李志磊：创业十年，我悟出的三条生存法则 最近和几位创业者聊天，大家普遍感到焦虑。融资环境变冷了，市场越来越卷，身边不断有人倒下。有个做SaaS的创始人跟我说，他已经连续三个月失眠，公司账上的钱只够撑半年，但投资人现在连BP都不愿意看。他问我：李老师，我是不是该放弃了？ 我看着他，想起十年前自己创业时的样子。那时我也曾在深夜对着账本发愁，也曾有过撑不下去的念头。但最终我熬过来了，希鸥网也活到了今天。我想把这几年的真实感悟分享出来，希望能给正在煎熬中的你一些力量。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺 我见过太多聪明人，创业初期拼命烧钱冲数据，以为只要跑得快就能赢。结果呢？钱烧完了，用户没留住，团队散了。真正的创业，是用马拉松的心态配速自己的体力和情绪。 我自己这些年始终保持一个习惯：定期请教比我年轻的人，了解他们看世界的方式；定期研究和自己行业完全不相关的领域。这些看似无用的学习，往往在关键时刻给了我想不到的启发。比如，我曾在研究区块链时，意外找到了希鸥网社群运营的新思路。 创业生涯会经历好几轮经济周期，今天的困难，放到几十年的尺度里看，也许只是一个小小的坡。别急着冲刺，先学会配速。 活下去，比什么都重要 这是我最想说的话。这十年，我见过太多聪明、有才华、有理想的创业者，倒在了某一次危机里。他们不是输给了能力，而是输给了运气不好的那一个瞬间。 经营哲学归根结底就一句话：先保证自己能活到下一个周期，再谈理想，再谈情怀，再谈伟大。活着，才有资格谈将来。 我这些年始终提醒自己，财富是做事的结果，不是做人的目的。守住这份清醒，才不会被数字的起落左右自己的价值感。感恩曾经帮助过你的人，尤其是在你最落魄的时候拉你一把的人。允许自己有脆弱的时刻，但不要让脆弱变成放弃的理由。脆弱之后，第二天早上还是要起来，还是要去面对那一堆需要解决的问题。 把创业当成一场马拉松，用长期主义的心态配速自己的体力和情绪。活下去，比什么都重要。 保持认知开放，警惕“已摸透行业”的思维陷阱 危机最容易发生在那些觉得“我已经把这行摸透了”的人身上。我这些年始终保持一个习惯：定期请教比我年轻的人，了解他们看世界的方式；定期研究和自己行业完全不相关的领域。这些看似无用的学习，往往在关键时刻，给了我意想不到的启发。 比如，我曾在研究生物学时，发现了社群运营的底层逻辑：生态系统的多样性决定了稳定性。这让我在希鸥网的社群建设中，刻意保持成员背景的多元化，而不是只聚焦在某个垂直领域。 不要用财富的多少衡量自己人生的成败。财富是做事的结果，不是做人的目的。守住这份清醒，才不会被数字的起落左右自己的价值感。 最近，我看到一则融资新闻：绒音科技完成近千万元天使轮融资，领投方是得彼投资，浦东创投和上海天使会跟投。这家公司做的是AI放大镜产品，叫“百问兔兔”。他们的创始人告诉我，在创业初期，他们没有盲目追求技术上的高大上，而是选择用最成熟的方案快速做出产品，然后通过客服渠道收集用户反馈，不断迭代。这种务实的态度，正是“活下去”理念的体现。 再看新奥聚变，这家做核聚变的公司，首轮融资就估值106亿。但他们的创始人同样强调：先解决商业化落地的问题，再谈理想。他们用马拉松的心态，规划了十年的技术路线图，而不是追求一两年内就做出惊天动地的成果。 给创业者的三点建议： 第一，不要追求完美，先追求生存。早期开发，什么技术最熟练、开发最快、成本最低，就用什么。能用现成的开源方案就绝不自己写。只要业务跑得快，哪怕底层代码写得像坨屎，后面有钱了也能重构。 第二，运营必须聚焦核心指标。别天天去看那些虚荣指标，比如总注册用户数、APP下载量。你要盯着的是那个能决定你公司死活的核心指标。比如，SaaS软件要看周活跃率和续费率；电商要看复购率和ROI。如果核心指标很难看，哪怕每天有10万人注册，你的产品也只是一具装了假药的空壳子。 第三，重视客服，那是你离用户最近的耳朵。很多创始人有了点规模后，就把客服外包或者交给实习生，自己再也不看用户反馈了。这是极其危险的。客服渠道是你的产品最真实的照妖镜。用户在客服里骂得最凶的地方，就是你的产品最该优化的地方；用户在使用过程中遇到的障碍，就是你错失的商机。不管公司多忙，创始人每周必须抽出两个小时，亲自去后台看用户留言，或者亲自接几个投诉电话。那才是最真实的市场调研。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。活下去，比什么都重要。保持认知开放，警惕“已摸透行业”的思维陷阱。这三点，是我用十年创业经历换来的真实感悟。希望对你有所帮助。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest