李志磊：创业路上，比融资更重要的三件事

最近，好几个创业者朋友跟我聊起DeepSeek的融资新闻，语气里满是羡慕。一家成立不过一年多的大模型公司，估值从3500亿冲到5000亿，资本追捧之热，令人咋舌。但我在想一个问题：当我们只盯着那些天价融资数字时，是不是忽略了创业真正的本质？

做创投媒体这些年，我见过太多起起落落。有的公司拿钱拿到手软，最后却一败涂地；有的公司默默无闻，反而活成了行业标杆。融资是加速器，不是发动机。真正的驱动力，永远是创业者对用户需求的洞察、对团队的经营，以及对自我的认知。

第一，需求是根，别被概念迷了眼。

很多人创业，喜欢追风口、讲概念。但真正能活下来的公司，往往做的是最朴素的事。就像hao123，一个简单到不能再简单的导航网页，却解决了那个时代普通人上网的痛点。它的创始人李兴平，没什么高深的技术背景，就是懂得“弱者”需要什么。

我在希鸥网服务过三千多家企业，发现一个规律：那些活得好的创业者，都有一个共同特质——他们不迷信宏大叙事，而是死磕真实需求。AI再热，如果产品不能帮用户解决实际问题，资本退潮时第一个裸泳的就是你。所以，我建议创业者先问自己：我的产品，有没有让某个群体的生活变得更好？如果答案是肯定的，哪怕小，也值得做。

第二，人是根本，团队决定你能走多远。

创业维艰，单打独斗必死无疑。怎么搭团队？我特别认同一个观点：找那种潜力比你高30%的人。为什么不是100%？因为比你强太多的人，你驾驭不了，团队容易分裂；比你弱的人，没有成长性，公司就是一潭死水。那个“高30%”的区间，恰好能形成教学相长的良性循环。

另外，别总把“公司是家”挂在嘴边。家是无条件包容的，公司却必须讲绩效、讲结果。我更愿意把团队当“战友”——一起扛过枪、打过仗，赢了分战利品，输了共担责任。这种关系，比“家人”更真实，也比纯粹的雇佣关系更坚韧。当然，遇到不合格的人，也要敢于“开刀”。容忍一个混日子的，就是对拼命干活的人最大的不公平。

第三，学会“回头看”，从历史中找答案。

创业过程中，几乎所有的痛苦和挫折，都不是新鲜事。你经历的融资难、团队散、产品被骂，在商业史上都发生过无数次。我特别喜欢《原则》里的一句话：你要弄明白其他时间、其他地点、其他人身上发生的事，因为如果你不这么做，你就不知道这些事情会不会发生在你身上。

所以，我有个习惯：每周抽时间读历史，尤其是商业史和科技史。读这些不是为了掉书袋，而是为了建立一种“类似情境的重现”的应对机制。下次再遇到危机，你不会慌，因为你知道，这事以前发生过，有应对的路径。这种历史的纵深感，是创业者最稀缺的定力。

回到开头的融资话题。DeepSeek能拿到500亿，哲源科技、恺望数据能拿到数亿融资，背后都是资本对“真需求+强团队”的认可。融资只是结果，不是目的。把用户需求吃透，把团队带成铁军，把历史当成镜子，这才是创业者最该修炼的内功。记住，风口会变，资本会冷，但那些真正创造价值的人，永远有春天。

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