李志磊：创业不是做网红，而是成为有定价权的品牌

最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：流量越来越贵，用户越来越挑剔，辛辛苦苦做出来的产品，上线三个月就无人问津。有人靠一条短视频爆火，但半年后团队解散；有人烧钱买量，ROI却持续走低。这让我想起十年前希鸥网刚起步时，我也曾陷入同样的迷茫——到底什么才是创业真正的护城河？

今天我想分享三个核心观点，这些思考来自我服务3000多家企业、主办45场论坛后的真实体悟。

第一，真正的创业壁垒在于构建拥有自主定价权的品牌，而非依赖流量红利的短期爆款。苹果、茅台、高通为什么从不跟风降价？因为它们拥有品牌核心差异——自主定价权。而网红依赖短期话题和新鲜感，生命周期短、复购差。可口可乐的案例很典型：它早期是药用功能产品，后来被改造为大众情绪饮品，通过长期广告植入快乐认知。脑神经实验证明，看到可口可乐logo会激活海马体记忆，唤起童年、休闲等正向情绪。网红可以复刻口味，但无法复制这种长期情感共识。品牌是being，是恒定的生命姿态；网红是doing，是持续制造短期热度。创业者要问自己：你在做品牌，还是在做网红？

第二，创业成功的关键是以客户为中心的迭代验证，而非闭门造车式的产品开发。很多创业者犯的错误是：花一年时间打磨完美产品，结果推向市场后无人问津。正确的做法是把创业过程分为四个阶段：客户探索、客户检验、客户培养和组建公司。每个阶段都需基于实证假设进行快速测试与调整。早期创业的核心任务是验证问题真实性与解决方案匹配度，而不是急于规模化或完善产品功能。我见过太多团队在产品上精益求精，却从未走出办公室问过客户：“你真的需要这个吗？”

第三，当AI拉平创意、执行等门槛时，品牌价值观、行业Know-how和用户洞察成为决定成败的关键差异化要素。AI可以一天生成一万条广告素材，自动测试、实时优化投放。这意味着创意执行的门槛归零，但品牌定位的难度倍增——当所有人都能快速模仿你的视觉风格时，真正的差异化只能来自深层的品牌价值观和独特的文化叙事。创业者真正的护城河不再来自执行效率或规模优势，而在于对垂直场景的深度理解、高质量数据闭环的构建能力，以及快速迭代AI模型的组织能力。

来看两个最新融资新闻。豪能股份宣布投资10亿元建设机器人关节减速器生产基地，计划年产500万件。这个案例完美诠释了“锚定底层能力构建不可替代性”——他们没有去做机器人整机，而是选择核心零部件这个技术壁垒高、需要长期积累的环节。这让我想起传音手机的成功：联发科交钥匙方案大幅降低手机制造门槛后，大多数厂商选择低价内卷，传音却贴合非洲本土需求，完成正规化上市。豪能股份和传音的共同点在于：它们都选择了需要长期积累的“硬核能力”，而不是追逐短期风口。

再看海亮股份以9.72亿元收购子公司股权，增强盈利能力、优化股权结构。这背后反映的是创业进入“深水区”后的必然选择——当流量红利消失，企业必须回归本质：优化资产结构、提升治理水平。这不是退步，而是成熟。就像我在创业第九年经历职业倦怠后被迫停下三个月，回来后反而有了全新视角。学会暂停，是一种高级的能力。如果你的公司因为你休息三个月就死了，那它本来也不值得存在。

给创业者的具体建议：第一，从第一天就思考品牌定位，问自己“五年后用户凭什么选择你而不是别人”；第二，先走出去见100个潜在客户，再回来写第一行代码；第三，不要害怕慢下来，真正的韧性来自懂得适时停顿、修复自我。最后记住：创业不是人生的必选项，但成长是。你配，你行，不是因为完美，而是因为你在路上。

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