小品牌做大既要靠自身产品，也要靠外部宣传。微播易作为国内最大的社会化媒体资源平台，CEO徐扬在“CEO说”给数百位创业者做分享，他说，要想成为独角兽，前提是先有“极致的产品”。他提到，微播易领先竞品并没有秘密武器，就是“跑的快，积累的多，技术投入多”，他预测微信媒体营销并不是终点，未来“视频可视化社交媒体”起来的比较快。关于创业者是否应该“频繁参会、拜大佬、读EMBA”，徐总也分享了自己的看法，以下是对话全文：
CEO说第46期（总第67期）嘉宾介绍：
徐扬，微播易创始人兼CEO。微播易是国内最大的社会化媒体资源平台。支持了美丽说、唯品会、陌陌等品牌的成长。微播易刚刚完成C轮融资3.2亿人民币。
问：徐总欢迎来到希鸥网|CEO说创业微课堂，首先请您跟大家做个自我介绍吧。
徐：我是微播易的创始人兼CEO徐扬，现在做社会化媒体营销和传播两个方面，我们服务了很多企业，有美丽说、陌陌、唯品会等。基本手机上大概百分之四十五左右的APP是我们推过的，百分之七八十的游戏是我们推过的。
问：微播易最早是随着新浪微博的流行火起来的，很多当时跟你们相似的平台如今都没了声音，你们却顺利活下来，主要有哪些原因？
徐：第一方面是对社交媒体的理解，因为我个人从07年开始玩Twitter，原来离开百度创业是想做中国的Twitter，我们研究这个产业比任何一家都深，做的过程中发现新浪做得比较领先，我们就放弃了。
后来也找了很多方向，尝试了创意策划、代运营、舆情监测等，发现都不是一个商业模式级的产品，后来就发现一个新的机会。我是在百度呆了很多年，2001年加入百度，09年离开，百度的文化里提到“公司使命”是为人类创造最便捷的信息获取方式，它就觉得网站太多，大家找信息比较困难，然后就做个搜索引擎，用一个框把所有网站装进去，让大家检索。
我们发现这个产品（微播易）机会的时候是什么情况呢？就是我们准备做传播的早期，一个人过来找我，要传播一个女性连衣裙，我问他找谁，说找“冷笑话精选”（注：一个微博大号）。
后来卖食品的、卖旅游产品的，都找“冷笑话精选”。我想这个账号是万能的吗？它不是万能的，为什么大家都喜欢呢？因为大家看不到其他账号的存在。当时新浪微博上大概有50万自媒体人做各种各样的账号，有做宠物的、服装的、美妆的。账号很多，但是广告主根本不知道他们的存在。
这边是一堆的账号，那边是一堆企业面对极度分散的媒体形态。
在自媒体出来前，媒体都是集中化。最早的集中化媒体是央视，后来集中化媒体是五大门户。早期时候，广告“羊羊羊”，一个“羊羊羊”就能把品牌刷起来，媒介很强，就火起来了。后来你舍得花钱，可以在几大门户网站上做大的banner和button，也可以火起来。到微博时代，有了微博上的banner和button，但是大家只关注微博博主，根本没空看你输入框上面和别人发言中间的banner和button。
矛盾非常明显，一群有才华的人做各种媒体账号，另一群有钱想在微博上投放不知道在哪投，因为博主太多了，那后来我们开始想建个平台，最早期的时候我们用excel表格，对双方进行统计，重点把账号找出来贴上标签，分发给客户。开始做第一笔生意的时候就想着要不要做平台，后来找到北大的同学做合伙人，就开始做平台，那时候平台还比较粗糙。
平台出来后，试图把双方的资源装进去，就是把无序的市场规则化。先说服博主到平台上，再说服广告主下订单，逐渐把平台做起来。每一笔交易记下来做数据沉淀。很多数据是公开的，但是账号数据背后对那种广告敏感，大家不知道。
所以我们一边把平台做流畅，一边不断收集各种数据，对每个账号重新review打标签，标质量度。久而久之，我们在这方面沉淀数据最多，在其他平台上看到的这个账号和我们平台上的是不一样的，我们贴了很多标签，基本上跟其他同行划分出了区别。
问：在最早期很多人做微博广告平台都赚到了钱，但是大家都是野路子，也缺少团队化公司化运作，所以很快就死掉。你们则更像是一支装备精良的队伍，当时采取了哪些不一样的策略？
徐：最早是我们有平台，他们没平台。当我们领先了一年后，平台不停升级和积累数据，这时有些企业想做平台，会发现搭平台付出的精力和财务都非常大，即使平台搭建起来，我们后台宝贵的投放数据他们也拿不到。最后他们没活下来，我们活下来，我们跑的更快，积累的更多，技术投入更多。
我们第一是一开始知道市场未来在哪里，把无序市场变成有序，这是我们最早能对这个事产生认知，我们知道人的边界有限。如果想把庞大的无序市场变有序，只能依靠系统，一开始我们对系统的认知和重视度非常高。
第二我们对客户理解比较深。我在百度呆了九年，最早负责中小企业，后期负责全国的广告渠道。广告公司要什么喜欢什么，我本人特别的清楚，然后再不断地给市场去接触。听他们的声音修改我们后台的东西，当时有两个原则：能用平台的一定平台化，能抓的数据都抓出来，这真的是长年积累的活。像淘宝和京东的流程两个都是购物网站，两家对商业的理解不一样，做的产品也会完全不一样。
所以对未来的认知和对技术数据的重视，和其他家相比，是我们的关键点。
第三是对客群的把握，因为我们比较了解客户的心态，把握客群也非常精准。我们第一波客户来自团购网站，几乎所有团购网站都在与我们合作。团购是一个及时性产品，两三天就结束了。央视广告，门户广告都不合适，搜索引擎具有被动性，很难短期形成爆发。形成爆发的只有社交网络，所以几波客户全都是团购网站，第二波客户是淘宝店。
问：美丽说蘑菇街等之所以能受到关注，离不开他们在社会化网络平台的营销。从我记得在2011年的时候，美丽说等在微播易（当时还叫“微博易”）平台投放了大量广告。说说如今的一些独角兽企业（10亿美元企业），哪些在早期时得到了你们的助推？
徐：几乎所有的独角兽企业和我们都有合作，像美丽说，陌陌，饿了么，唯品会，美团，还有京东，淘宝每年双十一我们都有大量支持 。这说明微播易是营销领域领先的工具，谁掌握这个工具，谁就跑的比市场其他人更快一些。我们一周推的电视节目都有十几个，包括娱乐节目，电影，都会通过我们平台向外发出声音。
唯品会和我们合作的比较多，从拿到红杉的钱我们开始沟通，每个大的事件都有介入，一直到他们上市。
问：新浪微博自己也推出了广告平台，您觉得为什么最后没有做起来？
徐：不能说人家没做起来，还是做得不错。我们就是比较低调干活，第一会非常重视客户的感觉，第二媒体是在变迁，从2012年底2013年初，微信开始出现，大家注意力开始发生变化，而且我们认为微信不是到头，微博微信往后媒体还会演变。
下一步比较近的能看到的是视频，视频社交媒体营销在未来起来的会比较快，大家更愿意用视频记录生活和推广产品，视频之后会有更多的平台出现。
问：微播易的广告横跨新浪微博、微信公众号、朋友圈等，那么你们是否会有wemedia这样的自媒体联盟产生竞争？
徐：我不看好特别大的平台出现，是因为我们在微博上面看到百分之六七十是垃圾信息。而朋友圈比例会更高，90%都不是你喜欢的。所以大家就会想能否和自己喜欢的人一起玩，各种小平台随着带宽、资费的降低会越来越多，不同的人玩不同的社交网络和社群。
一开始我们打的就是程序化购买平台，跟谁都不怎么竞争。平台在不停的演进，纵向来看，平台博主是在不停变化。在微博上呼风化雨的博主在微信订阅号上玩起的概率不高，百分十几都不到。而微信订阅号玩得好的在其他媒体平台上玩得也一般。因为每个媒体属性都是非常有个性的。我们具有极大的包容性，就是包容各种大小团体，个人、各种平台。我们只是帮助他们梳理标签。随着实力的加强，会做中间的担保这样的工作。
问：你们的广告会依赖微博微信等平台，早期部分广告甚至被某平台封杀过，会不会觉得这种寄人篱下是一件很危险的事？
徐：我没有觉得是寄人篱下，因为我们和它没有任何端口，我们的工作对象是自媒体人。各个平台可以用各种各样的政策管理封杀自媒体人，但是这些自媒体人跟我们合作都市商业的合作，比如我找一个账号派订单，你发出来后广告主认可就会给你钱，没发出来就不认可，这个和平台没有一点关系。
问：你们作为一家精准广告平台，为什么自己很少去做广告，反而是闷声赚大钱显得很低调？
徐：好产品自己会说话，虽然我是做营销的，但是每次做演讲时我都会花一半时间跟大家讲如何打造极致化产品。我发现我们所有推火的成就很大的企业，都是产品做得好，我们轻轻一推就火起来了。然后我自己看得不满意的产品，都没有推火。
所以客户这边是这样的，有极致化的产品，然后大家口碑相传就自己起来了。产品好，产品自己会说话，客户自己就会去传播。我们没有发过任何公关稿，都是在打造自己的平台。每天都会问如何让客户的交易更流畅，如何把数据做得更多，让客户决策选择账号失败的概率更低，让平台更加简单傻瓜一些，让任何普通人一上来就能找到自己需要的账号。所以我们更多考虑的是这些，把产品打造到极致，像现在的独角兽公司一样把产品做好。
问：您目前最担心的事是什么？精准广告平台是否可能诞生类似新闻APP中“今日头条”这样的黑马？
徐：我最怕自己失去以前的敏感。所以我天天出差，去接触一线接触客户，因为你只有随时明白客户要什么，才能理出他们需要的产品。
所以，不敢偷懒。整个社交媒体产业链非常大，像做微店开发的，有口袋通，微盟，有赞等；有些做账号的、策划的，这个市场非常大。在数据平台方面都有可能吧，只是数据积累相对比较难的，我们也不觉得自己是黑马，我们是真的做了很多工作。
问：在媒体去中心化大潮下，央视等传媒巨头的地位正被逐渐瓦解？
徐：媒体去中心化是必然的趋势，就会发现最早期，是站长多一些做微博号，后来媒体人出来做订阅号，在朋友圈你可以看到，很多是没有这方面从业经验的。像美拍上火起来的小网红，和微信微博上都不太一样。
未来去中心化更加严重，每个人都可能建一个导播台，而且这群人不是像以前那么专业的人。
问：您怎么看待创业者出入各种商会、EMBA、校友会等圈子，这能给创业者带来什么？有哪些利弊？
徐：有句话说得很好，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指路。参加各种商会、EMBA、校友会，这些我觉得都是在你时间允许范围内可以参加，但是有两个忌讳，第一，必须在你做好自己工作的情况下再去参加，而且参加会的目的要与企业的发展目标一致。
我看到很多人是“为了参会而参会”这肯定是不对的。你必须把时间放在思考自己公司的产品和那个产业里面去，你去参加各种会是为了你自己思维更清楚，产业更明晰，但凡脱离这个目标是没有意义的。
第二，虽然我们期望高人指路，但是我希望大家把精力收回来，不要拜访太多的老师。我这半年感触特别深，有四到五个项目，请遍圈里的高人诊断号脉，每个人都发了很认真的意见。
但是这几个项目都无一例外的黄了，其实每个高人的理论都是对的，但混到一起，创业者会失去方向感。
我个人建议是，第一，混圈子可以，必须跟自己的目标一致。第二，在时间允许范围内混，时间不允许的时候做好自己的事情。第三，只混一个圈子，只拜一类高人，千万不要几类高人一起拜。
我也反对只待在家里不出去，确实出去带着目的的混圈子可以增加自己的眼光见识，但千万不要都混。
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