李志磊：从“网红”到“大牌”，创业者的品牌跃迁之路

最近，我密集地接触了几位创业者，他们不约而同地提到一个困惑：产品明明有销量，团队也很努力，但就是感觉“飘着”，没有根基。流量一来，订单暴涨；流量一停，门可罗雀。他们问我，创业到底是在做什么？是追风口做爆款，还是沉下心建壁垒？这个问题，其实指向了创业最核心的命题——你到底想做一个“网红”，还是一个“大牌”？

我的核心观点很明确：真正的创业壁垒，不在于你抓住了多少次流量红利，而在于你是否构建了拥有自主定价权的品牌。从“doing”（追逐热点的网红模式）跃迁至“being”（坚守价值内核、沉淀长期用户共识的品牌生命态），是创业成功的关键。而要实现这种跃迁，创业者必须理解三个层面：价值叠加、共识构建与精神溢价。

首先，创业要从“功能满足”转向“价值叠加”。过去三十年，我们习惯为物质功能付费，但如今物质饱和，市场开始愿意为审美、原创、精神共鸣买单。产品创新本质上是全新价值的叠加组合。比如泡泡玛特，它卖的不仅是玩具，更是基础功能（把玩）+ 愉悦情绪（抽盒的惊喜）+ 轻资产价值（收藏与二手交易）的三重叠加。再比如得物，它将球鞋的情绪价值（热爱、身份认同）与资产价值（交易、投资）融合，创造了一个全新的品类。单一的功能价值，极易被模仿和替代，只有将新功能、新情绪与新资产巧妙融合，才能构建不可替代的护城河。

其次，创业的本质是构建“共识”，而非仅提供价值。共识是分歧的终点，成交和长期关系是共识落地的结果。无共识，再好的价值也无法完成交易。企业需要构建四层共识：内部团队共识、客户共识、市场行业共识、社会公共共识。创新初期，全部是“非共识”，需要创业者持续沟通、教育市场，将“非共识”转化为新共识。这就像《真需求》里提到的KANO模型，产品成败取决于精准匹配用户感知。很多创业者容易在无差异属性上堆砌资源，或者在期望属性上交付不稳定，导致复购率低。记住，稳定交付期望属性才是留存客户的基本盘。

最后，中国创业已进入“精神溢价”时代。《黑神话：悟空》的爆火证明，国内市场愿意为理想、原创、精神内核支付高额溢价。自由、理想、热爱是最高稀缺资产，也是顶级品牌的内核。从“用户画像”转向“用户人设”，以人的优势特质和内在愿景为起点设计产品，尤其适用于情绪价值、身份认同类高黏性需求。一个人的长项就是他的需求，人会持续投入强化自身优势特质。挖掘用户的内在愿景，比统计冰冷的基础数据更能驱动长期关系。

我们来看一个最新的融资案例，36氪独家报道的“斯年智驾”。这家公司刚完成3亿元C轮融资，专注于重载物流领域的无人驾驶。资本热的背后，是其在商业化层面拥有了清晰的落地答案。斯年智驾的成功，恰恰印证了上述观点。它没有去追逐自动驾驶乘用车的“网红”风口，而是选择了港口、矿山、钢铁等封闭场景，这些场景对无人重卡有稳定且真实的需求。它构建的是“行业头牌”式的共识——定义品类标准，而非做一锤子买卖。它提供的价值，不仅是技术功能（无人驾驶），更是对行业痛点的深度理解（柔性生产、熟练工人短缺），以及长期合作的信任共识。这就是从“doing”到“being”的典型跃迁。

给创业者三点具体建议：

第一，用“价值叠加”思维重新审视你的产品。拿出纸笔，列出你的产品目前提供了哪些功能、情绪和资产价值。哪个是短板？哪个可以强化？不要只盯着功能迭代，想想如何为用户创造惊喜的情绪体验，或者构建可流通的资产属性。

第二，主动构建四层共识。从团队内部开始，确保每个人都理解并认同公司的核心价值。然后，通过持续的内容输出、案例分享、行业活动，与客户和市场建立共识。不要害怕“非共识”，那是创新的起点。教育市场，是创始人最重要的职责之一。

第三，挖掘你的“用户人设”。别只看数据，去和用户聊天，理解他们为什么选择你，他们内心渴望成为什么样的人。你的产品，能否帮助他们强化“人设”，实现内在愿景？当你的产品成为用户自我表达的一部分时，品牌忠诚度才会真正建立。

创业是一场马拉松，不是百米冲刺。愿每一位创业者，都能从追逐流量的“网红”，成长为沉淀价值的“大牌”。希鸥网一直陪伴创业者，专注CEO的圈子与生意，我们下次再聊。

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