李志磊：创业十年才明白，活下来比什么都重要 最近我注意到一个有意思的现象。身边不少创业者朋友，尤其是刚拿到融资的，都在拼命追求“快”——快速扩张团队、快速铺开市场、快速把数据做漂亮。但另一边，两市融资余额单日减少335亿元的消息又让人心头一紧。钱确实在变紧，市场确实在降温。我创业这十来年，见过太多“风光一时”的团队，也见过更多“悄悄消失”的公司。今天想跟你聊聊，到底什么才是创业真正该抓住的东西。 核心观点一：创业的起点，必须是你真心痛恨的问题。 我经常被问到：“李总，现在什么赛道好？哪个风口能追？”我的回答永远是：别追风口，先问自己有没有让你痛恨到睡不着的问题。我第一个项目能活下来，就是因为我自己被那个问题折磨了三年，实在忍无可忍才动手做的。那种“我来做一定比他们强”的执念，才是真正的驱动力。为了钱创业的人，账上现金撑不过三个月就会放弃；为了名创业的人，被骂几句就会崩溃。唯有发自内心想把事做成的冲动，才能让你在至暗时刻依然眼里有光。 核心观点二：从最熟悉的细分领域扎进去，别怕小。 很多人一上来就想做平台、想改变世界，看不起小生意。但真相是，所有大生意都是从针尖大的地方长出来的。我前五年只做一个省份、一个行业的细分需求，像钉子一样扎下去，年收入做到几千万时，同行还以为我们只是个“小作坊”。正是那段深入骨髓的积累，形成了后来扩张时别人抄不走的认知壁垒。在一个针尖大的地方做到全国第一，远好过在一百个领域都浅尝辄止。 核心观点三：活下来是第一原则，脸面先放地上踩一踩。 刚创业时，很多过去职场的光环会成为包袱，觉得这活太low不能干，那人不值得亲自去求。这种心态会害死你。创业第一天起，你就不再是高管、不再是精英，你就是个求生存的个体户。我见过太多团队，因为放不下身段，错过了最关键的窗口期。记住，活下来才有资格谈未来。 最近有个融资案例特别能说明问题。莫界科技完成了6亿元A轮及A+轮整合融资，投资方包括联想创投、毅达资本等多家机构。这家公司做的是AI+AR眼镜核心光学技术，已经完成了13代产品迭代。为什么它能持续获得资本青睐？核心在于它解决的问题非常具体、非常痛——轻量化AR眼镜的光学方案，这正是行业里公认的“硬骨头”。它没有去追大而全的平台梦，而是死磕一个细分技术领域，用10年时间积累起别人抄不走的认知壁垒。这种“小切口、深扎根”的打法，恰恰验证了我前面说的两个观点：从痛恨的问题出发，在最熟悉的领域做到极致。 再看看趋境科技，半年内累计融资超10亿元。这家公司做的是高效能AI Token生产服务。它为什么能快速获得资本认可？因为它在AI大模型这个风口上，找到了一个非常具体的切入点——解决国产异构算力在核心生产场景中的规模化投产问题。这不是一个“大而全”的AI平台，而是一个“小而精”的技术服务商。它没有去跟巨头抢流量、抢用户，而是踏踏实实做自己最擅长的底层技术。这种务实的态度，正是“活下来”原则的最好体现。 给创业者的具体建议： 第一，创业前先问自己三个问题：这个问题我是否亲身经历过？我是否比任何人都了解它的痛点？我是否愿意为它付出至少三年时间？如果答案都是肯定的，那就干。 第二，从你最熟悉的领域切入，哪怕市场再小。用一年时间做到这个细分领域的前三名，比用三年时间在十个领域都做到前十名要强得多。希鸥网这些年服务过3000多家企业，我发现一个规律：那些活得久的企业，往往不是最会讲故事的，而是最会“钻牛角尖”的。 第三，放下身段，从最脏最累的活干起。别想着一步登天，先活下来。哪怕前半年不赚钱，只要能积累用户、积累口碑、积累认知，这笔账就值。 最后我想说，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。跑得快的人不一定跑得远，但跑得稳的人一定有机会跑到终点。希望你能从这些真实的经验中，找到属于自己的节奏。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest