李志磊：创业的本质，是在极端不确定性中寻找确定性

最近和几位做投资的朋友聊天，大家不约而同提到一个现象：现在看项目，越来越难用传统的估值模型和商业计划书来判断一个团队的价值了。市场变化太快，客户需求捉摸不定，今天还炙手可热的赛道，明天可能就门可罗雀。这让我想起硅谷一位投资人的感慨：“我们不是在投资确定性，而是在投资那些能在极端不确定性中活下来的团队。”

这句话，恰恰点中了创业最核心的本质。

我做了八年创投媒体，见过三千多位创业者，发现一个普遍误区：很多人把创业狭隘地理解为“自己开公司当老板”。但真正的创业，无关组织规模、行业属性或所有制形式。只要你在高度不确定的环境下，创造新产品、新服务，你就是创业者。大企业内部负责新业务的管理者，国企里推动创新项目的负责人，甚至政府部门的创新小组，他们面临的困境和独立创业者一模一样：愿景宏大，但市场未知，客户需求模糊，传统管理工具全部失效。

既然环境是极端不确定的，那传统的那套“先规划、再执行、后考核”的打法就必然失灵。你不能指望画一张完美的路线图，然后按部就班地走。这时候，精益创业思维就成了唯一的解药——用小规模、快速、低成本的实验去验证假设，而不是依赖完整规划和大规模投入。

我经常给创业者讲财捷公司SnapTax的案例。财捷是年营收数十亿的成熟大企业，但SnapTax项目团队只有五个人。他们想做一个拍照识别自动报税的产品。如果按传统思路，肯定要先开发一套功能完备的复杂报税系统。但他们没有，他们只针对加州最简单的报税人群，推出了一个仅支持照片导入基础表单的极简版本。结果上线三周，下载量就达到三十五万次。之后才逐步迭代，推出全国版本。更关键的是，财捷把这种“容忍失败、快速实验”的文化制度化了。他们设立了两个考核指标：近三年新产品客户占比、新品营收占比。新品一年创收五千万才算达标。这就逼着整个公司必须持续创新，而不是躺在老产品上吃老本。

这套方法论，放在当下的融资环境里，显得尤为重要。我注意到最近“哲源科技”完成了近两亿元A2轮融资，由圣湘生物领投，中科创星等跟投。这家公司做的是AI驱动的生命科学平台，本质上就是在极端的科学不确定性中探索新药研发路径。他们能拿到钱，不是因为画了一张多大的饼，而是因为他们跑通了一个可验证的、基于AI4S平台驱动的新药发现流程。投资人看到的，是他们应对不确定性的系统能力。

再比如戴尔创始人之子扎克·戴尔联合创办的家用电池创企Base Power，刚完成十亿美元D轮融资，估值高达一百三十亿美元。他们推出的家用储能电池Base Core，没有试图一开始就覆盖所有家庭用电场景，而是先聚焦在得克萨斯州这个特定市场，把产品打磨好，验证了商业模式，再向全美扩张。这就是典型的精益创业打法——在极端不确定的能源转型市场中，用最小可行产品快速试错，跑通后再规模化。

所以，创业者的核心能力，不是预测未来，而是建立一套能快速试错、快速迭代的决策系统。这让我想起瑞·达利欧在《原则》里反复强调的一个观点：不要依赖直觉或固定规则，要建立可验证、可迭代的系统，用数据反馈驱动系统升级。他自己在1988年就吃过亏，因为过度依赖单一的技术性趋势跟踪过滤系统，结果市场环境一变，策略就失效了，把1987年一半多的收益又亏了回去。后来他和团队痛定思痛，改用多维度的、价值衡量与风险控制相结合的可变性系统，根据信心程度决定押注规模，才真正稳定下来。

这给创业者的启示是：你的商业模式、你的销售打法、你的产品逻辑，都不能是一条道走到黑。你要设计多个相互验证的判断维度，并且把信心程度量化成行动权重。同时，你还要学会在组织内部持续沟通底层逻辑，用实证结果化解质疑，推动团队从“信人”转向“信系统”。

说到底，创业就是一场在极端不确定性中寻找确定性的旅程。你唯一能确定的，就是你的方法论是否正确，你的迭代速度是否够快。我见过太多创业者，融资时讲的是A故事，做产品时做的是B功能，最后面向市场时发现客户要的是C。这不是他们不努力，而是他们从一开始就选错了方法——试图用确定性的规划，去应对不确定性的世界。

所以，我给创业者的建议很简单：第一，承认并拥抱不确定性，不要试图消灭它；第二，用最小可行产品去验证最核心的假设，而不是追求功能完备；第三，建立一套可迭代的决策系统，用数据说话，而不是用感觉说话；第四，把“容忍失败、快速实验”的文化写进你的组织基因里。

希鸥网这些年一直强调“CEO的圈子与生意”，其实圈子的价值，就在于让你在不确定中找到那些走过弯路、趟过坑的人，从他们的经验里提炼出属于自己的方法论。创业维艰，但方法对了，路就不会太远。

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