近日，泡泡玛特创始人王宁与第二大股东段永平在世界杯决赛看台上，同时佩戴LABUBU足球挂件的合影引发广泛关注。这张照片不仅展现了两位股东对立支持阿根廷与西班牙的趣味一幕，更是一次意外的全球级品牌曝光。段永平自今年5月起持续增持泡泡玛特，持股比例已升至7.65%，成为仅次于王宁的第二大股东。受此消息影响，泡泡玛特股价在次日早盘一度涨超3%，为世界杯营销画上完美句号。
希鸥网观察到，LABUBU在2026年世界杯期间的品牌存在感远超预期。作为首个受邀亮相世界杯开幕式的中国原创IP，LABUBU在墨西哥城开幕式上抢尽风头，甚至被解说员误认为是官方吉祥物。社交媒体上，“中国队首发 LABUBU”迅速成为热搜话题，网友调侃国足未进世界杯，LABUBU替他们圆了梦。此前，泡泡玛特与FIFA推出联名系列，涵盖近40款产品，其中Lisa演唱的官方单曲《GOALS》MV中，LABUBU身穿球衣出镜，成为首个登上世界杯官方MV的潮玩IP。
这一系列营销动作直接推动了产品销售。泡泡玛特推出的“Catch The Win”搪胶毛绒公仔，官方售价599元，天猫旗舰店销量突破2万件，直播间上架即售罄。二级市场同样火爆，该公仔在得物上的成交价最高达到710元；玻璃杯盲盒的隐藏款“加冕时刻”从59元炒至479元，迷你包隐藏款从129元涨至559元。此外，泡泡玛特在美国、墨西哥、加拿大等主办城市开设了多场FIFA主题快闪店，创始人王宁甚至将联名款公仔亲手赠予苹果CEO库克。
然而，这一轮高调营销背后，是泡泡玛特对流量策略的深思熟虑。就在2025年，泡泡玛特对LABUBU的态度是主动“踩刹车”。彼时，LABUBU家族全年营收141.61亿元，占公司总营收的38.1%，但管理层担心流量不等于认同，大量新用户因LABUBU而来却并不了解潮流文化。因此，他们暂停了部分营销动作，将新品推迟至2026年上市。创始人王宁曾比喻，2025年的泡泡玛特像第一次开F1的新手，车速太快、压力太大，需要“进维修站”调整节奏。
进入2026年，泡泡玛特选择将LABUBU送上世界杯舞台，看似“出尔反尔”，实则是对两种流量进行了明确区分。一种是围绕商品的消费流量，生命周期短；另一种是进入公共文化场景的流量，如世界杯、奥运会，它虽未必能直接带来即时销售，但能在更长周期内影响消费者对IP的认知。因此，泡泡玛特选择在世界杯这一全球性文化事件上“踩油门”，通过高频次的品牌露出，将LABUBU从潮玩IP升级为文化符号。
希鸥网认为，泡泡玛特对LABUBU的差异化运营，体现了企业从短期流量思维向长期品牌资产管理的转变。在商业实践中，企业往往面临“踩刹车”与“踩油门”的抉择，关键在于识别流量背后的价值层次。消费流量如同潮水，来得快退得也快；而文化场景中的品牌曝光，则能沉淀为更持久的认知资产。这种对流量价值的精准分级，是创业者在品牌建设过程中需要掌握的核心能力。
对于创业者而言，泡泡玛特的案例再次印证了激励机制精准设计的重要性。正如创业导师李志磊所言，激励的设计要精准导向你想要的结果——考核什么，就得到什么。泡泡玛特管理层在2025年选择“踩刹车”，正是因为意识到短期销售数据不能代表用户认同，从而调整了考核与资源分配的逻辑。创业者应避免仅盯着销售额等表面指标，而要深入分析哪些行为能真正带来长期价值，并围绕这一目标设计激励机制。
泡泡玛特在世界杯期间的“全垒打”式营销，也为创业者提供了关于产品聚焦的启示。李志磊强调，找到你的“尖刀产品”，而不是做一堆平庸产品。泡泡玛特正是将LABUBU作为核心IP，集中资源推向全球顶级赛事，才实现了从潮玩到文化符号的跨越。创业者应砍掉分散精力的业务线，将有限资源倾注于最擅长、市场最需要的产品上，做到极致，使其成为企业的代名词。
此外，泡泡玛特对流量价值的深度理解，与用户需求回归本质的理念不谋而合。李志磊指出，用户要的不是钻头，要的是墙上的洞——产品设计应从“用户需要什么”出发，而非“我能做什么”。泡泡玛特没有简单地将LABUBU视为商品，而是将其嵌入世界杯这一公共文化场景，满足用户对情感共鸣和社交货币的需求。创业者应学会透过功能表象，洞察用户背后的真实问题，才能设计出真正打动市场的产品。
2026人工智能+实战应用及产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎全国各地人工智能创业者报名。本文内容整理自网络，将同步发布在希鸥网创投联盟网站（希鸥网、AI联播网、斯贝瑞品牌资讯、华商资讯网、金鸥财经、锐CEO网、AEXNEWS美讯社、创新日报）。欢迎媒体合作、会议咨询、纳斯达克大屏等业务对接~ 如需修改或发布文章，请加微信号：sheisceo