2018年，元气森林在套利思维+互联网模式下打造的“0糖0卡”气泡水一经推出便火爆饮料市场，同时也在传统碳酸饮料巨头可口可乐和百事可乐的地盘中硬是开辟出零糖这条新赛道，创造了商业神话。

新的一年到了，元气森林想讲哪些新内容？

01.新年新计划，元气森林建设线下

元气森林从渠道铺设上并没有采取传统饮料行业从传统超商、地市零售商、互联网线上一级级铺垫，反其道行之，而是先从线上天猫京东发力进而入驻互联网便利店再到线下超商。这和产品的定位人群有关当然也是元气森林得到市场调研的数据计算做出的大胆决定。

而这一点，在今年之后将会得到改变——在经销商会议中，元气森林表露了要主攻线下渠道饮料销售主战场的决心，会上罕见地用了很多篇幅介绍线下渠道建设，唐彬森本人更是强调该工作关乎生死存亡，认为“搞不好的话元气森林就挂掉了”。

这一决定跟元气森林近令年不及预期的表现息息相关。

2020年，元气森林的销售回款（销售回款指的是公司当年从经销商处收到的回款，涉及折扣、账期、付款方式等变量，因存在部分库存未在终端售出的情况，因此销售回款往往高于实际销售额）金额为27亿元，于是在当年的经销商大会上，创始人唐彬森放出豪言，“2021年的销售目标将会在2020的基础上膨胀两倍半，直接到75亿”。

根据元气官方给出的数据，2021年实际销售回款金额是73亿元，略低于75亿的目标。在此基础上，元气森林2022年的回款目标是100亿元，增速降到了37%，相比上一年明显放缓。而根据此前晚点的报道，元气森林2022年的销售回款预计约80-90亿元，相较2021年73亿元的回款，同比增长在10%- 23%之间，与目标中的100万相比相差较多。

02.开启新赛道，盯上天然水

自从依靠主打“0卡0糖”的气泡水出圈后，元气森林也在不断推出新产品，多数都是无糖饮品和低糖饮品，如元气满满乳茶、外星人电解质水、燃茶乌龙茶、特浓牛乳茶、维c元素水等等，此外还要少量含糖饮料，如最喜杏皮茶、满分果汁等等。

这次，元气森林又盯上了天然水赛道。

国家知识产权局官网显示，元气森林日前获得了一项新的外观设计专利权授予。瓶贴专利显示，这是一款白桃味的弱碱性天然水饮品，名为“森林的水”。

如能顺利上市，这就会成为元气森林第一款天然水产品。目前，元气森林已经开始对该产品进行测试，部分经销商已经收到样品。

在对外的宣传中，水源地对瓶装水产品尤为重要，也是主要的卖点。比如，宣传水源来自长白山、峨眉山的农夫山泉天然矿泉水，宣传水源来自阿尔卑斯山脉的依云纯天然矿泉水。

元气森林也不例外，根据流出的瓶贴显示，“森林的水”的水源地位于“中国·鼎湖世界长寿之乡”，其所在区域被40万亩森林覆盖。“产品从水源保护区直接取水，经十层过滤，采用无菌冷灌工艺”。

据悉鸥网了解到，我国瓶装水市场规模从2014年的1237亿元增长至2019年的1999亿元，2021年已突破2000亿元。未来几年瓶装水市场规模仍将以8%-9%的速度增长，2025年有望突破3000亿元。元气森林盯上天然水赛道，看中的便是天然水的发展空间。