李志磊：创业的底层逻辑，从来都不是追风口

最近，我注意到一个现象：不少创业者把“找风口”当成了创业的全部。他们热衷于追逐AI大模型、量子计算、元宇宙这些热词，仿佛只要踩对了赛道，成功就唾手可得。但现实很残酷，大多数追风口的人，最后都成了风口的“炮灰”。创业的本质，从来不是追风口，而是创造并满足客户真实的需求。今天，我想结合我这些年服务3000多家企业的观察，以及一些最新的融资案例，跟你聊聊创业的底层逻辑。

先说说商业模式。我见过太多创业者，把自己的商业模式包装得极其复杂，PPT上写满了“生态”“闭环”“赋能”这些黑话，但投资人听完一脸茫然。真正赚钱的科技生意，底层逻辑都极其简单粗暴。比如，我帮B端企业提高30%的获客效率，每年收3万软件费；或者我帮C端用户省去中间商，每单抽5%。把复杂的逻辑留给系统，把最简单、最直观的价值交换留给客户。如果你的商业模式需要写50页PPT才能让人听懂，那它大概率是跑不通的。这背后，其实是价值交换的清晰度问题。就像《真需求》里说的，产品价值分为功能价值、情绪价值和资产价值。你的商业模式，必须能清晰地说出你提供了哪一层价值，对方愿意为什么付费。

再说说机会选择。很多人热衷于寻找绝对没有人做过的“蓝海市场”，觉得没有竞争就是好机会。但相信我，如果一个市场大到可以赚钱，却没有任何人在做，大概率只有两个原因：一是前人全死光了，二是这个市场根本不存在。有竞争不可怕，可怕的是完全没有竞争。有友商在前面探路、教育市场，反而证明这条路是通的。你要做的不是凭空创造一个新世界，而是在既有的成熟市场里，做得比别人快一步、深一度。比如，问天量子最近完成了6亿元B轮融资，资金用于量子随机数芯片的量产和AI融合产品研发。量子通信是个有竞争的赛道，但问天量子选择在“量子+AI”这个细分领域深耕，把技术壁垒转化为规模化商用的能力，这就是在成熟市场中找到了差异化突围的路径。

最后，也是最重要的，是核心壁垒的构建。很多创业者以为，技术壁垒就是一切，但互联网行业最不缺的就是能写代码的人，你的代码很快就会被抄完。真正的科技创业壁垒，是你的产品在运营过程中积累下来的核心资产。比如，用户留在你平台上的生产数据、资产数据；或者用户越多、平台越好用的网络效应。如果你的产品不具备这种“越用越离不开”的递增价值，那你就只是在做一次性的外包买卖，随时面临被价格战打垮的风险。DeepSeek估值超过3500亿元，它靠的是什么？不只是算法，更是海量用户数据训练出来的模型迭代能力，以及用户越用越精准的网络效应。这才是真正的壁垒。

最近还有一个值得关注的案例：数据中心提供商Csquare在美国IPO，融资规模10.5亿美元。这家公司背后是资管巨头博枫，它做的不是简单的“盖机房”生意，而是通过规模化运营和能源效率优化，把数据中心变成了一个“越用越值钱”的资产。它服务的客户越多，数据中心的利用率越高，边际成本越低，这就是网络效应的体现。创业者要明白，你的产品必须能形成“数据飞轮”或“网络飞轮”，否则你只是在给平台打工。

总结一下，我给创业者的建议是：第一，用一句话说清你的商业模式，别玩虚的。第二，别怕竞争，在成熟市场里找差异化机会，而不是去无人区送死。第三，构建数据资产和网络效应，让用户“越用越离不开”。第四，定价即战略，敢于报高价，因为低价吸引来的往往是最挑剔、最没忠诚度的客户。第五，像间谍一样收集情报，信息差就是商业的机会差。最后，尊重每一位离职的员工，他们未来可能是你的客户、合作伙伴。

创业是一场长跑，不是百米冲刺。别被政策和宏观风口迷了眼，回归商业的本质，把价值做实，把壁垒做厚。希鸥网这些年服务了3000多家企业，我亲眼看到，那些活下来的、活得好的公司，无一例外都做到了这几点。希望今天的分享，能帮你少走一些弯路。

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