李志磊：创业者需要的不是完美计划，而是带着恐惧果断行动

最近我密集见了一批创业者，发现一个共性现象：很多人不是在等“最好的时机”，就是在等“更确定的数据”。他们反复测算、不断推演，但公司却迟迟没有实质进展。这让我想起多年前自己第一次创业时的状态——面对市场的不确定性，心里发虚，却硬着头皮上了。后来我慢慢明白，创业这件事，真正的门槛从来不是资源或技术，而是你愿不愿意在恐惧中迈出那一步。

今天我想结合最近几个融资案例，和创业者们聊聊三个核心方法论：行动力比完美更重要、团队要“野性”不要“正规军”、以及如何用真金白银留住人才。

先讲第一个观点：真正的勇气不是没有恐惧，而是带着恐惧依然行动。很多创业者把“害怕”当成弱点，总想等自己“准备好了”再出手。但现实是，创业路上永远不会有完全准备好的一天。就像《创业维艰》里那个故事，一个小男孩被恶霸逼着去要别人的车，他害怕得要命，但当他硬着头皮走过去，却意外交到了一生的好朋友。创业也是如此，你害怕去见投资人、害怕推出不完美的产品、害怕面对客户拒绝，但这些恐惧恰恰是你成长的信号。真正改变命运的，是你选择行动的那一刻。

再看第二个观点：初创公司不需要完美的职业经理人，需要的是具备野性的“特种兵”。我见过太多创业者融到钱后，第一件事就是去大厂挖光鲜亮丽的VP，觉得他们能带来正规军的管理规范。结果呢？这些经理人离开了大平台的支持，在要啥没啥的初创公司里严重水土不服，整天搞形式主义的会议和流程。初创期你需要的是有狼性、接地气、给个目标就能自己想办法把事情办成的“野路子特种兵”。就像最近完成数亿元B轮融资的瑞莱智慧，这家AI安全公司能在竞争激烈的赛道中脱颖而出，靠的不是光鲜的履历，而是团队对技术落地的极致执行力。

第三个观点：招人要看“成长潜力”，留人要靠“利益兑现”。初创公司开不起顶级薪水，选人的核心标准应该是学习能力和自驱力。但更重要的是，当公司赚到钱或者达成里程碑时，必须爽快兑现承诺。我观察那些能持续成长的公司，比如芯天下，这家深圳存储芯片公司一季度净利是去年全年近三倍，再次冲击港股IPO。他们能留住核心人才，靠的就是用真金白银奖励那些陪公司打江山的人。相反，很多创始人喜欢“画饼”，结果饼越画越大，人心却越来越散。

拿最近清华系量子计算企业两仪万象的数亿元融资来说，这家公司孵化自清华大学原子量子计算研究团队，从2000年前后开始冷原子物理研究，到2024年成立公司，再到如今获得君联资本领投，整个过程用了二十多年。创始人没有等到技术完全成熟才行动，而是在基础研究有突破时就果断工程化落地。他们团队里既有科研背景的“野性特种兵”，也有能快速学习新技术的年轻人，更重要的是，他们用期权和分红把核心人才牢牢绑定在一起。

最后，给创业者三个具体建议：第一，当你犹豫要不要做一件事时，先问自己“最坏的结果是什么”，如果这个结果你能承受，那就立刻行动；第二，招人时别只看简历上的大厂经历，要看他是否愿意从零开始解决问题；第三，团队里一旦出现能力不行或释放负能量的员工，尽早淘汰，别让一个坏苹果烂掉整筐蛋糕。记住，创业不是民主议会，需要的是高效集权——必须有一个核心创始人拥有绝对控股权，船长只能有一个。

希鸥网这些年服务过3000多家企业，我发现那些最终跑出来的创始人，都不是最聪明的，而是最敢于在恐惧中行动的。创业这条路，没有捷径，只有带着恐惧往前走，才能真正看见曙光。

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