李志磊：创业者如何识别真需求，在寒冬中活出韧性

最近，我看到一组数据：两市融资余额一天之内减少了221.95亿元。这背后，是无数创业者和投资人正在经历的资本寒冬。很多朋友问我，现在是不是创业的“至暗时刻”？市场情绪低落，融资变难，似乎一切都在收缩。但我却认为，这正是创业者回归本质、修炼内功的最佳时机。因为当潮水退去，你才能看清谁在裸泳，谁真正拥有“真需求”。

创业的本质，从来不是追逐风口，也不是满足那些听起来很美的“伪需求”。我经常在希鸥网与创业者交流，发现很多人一上来就谈宏大叙事，却忽略了最根本的问题：用户为什么要为你的产品买单？这就引出了我今天的核心观点——创业者必须学会识别“真需求”。这个观点，源自梁宁老师在《真需求》中的深刻洞察。她指出，真正的需求不是用户嘴上说的，而是他们未被言明的底层情绪与行为动机。比如，用户说想要一匹更快的马，但他的真需求其实是更快地到达目的地，所以福特发明了汽车。我们做创业服务，也发现那些成功的项目，往往不是最炫酷的，而是最能解决用户实际痛点的。比如，一个看似简单的社区团购App，背后是用户对“便捷、低价、邻里信任”的真需求。

那么，如何构建满足真需求的能力？我认为，供应链能力是当代创业的核心竞争力。从“果链”到“SHEIN”，中国三代供应链的演进告诉我们，创业者必须具备整合效率、响应速度与柔性定制的系统性构建能力。SHEIN为什么能火？因为它不是简单的快时尚，而是用数字化供应链实现了“小单快反”，用户喜欢什么，它几天就能生产出来。这种能力，让它在巨头林立的服装市场杀出一条血路。反之，如果只追求功能价值的堆砌，而没有效率支撑，很容易陷入“匪兵甲式”的同质化消耗战——你有的功能别人也有，最后只能拼价格，死路一条。

除了识别需求和构建能力，创业者还需要有“原则思维”。正如瑞·达利欧在《原则》中所言，最重要的事情并不是预知未来，而是知道在每一个时间点上如何针对可获得的信息做出合理的回应。这让我想起最近的一个案例。携程因滥用市场支配地位被罚没51.79亿元。这个新闻看似是巨头的事，但对创业者同样有启示。携程早期确实抓住了在线旅游的真需求，但后来在追求规模的过程中，可能偏离了“为用户创造价值”的原则，最终触犯法律。这提醒我们，无论公司做多大，都要有清晰的原则和底线。达利欧还提到，要学会“正确地失败”，即从痛苦中吸取教训，而不是被失败踢出局。现在的资本寒冬，正是检验你原则和韧性的时候。

我建议创业者，把“真需求”作为你商业模式的起点。不要问“我想做什么”，而要问“用户需要什么”。然后，用系统化的方式去验证。就像达利欧说的，把自己的决策标准写下来，变成算法，用历史数据去检测。哪怕只是一个小测试，也能帮你少走很多弯路。同时，要警惕“伪需求”的陷阱。比如，有些创业者看到基金实时估值服务卷土重来，就以为找到了流量密码。但业内人士指出，这类服务往往游走在监管灰色地带，难以持续。真正的好项目，应该像一棵树，根扎在用户真实的土壤里，而不是像浮萍一样随波逐流。

总结一下，我给创业者的具体建议有三点：第一，回归用户，用“同理心”去感受他们的痛苦和渴望，而不是用“自我想象”去定义需求。第二，打磨供应链，哪怕是小团队，也要思考如何用技术或模式提升效率，建立自己的护城河。第三，建立原则，把每一次失败都当作迭代的机会，不断优化你的决策系统。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，在寒冬里，抱团取暖、互相学习，比单打独斗更重要。记住，最伟大的公司，往往诞生于最寒冷的冬天。

希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest