做房地产,前面所讲龙湖花园南苑是她接手的第一个项目,万事开头难,业内没有人愿意相信初出茅庐的吴亚军,就连当地政府也是抱着试试看的态度。

吴亚军暗下决心一定要做出全重庆最好的小区,没接触过设计的吴亚军陪着设计师一步步规划着小区,就连哪里该用什么绿植都在吴亚军的考虑范围之内。

为了抓拍一张登报用的宣传照片,吴亚军在龙湖小区的楼顶上守了整整七个凌晨,终于抓拍了一张日出的照片。

正式开工后,事情却比吴亚军想象得还要难,施工噪声影响到了周边的居民,居民将此事反映到了报社,成群的记者守在工地门口等待着采访,顶着重庆四十度的高温,吴亚军第一次下到工地,踩到泥巴里商议解决事项。

就这样,吴亚军一步步辛苦地走到现在,蔡奎和自己离婚没有压垮吴亚军,公司被推上风口浪尖也没能吓倒她,但是对于一位母亲来说,最担心的莫过于自己的孩子,和丈夫离婚后,吴亚军的双胞胎儿子便跟着她了。

那天,吴亚军回到家里,发现大儿子大米走路的状态十分奇怪,走着走着就摔倒了,到了第二天小便也失禁了,吴亚军这才感到慌张,放下了公司所有的工作,带着儿子飞往美国治病。

半年的时间里,吴亚军没有再受到工作的压力,但是儿子在医院里日渐虚弱却让她感受到不亚于破产的压力,用了半年的时间,儿子的手术终于顺利结束,而就在这时,龙湖地产又传来不好的消息。

吴亚军待在美国的这半年里,龙湖正在被竞争对手逐步架空,就连几位高层都宣布辞职,吴亚军又马不停蹄赶回重庆,挽狂澜于既倒。在她的稳定下,龙湖地产这才没有出现大的问题。

2021年11月,吴亚军入选“中国最具影响力的商界女性榜”,在她的带领下,龙湖地产仅上半年的销售额便突破一千亿元。

然而龙湖却选择稳稳地前行,曾经在行业内掀起“腥风血雨”的龙湖在吴亚军的带领下,正在朝着一家“没有故事”的企业发展,闷声前行,这也正是传奇人物吴亚军的处世之道。

参考资料

[1]《南方周末》,2010年4月21日,《吴亚军:从女记者到女首富》

[2]《第一财经日报》,2009年11月25日,《谜一样的重庆首富吴亚军》

[3]《浙江工人日报》,2012年,10月24日,《吴亚军往事:心怀大梦低调做事》
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