李志磊：创业者如何用“痛苦”与“共识”突破增长瓶颈 最近，我身边不少创业者朋友都在抱怨同一个问题：项目明明有技术、有团队，但就是打不开市场，融资也越来越难。他们问我，是不是风口过去了？我的回答是，风口没变，变的是你对创业本质的理解。创业从来不是一场百米冲刺，而是一场在极端不确定性中不断自我进化的马拉松。今天，我想结合最近几笔融资事件，和你聊聊我这些年总结出的两个核心方法论：拥抱痛苦以加速进化，以及构建共识以驱动增长。 先讲第一个观点：创业者必须学会拥抱痛苦，把它当作进化的信号。在《原则》这本书里，桥水基金创始人瑞·达利欧反复强调，痛苦是自然在提醒你，你需要学习和改变了。大多数人遇到痛苦时，第一反应是逃避或掩盖，等痛苦一过就忘得一干二净，结果就是原地踏步。但真正优秀的创业者，会把痛苦当作“升级提示”。比如，当你发现产品上线后用户留存率极低，这不是世界末日，而是告诉你“增长引擎”出了问题。这时你要做的不是焦虑，而是像《精益创业》里说的那样，启动“开发-测量-认知”反馈循环，快速调整。痛苦本身不可怕，可怕的是你拒绝从中学习。 第二个观点是，创业的本质是构建共识，尤其是在“非共识”中开辟新认知。梁宁在《真需求》里把共识分为四层：内部团队共识、客户共识、市场行业共识、社会公共共识。很多创业者失败，就是因为只停留在第一层——自己团队觉得产品牛，但客户根本不买账。创新初期，你的想法一定是“非共识”的，你需要主动教育市场，而不是等着市场来理解你。就像当年马斯克做电动车，所有人都不看好，但他通过一次次产品迭代和沟通，硬是把“非共识”变成了“共识”。 这些方法论在最近的融资新闻里得到了完美印证。你看“Xspark AI”这家公司，刚完成近亿元天使轮融资，投资方包括鼎晖VGC、初心资本等。他们做的是“可信物理智能”，说白了就是把AI落地到物理世界。这听起来很酷，但风险极大——客户在哪？场景在哪？全是未知数。这就是典型的“极端不确定性”创业环境。创始人团队的做法很聪明：他们不急着铺市场，而是先把钱砸在“核心技术研发和产品迭代”上。为什么？因为他们知道，在物理智能这个领域，客户的核心需求是“稳定交付期望属性”——比如机器人的避障准确率、响应速度。如果这些基本属性都做不好，再酷的功能也是白搭。同时，他们也在主动构建“客户共识”：通过小规模试点，让早期客户看到真实价值，从而形成口碑。这恰恰是《真需求》里说的，先聚焦“期望属性”保障复购，再慢慢引入“魅力属性”制造惊喜。 再看另一条新闻，AI推理芯片初创公司Positron，成立仅三年，估值就飙到50亿美元。他们怎么做到的？关键在于“用对人”。创始人团队不仅技术过硬，还极度透明、开放，敢于直面失败。据报道，他们在早期芯片设计上犯过多次错误，但团队没有掩盖，而是公开复盘，甚至把错误案例做成内部培训材料。这种“极度透明”的文化，让他们能快速从失败中学习，而不是反复踩同一个坑。这正是达利欧说的“痛苦+反思=进步”。 最后，我想给你三条具体建议。第一，建立你的“痛苦按钮”。每次遇到挫折，不要急着发泄，而是花10分钟写下来：问题是什么？我能学到什么？下一步怎么调整？坚持三个月，你会发现自己的进化速度远超同行。第二，用“用户人设”替代“用户画像”。不要只盯着年龄、收入这些冰冷数据，而是去挖掘用户的“内在愿景”和“改变动因”。比如，你的用户为什么愿意花钱买你的服务？是因为焦虑？还是因为渴望被认可？找到那个“不满×愿景×第一步”的公式，你才能设计出真正触动他的产品。第三，每周做一次“共识体检”。问自己：我的团队是否对目标一致？客户是否真的理解我的价值？行业是否在接纳我的模式？如果哪一层共识缺失，就把它当作本周最优先解决的事。 创业路上没有捷径，但如果你能学会从痛苦中提炼智慧，在非共识中主动构建共识，你就能比别人走得更远、更稳。希鸥网这些年服务过3000多家企业，我发现那些最终跑出来的创始人，无一不是把“自我进化”和“共识构建”当作终身功课。希望今天的分享，能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest