李志磊：活下去，比什么都重要——给创业者的三条生存法则

最近，我见了几位创业者，聊到当下的融资环境，大家普遍感到压力。有人说，现在不是比谁跑得快，而是比谁熬得久。这让我想起自己创业十年来最深的体会：创业这件事，本质是一场马拉松，不是百米冲刺。你可能会经历好几轮经济周期，今天的困难，放到几十年的尺度里看，也许只是一个小小的坡。但前提是，你得先保证自己能活到下一个周期。

最近几笔融资新闻，让我特别有感触。问天量子完成6亿元B轮融资，资金用于核心技术规模化商用和量子AI产品研发；蔚来战略投资长鑫科技，聚焦车规级芯片的稳定供应；奇塑科技拿到近亿元天使轮，做桌面级CNC软硬件。这些公司，不管融了多少钱，都在做同一件事：先扎扎实实把根基打牢。这恰恰验证了我一直坚持的创业方法论。

第一，真实需求的唯一验证标准，是用户是否愿意付出代价。很多创业者容易陷入自我感动，觉得产品好、功能全，用户就该买单。但现实是，用户嘴上夸你，转身就走。真正的需求验证只有一种：用户是否愿意掏真金白银，或者付出极高的时间成本。奇塑科技做桌面级CNC，瞄准的是个人制造和小批量生产的需求，他们不是先砸广告，而是先把软硬件做到能跑通，让第一批用户愿意付钱、愿意持续使用。这才是真实需求。如果只是“我觉得有需求”，那大概率是伪需求。

第二，创业初期不要盲目追求规模化。互联网时代“唯快不破”的思维害了很多人。很多公司核心业务还没跑通，复购率惨不忍睹，就急着用融资砸广告、拉人头。结果是把一个小亏损放大成财务黑洞。问天量子这次融资，明确说用于“核心技术的规模化商用”，注意是“规模化商用”而不是“规模化扩张”。他们先做量子随机数芯片的量产，先验证技术能赚钱、能落地，再考虑放大。这才是安全的节奏。在你最小可行性产品没有实现正向循环之前，克制扩张欲望，把每一步走扎实。

第三，真正的竞争壁垒不是产品功能，而是抄不走的东西。蔚来投资长鑫科技，双方构建“稳定、互信的战略供应关系”。这是什么？这是深度绑定的客户关系和供应链协同。如果你的护城河只是“我的界面更好看”或“我多一个功能”，那等于零。任何功能性东西，资金充足的对手很快就能抄走。真正抄不走的是客户信任、供应链效率、团队执行力、品牌心智。蔚来和长鑫的合作，本质就是在构建这种深层壁垒。

总结一下，我给创业者的具体建议有三条。第一，用“付费”验证需求，别用“点赞”。用户愿意掏钱或花时间，才是真需求。第二，把“活下去”放在第一位。先保证现金流为正，再谈理想和情怀。第三，聚焦构建“抄不走”的壁垒。要么是客户关系，要么是供应链，要么是品牌。别在功能上内卷。

最后，我想说，创业路上，允许自己有脆弱的时刻，但不要让脆弱变成放弃的理由。危机最难熬的时候，我也有过撑不下去的念头。但脆弱之后，第二天早上还是要起来，去面对那些问题。活下去，比什么都重要。活着，才有资格谈将来。希鸥网一直陪着创业者，希望我们能一起穿越周期，走到终点。

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