“双11”余温未散，“双十二”硝烟又起。“剁手节”创始人马云日前现身芒果TV并参观了芒果TVinside家族产品。而作为芒果TVinside家族产品之一的极米在今年双“十一”大战中全网销售额突破7000万，骄人战绩引起业内人士关注。
极米的“智能微投Z4X”产品以11,252,559元的众筹金额成为京东众筹史上第一个千万级家庭娱乐产品。去年产品发布会后，极米很快宣布完成1亿元A轮融资。今年6月，极米又宣布拿到芒果传媒价值3亿人民币的新一轮融资。
极米科技联合创始人杨蓉做客“CEO说”，向400多位创业者分享极米领跑同行和签约芒果台的秘密，她说，主要就是三个字：产品好。在分享中，她说极米主要通过用户口碑做传播，同时和优质新媒体进行合作，以小（成本）博大（流量）是推广的秘诀。
谈到未来规划，杨蓉说，极米当前注意力主要集中在大屏显示终端领域，未来市场很大，“智能微投”将可能接手液晶电视成为下一个客厅娱乐中心。
以下为对话内容：
希鸥网：欢迎来到希鸥网CEO说创业微课堂，请杨总做一下自我介绍并介绍下极米科技。
杨：大家好，我是极米科技联合创始人杨蓉，很高兴今天晚上能跟大家做交流，我之前一直在互联网公司工作，现在在在极米主要负责营销。
极米科技成立于2013年10月，是全球第一的家用智能投影企业。可能很多朋友对极米并不陌生，去年8月份极米获得A轮融资，今年6月份获得芒果传媒价值3亿人民币的战略投资，我们今年发布了第四代新品，极米Z4X、极米Z4Air和芒果小觅。这几款新品首发的时候，尤其像Z4X在京东众筹实现了破千万的销量纪录，在上架两个月内都是百分百好评。
第三方的权威机构易观智库报告称2015年极米的出货量已经连续三个季度超过传统的国际巨头，并且差距拉的很大，占据了行业的第一名。
希鸥网：极米发布的三款产品被定义为“智能微投”新品，“智能微投”的概念是什么？
杨：极米所生产的产品虽然属于智能微投领域，但是我们称它为极米“无屏”电视。我们是第一个把“智能微投”定义为无屏电视的企业。什么叫智能微投？可以这么理解：传统投影用的灯泡可能一两年就得换，而智能微投能用七八年。
第二，传统投影需要建立内容，而智能微投不需要，只需要连上wifi。除此之外，极米无屏电视还内置了音响，也就是说极米无屏电视是整合了机顶盒、电视、电脑、音响，让它们融为一体的一个比较奇妙的盒子。
与此同时，极米无屏电视的画面尺寸也做了比较大的突破，可大可小，最大可以投放到300寸。机身也做了改良，我们这款Z4Air只有一本书大小，重量不到一公斤，像出差去酒店、去露营带着都比较方便，所以它也颠覆了传统投影以及传统电视的形态。
希鸥网：今年8月极米科技“智能微投Z4X众筹”破千万，成为京东众筹史上第一个千万级家庭娱乐产品。是什么让Z4X仅依靠一纸设计图获得千万众筹金额？
杨：首先因为我们在行业里已经积累了两年的时间，我们有自己的官方论坛和过百万的粉丝，上京东众筹之前我们在国内的市场占有率已经达到了50%，所以用户的高度信任是我们取得好成绩的原因。
另一方面，极米在外观、画面、音质方面都有重大的创新。从外观看像一个唱片机，有黑胶的感觉，比较复古。另外，我们和很多自媒体人和新媒体进行合作，也能把我们众筹的声音放大。基于以上几点，才能取到这个成绩。
希鸥网：能否给打算上京东众筹的创业者传授一些经验？
杨：对于很多的创业者来说，京东众筹是一个展示产品的好机会。上众筹之前，第一，得打造出过硬的产品。第二，我觉得在上众筹前要先确定一个目标，这需要先和京东众筹的同事沟通，在企业如何做好内部引流的同时，如何做好外部引流是很关键的。
京东众筹也是一个很成熟、流量很大的平台，要密切配合每个节点。举个例子，我们在京东众筹的第一天，既有京东内部的引流，也有京东外部的引流，第一天就突破了200万，同时也需要配合外部PR的传播以及自媒体引流。这些工作都需要提前做好规划，在每个对应的阶段去引爆。
希鸥网：投影仪当前并非绝对的刚性需求，小众市场虽然存在，但难以迅速扩大。您怎么看待这个问题？
杨：目前看起来这个市场并不是很大，但是未来我觉得无屏电视一定会是大众化的产品，而且今年我们的销售量是去年的4倍，按照这个趋势，在明年它肯定也会创造一个新的量级。所以在我们看来，无屏电视在未来也会成为刚性需求，因为它不仅仅是家里需要，还有在很多商用机会，比如教育领域。
Z4X是偏家用，另外一款Z4Air是偏商用，芒果小秘是偏时尚的，所以我觉得未来每个人都可能会选择自己最心爱的一款无屏电视。另外随着智能设备的普及，我相信无屏电视一定会成为家庭娱乐中心之一，因为屏幕大，提高了观影体验。我们的目标就是像传统电视一样进入千家万户，进入每个家庭。
希鸥网：极米并不是最早进入投影市场的，面对坚果G1、酷乐视等对手，极米的核心竞争力是？
杨：我们的核心竞争力还是在产品本身，在我们的技术领域和研发领域，我们目前的产品在市面上可以说是没有竞争对手的（笑），另外我们的合作方也有国外的厂商，而其他品牌大多是国内的合作方。
希鸥网：极米在投影界已经是领导品牌这点毋庸置疑，但是在大众市场，还未被消费者所熟知。接下来极米在推广宣传方面会有什么策略？
杨：我们之前积累了大量的粉丝的，所以现在获取用户主要通过用户口碑传播、官方论坛的维护，我们官网用户注册量已经突破了百万人。虽然我们跑在了行业前面，但是我们的体量还很小，所以不会大量烧钱，但会采用一些不怎么花大钱的推广方式，比如借力自媒体、新媒体进行借力，使用一些比较巧妙的营销方式。
希鸥网：极米后期依靠什么盈利？
杨：我们现在首先考虑的是怎么把产品做好，怎么把用户积累起来。如果你的用户多了，产品做好了，将来靠什么盈利到了一定阶段就是自然而然的事情。从长远来说，我们要构建终端+内容+平台的强大的生态系统，但我们第一步还是做好产品、积累用户。尽管我们销量已经突破30万台了，但这还远远不够，用户突破百万之后，这时候平台的优势可能才会体现出来。
我们设想在未来，极米这个平台不仅是电影、电视剧，包括游戏、音乐、在线购物都能在极米平台得到很好的展示和分发。
希鸥网：极米未来会扩充产品线，比如涉足互联网电视、智能手机、智能手环等领域吗？
杨：极米会适当扩充产品线，但是我们比较专一会坚守在大屏显示终端这个领域，其实互联网电视也有很多领域很多形态，比如无屏电视也可以说是互联网电视的一种形态，现阶段来讲我们可能还是会在大屏显示终端领域，不会去做智能手机、智能手环等产品，我们还是希望注意力能够集中。
希鸥网：怎么看待投影仪市场？对新进入者来说还有发展空间吗？
杨：投影市场还是比较巨大的，因为它不仅是家庭能够使用到，还有很多商业价值，比如在教育、酒店和其他一些平台都能使用，所以目前来讲家用投影行业也培养出像我们这样的企业，因为它的市场比较大，也可能进入一些其他领域的巨头来进行竞争。我们认为有更多人进入这个行业说明这个行业是有价值的，是好事。
希鸥网：汪涵是极米的梦想合伙人，极米是怎样吸引到汪涵的，有没有一些好玩的故事分享？
杨：我们第一次见了汪涵之后，他就决定要加入极米了，我们应该感谢芒果传媒做了铺垫，因为我们和芒果传媒是战略合作关系，所以他们把我们的第一批产品赠送给汪涵和台里很多工作人员使用。
当涵哥第一次接触到无屏电视的时候，他感觉这是一个很有意思的产品，后来我们才跟他进行了面谈。如果你要问我们是怎么打动涵哥的，我们只有一句话：产品好！产品好！产品好！（笑）
希鸥网：请问极米创业初一共几个合伙人？您对创业者如何找到靠谱合伙人，有什么建议？
杨：极米最早的合伙人都是偏向技术、研发方向的。创业者找合伙人首先应该看目前的合伙人都分别具有什么优势，然后看看有什么短板，根据这些短板来补足它。
希鸥网：极米科技已经完成了几轮融资。有说法是，创业者除了看钱，还要看投资人能提供什么资源。对创业者找投资，您有什么建议？
杨：我们的融资一直都比较顺利，1亿融资是我们去年的A轮融资，当时是整个智能硬件领域拿到的最大一笔融资。今年，我们跟芒果传媒战略合作拿到了价值3亿元的B轮战略融资，所以当你项目好的时候拿到融资并不难，而且有话语权可以选择跟什么样的机构合作。
©版权声明：本文整理自嘉宾在CEO说微信群分享，希鸥网独家内容，微信公号ID：CEOBUS，如需转载，请附带本段文字。“CEO说”创业微课堂，微信语音课堂模式和标准创建者。