14日晚9点15分，旗下女装品牌乐町携奇奇蒂蒂睡衣礼盒首登李佳琦直播间，舒适的面料、可爱的满印设计、高性价比的六件套组合，1万套的备货在30秒内全部售罄。

2小时后，在刚刚入职阿里的演员刘涛“刘一刀”的聚划算百亿补贴直播间首秀上，闯入“510新国货大赏”榜单的太平鸟男装史迪奇IP合作系列作为优选爆款再次亮相，刘涛携两位主播上身史迪奇合作款，累计收获2100w粉丝观看，当晚销售18597件，这是太平鸟该系列在4天前亮相薇娅直播间后，第二次登上“顶流”直播间。



“太平鸟已经全面拥抱直播经济。”太平鸟集团董事长张江平表示。

直播经济作为新零售的一个环节，作为疫情下逆行零售军团一员，太平鸟通过内部培养主播和与头部主播合作，积累下丰富的直播经验。

太平鸟的直播经验

淘宝内容电商总经理玄德，在疫情后的一场商家培训会上说：“对商家来说，原本的电商形态是无人货架+客户，而直播是与主播互动双向交互;对用户来说，通过之前在货架上找货，变为被推荐种草，决策链路变短。而网红是新的渠道，带来新客，满足商家卖货需求。”

太平鸟这样理解这段直播解读：在公域流量平台，直播还是以头部主播为主，太平鸟会选择和他们合作;在私域流量，比如腾讯直播、淘宝旗舰店的品牌直播，更多的是一个日销场景。

除淘宝直播外，太平鸟另一主要直播阵地放在微信上。淘宝直播会在开播前给关注店铺的粉丝发预告，在微博、微淘做好预热。微信直播，则基于导购日常积累的会员社群，开播前导购会在微信群、朋友圈发通知，部分会员甚至会一对一通知。

同时做好直播策划，包括内容策划、折扣策划、产品策划。直播过程中，除介绍产品外也要有内容输出，比如穿插颜色搭配、配饰搭配等搭配技巧。同时设计好直播间的折扣，折扣代金券的设计通常会引导用户关注店铺，成为店铺粉丝。



乐町x奇奇蒂蒂礼盒套装

除了自有主播，太平鸟已经和头部主播薇娅和李佳琦均有合作，“通过和头部主播合作，吸引主播平台的流量，用自有的内容营销能力来留存顾客。直播是当下风口的营销方式，聚焦青年时尚的太平鸟会积极拥抱并积累自己的经验。”

持续对话消费者下的品牌建设

除了全面拥抱当下“直播风口”，在品牌认知上，太平鸟也持续输出内容来延续强化认知。

2020年，一直坚持传递青年文化的PEACEBIRD太平鸟，以爱之名全新开篇，发布品牌年度主题——“PEACE&LOVE太平青年”，继续把视角聚焦在和青年的对话上面升华目标消费者的关注程度。同时阐述了当代青年对“意义感”的探寻方向——个性不是为了证明自己，而是服务于更高尚目标，传递中国设计力量。

对于太平鸟来说，诠释最佳的语言就是服装:与迪士尼花木兰携手，第一次尝试设计改良国风主题，推出合作系列产品：花木兰的新衣;疫情当前，联合青年独立设计师Angus Chiang推出“加油T”，把年轻人内心对武汉的关爱、对PEACE&LOVE的希望，和抗击疫情的努力充分传达了出来，成为代言青年心声的最好外化;同时和时下最受年轻人追捧的国际音乐人Billie Eilish合作推出联名款，诠释当下青年风潮。



PEACEBIRD MEN x Billie Eilish合作系列

每一个时代都有一批属于时代的年轻人，太平鸟在多年品牌塑造的经验积累中，形成品牌共识——主动倾听青年心声，寻找品牌内涵的共鸣。

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