李志磊：创业成功的核心是找到“买方需求”而非自我感动 最近和不少创业者交流，发现一个普遍现象：很多人拿着自己精心打磨的产品，四处路演、找投资，却屡屡碰壁。他们困惑：“我的产品明明很好，为什么没人买单？”这让我想起雷军的一句话：“站在风口上，猪都能飞起来。”但现实是，很多创业者连风口都没找到，就一头扎进了自己臆想的需求里。创业不是自我感动，而是要让用户愿意为你的价值付费。今天，我想结合一些经典理论和最新融资案例，聊聊创业成功的底层逻辑。 核心观点：商业价值的本质是“买方需求” 创业的第一课，就是摆脱主观臆断。我常说，商业价值不是由创业者自己定义的，而是由买方决定的。你觉得自己产品好，但用户不掏钱，那就不是商业价值。这一点，在《真需求》一书中讲得很透彻：商业价值与需求是一体两面，符合对方需求、对方愿意付费，它才有价值。所以，创业的第一步不是闭门造车，而是站到买方一侧，去审视自己手上的东西。 观点一：创业成功的根本在于满足真实可付费的“买方需求”。很多创业者容易陷入“自我感动”的陷阱，觉得自己的创意独一无二，技术领先，但忽略了市场是否真正需要。比如，前几年共享单车大战，很多公司烧钱铺量，但用户真正需要的是便捷的短途出行，而不是满大街的僵尸车。最终活下来的，是那些真正解决了用户痛点、且能盈利的公司。所以，不要问“我想做什么”，而要问“用户愿意为什么付费”。 观点二：可持续的创业项目必须构建“受益者驱动”的商业闭环。一件事能成，是因为受益者驱动。你设计的产品，既要满足自己的需求，又要符合别人的利益。受益者越多，事情越可能做大。比如，微信为什么能成功？因为它让用户免费沟通、让商家触达客户、让开发者获得流量，多方受益。如果你只想自己赚钱，而不考虑用户、合作伙伴的利益，那注定做不大。 观点三：达成交易的前提是建立共识。很多创业者抱怨：“我的产品这么好，用户为什么还不行动？”原因只有一个：共识没达成。共识不是靠说服，而是通过精准匹配用户需求、清晰传递价值主张，促使对方主动行动。比如，你卖一款智能硬件，用户可能担心隐私泄露、使用复杂。你需要通过产品设计、用户教育、售后服务，一步步打消顾虑，建立信任。共识的建立，需要耐心和策略，而不是硬推。 案例解读：从融资新闻看“买方需求”的实践 最近，AI领域有两笔融资引发关注：MiniMax完成160亿港元融资，Xspark AI完成近亿元天使轮融资。这两家公司为什么能获得资本青睐？核心在于它们精准抓住了“买方需求”。 先看MiniMax。这家公司做的是大模型和AI应用，但它的成功不是靠技术炫技，而是找到了真实需求：企业需要降本增效。MiniMax提供的AI解决方案，能帮企业自动化客服、生成内容、优化流程，直接降低人力成本、提升效率。这就是典型的“买方需求”——企业愿意为省钱、赚钱付费。所以，尽管大模型赛道竞争激烈，MiniMax仍能获得7倍认购覆盖，因为资本看到了它的商业价值。 再看Xspark AI。它聚焦“可信物理智能”，说白了就是让AI在工业、物流等场景中落地。比如，在工厂里用AI检测产品质量、在仓库里用机器人自动分拣。这些场景的痛点是什么？人工成本高、效率低、错误率高。Xspark AI的产品能直接解决这些问题，让企业看到投入产出比。所以，尽管是天使轮，鼎晖VGC等机构仍愿意领投，因为它的商业闭环清晰：受益者（企业）愿意为价值付费。 这两个案例告诉我们：融资不是靠PPT讲故事，而是靠实实在在的“买方需求”。资本投的是“能赚钱”的公司，而不是“我觉得好”的产品。所以，创业者要做的，不是追逐风口，而是找到那些愿意为你的产品付费的人，并构建让他们持续受益的机制。 总结启发：给创业者的行动指南 基于以上分析，我给创业者三个具体建议： 第一，做“需求验证”而不是“自我想象”。在产品上线前，先找目标用户做调研，甚至让他们付定金。如果用户连几块钱都不愿意掏，那就说明需求不成立。不要等到产品做出来，才发现没人买单。 第二，构建“受益者网络”。思考你的产品能让哪些人受益？用户、合作伙伴、员工、投资人？设计一个让多方共赢的商业模式。比如，你可以让用户免费使用基础功能，但通过增值服务收费；或者让合作伙伴帮你推广，你分给他们利润。受益者越多，你的护城河越深。 第三，用“共识思维”代替“说服思维”。不要试图说服用户买你的产品，而是通过产品设计、内容营销、案例展示，让用户自己觉得“我需要它”。比如，你可以提供免费试用、邀请用户参与内测、展示成功案例，让用户看到价值，主动行动。 最后，我想说：创业是一场长跑，不是百米冲刺。那些真正能跑出来的公司，往往不是技术最牛的，而是最懂用户需求的。正如希鸥网一直倡导的，创业的本质是“服务好你的用户”，而不是“证明你自己有多牛”。希望每一位创业者都能回归商业本质，找到真正的“买方需求”，在创业路上走得更稳、更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest