李志磊：创业者的核心能力，是在混乱中建立共识

最近和几位创业者聊天，大家普遍感到焦虑：市场环境变了，过去靠信息差、流量红利就能快速起量的打法，现在越来越难奏效。很多创始人跟我说，团队越来越难带，客户越来越难搞定，融资也越来越难拿。这背后，其实反映了一个核心问题——创业的底层逻辑正在从“野蛮生长”转向“精耕细作”，而很多人的思维还停留在过去。

我做了八年创投服务，见过太多项目从起步到爆发，也见过更多项目在黎明前倒下。一个深刻的体会是：创业成功不是靠一个天才想法，而是靠一套系统性的方法论，尤其是“在混乱中建立共识”的能力。今天，我想结合最近看到的两条新闻，和大家聊聊这个话题。

核心观点：创业就是一场“共识构建”的持久战

创业的本质是什么？不是单纯的产品开发，也不是单纯的销售成交。在我看来，创业的本质，是创始人带领团队、客户、投资人，围绕一个核心价值，持续构建和深化共识的过程。

第一个共识，是与客户的共识。很多创业者容易陷入“自嗨”，觉得自己的产品技术牛，客户就应该买单。但真正的客户共识，需要你像剥洋葱一样，拆解出终端用户、决策者、阻碍者等不同角色的真实需求。是潜在需求还是迫切需求？客户现在用什么替代方案？你帮他省了多少钱、创造了什么价值？这些共识没建立，产品再好也卖不出去。

第二个共识，是与团队的共识。公司小的时候，创始人靠个人魅力驱动。一旦超过十个人，就必须建立“极度透明”的机制——把错误摆上桌面，系统分析根本原因，设计改进方案。这需要调和每个人大脑中逻辑与情绪的冲突。理性上，大家知道暴露弱点能进步；但情绪上，没人愿意承认自己不行。作为创始人，你必须主动领导这种“共识”，用制度和工具，把团队的认知拉齐到同一个频率。

第三个共识，是与资本的共识。资本不是慈善，它追求的是可复制的“回报流”。你如何证明自己的模式能规模化？如何用技术、数据、流程把经验固化下来？这需要你跳出个人直觉，构建一个系统性的决策和增长模型。

案例解读：从两轮融资看“共识”的力量

最近，清华系量子计算企业“两仪万象”完成了数亿元A+轮融资，由君联资本领投。这个案例很有意思。量子计算是典型的“未来产业”，技术门槛极高，商业化路径模糊。为什么资本愿意重注押它？因为它很好地构建了“共识”。

第一，它与清华科研团队建立了“产学研”的深度共识。公司孵化自清华大学原子量子计算研究团队，双方联合成立了重点实验室。科研团队负责前沿基础研究，公司负责工程化落地。这解决了“技术”与“商业”之间的认知鸿沟——大家明确分工、共享成果，而不是互相抱怨。

第二，它向资本市场传递了清晰的“回报流”逻辑。量子计算作为十五五规划重点产业，政策共识已经形成。公司打破了原子捕获世界纪录，证明了技术领先性。同时，它明确将资金用于整机搭建和全栈生态建设，让投资人看到从“技术”到“产品”再到“市场”的路径。这不是画饼，而是基于技术共识、产业共识、政策共识的理性推演。

反观另一个案例，奥动新能源二次递表港交所，近三年半亏掉14.7亿。这家公司背靠“喜羊羊”老板蔡东青，换电技术本身也有价值，但为何上市之路如此坎坷？核心在于，它未能与市场建立足够牢固的“共识”。换电模式需要巨大的基础设施投入，且面临与充电模式的路线之争。投资人看不清“回报流”何时能正向循环，对“成交”和“关系”的预期无法对齐，分歧自然扩大。

总结启发：给创业者的三个行动指南

第一，把“客户探索”当作第一天的工作。不要关起门来写商业计划书。走出去，用“客户发展方法”系统性地访谈、验证你的假设。区分终端用户和决策者，区分潜在需求和迫切需求。每周复盘：我今天的共识，和上周比，是更清晰了还是更模糊了？

第二，在公司内部建立“极度透明”的复盘机制。每周开一次“失败分享会”，鼓励大家把错误、分歧摆到桌面上。创始人要带头认错，用数据和逻辑分析根本原因，形成改进清单。别怕丢面子，短期的“不舒服”是为了长期的“不内耗”。

第三，重新定义你的“商业模式”。不要只盯着产品功能，要思考你构建的“共识闭环”是否可持续：你创造了什么价值？与谁达成了共识？获得了什么资源（成交和关系）？这些资源如何反哺你的成长？把这个问题想透，你的融资路演、团队管理、客户沟通，都会变得清晰有力。

创业是一场漫长的马拉松，比的不是谁跑得快，而是谁能在混乱中持续校准方向、凝聚力量。而这一切的起点，就是主动去建立那些真实、具体、可执行的共识。这很难，但值得。希鸥网一直致力于帮助创业者连接资源、构建圈子，我们相信，当共识建立，生意自然水到渠成。

希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest