李志磊：从宇树科技IPO看创业者的三重修炼

最近创投圈最热的话题，莫过于宇树科技启动科创板IPO询价，市场预估市值将超400亿元。这家从杭州起家的机器人公司，短短几年间从默默无闻走到聚光灯下，靠的绝不仅仅是技术领先。我注意到一个细节：宇树科技创始人王兴兴在多个场合强调，公司内部有一套严格的“目标-任务”分解机制，每个部门、每个小组甚至每个工程师，都清楚自己的任务与公司最终目标的差距。这让我想起《原则》中的一句话：“最重要的责任人是在最高层负责订立目标、规划成果和组织实施的人。”今天，我想结合宇树科技以及近期几个融资案例，聊聊创业者在不同阶段必须完成的三重修炼。

第一重修炼：让激励机制精准锚定长期价值。很多创业者喜欢考核销售额、用户数这些表面指标，但往往忽略了这些数字背后的质量。我早年创业时也犯过同样的错误——只考核销售额，结果销售签了一堆烂单，售后成本激增，公司差点被拖垮。后来我们改为考核“有效销售额”，即扣除退款和投诉损失后的利润贡献，风气立刻扭转。这背后的逻辑，正是《原则》中强调的“根据预期价值计算做决策”——你考核什么，就得到什么。宇树科技之所以能在四足机器人领域持续领先，很大程度上是因为他们内部有一套基于“有效研发产出”的考核体系，而不是单纯看专利数量或demo演示次数。创业者在设计激励时，必须反复推演：如果有人要钻制度的空子，他会怎么做？能不能防住？要让员工做好事的阻力最小，做坏事的阻力最大，这是机制设计的精髓。

第二重修炼：用仪式感构建组织认同。公司从几十人扩张到几百人、几千人时，人与人之间会变得疏离，这时仪式的价值就浮现出来。新员工转正授徽、项目攻坚誓师、年度优秀颁奖——这些看似形式化的东西，实则是在平淡的日常中设立一个个情感峰值。我们希鸥网每年年度大会，都会请服务满五年的员工走上台，全场起立鼓掌，不少人都会泪流满面。那一刻传递的价值，远超金钱。近期沐曦股份、长鑫科技等科技新贵纷纷下场做VC，成为一级市场的新贵LP，这背后其实也是一种“产业仪式感”——从被资本赋能到反向赋能产业，这种身份的转变，不仅是对自身能力的确认，更是对整个创新生态的承诺。不要吝啬为团队创造共同记忆，这些记忆在艰苦时就变成了“我们曾一起扛过”的精神纽带。

第三重修炼：从人治到体系治的坚定转型。当业务复杂度上升，不能再靠人治。引入职业经理人、建体系、写SOP的阶段，老员工会觉得束缚、寒心，觉得公司变了。这个过渡期我失掉了一些早期兄弟，非常遗憾。但没办法，要靠体系才能实现上千人的协同。我的解法是坦诚沟通，告诉老兄弟，不是不信任你们，而是我们需要新的能力来走向下个阶段，并尽力为他们寻找合适的转岗或补偿方案。同时坚决推行新体系，不因少数人反弹而退缩。恺望数据完成逾亿元新一轮战略融资，重点投向一体化数据交易平台研发和世界模型专项技术人才引进——这正是从“游击队”向“正规军”转型的典型动作。创始人必须明白，力小而任重的人到处都是，你也很可能是其中一员。现实就是如此，所以要正视它，应对它，争取产生好的结果。

创业是一场没有终点的马拉松。宇树科技即将上市，但王兴兴面临的挑战只会更大——如何从技术天才蜕变为千亿市值公司的掌舵者，如何让组织在规模化后依然保持创新活力。这些问题的答案，不在任何一本教科书里，而在每一位创业者日复一日的修炼中。记住《原则》中的那句话：“多数人看事只看表象不想成因。”愿你我都成为那个看清成因、持续精进的人。

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