李志磊：创业公司如何穿越资本寒冬？三个原则比融资更重要

最近，不少创业者朋友跟我聊天时都透着一股焦虑。一方面是市场融资环境在收紧，7月20日的数据显示，两市融资余额单日减少了近600亿元，创下近期新低；另一方面，虽然6月新备案私募基金规模仍有千亿级别，但钱明显更谨慎了，更向头部和硬科技项目集中。很多创始人开始慌了，觉得是不是融资窗口关闭了，公司要完蛋了。

但我反而觉得，这种“冷”才是创业公司的“试金石”。潮水退去，才知道谁在裸泳。与其天天盯着融资新闻焦虑，不如回到创业的本源，问问自己：你的团队靠谱吗？你的产品扎实吗？你的战略聚焦吗？今天，我想结合最近的一个融资案例，聊聊创业公司穿越周期必须坚守的三个原则。

第一个原则：管理不是监控，是激发自驱力，创始人必须长在一线。

很多创始人拿到钱后，第一件事就是招一堆“总监”，然后自己退居二线，去混圈子、搞社交。这是大忌。在公司没有形成成熟建制之前，创始人就是公司的“超级大脑”和“最灵敏的触角”。你一旦脱离产品、脱离销售，你听到的全是下属过滤后的“好消息”，等你发现数据不对劲时，可能已经病入膏肓。

管理的核心更不是装监控、查考勤。你管得住员工的身体，管不住他的大脑。真正高效的管理，是用目标（比如OKR）把公司的利益和员工的成长深度绑定。告诉他我们要去哪里，做成这件事他能得到什么，然后给他信任和空间。优秀的员工会自己给自己加压，而那些需要天天盯着才干活的人，从一开始就不该招进来。同时，开会要短，必须当场落实“做什么、谁负责、什么时候交付”，没有这三要素的会，就是浪费时间。

第二个原则：好产品是“磨”出来的，不是“赌”出来的，客户的信任经不起透支。

很多创业者总想靠一次颠覆性的创新一战成名，但现实是，真正能活得长久的产品，都是靠日复一日的微小改进积累出来的。我要求团队每个季度都要问自己：这个产品，这三个月哪里变得更好了？哪怕只是一个按钮的交互优化。

更重要的是，客户的信任，建立需要很多年，但失去可能就在一瞬间。我拒绝过很多能带来短期暴利、但可能损害客户利益的生意机会。钱可以少赚，信任一旦透支，攒下的家底可能一夜清零。这个账，怎么算都不划算。

第三个原则：聚焦核心能力圈，克服“错失恐惧症”，把精力放在最擅长的事上。

现在的创业者太容易被FOMO（错失恐惧症）驱动了，看到AI火就追AI，看到新能源热就转新能源。但人的精力是有限的。我现在只专注在一个细分领域，把边界划得很清楚。超出我能力圈的机会，哪怕再诱人，我也不碰。这不是保守，是自知之明。清醒认知自身能力圈，是理性决策和长期竞争力的起点。

最近，我关注到一家清华系的量子计算企业“两仪万象”完成了数亿元A+轮融资，由君联资本领投。这家公司成立于2024年，孵化自清华大学原子量子计算研究团队。这个案例就完美印证了我上面说的三个原则。

首先，他们的创始人没有做甩手掌柜。公司明确分工：清华科研团队负责前沿基础研究，而两仪万象公司则全权负责工程化落地与全栈式生态建设。创始人必须亲自抓工程化落地这一核心业务，这是从实验室走向市场的关键一步，容不得半点信息失真。

其次，他们聚焦到极致。量子计算是十五五规划明确重点发展的未来产业，赛道很热，但他们没有盲目扩张，而是死磕“冷原子量子计算”这一细分领域，甚至打破了原子捕获的世界纪录。这就是把边界划得很清楚，在核心领域挖得足够深。

最后，他们的产品力来自持续的微小改进。从2000年前后开始冷原子物理研究，到2024年成立公司，再到如今打破世界纪录，这背后是二十多年的技术积累和无数次的细节打磨。没有一次性的惊艳，只有日复一日的深耕。

给创业者的具体建议：第一，马上审视你的团队，把那些传播负面情绪、能力跟不上的人果断劝退，这是对努力工作的员工最大的公平。第二，把产品迭代的周期从“年”缩短到“季度”，甚至“月”，每次迭代都要问自己，用户感受到变好了吗？第三，给自己设定一个“能力圈清单”，明确哪些机会坚决不碰，把有限的精力集中在能建立长期壁垒的事情上。

创业本质上是一件孤独的事，但孤独不是软弱，而是责任的重量。保持谦卑，管理好情绪，爱护好身体，你才能带着团队穿越周期。钱可以少赚，但信任和团队，才是你真正的护城河。

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