李志磊：创业者的成长，是一场与自己的深度博弈

最近，我和几位创业者聊天，发现一个普遍存在的焦虑：公司从几个人发展到几十人，从拿到天使轮到完成A轮，业务在增长，但创始人却越来越累，越来越迷茫。有人跟我说，以前一个人写代码、跑客户、做产品，虽然累但心里踏实；现在团队大了，反而觉得处处是问题，每天都在救火，不知道问题出在哪里。

这种困惑，我太理解了。创业从来不是一条越走越宽的路，而是一条不断换赛道、换打法的路。每个阶段都有每个阶段的坎，难度不会降低，只是性质不同。

今天，我想结合最近的一些融资新闻和我的观察，跟各位分享三个观点。

第一个观点：创业成功的关键，在于精准锚定并满足用户的真实情绪付费动机，而不是堆砌功能或成本。

很多创业者容易陷入一种自嗨状态，我称之为“貂丁式创业”。什么是貂丁？就是用昂贵的貂皮做丁字裤，成本极高，但既没有穿着愉悦感，也无法对外彰显身份，消费者完全没有付费理由。大量高预算的烂片、定位割裂的文创产品，都属于这类，只满足创作者自我感动，无视用户真实情绪诉求。

我常跟希鸥网的创业者朋友说，情绪价值有三个付费点：保障感、愉悦感和彰显性。保障感是消除担忧，这是品牌的基础价值；愉悦感是对抗枯燥，提供情绪波动；彰显性是满足社交需求，传递身份认同。新消费品类的本质，是创造全新的心理账户。不同人群的心理账户完全不同，父辈无法理解年轻人花几十块钱买“爱因斯坦的脑子”这种虚拟产品，但在年轻人那里，这就是一个独立的快乐账户，付费阈值完全不同。

第二个观点：创业公司的凝聚力，源于创始人对团队的坦诚信任，以及把员工视为命运共同体的真诚。

在我的创业经历中，我发现一个规律：除了极少数涉及商业机密的信息，公司的经营状况、战略调整甚至当前危机，都可以适度向全员坦诚。当你把团队当成利益和命运共同体，真诚地告诉大家“我们现在遇到了什么困难，我们需要怎么一起闯过去”时，优秀员工爆发出来的凝聚力和战斗力，往往会超出你的想象。

同时，扁平化管理的本质不是取消层级，而是消除信息衰减与责任模糊。初创公司提倡扁平化，核心目的是为了快。当市场出现新情况时，一线的信息能一分钟传到创始人耳朵里，创始人的决策能一分钟下发到执行层。但扁平化不代表没有责任人，每个业务板块必须有一个明确的接口人。让听得见炮火的人能直接调动资源，让信息传递的损耗降到最低。

第三个观点：具备资产价值的商品，需要同时满足二手流通市场成熟与全市场价值共识两大条件。

看看钻石产业的完整案例。钻石原材料开采成本极低，价值全部来自人为共识构建。戴比尔斯垄断全球毛坯钻石供给，人为控制产量制造稀缺，打造4C鉴定统一标准，绑定“永恒爱情”认知，持续投放广告植入婚恋刚需共识。人造钻石量产打破稀缺共识，二手市场流通价值就大幅崩塌。奢侈品底层配方就是功能价值加情绪彰显加资产价值，稀缺是第一前提。

最近，大模型公司DeepSeek重启融资，投前估值5000亿元，计划募资500亿元。这让我想到，真正驱动创业企业跨越式发展的，往往是能重塑行业范式的原创性理念或模式，而非单纯规模扩张。就像桥水基金当年推出“风险平价”投资组合一样，当一个新概念能够重塑全行业时，资本会主动找上门来。DeepSeek首轮融资就成为中国AI大模型史上首轮融资规模最大的公司，核心在于它在AI领域构建了技术共识和稀缺性。

同时，“恺望数据”完成逾亿元新一轮战略融资，投资方包括产业升级基金和多家具身智能公司。这家做AI数据基建的公司，为什么能持续获得资本青睐？因为它锚定的是AI产业最底层的“保障感”需求——数据质量与安全。在AI时代，数据就是新的“药材”，谁能提供最可靠、最全链路的数据服务，谁就掌握了定价权。

创业者在高速成长中，必须持续重构多重角色能力。从一个5人组织发展为60人组织，从一个60人组织发展为700人组织，挑战的难度是一样的，只是性质不同。当你一个人时，挑战是几乎一切都要亲力亲为；当团队变大时，挑战是管理；再往后，挑战是组织治理和文化建设。

最后，我给创业者的建议是：第一，永远从用户的心理账户出发设计产品，不要自嗨；第二，把团队当合伙人，坦诚沟通，用行动建立信任文化；第三，在规模化之前，先想清楚你的护城河是功能价值、情绪价值还是资产价值。创业是一场无限游戏，愿你我都能在变化中找到不变的底层逻辑。

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