李志磊：创业者的安全感，藏在被真实需要的价值里 最近和几位创业者深聊，发现一个共性焦虑：明明公司账上有钱，团队也在运转，但内心总是不踏实。这种不安感，不是来自现金流，而是来自一种模糊的恐惧——怕自己的产品随时会被替代，怕客户转身就走，怕今天的增长只是运气。这种焦虑，我太熟悉了。创业十年，我见过太多人把安全感寄托在融资额、团队规模或媒体报道上，但这些外在的“安全感”往往是最脆弱的。真正的安全感，到底从哪里来？ 创业的本质，是持续识别并满足“真需求”。梁宁在《真需求》中讲得很透彻：商业的核心不是制造欲望，而是分辨伪需求与真实渴求。太多创业者沉迷于“我觉得用户需要什么”，却忘了问“用户真正需要什么”。我见过一个做智能硬件的团队，产品功能炫酷，但用户买回去只用三天就吃灰了。为什么？因为他们解决的是“看起来很有价值”的问题，而不是用户每天都会遇到的真实痛点。真正的高手，是像马斯克那样，用第一性原理穿透表层，直击底层刚需。比如特斯拉做电动车，不是简单地“造一辆更快的车”，而是追问“能源的本质是什么”“交通的本质是什么”。这种追问，才能找到真需求。 但识别真需求只是第一步。可持续的创业模式，必须构建双向成就的闭环。你不仅要洞察用户需求、创造可变现的价值，还要同步夯实自身核心优势，让资源循环起来。很多创业者失败，是因为只满足对方，忽略自身发展，或者只顾自我，无视他人需求。这两种模式都不可持续。我服务过3000多家企业，发现能活过五年的公司，都有一个共同点：它们的产品和服务，既让客户离不开，也让自己的团队越做越强。比如希鸥网，我们做创投媒体，核心不是发多少篇文章，而是持续构建“CEO的圈子与生意”这个生态——我们帮创业者对接资源，创业者反过来也给我们带来新的洞察和案例。这种双向成就，才是真正的护城河。 最近的两个融资新闻，恰好印证了这一点。逐际动力完成Pre-IPO轮融资，半年累计融资4亿美元，投资方包括IDG资本、蔚来资本等。为什么资本如此追捧？因为逐际动力做的是通用人形机器人，解决的是“人类重复劳动替代”这个真需求。更关键的是，他们不是只做硬件，而是构建了从算法到场景的完整闭环，让机器人能真正在工厂、物流等场景中创造价值。另一个案例是领铄智能，完成A轮融资，核心产品是智能体操作系统。他们不追风口，而是聚焦“智能化平台关键技术”，解决企业数字化转型中“最后一公里”的落地难题。这两家公司，都在做同一件事：找到真实的市场需求，然后构建一个能持续创造价值的系统，而不是依赖单点突破或短期流量。 总结下来，给创业者的建议有三条。第一，拒绝自我欺骗。无论是对用户需求、市场反馈还是自身能力，都要诚实。如果你努力却得不到市场反馈，不要抱怨环境，而是逐一排查：价值是否成立？共识是否达成？模式是否匹配？第二，建立抗焦虑的内在秩序。不要被短期的收入波动或融资新闻牵着走，而是问自己：我的产品被谁真正需要？这种需要是否可持续？只要确认这一点，你就有了定力。第三，用行动力代替内耗。商业学习就是持续分辨伪需求与真实渴求，分清浮于表面的浅层欲望和一碰就行动的底层刚需。少开会、多实验，用小步快跑的方式验证假设。记住，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。你的安全感，最终来自你被多少人真正需要，以及你能否持续满足这种需要。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest