进入21世纪后，我国企业的经营环境持续变化。在企业管理层关注这些变化的同时，战略定位理念逐渐进入国内实践。2003年，成美战略定位咨询将定位理论引入中国并指导企业实践，推动了业内对定位理念的关注与讨论。
哈佛商学院迈克尔·波特教授认为，战略在于创造有利的定位，并据此形成独特的运营活动；“现代营销学之父”菲利普·科特勒指出，营销操作前需为品牌确立定位；昆仑定位创始人向光宁则将其理解为：“战略定位是帮助企业找到可以成为第一的位置，让品牌成为顾客的首选之一。”
昆仑定位成立于2019年7月，是成美战略定位公司旗下专注战略定位实战培训的机构，拥有系统的战略定位落地体系。昆仑定位导师团队曾协助王老吉品牌实现销售额增长、百雀羚品牌销售提升、江中牌健胃消食片连续多年位居OTC非处方药销量前列。成立三年来，昆仑定位已在全国超过100个城市开课，月均开课80-100场，成为战略定位培训领域具有规模的机构之一。
希鸥网就企业战略定位的必要性、昆仑定位的业务特点及行业价值等话题，与昆仑定位创始人兼CEO向光宁进行了交流。
希鸥网：向总，请先介绍一下您个人的从业经历。
向光宁：我早年从事英语教学工作，后于2005年加入企业培训行业，2012年创办和英阿米巴，专注于阿米巴经营模式的推广。2019年，我与成美合伙人梁山老师共同创办昆仑定位，至今已累计培训学员超过10万人，并为数百家企业提供了战略定位制定服务。
希鸥网：您如何看待战略定位对企业发展的作用？
向光宁：当前市场竞争加剧，产品同质化现象普遍，企业面临较大压力。在此背景下，企业需要找到自身的差异化方向，集中资源形成竞争优势。战略定位是经营企业的必修课之一，它为企业提供明确的方向，贯穿运营全过程。合理的定位有助于企业提高资源配置效率，推动转型升级。
希鸥网：昆仑定位相比同行有哪些特点？
向光宁：第一，依托母公司成美战略定位（成立于1998年）多年的实操积累，成美曾为多个品牌提供定位支持，如“怕上火，喝王老吉”“百雀羚本草，天然不刺激”等广告语均源于其定位实践。第二，师资团队包含多位来自成美的资深专家，具有较丰富的案例经验。第三，目前每月在全国开设80-100场战略定位班、每月一场实操班、每月两期微咨询案，月均服务企业数400余家，服务规模处于行业前列。
希鸥网：哪些类型的企业更需要制定战略定位？
向光宁：若企业技术长期领先，或依靠资源垄断无需面对市场竞争，则定位需求不强。而面临竞争的企业，尤其是有新项目孵化、寻求业绩突破或处于转型期的企业，更需要清晰定位来指导方向。
希鸥网：如何确保战略定位方案有效落地？
向光宁：我们会从三个维度进行分析：一是企业提供的服务能否满足客户需求、解决痛点；二是竞争对手是否已充分占据客户心智，企业是否存在定位空间；三是企业自身的团队、技术和资金能否支撑定位的持续实施。基于这三方面分析制定的方案，再配合发展规划，可帮助企业逐步推进执行。
希鸥网：昆仑定位三年内快速发展，关键因素是什么？
向光宁：我们坚持“品质、专注、正直、共赢”的经营理念，重视客户价值和交付质量。我们不盲目追求业绩，而是注重控制数量保障质量，认为产品本身是企业可持续发展的基础。
希鸥网：目前昆仑定位有哪些课程？在哪些城市开课？
向光宁：现有2天“战略定位班”、4天3晚“战略定位实操班”、15天研究加3天一对一辅导的“战略定位微咨询案”等产品。国内一、二、三线城市均有开课点，如山东的济南、青岛、潍坊、临沂，浙江的杭州、宁波、义乌、温州等。同时，我们也在尝试向新加坡、马来西亚吉隆坡等海外城市拓展。
希鸥网：昆仑定位服务过哪些企业？
向光宁：通威股份、维达纸业、奇瑞汽车、艾比森光电、彩虹电器、新雷能科技、大宏立机器、亚宝药业、欧芭洗发水等企业曾参与我们的培训或咨询项目，累计参训企业家超过10万人，近2000名企业家参与过一对一微咨询辅导。
希鸥网：您对昆仑定位的未来有何期望？
向光宁：希望昆仑定位能持续重视交付品质和客户满意度，以专业服务和务实作风赢得企业家的信任，推动培训咨询行业健康发展。