李志磊：创业不是走宽门，而是找到那条窄门

最近和几位创业者聊天，发现一个共性焦虑：大家越来越“勤奋”，却越来越迷茫。产品做了大半年，功能堆得比对手还多，但就是找不到第一批愿意付费的客户。团队士气低落，资金链紧绷，投资人问“你的核心用户画像是什么”，创始人支支吾吾说不清楚。这让我想起十多年前，我刚开始做希鸥网时，也犯过同样的错误——以为把产品做完美，客户自然就会来。

这种“先造车再找路”的思维，恰恰是大多数创业公司走向倒闭的根源。今天我想结合我多年的观察和几个最新融资案例，聊聊创业中三个最容易被忽视的底层原则。

第一个原则：不要用成熟市场的逻辑做未知市场。很多创业者拿着传统产品开发流程——创意、开发、测试、发布——像生产流水线一样推进。这套方法在客户和需求都明确的存量市场确实有效，但初创企业面对的是未知市场，连客户是谁、痛点在哪都不清楚。盲目套用这套线性流程，就像在迷雾中按地图开车，只会撞墙。真正有效的方法是“客户发展方法”：先走出办公室，和潜在用户聊，用小成本快速验证假设，在反馈中不断调整方向。创业不是把产品做完美再找客户，而是和客户一起打磨产品。

第二个原则：区分“应然”与“实然”。很多创始人喜欢在办公室里推演市场逻辑，觉得“用户应该需要这个功能”。但商业世界不看“应该”，只看“实际”。用户真实的行为和选择，才是唯一的标准答案。我见过太多团队因为迷恋自己的构想，忽视市场信号，最终倒在离成功一步之遥的地方。行动力是检验需求的唯一标准，别让理想化的假设替代真实的用户反馈。

第三个原则：建立与核心人才价值匹配的分配机制。创业不是一个人的战斗，但如何让团队持续保持战斗力？关键在于资源要流向变现效率高、不可替代性强的能力。顶尖人才需要配套专属激励，否则留不住。同时，要警惕“诸侯割据”和“权宜之计”。一个健康的组织，文化、人和机制三者必须契合，不能让任何人或系统比公司更强大。

最近“面壁智能”完成新一轮融资，估值超200亿元，成为端侧智能领域最大的独角兽。这家公司凭什么？不是靠烧钱堆大模型，而是专注于将原生端侧大模型技术转化为标准化产品，在具身、汽车、手机等核心赛道落地。他们做对了什么？第一，他们没按传统AI公司的路径走——先做通用大模型再找场景，而是直接切入“端侧”这个真实且高价值的细分市场。第二，他们快速验证了产品在具身、汽车等场景的可行性，用最小可行方案跑通闭环，而不是追求大而全。第三，他们吸引了国家级基金、央企、汽车制造商等产业方投资，这些投资方不仅给钱，更带来真实的应用场景和资源，这正是“资源向变现效率高的能力倾斜”的体现。

再看“问天量子”完成6亿元B轮融资，资金用于量子随机数芯片量产和量子AI融合产品研发。他们敢于用第一性原理拆解量子技术，从底层物理要素重构商业模式，而不是在行业惯性中打转。这种“回归本质”的勇气，正是很多创业者欠缺的。

给创业者的三点具体建议：

第一，每周至少安排两天时间，离开办公室，去和你的目标客户面对面交流。不要问“你需要什么”，而是观察他们现在怎么做、为什么烦恼。把他们的真实行为记录下来，用它来校准你的产品方向。

第二，每次做决策前，问自己：这个判断是基于“我认为应该如此”，还是基于“用户实际如此”？如果拿不准，就做一个最小成本的测试。比如发个问卷、做个原型、跑个A/B测试，用数据说话。

第三，审视你的团队分配机制。核心人才的激励是否与他的不可替代性匹配？资源是否流向了最能变现的业务？如果团队中有“不可替代”的人，反而要警惕——没有人应该比体系更强大。建立清晰的决策权归属和制衡机制，让组织像一台精密的机器，而不是依赖某个人。

创业是一场长跑，方法只是路线图，真正的动力来自你对市场的敬畏、对用户的真诚，以及团队共同坚守的价值观。希望这些思考能帮你少走一些弯路。

希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest