李志磊：融资遇冷时，创业者更该回归“原则”本身

最近跟几位创业者聊天，大家普遍焦虑。二级市场融资余额单日减少87.94亿元，一级市场更不用提，很多机构上半年几乎没出手。有个做硬科技的朋友跟我说：“志磊，以前是怕拿不到钱，现在是不知道该不该拿钱。”这话让我想了很久。市场冷下来，反而逼着我们回答一个最基本的问题：你到底凭什么活下来？靠运气、靠风口，还是靠一套经得起推敲的原则？

在希鸥网服务创业者的这些年，我见过太多企业从巅峰跌到谷底，也见过不少公司逆势翻盘。总结下来，能穿越周期的创业者，往往不是最聪明的，而是最“有原则”的。他们清楚自己知道什么、不知道什么，更清楚在无知状态下该怎么行动。今天我想分享三个观点，希望能给在迷雾中前行的你一点光亮。

第一，承认无知，是你做对决策的开始。瑞·达利欧在《原则》里说，他一生最大的成功不是知道多少，而是知道在无知时怎么做。很多创业者栽跟头，恰恰是因为“太懂了”。融资环境好的时候，PPT一改就能拿到钱，大家误以为是自己的能力。现在市场冷了，才发现自己对现金流、对组织、对客户需求其实知之甚少。我常跟希鸥网的会员说，创业不是证明你有多对，而是不断发现你哪里错了。承认无知不是示弱，而是给自己留出纠错的空间。

第二，极度透明，是降低信任成本最便宜的方式。很多公司内部出问题，根源不是能力不够，而是信息不透明。责任人不清楚目标，执行者只关心完成任务，不关心结果好坏。就像达利欧说的，很多人变成了“橡皮图章”，而不是能工巧匠。我见过一家做企业服务的公司，创始人跟我抱怨团队执行力差。我问他：“你的核心管理层知道你真实的想法吗？你跟他们分享过最难分享的决策吗？”他沉默了。透明不是把所有底牌亮出来，而是让每个人清楚目标、清楚责任、清楚评价标准。没有透明，就没有信任；没有信任，就没有真正的协作。

第三，把对的人放在对的位置，比任何战略都重要。达利欧强调，要了解员工的价值观、能力和技能，因为人是你最重要的资源。很多创业者跟我聊，说自己最大的痛苦是“无人可用”。但真相往往是，你根本没花时间去了解人。你连员工擅长什么、动力来自哪里都不清楚，怎么指望他帮你打胜仗？融资新闻里，龙电华鑫赴美IPO估值最高17亿美元，远东股份单月中标28亿。这些企业能做大，背后一定有一支匹配的团队。创业者必须像了解自己的产品一样了解自己的团队。

最近我注意到一个有意思的对比。一边是融资余额持续减少，市场情绪低迷；另一边，真正有核心能力的企业，比如龙电华鑫、远东股份，依然能拿到订单、走向资本市场。这说明什么？钱没有消失，只是变得更聪明了。它只流向那些有清晰原则、有真实能力、有健康组织的公司。龙电华鑫做铜箔，看似传统，但新能源赛道需要它；远东股份做电缆，看似普通，但AIDC和锂电铜箔订单说明它在新领域有布局。这些企业的共同点是什么？就是知道自己是谁、能做什么、该怎么做。

所以，我给创业者的建议很简单。第一，花时间梳理你的原则，写下来，让团队都知道。第二，建立透明的沟通机制，哪怕初期会痛，也要坚持。第三，用更多时间去了解你的核心团队，别等到出了问题才想起“人”这个变量。市场冷的时候，正是修炼内功最好的时候。等春天来了，那些有原则、有底线、有团队的公司，一定会第一个发芽。

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