李志磊：创业者的“圣杯”藏在第一性原理与极端不确定性中

最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人陷入“功能内卷”的泥潭——产品功能堆得越来越多，利润却越来越薄。他们焦虑地问我：“李老师，为什么我的技术比对手强，价格比对手低，客户还是选了别人？”这个问题背后，藏着一个创业的底层真相：单纯的功能价值，正在被市场无情淘汰。

今天，我想结合最新的融资案例和经典理论，和大家聊聊创业者的两条突围路径：要么掌握“IP主导权”，要么成为“基础设施”。

核心观点一：别只做“匪兵甲”，要抢“IP主导权”

很多人把创业理解为“做出一个好产品”，但好产品不等于好生意。你看苹果和特斯拉，供应链上的企业赚的是辛苦的加工费，而它们靠品牌、技术和生态标准赚取高额利润。这就是“IP主导权”的力量。

我在希鸥网服务过3000多家企业，发现一个残酷现实：单一功能型产品，如果没有效率上的绝对优势，就像武侠小说里的“匪兵甲”，出场就会被主角淘汰。早期数码相机、MP3被智能手机整合消灭，就是最好的例证。

创业者必须明白：你的产品要么在效率上重构（比如SHEIN用数字化把上新速度做到极致），要么在功能上集成（一站式解决多重需求），否则注定被碾压。

核心观点二：基础设施迭代是创业者的“新大陆”

每一轮基础设施革新，都会诞生全新的品类。互联网普及前，没有短视频和外卖；AI成熟后，一定会催生新的业态。亚马逊和京东都是电商，但亚马逊云是全球互联网的基础设施；美团被商户称为“美团税”，因为它具备了不可替代性。

当下的大模型赛道，就是新一轮基础设施争夺战。长期来看，这个赛道只会留下少数头部企业。创业者要问自己：我是在做“基础设施”的构建者，还是在做“基础设施”上的应用？前者需要巨大的资本和耐心，但一旦建成，壁垒极高。

核心观点三：极端不确定性是创业者的“试炼场”

《精益创业》里有一个核心定义：新创企业是在“极端不确定性”环境下，开发全新产品或服务的机构。注意，这不只是指独立车库创业者。大企业内部的创新团队，比如Intuit的SnapTax团队，面对全新的移动报税市场，同样面临极端不确定性，他们本质上也是创业者。

创业的本质，不是执行一个完美的商业计划，而是持续验证与调整。就像开车，你不可能预设一条完美的路线，而是要不断看路、打方向盘。愿景可以长期不变，但战略需要转型，产品需要迭代。

案例解读：从最新融资看创业者的突围逻辑

最近有几个新闻很值得玩味。滨化股份投资18亿新建卤化丁基橡胶项目，安纳达投资33亿建设磷酸铁一体化项目。这些传统化工巨头的大手笔投资，本质上是在做“效率重构”——通过一体化、绿色化来降低成本，提升竞争力。它们没有选择做“匪兵甲”，而是试图成为某个细分领域的“基础设施”。

更有意思的是商汤001号员工徐持衡创办的酷奇奇科技，获得了数千万元种子轮融资。他们的核心产品是AI角色互动伙伴，主打“分布式多端互动”。这恰恰是“功能集成”的典型——把AI对话、情感陪伴、家居控制等整合到一个产品里。同时，他们也在赌AI基础设施的迭代会催生全新的消费级应用。

这两个案例告诉我们：无论传统产业还是前沿科技，创业者的底层逻辑是相通的——要么在效率上做到极致，要么在功能上做到集成，要么在基础设施上做到不可替代。

总结启发：给创业者的三条行动指南

第一，重新审视你的商业模式。问问自己：我赚的是“加工费”还是“IP钱”？如果只是加工费，我的效率优势能维持多久？如果不能，我是否需要建立品牌、技术或生态标准？

第二，拥抱“开发-测量-认知”的反馈循环。不要等到产品完美了再推向市场。先做出最小可行产品，快速获取用户认知，然后决定是微调产品还是转型战略。记住，失败不是终点，而是获取认知的成本。

第三，在矛盾中寻找“圣杯”。瑞·达利欧在《原则》中说过，几乎总是存在着一条你还没有发现的有利道路。当你面临低风险和高回报这两个看似矛盾的目标时，不要满足于显而易见的选择，而要耐心寻找“鱼与熊掌兼得”的路径。

创业是一场长跑，不是百米冲刺。保持谦逊，承认自己的无知，然后持续学习、持续调整。这是我从服务数千家企业中总结出的最朴素、也最有效的原则。希望今天的分享，能帮你少走一些弯路。

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