华商品牌网2021年10月华商封面人物:农夫山泉董事长钟睒睒
发布时间 2021-11-26 11:27 xiouwang 阅读 4891次

华商品牌网特别报道

华商品牌网2021年10月华商封面人物:农夫山泉董事长钟睒睒。

钟睒睒(shǎn),1954年出生于浙江诸暨市,企业家、现任农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理、养生堂有限公司董事长。

1993年,创办养生堂有限公司,打响了养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等品牌。1996年,在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司。

在2019福布斯全球亿万富豪榜,以18亿美元当选第1281位 。2019福布斯中国400富豪榜,钟睒睒排名第186位 [2] 。2020年9月8日,农夫山泉上市,钟睒睒晋升中国新首富。2020年10月,《2020胡润百富榜》发布,钟睒睒位居第三。截至2020年12月31日,钟睒睒以778亿美元身家位列亚洲首富、全球第八富豪。

2021年3月,入选2021年中国最具影响力的50位商界领袖。4月,福布斯全球富豪榜发布,钟睒睒以689亿美元财富位列榜单第13位。10月27日,《2021胡润百富榜》发布,钟睒睒以3900亿元成为中国首富 。

——

他曾跌落低谷,深陷泥潭,走过人生中最黑暗的岁月,背负荆棘踟蹰独行,如今他已站立于山巅,过去所有的困苦与痛楚便成为了过往,似过眼云烟。

“农夫山泉有点甜”

“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”

农夫山泉这几句广告想必大家已经熟知,但是你知道他的创始人是谁吗?

他便是钟睒睒(shǎn),这个字可能大部分人都不认识,但就是这样一位低调之人,在2020年,已到耳顺之年的钟睒睒身价暴涨,以778亿美的身价超越马云、马化腾,成为世界第六大富豪,亚洲首富,虽半小时之后便被马化腾超越,但这半小时的亚洲首富,却引起了剧烈的讨论。

到底是什么让一位曾经出生平凡,高考多次落榜,做过泥瓦工,当过记者,养过蘑菇卖过虾,穷困时,甚至羡慕路边的乞丐,人生一度迷失方向之人重新站上山巅?

为何在创立农夫山泉后,钟睒睒与娃哈哈,康师傅打“水战”?

农夫山泉水质门事件为何让钟睒睒饱受诟病?

2018钟睒睒的万泰生物与厦门大学研制的二价HPV疫苗成为首家获批的国产宫颈癌疫苗,为何又让大家拍手称好?

这些颇有故事性的经历,创造出了属于钟睒睒的财富帝国,也为他的创业经历涂上了一层传奇的色彩。

1

钟睒睒1954年出生,浙江诸暨人,传闻这里便是越王勾践卧薪尝胆之处。

钟睒睒家本是书香门第,祖父钟子逸是北伐时期诸暨中共第一个党支部书记,父母也是知识分子,年幼时家中也算优渥。

钟睒睒的父母一家人被下放到了诸暨老家,一家人生活极为艰辛,迫于生活所困,钟睒睒学堂只上到了五年级,便辍学了,无学可上的钟睒睒也只好学起了泥瓦匠和木匠等工作。

等到文革结束之后,高考制度又重新恢复,钟睒睒心中重新燃起了去考大学的希望。

但是,即使钟睒睒辍学之后,多次看书学习,钟睒睒的基础却显得尤为薄弱,那时钟睒睒连最基础的代数知识都看不懂,努力考了两次,却还是名落孙山,最后只好去了电大学习。

毕业之后,钟睒睒曾租住在浙江文联的一栋宿舍楼中,疯狂读书,准备报考报社的记者。

钟睒睒楼下住着一个精瘦的青年,小钟睒睒十岁,也如钟睒睒一般,多次高考失利,本想放弃之时,看到了钟睒睒疯狂读书,再次举起了手中的课本,尽管距分数线还有五分的差距,但幸运的是,他报考的学校没有录满,这位青年也顺利的进入到了大学。

而这个精瘦的男孩在多年以后,风云变换,成为了阿里巴巴的创始人,他便是马云。

曾经的同一栋宿舍楼中出了中国两个首富,而且,如果当时没有钟睒睒的激励的话,马云当时便可能放弃了第三次高考,错失了踏入大学的良机。

重回故事当中,奋发读书的钟睒睒这次并没有让自己失望,他成功进入了《浙江日报》农村部工作,成为一名商业记者。

做记者期间,钟睒睒跑遍了浙江八十多个县,结识了浙江地区许多成功的企业家,听闻了他们许多成功的经验,积累下了丰富的人脉,拓宽了自己的眼界,这也为钟睒睒日后成功埋下了铺垫。

但是百闻不如一见,百见不如一试,真知毕竟出自实践,1988年涌起了一股下海热,已经三十四岁的钟睒睒辞去了在浙江日报的工作,毅然朝着南方而去,用一缕泉水,掀起了一片波涛。

2

实践出真知,钟睒睒的成功经验毕竟只是采访时那些企业家的语言描述,并不能让钟睒睒经营好一家企业,那些成功经验无异于纸上谈兵。

在辞职之前,钟睒睒的想法是,也经营起一家报社,但是,让钟睒睒没想到的是,报社的经营问题,报纸刊号等问题让这家新开张的报社瞬间夭折。

开报社不行,钟睒睒便又有了卖蘑菇的想法,这个项目是钟睒睒在海南最早的项目了。

然而,让钟睒睒傻眼的是,海南这地方早晚湿热,中午却干燥到让蘑菇无法生存,蘑菇的嫩尖一生长出来,一到中午,蘑菇立马就枯了。

种植蘑菇失败,这一下子让钟睒睒的积蓄一下子就空了,无奈之下,钟睒睒便去摆地摊。

他靠着卖窗帘才积累了一点钱下来,但后面养虾的时候,又赔了些钱进去,那时最惨的时候,甚至羡慕乞丐每天既可以无忧无虑,又能有饭吃。

之后,钟睒睒有幸认识了娃哈哈的老总宗庆后,当时娃哈哈已经凭借着一款儿童营养液成功获得了市场,获得了过亿的销售量,迅速在全国风靡。

钟睒睒觉得娃哈哈这家企业不错,便加入了娃哈哈,并获得了娃哈哈口服液广西和海南的总代理的位置。

但之后钟睒睒突然发现,海南作为经济特区,口服液的价格较为便宜,而广西口服液价格稍贵。

钟睒睒脑子一昏,便拿着原本应是发往海南的货,拿到了广西,这种“窜货”行为虽然让钟睒睒狠狠的赚了一笔,但是却让钟睒睒和宗庆后发生了矛盾,并让他们分道扬镳。

但是,离开娃哈哈的钟睒睒也有了入驻国内营养液市场的打算,但苦于没有好点子让钟睒睒打开一片市场。

之后,钟睒睒偶然与一个朋友在一家饭店吃饭,细心的他发现,几乎每一桌客人都点了一种用龟和鳖混合熬制的养生汤,这种汤既营养又美味,很受大家欢迎。

钟睒睒转念一想,饭店做成汤又贵又麻烦,既然大家这么喜欢喝,那么我做成养生丸呢?

说干就干,钟睒睒在海南成立了海南养生堂药业公司,并聘请了三位中医药大学的专家研发了八个月时间,研制出了一种名为“养生堂龟鳖丸”的保健品。

也许钟睒睒取宣传语的能力与生俱来,当时龟鳖丸的宣传语是——早晚两粒鱼鳖丸,好过天天吃甲鱼,文字生动形象。

多次的失败,这次钟睒睒终于换来了黎明的曙光。

“养生堂龟鳖丸”产品一经推出,便在市场上抢购一空,一时成为了亲朋好友送礼的标配。

之后,“养生堂龟鳖丸”更是短短一年内便从海南卖到全国,钟睒睒也因此赚得人生的第一个一千万。

而随着龟鳖丸的声名远播,之后还上市了“养生堂朵而胶囊”、“清嘴含片”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等十多个品牌和产品,均大获成功,甚至成长快乐还抢走了许多娃哈哈儿童口服液的市场。

之后,绿色北京志愿者通过网络发起抵制海南养生堂宣传食用野生龟鳖的口号,这一度让钟睒睒的龟鳖丸停产,他的保健品市场也进入了寒冬。

这时,钟睒睒也发现了和自己一直对抗的宗庆后悄悄退出了保健品行,偷偷向饮料市场进军,创造了当时由王力宏代言,红遍中国半边天的娃哈哈矿泉水。

钟睒睒也跟着退出了保健品行业,进军饮料市场行业,创立了农夫山泉。

3

1996年,身价已经过千万的钟睒睒退出了保健品行业,回到了浙江老家。

他接手了一个国营酒厂,并受到了自己的老对头宗庆后的启发,也打算进军饮料市场行业,决定做饮用水饮料。

之后他在千岛湖旁,建了两座水厂,取名叫做浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,之后钟睒睒把公司名改为农夫山泉股份有限公司。

1997年,农夫山泉即将面世,虽然当时娃哈哈已经成为了行业的龙头,但是钟睒睒却自信可以再次娃娃哈哈的嘴中抢下一块市场。

他说:“什么叫主流?人多并不一定代表主流,不是说你掌握了话语权,掌握了大媒体,你的声音大,你的声音多,你就是主流。”

农夫山泉上市后,钟睒睒更是喊出了那几句脍炙人口的宣传语“农夫山泉有点甜”,“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。

这两句标语极具吸引力,为钟睒睒抢占了一部分市场,但是,他的目标并不仅于此。

钟睒睒发现,当时市场上纯净水在饮用水市场占比超过95%,天然水不足5%。

市场上各大厂商,都纷纷宣传自己的水有多少的纯净,别人二十七层净化,我就三十六层过滤,恨不得再有六十四层净化。

但正当市面宣传自己的纯净水时,钟睒睒却反其道而行之,不去拼纯净,反而告诉大家天然的,才是最好的,长期饮用纯净水,有害身体健康。

钟睒睒之后更是展开了一系列的贬低纯净水的舆论攻击。

更通过当年的那场著名的“水仙花”成长实验,以及各类生物对比实验,对比纯净水与天然水下生物的存活率,证明了天然水富含矿物质,对人体更有益。

一时间,纯净水的销量直线下降,而农夫山泉则销量暴增。

2007年,为了迎合人们的饮水健康需求,康师傅矿物质水抓住时机,年销售额已达几十亿,成为行业新的老大,农夫山泉便又把目光盯上了康师傅。

这次他又提出了“水的酸碱性”问题,建议人们应该多饮用弱碱性水,以保持体内碱性环境,身体才能更健康。

这次“水战”的胜利,让农夫山泉成功完成了市场升值,并成功坐稳了水饮市场的头把交椅。

钟睒睒曾说:“最好的营销就是事件营销”。

确实,最好的营销就是事件营销,事件营销让农夫山泉坐稳了水饮市场的头把交椅,但也让钟睒睒自食其果。

2013年,有网友称农夫山泉矿泉水瓶中含有大量黑色不明悬浮物,与农夫山泉联系后,农夫山泉并未解答其黑色不明物究竟是何物。

之后,又出现了一篇文章,《农夫山泉丹江口水源地垃圾围城,水质堪忧》,又一次将农夫山泉推向了风口浪尖,

紧接着京华时报参与了报道,连续28天以67个版面、76篇报道,称农夫山泉“标准不如自来水”、浙江水标准8年原地踏步、农夫山泉遭饮用水协会除名等,引发了大量人们对饮用水问题的担忧。

即使之后农夫山泉召开发布会,与记者朋友们舌战长达三个小时,最终还是无果。

钟睒睒无奈之下,只能闷闷地喝着面前的一瓶农夫山泉,似喝醉了一般。

这场“水战”如同当年农夫山泉让娃哈哈、康师傅承受巨大损失一般,许久之后,农夫山泉才恢复元气。

4

几十年的商海沉浮,让钟睒睒有了独狼的称号。

他像狼一般可以隐藏在暗处,待人不备之时,狠狠地咬上一口,性格也同狼一般狂傲、隐忍、好斗、不合群。

但是,许多人却不知,在许多人看起来这个看似狂傲,好斗的企业家背后,还有着强烈的家国情怀与温情。

时间回到2001年,一家名为万泰生物的公司生命走到了尽头,而刚从“水战”脱身的钟睒睒注意到了这家企业,于是买下了公司的百分之九十五的股权。

之后,钟睒睒更是决定全力研发宫颈癌疫苗,这种癌症也是女性常见癌症,每年因宫颈癌致死的女性,多达数十万,著名香港女歌手,演员梅艳芳便是因宫颈癌去世。

而这项疫苗也是由我国自主研发,投入巨大的人力物力,研发多年才等到“首个国产重组人乳头瘤病毒疫苗获批上市”的消息,这也打破了国内“一苗难求”的局面。

之后,在汶川地震之时,钟睒睒第一时间赶到灾区。

下飞机之时,正当所有人以为这又是一场钟睒睒成功的营销时,让所有的记者都傻眼的事情发生了,在记者的采访镜头面前,钟睒睒摘下了眼睛,当场嚎啕大哭,随后跟着救援队连续奋战近10天,为灾区运送数百车饮用水,皮肤晒得黝黑。

之后发布灾区照片之时,他也拒绝选带有自家产品标识的图片,拒绝营销,并叮嘱道:“多关注灾区情况”。

钟睒睒这个表面看上去狂傲的民营企业家,没想到骨子里却是对国家的一潭柔水。

钟睒睒与娃哈哈创始人宗庆后的恩怨情仇始足以拍成一部电影,但有趣的是钟睒睒最钦佩的两个中国企业家中,其一便是宗庆后。

而当有次记者问到宗庆后的女儿宗馥莉喜欢什么水时,她也自然地回答道:“农夫山泉”。

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