李志磊：创业的终极答案，藏在你敢不敢直面“真需求”里

最近和不少创业者交流，大家普遍焦虑。有人产品打磨了三年，融资却迟迟没动静；有人拿到了钱，却陷入“烧钱换增长”的死循环；还有人看着AI风口，却不知道自己的产品到底该做成什么样。我观察到，这些困境的背后，往往不是努力不够，而是从一开始，我们就没想清楚一个最根本的问题：我们到底在满足谁的“真需求”？今天，我想结合最近的两个融资案例，聊聊我对这个问题的思考。

创业的本质，是持续识别并满足“真需求”。这个“真”，要求我们穿透用户的表层欲望，直击他们的底层刚需。很多创业者容易陷入“伪需求”的陷阱：用户嘴上说“想要更便宜”，但内心真正的需求可能是“想要更省心”；市场看似火爆的“共享经济”，最后可能只是资本催熟的泡沫。梁宁老师在《真需求》里说得透彻：商业学习就是持续分辨伪需求与真实渴求，分清浮于表面的浅层欲望和一碰就行动的底层刚需。只有直面全部真实需求，不自我欺骗，行动才能高效不内耗。

同时，可持续的创业模式必须构建双向成就的闭环。你既要深度洞察并响应真实需求，又要同步夯实自身生存逻辑。你的核心优势是什么？如何持续从市场获取资源、投入迭代竞争力？只满足对方、忽略自身发展，或是只顾及自我、无视他人需求，都难以长久。就像桥水基金创始人达利欧在《原则》中强调的，要做有意义的工作，发展有意义的人际关系。把员工当作家人，你敬我一尺，我敬你一丈，这种关系比冷冰冰的交易更稳固。放到商业上，就是你与客户、与合作伙伴的关系，必须是双向奔赴的。

最近，两家公司的融资新闻让我眼前一亮，它们恰好印证了上述观点。

第一家是“尧乐科技”，这家做柔性触觉感知的企业，刚完成Pre-A+轮融资。它的核心产品是数据手套，能精准捕捉手部动作和触觉信息。这听起来很“硬核”，但它的“真需求”是什么？不是单纯地做一个更灵敏的手套，而是为具身智能、世界模型等前沿领域，提供一个“触觉入口”。你看，它没有去追逐“自动化”的幻想，而是用“人机回环”的思路，让数据手套成为AI感知世界的“手”。它的商业模式也很清晰：通过技术研发形成壁垒，再向具身智能、智能座舱等场景落地，形成从需求洞察到价值创造再到市场成交的闭环。这就是在满足“真需求”，并构建自己的生存模式。

第二家是“米能科技”，一家自研SNN类脑芯片的企业，融资数千万元。它切入的是医疗设备领域。传统方案用“MCU+ANN”处理人体生理信号，功耗高、延迟大、安全性差。米能科技的“真需求”是什么？是医疗设备需要一个“原生适配人体生理特征”的“大脑”。它没有去拼算力，而是聚焦于“低功耗、低延迟、高安全”这个底层刚需。这让我想到《原则》里提到的“尝尝汤的味道”。米能科技就是在“品尝”医疗设备这个“汤”的味道，发现传统方案“馊了”，然后给出了自己的解决方案。它的模式是成为医疗设备的“上游大脑”，通过标准化模组和生态导入，与下游厂商形成双向成就的关系。这比单纯卖芯片更有壁垒，也更能持续。

给各位创业者三点具体建议。

第一，学会用“真需求”过滤你的想法。在启动任何项目前，先问自己三个问题：用户真的需要这个吗？这个需求是“想要”还是“必须”？我能否通过这个需求，构建一个可持续的商业模式？不要被表面的热闹迷惑，要像侦探一样，去挖掘用户内心深处的真实渴望。

第二，设计你的“人机回环”和“双向成就”机制。无论是产品还是团队，都要避免“全自动”的幻想。关键决策点，必须有人类参与。同时，审视你与员工、客户、合作伙伴的关系：你们是冷冰冰的交易，还是互相成就的共同体？只有双向奔赴，关系才能长久。

第三，把“信任”和“可解释性”当作核心资产。尤其在AI产品中，用户能容忍你犯错，但不能容忍“不知道你为什么错”。展示你的推理过程，让用户感受到被尊重，而不是被取代。这比追求100%的准确性更重要。

创业是一场漫长的马拉松，不是百米冲刺。我们希鸥网一直相信，CEO的圈子与生意，核心在于建立内心秩序，找到属于自己的节奏。当你真正理解了“真需求”，并构建起双向成就的闭环，你会发现，市场会给你最真实的反馈，而焦虑，自然会烟消云散。

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