李志磊：创业九死一生，活下来的都做对了这三件事

前几天，一位做智能硬件的创业者来找我聊天。他花了八个月时间打磨一款“看起来很酷”的智能家居产品，团队七个人，烧掉了天使轮的钱，结果上线三个月，付费用户只有两位数。他苦笑着问我：“李总，我们的产品真的很好，为什么就是卖不动？”

我看着他那双充满血丝的眼睛，想起过去十年在创投圈见过的无数类似场景。太多创业者把自己的浪漫主义情怀当成市场需求，把“我觉得用户需要”当成“用户真的会掏钱”。市场从来不会为“酷”买单，只会为“省”和“赚”买单。

结合我这些年服务三千多家企业的经验，以及最近观察到的融资案例，我想和各位创业者分享三个决定生死的核心观点。

第一个观点：痛点必须是“带血的”。什么是带血的痛点？就是用户不解决就会痛苦、会亏钱、会失业的刚需。那些“锦上添花”的伪需求，哪怕看起来再美，也撑不起一家公司。我经常跟创业者说，在写第一行代码之前，你必须去找五十个潜在客户深聊。如果客户只是礼貌性地夸你想法好，却不愿意掏定金，那就赶紧换方向。市场只为能帮人省钱或赚钱的工具买单，不为你的自我感动买单。

第二个观点：白手起家必须做现金流生意。没有背景、拿不到巨额融资的创业者，千万别学大厂玩“先做规模、再想变现”的烧钱游戏。那是富二代或资本大佬的特权。你的第一天核心目标就是活下去，产品上线第一天就要想办法收钱。哪怕客单价低，只要能跑通财务闭环，你就有源源不断的子弹。现金流就是初创企业的血液，一旦断了，你的情怀、技术、梦想全部都会在二十四小时内灰飞烟灭。

第三个观点：别和巨头在主战场硬碰硬。巨头有流量、人才和资金，如果他们动动手指就能抄袭并碾压你，这个赛道你碰都别碰。科技创业要找缝隙市场，去那些巨头看不上、嫌肉少，或者体制臃肿、反应太慢的垂直细分领域。在那个细分格子里，你就是绝对的第一。把针尖磨得足够锋利，才能刺破市场的坚冰。

最近我关注到一家叫“轻量智造”的公司，他们的做法完美印证了这三个观点。这家做3D打印智能制造的企业，连续完成两轮共计超两千五百万元融资。他们没有去和行业巨头正面竞争，而是聚焦中高端中小型企业和专业个人用户，做桌面化、小型的“轻量化制造工具”。初代产品定价两千三百九十九美金，在Kickstarter上众筹，瞄准的是那些大厂看不上的细分需求。团队从成立第一天就明确要收钱，用众筹验证需求，用真实订单说话。这就是典型的缝隙市场打法加现金流思维。

反观莱尔科技，拟定增募资不超十一点七亿元，用于新能源涂碳箔等项目。这种大手笔投入是成熟企业的游戏，它们有足够的资本和资源去布局长线。但对于白手起家的创业者，这种模式没有任何参考价值。你的体量决定了你的打法，你的阶段决定了你的策略。

回顾这些年的创业观察，我发现一个残酷的规律：活下来的企业不一定是最聪明的，但一定是最务实的。它们懂得在正确的时间做正确的事，懂得用最小的成本验证最大的假设，懂得在巨头忽略的角落里建立自己的根据地。

我给创业者的建议很简单。第一，动手前先做五十个客户访谈，找到那个“带血的痛点”，验证用户是否愿意掏钱。第二，产品第一版只做核心功能，快速上线、快速收钱、快速迭代，别等完美再出发。第三，选一个巨头看不上但你能够做到第一的细分领域，把全部资源砸进去，建立局部绝对优势。

创业这条路，九死一生。但只要你踩准了节奏，看透了本质，活下来的机会一定比想象中更大。希鸥网这些年一直陪伴创业者成长，我见过太多从零到一的奇迹，也见过太多本可避免的失败。希望这三个观点，能帮你少走一些弯路。记住，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松，活下来，才有资格谈未来。

希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest