谈希鸥网经营模式：创业社交成就商业风暴
主持人：亲爱的网友大家好，今天下午我们非常容幸的请到了希鸥网的创始人李志磊老师，李老师和我们的网友打个招呼。
李志磊：大家好，我是希鸥网的创始人李志磊。
主持人：跟大家坦白的说，其实我也是希鸥网的会员。
李志磊：谢谢谢谢。
主持人：然后也是因为这个会员的经历，非常有幸就认识到了志磊老师，刚才我们交流的时候，就是访谈前我有一个同事，他以前是我人民网的同事，然后出来创业的时候，没想到也在同样一个会员群里面碰到了我很吃惊。然后他也是一个非常上进的创业者，其实对于希鸥网的了解，我主要是对于希鸥创业营的这样一个社区的了解。
李志磊：明白明白。
主持人：就这么多创业者，他是用什么渠道给他吸纳过来的呢？
李志磊：理解了，大概讲一讲目前希鸥网做的事情，就是我们可以理解为我们在做两个事情，一个是在做叫创业媒体，一个是叫创业社群，媒体这个概念很容易理解，就是我们自己有采编团队。会采访一些创业人跟投资人，希鸥这两个字就是CEO的谐音，所以我们是叫专注于CEO的圈子和生意。
主持人：其实是采访CEO的。
李志磊：对，主要是采访CEO的，但是我们后面发现如果说一个机构只是做媒体的话，它的生命力是很有限的。举个例子来讲的话，就是很多创业媒体，他们认为自己的用户是创业者，但是其实我们发现创业者每天并不是有时间会主动登陆某一个网站，我去看几篇新闻，看几篇文章，另外的话，像一些媒体的内容，比如说发布的一些谁谁谁融资了，谁谁谁跳槽到什么公司了，像这些新闻对创业者本身也没什么帮助？后面我们就想到底什么东西是时候创业者比较需要的，然后就给它有了一个词叫创业社交。也就是说我们认为其实组织很多线下活动，让创业者认识更多创业者，可能才是一个刚需。因为在中国我认识更多的人，意味着我有更多的合作生意的促成，有更多合作伙伴，是这样的逻辑。至于刚刚老师问的这个，什么渠道吸引过来的，我们目前是这样的一个模式，第一个是内容吸引，就是我们写一些还算不错的文章，创业者就会被吸引过来，然后我们就问创业者，要不要加入我们这样一个只有创业者CEO类的圈子，这是线上的渠道。第二个话，就是我们在全国目前有25个城市分会就是在全国布局了25个城市分会，那这些分会在当地会做很多线下活动，比如我们做沙龙，做思想会，系统会，也会吸引一些创业者加入，目前主要是这两个渠道。
谈希鸥网媒体运营：会员模式 强强联手
主持人：内容做出来之后，主要通过什么平台去发布？
李志磊：我们自己有微信公众号，微信公众号粉丝不多只有大概15万的粉丝。然后第二个是我们有网站，希鸥网的网站，除了网站之外像我们还入驻了一些其他媒体平台，比如说像生物科技、百度百家、今日头条、一点资讯、腾讯的号、大鱼的号、网易的号大概有十几个媒体平台。
主持人：然后这些号吸引会员过来之后，有这种统计吗？
李志磊：具体的统计没有过，大概这个转化率可能一篇文章如果说有两千的阅读量的话能转化来一个会员。
主持人：我们做一个大概？
李志磊：大概的。
主持人：能透露一下，现在为止我们希鸥创业营的会员有多少人吗？
李志磊：我们目前付费的会员有八千多人，没有付费的刚刚讲，大概有15万多吧。
主持人：付费会员和不付费的会员有什么差别吗？
李志磊：其实不付费的会员相当于是说，他只有浏览我们媒体内容的这样权益，如果是付费的话，我们就会提供一些额外的权益，比如说我们发现每个创业者都有公关需要，如果说你有稿子可以通过我们媒体平台来发一下。第二个的话，我们会邀请知名的CEO，在我们的会员群里分享，嘉宾的级别是至少完成了A轮融资估值过亿，我们称这个产品叫CEO说，CEO说目前已经做了178期了，也就有187个完成A轮的CEO，在我们的会员群里面给我们粉丝们，会员们做过分享。另外我们会给会员提供线下活动，大概一年我们在全国应该会组织90场活动左右。
主持人：付费会员的标准，付费的标准，比如300这是基于一个什么样的，设计出来的这样标准？
李志磊：我们最初的会员是想着没有门槛，但是发现没有门槛的话很难管理，后面就结合了一下市场上其他的社群产品的定价，发现他们的定价一般是在两千到三千之间，比如说黑马会三千块钱左右，服务跟我们差不多，可能甚至还没有我们多，我们当时定三百的想法是，希望这个圈子比较大，就是这个可能跟我们自己公司的一点点发展的策略有关系。就是我们自己切入的人群还主要是偏早期的创业项目，比如说是天使轮和天使轮以下的，他们的购买能力可能一定程度上会稍微小一些，那比如说像创业家、像正和岛这种中国比较顶级的，或者是比较杰出的优秀创业者，那他们的门槛就会高一些。像刚刚跟您提到的黑马营的产品都是19万八一个人，然后正和岛的一个会员也是三万多。
谈希鸥网创业群体：从大众创业到万众创新
主持人：我们为什么切入这样一个创业群体？
李志磊：这个不可回避的是，这个可能跟我们自己的资源有关系，我们也特别想收会员十万块钱，但是提供不了，可能更多的服务。另外一方面是想，我们当时自己创业之初，很多人会问，为什么做这样一个项目的原因？就是我们当时看到市场上一个机会点，这个机会点是我们发现特别优秀的已经做成功的创业者，总是在被媒体追逐，比如说周鸿祎、王欣、刘强东。
主持人：就媒体把关注度都给大佬上了？
李志磊：对，大佬上，然后我们当时就想刚好国家提出了大众创业万众创新，然后有没有可能接下来很快会出现一波，比如说刚刚可能创业的创业者，这些创业者没有人关注他，我们能不能去专门去关注这样一个人群，所以说就做了这样一个平台。
主持人：另外关注这些，正在成长中的创业者，其实他的思维模式，选择的项目，因为他正在成长中，他可能更新一些。
李志磊：更灵活一些。
主持人：在我们的会员中，就是印象最深得项目，有关注度特别高的项目吗？
李志磊：像我们这个平台大概有两类会员，一类会员是互联网早期创业者，比如说天使轮和天使轮之前，另外一类会员是属于传统企业家要转型做互联网，举一个转型的例子，我们厦门有一个会员，其实这个规模已经很高了，不太符合我们刚刚讲的初创。因为他们公司一年的销售额有十个亿，等于是一家做国际物流这样的公司，但是为什么他会加入进来，而且说我们还愿意吸纳这样的会员，是因为他在传统领域是特别杰出优秀的企业家，但在互联网这个领域。
主持人：他比较陌生。
李志磊：特别陌生。
主持人：所以希鸥这块，它是一个和互联网创业息息相关的这样一个社区。
李志磊：对，你可以这样理解，因为刚刚举这个例子，像这个企业它后面投入了大概将近500万去做一个互联网产品，7个月就花光了500万，然后这个项目也没有做起来。
主持人：颗粒无收。
李志磊：可以这样说，就是传统企业做互联网的时候，我们给它一个定义是，或者一个结论，就是越有钱这个叫成本越高，也不见得能够成功。因为传统领域跟互联网领域，两者之间还是有很大差别的。
谈希鸥网未来展望：从个人效应到团队效应
主持人：基于这样一个希鸥创业营的状态，未来比如说对接传统企业家的资源，是不是也是一种选择？
李志磊：对，还有就是提到其实我们的想法是我们目前服务的创业者都比较草根一些，都比较初创一些，但是对于一个媒体来讲，他需要用时间去积累一个品牌，那这些创业者也需要时间成长，那我们的结论就是三年、五年之后，也许我们在创业者圈子这个领域就会有自己的品牌知名度，跟自己的忠实粉丝了。因为那个时候我们的会员也都已经长得比较大了，是这样的一个想法。
主持人：其实聊的是希鸥网的一个结果，未来的展望。最早你要做这样一个项目，它的初衷是哪些呢？
李志磊：好，这个问题可以理解为是为什么要创业？
主持人：对。
李志磊：首先自己可能创业的种子比较早，可能在高中的时候就会有了。然后那时候可能其他同学在看其他书的时候，我比较喜欢看的是名人的传记，后来到了大学之后，也有几次小的创业经历。再然后就是当时，直接创业的导火线是我家孩子要出生。
主持人：这个跟创业有啥关系？
李志磊：我家孩子是2015年6月26出生的，公司是6月18号成立的，所以公司再有两天应该就两周年了。
主持人：孩子也一样。
李志磊：对，这里面有一个感悟是，其实发现做一家公司跟养一个孩子是一模一样的，这里面付出多少可能只有父母才知道，对其他的人可能只是看一看。
主持人：说实话，我有一个朋友对志磊你这块有一个评价，就是真的是非常勤奋，兢兢业业做起来。
李志磊：只要是一个人一无所有的话，只能看勤奋，因为没有其他资源可以帮到你。回到刚刚讲的，为什么孩子跟创业有关系？就是因为北京的生存压力或者生活成本比较高，因为当时摆在面前就可能只有两条路，要么就是说收拾东西回到老家，然后可能成本比较低一点，孩子可以养活的比较好，那么你要想留在北京的话，可能就要拼一把，看能不能有可能给孩子留下一个比较好的未来吧。因为刚刚讲的其实对创业这个事情，一直都比较有想法，但是一直没有尝试，这个孩子出生就成为一个导火线了。
主持人：是这样子，当时你在创业的时候，哪些条件觉得比较成熟了，又有哪些是让你患得患失，犹豫不决的因素，哪些你觉得条件充足了，但是还有一些不充足的可能？
李志磊：明白，条件充足的地方，现在想一想可能刚好总理他提出大众创业万众创新，给了一个这种市场机会，就接下来很多领域很多人很多机构都愿意关注这个创业这个部分，另外也会有很多资源愿意支持。第二的话，就像刚刚聊的，我们要做的人群是早期创业的人群，这个人群在之前没有被媒体关注，媒体关注的都是那些可能已经成功的，像刘强东这样的杰出企业家，市场机会可能比较成熟，可能没有那么准备充分的地方是在于，就是身无分文，你要做一个事情，但是却一毛钱都没有。
主持人：那太不容易了，一开始是怎么做的？
李志磊：一开始就刚刚讲了一个产品，说我们有一个产品叫CEO说，大概是说请一个杰出的完成A轮融资的CEO，在微信群，这样第三方的平台去做分享，比如说韩老师您，我请您做了一个分享，我这个时候把您的海报做出来之后，我就问我身边的朋友说，韩老师是一个刚刚融资了A轮的项目，有很多经验可以讲，你们要不要听一听，他们说我要听，好，我那个时候说，我们这个东西不是完全没有门槛的，要收费，收八块八，我们早期的时候，就靠八块八的红包，一步一步的走到现在。
主持人：那八块八的红包，最高的时候，上课的人能够收入多少？
李志磊：现在印象深刻的是第一期的时候只有45个人，所以大概收了300多块钱，到了第二期、第三期，到了第五期的时候，我们就请到了像春雨医生，滴答拼车可能这一些稍微知名的公司，很快人数就在450人，500人左右了，这样的话你可以理解为一晚上我们团队可以收入四五千块钱，可能又做了十期，十几期之后呢，大概累计了有几万块钱资本了，觉得可以创业了，所以才正式的成立的公司。
主持人：那那个时候团队是什么样的团队？
李志磊：那个团队算兼职的团队吧，就是比如说可能就我自己全职负责要做销售的工作，要联系嘉宾，那其他兼职的人员可以配合，比如整理一下文章，邀请一下嘉宾。
主持人：那孩子刚出生，还得照顾孩子老婆？
李志磊：对。
主持人：然后你还得做这些事情。
李志磊：所以现在其实创业两年了，孩子也两岁了，但是这里面如果认真想想的话，亏欠孩子的还是蛮多的，但是没有办法。
主持人：那时间利用率应该是非常非常高才可以。
李志磊：对，所以说像你刚才讲到说，我们可能创业比较辛苦，说一天愿意工作十几个小时，有时候十几个小时都很正常，就是可能我们除了睡觉就在工作。
主持人：现在呢？
李志磊：现在也是这样，就有一个理论是这样讲的，好像是李开复老师说的，他说那个他们投资一个公司决定因素是什么？他想要投一个项目了，决定要投了，他会派一个人到这个公司的门口，可能呆一会儿，尤其是早上跟晚上，如果这个公司上班时间比较早，下班时间比较晚就值得投资。因为这个逻辑他说很简单，其实我们谁都不比谁聪明多少，就看谁愿意付出多少时间。
主持人：你要说到这的话，我提一个问题，比如说因为今天下午还一个，他特别年轻，大学还没毕业，做共享单车，我不知道他们辛苦度是多少？但是他他A轮融资了一个亿，也很不容易，他这样的风口和个人的时间，包括资本，包括人脉的投入是一个什么样的比例？风口。还有一个问题，你觉得你站在风口上吗？
李志磊：先回答这个问题，我们没有站在风口上，因为怎么讲呢？风口可能已经过去了，或者说我们没有踩的很好。有两个风口，一个是可能自媒体的风口，一个是内容付费的风口，我们处于两者之间，又都不属于其中一个，可能就不是完全的在风口上，但是可能会沾点边。然后第二个问题，您问，就是说一个已经融资了一亿这样A轮这样的项目，大概创始人在各个环节上的占比是多少？这个问题可以这样回答，就是我们自己总结出来的，就是我们是这样想的，就一个企业从零到一的时候，就是从一无所有，到它把一个团队，基本上做出样子来，基本上做出产品能够有人消费，有人买单，这个过程从零到一，是创始人一个人起了决定作用，创始人行，这个项目就能够活下来，创始人不行这个项目就死掉了，所以这个时候，创始人他要对接投资人，要对接各方的资源，还有自己要处理产品，甚至自己要做销售，这个能力就比较多，当然这个企业基本上所有东西都比较稳定了，而且融资都融到了五千万以上的时候，这个时候一个人的作用跟能力就起到比较小的作用了。就会变成了整个团队，管理团队他们起了决定作用，我们概括出来的，可能是比较正确的一个东西。如果说像您刚才讲的共享单车融资一个亿了，那我们基本上可以认为他已经完成从零到一，现在正从一到一百到一千发展，这个时候团队比较重要，创始人在干什么？这个时候他只需要干两个事情，就是找钱和找人，找合适的人加入公司，找愿意金主或者投资人继续投资这个公司，所以他们把时间分在这两端，另外有一些专业的事项会有专业的人干，比如有人专门做人事，做管理、做运营的，可能是这样。
谈希鸥网微创新：让微信从APP到产品完美蜕变
主持人：微信语音课堂模式是你开创出来的吗？
李志磊：我们自己在做这个的时候，还没有人做，就是它可能算是一个微创新吧，我们认为，就是拉一个老师在微信群进行讲课，我们把这个东西称之为微创新。可能之前我们在微信群里面也会用语音去聊天，谈工作，谈生活，但是没有人认真的把它当成一个产品来做。我们当时之所以能够进入媒体这样一个红海，到现在还没有死，可能就是因为有一个产品一直在支撑我们就是或者是我们在某一个领域，有这样一点点小的创新，当时的情况是，因为我们当时想的是我要做一个社群，要请一个成功的CEO过来做分享，那应该做成一个什么平台？比如我是要做一个网站，还是做一个APP，还是做一个什么？但是发现这些产品的门槛都太高了，至少我要有一个团队才能实现这个东西，但是刚刚也跟韩老师讲，其实我们创业之初身无分文，就只能借助第三方平台来做，他那个时候发现其实很多人都很依赖微信这个工具了，或者依赖这个产品了，那我们就直接拉群就好了，其实这个产品一直用到现在还是最好最活跃的，因为比较简单可能是。
谈希鸥网社群经营：社群CEO的创业经验往往更具吸引力
主持人：对社群的运营，持续这么长时间了，因为我也在你社群里面，你最大的体会是什么？
李志磊：就是每一个社群的成员都很重要，就是这个可能是我们在服务社群成员的一个标准，另外的话，就是我们做了两年的创业者社群，有一些经验的话，就是我们把社群，找了三个核心，一个是叫内容，一个社群想要做起来，必须要有一个内容，有点像当初的打土豪分田地，其实田地就是一个吸引农民加入红军的一个很重要的内容。
主持人：得用内容去打？
李志磊：内容去打，你比如我们的内容是什么呢？其实很多人，比如韩老师，或者其他这些创业者朋友们，加入我们这个社群并不是因为希鸥网怎么样？不会因为这三个字怎么样？也不会因为李志磊怎么样，而是因为我知道加入这个社群之后我能够获取我需要的内容，这个内容就是会有一些成功的CEO，经常进群分享经验，我们称之为这个内容，第二个就是渠道，渠道也是一个社群要长期发展的一个比较重要的东西，这个渠道是指比如说我刚刚讲，我们需要很多完成A轮融资的嘉宾来讲课，这个A轮CEO的嘉宾，我怎么获取呢？那要么他是我的朋友，但是我没有这么多朋友。
主持人：我也很好奇，每周都不断？
李志磊：对，那这个渠道怎么来的呢？比如说我要跟一些投资机构，有这种长期合作，比如说您是这个基金，您是创新工厂，您完成A轮，您手上有很多完成A轮融资这样的项目，那项目本身又有PR的需求，刚好可以跟我们平台要结合，你只要完成A轮了，你推给我们，我们给它做一次专访，但我们专访不是在线下一对一的形式，而是在微信群。
主持人：这样双方是付费的还是？
李志磊：完全免费的。
主持人：他给你提供内容，你帮他做推广？
李志磊：您说的很对，他提供内容我们帮他做推广，我们会员又从中间学到一些跟创业相关的知识，大概是这样，所以几方共赢的。
主持人：和几个投资机构做了合作？
李志磊：我们自己的投资机构比较多，就投资我们自己的都有六家投资机构，比如像易一天使等这些，另外跟其他机构合作包括像宏泰基金这些，大概有十家机构，另外还会有一些其他的合作伙伴，比如说有一些企业，他的客户就是专门做高净值的，完成了天使轮，完成A轮这样的项目，他们在跟他们会员提供服务的时候，也会加上说，你成为我们的会员之后，可以到希鸥网这边参加CEO说，总之这个内容其实现在这样一个时代，内容应该都可以共享的。
谈希鸥网创业心得：创业之路 历经险阻
主持人：那个CEO说，如果这么多期，整理整理都可以出相关的书籍了。
李志磊：对，我们现在在出一本书，其中有一部分是CEO文章，我们统计了一下，每一篇文章可以大概三千字，所以现在做了200期了应该有6万字了。
主持人：行，把这个直播关一下，聊天方便。你一开始创业的时候感觉到难吗？
李志磊：刚开始不难，时间越长越难。
主持人：是吗？一般都是开始最难。
李志磊：开始最难，开始的时候，好像不最难，开始的时候因为你打了鸡血一样，就是无知无畏，但是越到后面就会发现，这个社会就越现实，你就开始紧张了，这个现实什么意思呢？就比如举一个例子，我们做一场大会，一千人的大会，我们自己能够通过赞助商大概收入个50万，成本是30万，但是其他一家媒体，因为有政府关系，政府一下子就投他150万，这个会让你很有压力，这个社会怎么了，执行力的事情交给团队其他人去做，大概就完成一个小的创业阶段了。
主持人：好，那今天的访谈就到这里，感谢各位网友，谢谢大家。
李志磊：谢谢谢谢。
