李志磊：别把创业想得太复杂，一句话说清你的生意 最近和几位创业者聊天，我发现一个普遍现象：大家聊起自己的项目，动不动就是“生态闭环”“赋能产业链”“打造数字化底座”，一套黑话下来，连他自己都说不清到底在卖什么。我问他，你一年能赚多少钱？他支支吾吾说还在烧钱阶段。这种状态让我很担心。创业不是写论文，更不是编故事，你得先想清楚一个最基本的问题：你到底在帮谁解决什么痛点，凭什么收钱？ 我在希鸥网这些年，看过太多创业项目从热闹到沉寂，也见证过一些真正穿越周期的企业。我发现一个规律：真正能跑通、能赚钱的生意，底层逻辑都极其简单粗暴。要么是帮B端企业提高效率、降低成本，按年收费；要么是帮C端用户省去中间环节，按单抽成。那些需要写50页PPT才能讲清楚的商业模式，大概率是跑不通的。所以，我今天想分享的核心观点就是：商业模式必须极度简化，能用一句话说清价值交换本质；真正的机会不在无人涉足的蓝海，而在已有竞争的成熟市场中，通过更快、更深的执行实现差异化突围；科技创业的核心壁垒不是短期技术优势，而是数据资产积累与网络效应驱动的“越用越离不开”的递增价值。 先说说“一句话说清生意”这件事。我见过一个做工业软件的朋友，他公司产品是帮工厂做设备运维管理。他跟我聊了半小时，我问他到底怎么赚钱，他说“我们帮工厂减少30%的停机时间，每年收5万软件费”。就这一句话，我当场就觉得这事靠谱。因为客户能听懂，能算清投入产出比。反观那些把“生态”“闭环”挂在嘴边的创业者，往往连自己的成本结构都搞不清楚。我常跟创业者说，别玩那些虚头巴脑的词汇，把复杂的逻辑留给系统，把最简单、最直观的价值交换留给客户。如果你连一句话都说不清，投资人和客户凭什么信你？ 再来看最近融资的“奇塑科技”，他们做桌面级CNC数控机床，完成近亿元人民币天使轮融资。这个项目很有意思，桌面级CNC不是什么新概念，市场上早有竞争者。但奇塑科技切入的是“桌面级”这个细分场景，瞄准的是个人创客、小型工作室这类用户，把原本工业级设备的成本和操作门槛大幅降低。这就是典型的在成熟市场中做差异化：不是凭空创造一个新世界，而是把既有的产品做得更便宜、更好用、更接地气。有竞争不可怕，可怕的是完全没有竞争。有友商在前面探路、教育市场，反而证明这条路是通的。你要做的不是避开竞争，而是在竞争中比对手快一步、深一度。 最后说说核心壁垒。很多创业者觉得技术是护城河，写几行代码就能挡住对手。但互联网行业最不缺的就是能写代码的人，你的代码很快就会被抄完。真正的壁垒，是产品在运营过程中积累下来的核心资产。比如用户留在你平台上的生产数据、资产数据，或者用户越多、平台越好用的网络效应。如果你的产品不具备这种“越用越离不开”的递增价值，那你就只是在做一次性的外包买卖，随时面临被价格战打垮的风险。 所以，我给创业者的具体建议有三条。第一，马上回去检查你的商业模式，能不能用一句话说清楚你帮谁解决了什么问题、怎么收钱。如果说不清，赶紧简化，别让黑话掩盖逻辑漏洞。第二，别迷恋所谓的“蓝海”，去你熟悉的、有竞争的行业里找机会，把产品做得比对手好10%，把服务做得比对手快一步。第三，从一开始就思考如何积累数据和网络效应，让你的产品越用越值钱、越用越离不开。记住，创业不是写小说，是解决问题、创造价值。保持真诚、保持简单，你才能走得远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest