李志磊：创业者的原则，是穿越周期的“全天候资产”

最近和几位创业者聊天，大家普遍感觉“钱更难赚了”。融资环境收紧，市场波动加剧，曾经靠风口和运气就能起飞的时代，似乎一去不复返。我注意到，7月23日两市融资余额单日减少了98.21亿元，这个数字背后，是无数创业公司正在经历的“失血”阵痛。更残酷的是，像*ST元道这样的公司，仅仅因为市值跌破3亿元，就可能面临退市风险。这让我想起一个根本问题：当潮水退去，你的创业“底裤”是什么？是商业模式，是技术壁垒，还是你作为创始人的原则体系？

在我看来，很多创业者之所以在寒冬中折戟，不是因为不够聪明或不够努力，而是因为他们没有建立起一套属于自己的、可以应对各种经济环境的“全天候”原则。就像我在希鸥网这些年服务了3000多家企业，发现那些能穿越周期的创始人，往往都有几个共同的方法论。

第一个方法论是“独立思考，建立自己的决策系统”。很多创始人喜欢听别人的建议，追着热点跑。但正如我常说的，不假思索地采用他人的原则，会让你陷入风险。你的行动方式将与你的目标和性格不符。真正的创业者，应该像投资大师一样，不是去预测市场，而是建立一套捕捉变化的系统。这套系统基于你对行业、对用户、对自身的深刻理解。当市场动荡时，你不是慌乱地追涨杀跌，而是冷静地执行自己的规则。比如，当融资环境变差，你是否提前建立了“风险平价”式的资金配置？是否在现金流充裕时，就预留了足够18个月以上的“过冬粮”？这需要你独立思考：你的核心用户是谁？你的护城河是什么？面对事实，你如何实现愿望？

第二个方法论是“拥抱坦诚，构建创意择优的组织”。我见过太多公司，内部沟通充满了“你好我好大家好”的虚假和谐。当创始人做了蠢事，没有人敢直言相告；当下属犯了错，创始人只会一味指责。这种组织是低效的。强大而富于创造力的人际关系，是建立在坦诚之上的。你要首先假设自己没沟通好，而不是责怪对方。提建议和批评是两码事，别混淆。当分歧发生时，要关注问题的实质，而不是对方的语气或形式。这就像我们希鸥网一直倡导的“CEO的圈子与生意”，真正有价值的圈子，是能听到真话、能进行高质量碰撞的圈子。如果你的团队里，所有人都在揣摩你的心思，而不是贡献真实想法，那你离失败就不远了。

第三个方法论是“拥抱失败，从错误中进化”。1987年，某位投资大师因为做空股票一战成名，被称为“十月英雄”。但1988年，市场几乎没有动荡，他的技术性过滤系统让他损失了前一年收益的一半多。他没有气馁，而是从中吸取教训，用更好的价值衡量与风险控制手段取代了旧系统。这种“不断学习和改进”的方式，是最适合创业者的。创业不是百米冲刺，而是马拉松。你可能会遇到“黑色星期五”，也会遇到“1988年的平淡”。关键在于，你能否从每一次挫折中提炼出原则，优化你的决策系统。记住，预测的价值并不高，大多数做预测的人并没有在市场上赚钱。真正的能力，是在变化发生时捕捉它，并不断调整你的“投资组合”——也就是你的业务重心、团队配置和资源投入。

结合最近的融资新闻，更能看清这些原则的现实意义。上海宝山国创私募投资基金登记成立，出资额5亿，背后是国有资本在布局。这告诉我们，当市场整体融资额减少时，资金并没有消失，而是流向了更理性、更稳健的方向。创业者不能只盯着“热钱”，而要思考：你的项目是否具备“全天候”属性？是否能在不同的经济环境中找到自己的生存空间？*ST元道的退市风险则是一个警示：市值管理不是靠讲故事，而是靠扎实的业绩和健康的现金流。如果你的商业模式无法在逆境中自造血，再宏大的愿景也会被市场抛弃。

最后，给各位创业者几点具体建议。

第一，立刻花时间，把你做决策的原则写下来。不要只停留在脑子里，写下来才能让你更清醒。比如，你招聘的原则是什么？你融资的原则是什么？你砍掉业务线的原则是什么？当这些原则清晰时，你就能避免很多冲动决策。

第二，在你的团队中，建立“创意择优”的沟通机制。每周开一次“红蓝军对抗会”，鼓励不同意见的碰撞。你要做那个最坦诚的人，也期待别人对你坦诚。记住，实质重于形式。

第三，为你的创业公司建立“风险平价”模型。不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。无论你的主营业务多赚钱，都要预留一部分资源去探索第二曲线，或者进行风险对冲。就像那位投资大师为家族信托创造的“全天候资产组合”，你也要为你的公司创造一个能应对增长和通胀波动的“全天候业务组合”。

创业是一场孤独的修行，但有了清晰的原则，你就有了穿越周期的罗盘。愿你也能找到属于自己的原则，在风浪中稳步前行。

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