李志磊：创业的真相，是在不确定性中持续创造价值

最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个词：迷茫。市场变化太快，融资环境时紧时松，团队管理问题层出不穷，有人甚至开始怀疑自己当初的选择。这让我想起自己刚创业时的状态——每天醒来第一件事，就是问自己今天要解决什么问题。创业从来不是一条笔直的路，它更像是在迷雾中穿行，你只能看清眼前几步，却必须相信远方有光。

这些年我见过太多创业者，也经历过太多起起落落，我愈发确信一个道理：创业成功，就是找到一个正在增长的大趋势，用更低成本、更高效率、更强执行力，为一群明确客户持续创造价值。这句话听起来简单，但真正理解并做到的人少之又少。

关于如何做到，我有三个核心观点想与大家分享。

第一个观点，商业价值的本质，是买方定义的可交易价值。很多创业者容易陷入自我感动，觉得自己的产品天下无敌，用户不买单是用户不懂。但商业世界的残酷在于，价值与需求是一体两面，你自己认为它有价值，并不代表它有商业价值。符合对方的需求，对方愿意为它付费，它才有商业价值。所以，进入商业世界的第一个训练，就是要摆脱自己的主观感受和主观愿望，站到买方那一侧来审视自己手上的东西。我见过太多技术出身的朋友，沉迷于打磨完美的产品，却忽略了市场是否真的需要。做出有价值的东西，和做出有商业价值的东西，是两回事。

第二个观点，创业者必须学会与不确定性共舞，决策只需60%的信息。创业没有一天是确定的，如果你非要等万事俱备才行动，机会早没了。我个人的决策心法是，只要有六成把握，加上输了也赔得起的底线，就果断开枪。然后小步快跑，根据反馈迅速调整。追求百分之百的确定性，是打工者思维。创业者要习惯在迷雾中前行，甚至一定程度上喜欢这种模糊，因为模糊就意味着大多数人不敢进来，才留给你窗口期。犯错不可怕，可怕的是因害怕犯错而裹足不前。那些轻易成功的人不会向自己的极限挑战，而真正的成长，往往来自对错误的拥抱和反思。

第三个观点，及时止损是核心创业能力，判断项目存续应基于“从零开始是否重投”的理性标准。我们曾为一个内部孵化的项目投入了两年时间和数千万，虽然数据一直在“即将好转”的幻觉中波动，但始终无法自循环。那是我最难下决定的一次，因为承认失败等于打脸。最终我还是按下了终止键，把人才释放回主业，结果主业当年翻倍增长，远远覆盖了损失。判断是否需要放弃，就问自己：如果今天是从零开始，以目前的信息，我还会投这个项目吗？如果答案是否，就立刻拔管。沉没成本不是成本，但人性最难接受。

最近我看到两条融资新闻，恰好印证了这些观点。一条是两市融资余额增加119.71亿元，说明市场资金面正在回暖，但这也意味着竞争会更激烈。另一条是埃斯顿全资子公司拟合计4.87亿元收购埃斯顿酷卓股权，这让我想到，真正有远见的企业，在行业调整期反而会加速整合资源，聚焦核心能力。市场永远在变化，但商业的本质从未改变：谁能为用户创造真正的价值，谁就能穿越周期。

创业是一条少有人走的路，但正是这条路上，藏着最壮丽的风景。记住，创业成功，就是找到一个正在增长的大趋势，用更低成本、更高效率、更强执行力，为一群明确客户持续创造价值。而这一切的起点，是你愿意直面自己的内心，在不确定中做出选择，在失败中汲取养分，在坚持中看见曙光。我们希鸥网一直倡导的，也正是这样的创业精神——专注CEO的圈子与生意，陪伴每一位创业者走得更远。

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