李志磊：创业成败的关键在于能否区分周期困境与结构危机 最近和几位创业者聊天，发现一个让人揪心的现象：很多人把公司业绩下滑归咎于大环境不好，却忽视了商业模式本身已经出了问题。他们咬着牙死扛，等待市场回暖，结果等来的却是更深的泥潭。这让我想起自己创业这些年踩过的坑——最危险的从来不是市场的风浪，而是你坐在一艘已经开始漏水的船上，却以为只是风浪太大。 今天我想结合自己的经验和近期的一些融资案例，和各位创业者聊聊三个核心方法论。 第一个观点：创业成败的关键在于区分周期性困境与结构性危机。很多时候，企业遇到的问题只是大环境的周期性下行，咬牙撑过去就好。但真正致命的是结构性问题——你的商业模式本身已经过时了。分不清这两者，要么在周期低谷时瞎折腾，要么在结构性衰退时苦苦硬撑，都会错失应有的机会。我见过太多公司，明明看到行业变化的苗头，却因为眼下还赚钱，迟迟不肯转型，等真正扛不住的时候再转，已经没有资源和时间了。 第二个观点：战略转型必须在企业尚有资源余量时主动启动。越是在形势向好时敢于自我颠覆，试错成本越低、成功率越高。很多人觉得形势好时应该趁热打铁、加速扩张，但恰恰相反，形势好时你才有本钱去试错，才能承受转型的阵痛。等到山穷水尽再转型，往往连一次失败的机会都没有了。 第三个观点：产品价值的根基是解决客户真实存在的痛点，而非技术或设计的自我表达。我见过很多技术很牛、设计很精美的产品，最后卖不出去，原因就是它解决的问题根本不是客户真正在意的。做产品之前，先花足够的时间去和真实客户聊天，搞清楚他们真正卡住的地方在哪里，这比闭门造车研究一百次都有用。 最近有两个融资案例，正好印证了这些观点。 第一个是端侧AI推理芯片企业“聆思科技”完成近5亿元B轮融资。这家公司成立于2018年，最初做的是语音AI芯片，在智能家居、车载等领域已经站稳了脚跟。但他们在2023年就主动启动了战略转型，把研发重心从感知模型AI推理芯片转向认知大模型AI推理芯片。注意这个时间点——2023年正是大模型概念最火、但商业化最不确定的时候。很多同行还在观望，聆思却敢于在形势尚好时投入重金转型。结果呢？今年年初，端侧大模型需求爆发，他们正好踩在点上，获得了近5亿元融资。这就是在还有余粮时主动转型的典型案例。 第二个是“绒音科技”完成近千万元天使轮融资。这家公司做的是AI放大镜产品，叫“百问兔兔”。很多人可能会问，AI放大镜有什么技术壁垒？但仔细看他们的产品逻辑：不是简单地把AI塞进一个放大镜，而是针对老年人、视力障碍人群“看不清、读不懂”的真实痛点，把AI语音交互和放大镜结合起来。这个痛点有多真实？中国有近2亿老年人，其中相当比例有视力问题，他们需要看清药品说明书、产品标签、价签上的小字。绒音科技没有去炫技术，而是老老实实解决一个具体的、高频的、真实存在的痛点。这就是产品价值的第一标准——解决真实问题。 这两个案例给我们什么启发？首先，要定期审视你的商业模式是否还成立。我要求团队每个季度都要回头看一次最初的战略假设是否依然成立，如果外部环境变了，战略也要跟着调整。固执地坚持一个已经过时的计划，是很多公司衰落的开始。其次，不要把所有的希望寄托在“熬过去”。如果你发现是结构性问题，越早动手转型越好，哪怕要承受短期的阵痛。最后，永远把客户痛点放在第一位。不要为了追求技术领先而做产品，要为了解决问题而做产品。 在希鸥网服务创业者的这些年，我越来越深刻地感受到：创业不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。跑得快的不一定能跑到终点，但跑得稳、看得准、能及时调整方向的，才有机会笑到最后。希望各位创业者都能保持清醒，在周期的迷雾中找到属于自己的方向。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest