谢卓亨

速格威电子商务有限公司执行总裁

全港生活圈有限公司执行总裁

和众多的创业者一样，我也是加入创业大军的一员。每个创业者都有他的故事，有的惊天动地，如我们所熟知的马云、马化腾等。也有许多的创业者的故事让人惊叹不已，更多的是默默无闻，甚至有些成功创业的人，你问他是怎么创业成功的时候，他会告诉你他不知道，就这样坚持到底，不知不觉的就成功了。

回顾我的创业历史，好像过了很长的时间。 但是真正开始全职创业，实际上算一算也不过二年多而已。 过去的这时间里我可以说经历了所有创业者都经历过的路，确定创业方向、筹建公司、组织团队， 争取资金等等，所有都做过了。 但是，好像在网络上很少有讲述到职业经理人转型创业的故事及其心路历程，所以我决定分享一下的创业故事，希望大家可以借鉴。

2003初年毕业后，我在全球第二大的船运公司起步， 从文员开始， 不到8年的时间，就一个初出茅庐的小屁孩一下子跃进成为了华南区销售部的负责人，搬进房间坐的那会，公司有接近400名员工，房间只有6个，手下100多号员工，当时的我惹来了多少的争议和羡慕嫉妒恨，那时我才28岁。 在行业内，大家都说别人升职快是坐直升机上去的。而我，却是坐的火箭，远远的抛离了公司和行业的同龄人，传为一时佳话。

年轻人就该有野心， 30岁那年， 我选择到了中国百年历史背景的国企单位，上市公司。我想要的就是有更好的舞台和锻炼。在10几年的这种大型跨国企业和央企训练之下，我变成了一个职场老司机，一个具有丰富的管理经验和很强市场拓展能力的职业经理人。可以说在职场上所向披靡。这些也都是了我后来在创业路上的很大优势。

厌倦了职场斗争和生活，开始尝试创业之路，在真正全职创业之前， 小打小闹的和朋友们开始了一些小的投资，创业项目什么的。当然，肯定是失败告终。告诉自己机会当交了学费，学会了如何去起步创业。如果创业真的那么容易，那估计应该没有几个人会选择打工吧。 就是因为一个信念，开始了我的创业之路。

创业起步：

每天没日没夜的准备着商业计划书，晚上商业计划书，开始接洽投资人。和很多创业者一样， 最早的种子期投资人总是来自于身边的好友。当大家认可你的项目，认定这门项目有前景的时候，大家凑齐了第一笔种子轮资金，项目正式启动的那刻，内心的激动无比和快乐， 比中了六合彩二奖还开心。

创业启动：

根据商业计划书的步骤和内容，招聘员工，组建团队，开始形成工作氛围。 这个时候，作为初始创业者最早的问题开始出现，团队的内部矛盾初现。这个时候才发现选择一个能共患难的，而且执行力强的合伙人是那么的重要。当时第一个最大的错误，就是不顾大家的反对，选择了一个不合适的人做创业合伙人，才导致了后续公司的经营时候的产生的问题埋下了导火线。另外一个是， 组件团队耗时耗力，这部分的资金和时间成本不可忽略，也是让我非常清晰后续编写商业计划的时候要明确这些内容。

创业中期：

风风火火的创业节奏开始了，当时的业务是跨境电商+一般贸易进口的供应链。 在不断的努力之下，打开了供应商和大卖场采购的通路，成为了主要的渠道商，开始了事业的稳步前进。 但是好景不长， 政府在16年4月8日的新政策，无形之间就是我们扔了一个原子弹， 虽然没有当场炸死，但是后续的核辐射让我们体无完肤。国内的跨境电商行业和一般贸易从最开始就掌握在我们海外同胞手上，为了自保，他们疯狂抛货，但是许多的进口商品价格急降, 进口市场大混乱。只要能套现，商品比矿泉水还便宜。所以，作为渠道商，我们成为了第二批遭殃的企业。

面临生存：

由于大卖场暂停采购，而我们又和供应商采购了产品。产品的积压和公司的资金出现断层，为了公司能够生存，解决产品出路和融资成为了迫在眉睫的事情。为了保存公司，不得已，只能借壳生蛋。随着意见不合和最初合伙人的背叛，我带着公司的员工，合并到另外的一家国内电商领军企业旗下，出任该公司的联席总裁，专门负责供应链板块。 因为这个操作，情况逐步好转，企业的知名度也越来越高，也赢得了资本的青睐。 但是因为做渠道商那波伤得比较重，恢复内伤仍需一定的时间。 我坚信，只要公司不倒，就一定能够翻身。

谋求发展：

虽然公司的营收还没能完全恢复， 通过三寸不烂之舌终于赢得了资本的增资。但是可悲的事，在签对赌协议的时候，其中一个股东不同意签字导致了资金无法进入从而谈崩。找到下一个投资方的时候，股东们有了士可杀不可辱的精神，让我直接奔溃。这个时候，又是给了自己一个教训。 创业的企业，不应该有太多的股东，更不应该有一票否决。这个是职业经理人最容易犯的事情，因为职业经理人只要找到一个垫背的就行，然而创业者则是什么都是自己买单。再一次的教训，让自己更加的成熟了一步。 但是和自己最好的投资股东，他们还是愿意给自己支持，因此，选择正确的合伙人，这个是可遇不可求的。

尝试转型：

当人走投无路的时候，自然就会失眠，陷入了很多的困惑。其实很多时候困惑都是自己给自己设定的。更加没有必要因为一时的挫折而寻短见。 因为哪天你不在了，没有一个人会觉得开心。而最伤心的就是自己的家人。 我很庆幸我一直都是积极的心态， 创业者最重要的心态就是，输掉了一切，只要人活着，你还有翻身的机会。史玉柱不就是佼佼者吗？但是人不在了，那么一切就真的输了。 一切陷入了僵局，股东们的不理解， 大家直接出现了裂痕，对我的指责也越来越大。当然，也有不断在背后帮助我的股东们和支持我的兄弟。我一直都觉得中国文学博大精深，特别是广东话，有一句很好的映射了我的情况， 叫做“马死落地行”。

迎接曙光：

所有的创业者都应该相信自己，只有自己是诚恳的、努力的坚持自己的方向，上天是会派来很多贵人来协助你成功地。 虽然首次创业在数字上失利，但是在影响力方面却是不断前行。 公司和本人的名气在业内不单只没有缩小，反而更大了，影响力也越来越大。所谓扬名立万，应该就是这个解释。知道你的人多了，找你的人多了，公司生意也开始活起来了，业绩也开始好起来。经历了风雨之后夜晚， 那是的月亮才是最明亮的。 在很多贵人的协助之下，开始了拓展海外业务，衔接公司原有业务的基础下，在香港和新的合伙人们进行二次创业，带动两家公司的业务运营。 同时也让我在不断的运营当中，不但的让自己在业内增值，在短短的半年时间，在和香港团队一起拓展新的业务，接受央视的采访让我在香港工商界名气大增，在香港业界竖起了另外一面旗帜。

成功蜕变：

从企业面临生存的抉择到艰难转型，中间的苦，估计只有创业者才能体会。职业经理人创业之路会比一般的非职业经理人更难一些。一般创业者，本来什么都没有，从零开始，大不了归零。而职业经理人，大多在原来的企业和行业都是有一个积累和名气，输掉了，很难从头开始。 就连李开复这样的职场大咖，在创业的过程中也面临着失败的时刻，当然最终还是守得云开见月明。而最最让我感触的是身价上的增值。从我创业1年半开始，通过各种猎头，各种关系来要求我加盟的上市公司越来越多， 到目前为止，我已经拒绝了至少5家以上年薪过百万企业的邀请去加入再次成为企业高管。而我， 现在最快乐的是公司业绩不断的成长，公司的业务越来越清晰明确，公司的前途越来越好，找我合作的人越来越多，每天忙得不可开交。成熟的积累，才能造就伟大的事业。只要坚持正确的方向，成功就会离你不远！

总结：

1. 职业经理人创业要先具体三个要求。

- 项目的快速的造血功能。

- 充足的资金准备或可靠的投资人给你做支援。

- 培养自己志同道合的团队成员，要么不动，动起来要惊天动地。

2. 短期的失利是正常的，没有走过弯路的创业都不叫创业。

3. 在项目管理中，要发挥职业经理人严谨的操作思维。重点考虑三点：

- 创业企业的生存期，有人做事，一个顶两个用。

- 创业企业的经营期，专注做事，一个萝卜一个坑。

- 创业企业的发展期，高效做事，专注服务，团队经营。

只有这样考虑，才能发挥出职业经理人的经验和智慧，让创业更容易成功。

我是谢卓亨，这就是我创业故事。