李志磊：创业者的核心能力，是知道“不做什么”和“带团队过冬” 最近和几位创业者聊天，大家普遍感到焦虑。市场环境在变化，融资更难了，团队士气也容易波动。有个做B2B服务的创始人跟我说，他每天被各种“新机会”包围——有人拉他做直播带货，有人建议他搞个社区团购，还有人让他赶紧转型做AI。他问我：“李老师，我是不是该抓住这些风口？” 我反问他一个问题：“你现在的核心业务，做得足够深、足够强了吗？”他沉默了。 这让我想起一个创业圈的老现象：越是在市场不确定的时候，越容易病急乱投医。很多创业者把“抓住每一个机会”当成战略，结果资源被摊得极薄，什么都做不精。我这些年最重要的战略决策，大多数是关于放弃——放弃看起来诱人但和主业无关的机会，放弃短期赚钱但损害长期信誉的生意。想清楚不做什么，比想清楚要做什么更难，也更重要。 先说战略取舍。战略的本质，不是规划“做什么”，而是决定“不做什么”。很多创业者把战略理解成一张要完成的任务清单，但真正的战略是一张“不做什么”的负面清单。比如，我见过一家做企业软件的公司，本来产品做得不错，但因为看到短视频风口，非要抽调核心团队去做MCN，结果两边都没做好，公司差点崩盘。后来他们砍掉了所有非核心业务，专注打磨一款产品，才重新活过来。别用“追赶风口”代替真正的战略思考，风口来得快、去得也快，能陪你走一辈子的，永远是你真正理解、真正扎根的那门生意。 再说决策执行。很多创业者容易陷入“分析瘫痪”——总觉得再研究研究就能找到更好的答案，结果市场窗口关上了。我经历过的经验是，商业世界里，七成把握的及时决策，往往比九成把握的迟到决策更有价值。留下三成不确定性，靠执行中的调整去弥补，而不是靠等待去消灭它。决策前多听不同意见，决策后不要反复动摇。决策前，尽量多听团队和外部专家的意见，吵得越激烈越好；一旦拍板，就坚定地执行，除非出现了当初没预料到的重大新情况。 最后说团队管理。把“能不能带团队走过冬天”作为提拔管理者的核心标准。很多人业务能力很强，但只会在顺境中带团队冲锋，一旦形势变差就慌了手脚，团队军心也跟着散。我提拔中高层管理者时，会特意观察他们在压力下的状态——是稳住了大家，还是先自己乱了阵脚。这条标准，比业绩漂亮更能说明一个人能不能扛事。 拿最近的融资环境来说，大家应该都注意到了，7月14日两市融资余额减少109.58亿元，7月13日更是减少了335.32亿元。这种连续的融资余额下降，反映的是市场整体风险偏好的收缩。同时，1-6月份全国房地产开发投资同比下降18%，房屋新开工面积下降23.4%。这些数据说明，不管是资本市场还是实体经济，都处在“冬天”的调整期。对创业者来说，这意味着外部输血变难了，靠讲故事拿钱的时代过去了。但反过来想，这也是一次洗牌的机会——那些靠烧钱维持虚假繁荣的公司会倒下，而真正有产品、有团队、有现金流的公司反而能活下来，甚至活得更好。 在这种环境下，我给创业者的具体建议有三条：第一，立刻梳理业务线，砍掉所有非核心、非盈利、非长期价值的方向。哪怕暂时舍不得，也要狠心砍。把有限的资源集中到能产生现金流、能建立壁垒的核心业务上。第二，把“带团队过冬”作为管理者的第一考核指标。定期和核心团队做压力测试，看看在收入下降30%、融资延期半年等极端情况下，团队还能不能保持战斗力。第三，建立决策复盘机制。每周花一小时，复盘过去一周的决策——哪些是七成把握就行动了，哪些是因为犹豫错失了时机。通过持续复盘，提升决策效率。 创业从来不是一条容易的路。但越是在难的时候，越要回到本质：想清楚不做什么，果断执行，带好团队。这些基本功，比任何风口都重要。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest