李志磊：创业的本质，是在不确定中建立确定性

最近见了位创业者，公司刚拿到一笔不错的融资，他却愁眉不展。他说，融资到账那天，团队欢呼雀跃，可他自己在办公室坐到深夜，脑子里反复想的是：这笔钱该怎么花，下一轮融资在哪，竞争对手会不会突然放大招。他问我，为什么越往前走，心里越没底？

这让我想起自己早年创业的经历。那时候我总以为，创业就是找到一个好赛道，做出一个好产品，然后等着市场给回报。可现实是，我们手握自认为优质的产品和团队，最终还是栽了跟头。后来我慢慢明白，创业从来不是靠一次灵光乍现就能成功的事，它是一场关于认知、决策和组织的持久战。那些能穿越周期的公司，往往不是最聪明的，而是最懂得在不确定中建立确定性、在压力下保持定力的。

第一个观点，战略的本质不是决定做什么，而是决定不做什么。很多创业者把战略理解为抓住每一个机会，结果资源被摊薄，什么都做不精。我这些年最重要的战略决策，大多数是关于放弃的。放弃看起来诱人但和主业无关的机会，放弃短期赚钱但损害长期信誉的生意。想清楚不做什么，比想清楚要做什么更难，也更重要。DeepSeek的案例很能说明问题。这家公司重启第二轮融资，投前估值已达5000亿元，计划募资500亿元。要知道，今年4月它才完成首轮融资，当时估值超过3500亿元，已经是中国AI大模型史上首轮融资规模最大的公司。但即便如此，它在7月底曾突然暂停融资谈判。为什么？我猜测，它在等一个更清晰的战略判断。AI大模型赛道疯狂烧钱，但真正能沉淀下来的核心能力是什么？是算力、数据，还是对用户需求的深度理解？如果没想清楚，拿再多的钱也可能只是加速烧钱。DeepSeek的暂停，恰恰是一种战略定力，知道自己不做什么，比急着拿钱更重要。

第二个观点，管理者的核心胜任力，不是顺境中带团队冲锋，而是逆境中能不能稳住军心。我提拔中高层时，会特意观察他们在压力下的状态。业务能力强的人很多，但能在形势变差时稳住团队、不先自乱阵脚的人，才是真正能扛事的。商业火箭独角兽星际荣耀最近完成E轮近10亿元首批交割，投资方以银行系AIC机构为主，资金重点投向可重复使用运载火箭研发与批产。商业航天是个高投入、长周期、高风险的赛道，比互联网创业更考验团队的逆境领导力。火箭发射失败、技术路线调整、资金链紧张，这些在商业航天里都是常态。如果团队没有经历过“冬天”的考验，没有在至暗时刻依然保持凝聚力的文化，这笔钱很可能只是把问题推迟，而不是解决问题。星际荣耀能走到E轮，说明它已经用行动证明了自己穿越周期的能力。

第三个观点，企业真正的护城河，是对用户的深度理解与快速响应能力，而非单纯的技术或资源优势。精益创业的核心逻辑是，用最小可行产品快速投放市场，通过小规模实验和用户反馈持续迭代，而不是闭门造车多年再推出一个“完美”产品。这个逻辑在互联网时代催生了Facebook、微信等产品，在今天依然适用。沐曦股份这类科技公司开始下场做VC，设立创业投资基金，反向赋能一级市场。多年前它们还是VC/PE争抢的标的，如今羽翼丰满后开始用自己的产业认知去投资早期项目。这恰恰说明，真正能持续创造价值的公司，不是靠一次技术突破吃老本，而是靠对产业和用户的深度理解，不断长出新的能力边界。

说到底，创业是一场无限游戏。你不可能靠一次融资、一个爆款产品就赢得终局。那些能走远的创业者，往往具备三个特质：知道放弃什么，扛得住压力，持续贴近用户。如果你正在创业路上，我建议你每周留出半天时间，只做一件事，想想这周你拒绝了什么、放弃了什么。如果答案是什么都没放弃，那你可能正在被机会牵着走。另外，找一个敢于当面顶撞你的人，定期和他聊聊。当没有人愿意对你说不时，你就已经站在悬崖边上了。创业不易，但这条路值得走。我们在希鸥网服务过三千多位创业者，见过太多起落，最深的体会是，创业不是短跑，是马拉松。跑得快的未必能到终点，但稳得住的一定能走得更远。

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