李志磊：创业的本质不是“我想要”，而是“他需要”

最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多人兴致勃勃地讲自己的产品多么“牛”，技术多么“硬”，但问到“用户愿意为它付费吗”时，却开始支支吾吾。这让我想起希鸥网成立至今服务过的3000多家企业，真正跑出来的，无一例外都做对了一件事——把“我想要”变成了“他需要”。

创业圈里有个误区，以为只要产品足够好，用户自然会上门。但现实往往是，你自认为的“好”，在用户眼里可能一文不值。商业世界最残酷也最公平的法则就是：价值由买方定义，而不是由你自嗨。今天，我想结合最新的融资案例，聊聊创业方法论中最核心的三个观点。

核心观点一：商业价值不是你觉得，而是用户付费才叫价值

很多人把“有价值”和“有商业价值”混为一谈。前者是主观感受，后者是客观交易。你花三个月打磨一个功能，用户觉得“还不错”但就是不掏钱，那这个功能就没有商业价值。商业价值的唯一检验标准，是用户是否愿意为它买单。

核心观点二：受益者驱动，是创业项目做大的底层逻辑

一件事能成，是因为它满足了某个群体的需求；一件事能做大，是因为受益者越来越多。创业者要设计的，不是“我如何赚钱”，而是“如何让更多人因为我的产品而获益”。当受益者足够多，商业闭环自然形成。那些只满足创业者个人情怀的项目，注定做不大。

核心观点三：共识不是靠说服，而是靠精准匹配

很多创业者抱怨“用户不理解我”，其实问题出在你自己。用户不行动，不是因为傻，而是因为你没有建立共识。共识不是靠“说服”达成的，而是靠精准匹配用户需求、清晰传递价值主张，让用户觉得“这就是我想要的”。当用户主动行动，成交就水到渠成。

案例解读：从融资新闻看“真需求”的胜利

最近，一目科技完成超10亿元E轮融资，估值突破百亿元。这家公司做的是具身智能触觉感知技术，简单说就是让机器人拥有“触觉”。表面看是硬科技，但核心逻辑是：它精准满足了工业自动化和服务机器人领域对“精准触觉反馈”的真实需求。这不是创业者拍脑袋想出来的，而是用户（工厂、机器人公司）愿意为“减少误操作、提升效率”付费。一目科技的成功，正是“受益者驱动”的典型——它让机器人厂商受益，让终端用户受益，受益者越多，估值越高。

再看两仪万象，这家量子科技公司短短几个月内完成A+轮融资，君联资本领投，顺为资本加注。量子计算听起来高大上，但两仪万象切入的是“量子计算在金融、医药领域的实际应用”。它没有空谈技术，而是找到“计算瓶颈”这个痛点，让金融机构、药企愿意为“更快、更准的计算结果”付费。这恰恰验证了“商业价值由买方定义”——用户付费，才叫价值。

相反，那些只做单一功能、没有效率优势的创业项目，很容易沦为“匪兵甲”。比如早期做单一数码相机的公司，被智能手机整合后迅速淘汰。创业不是拼谁的功能多，而是拼谁更懂“买方需求”。

总结启发：给创业者的三条行动指南

第一，从“我想要”转向“他需要”。创业初期，别急着做产品，先花时间搞清楚：你的目标用户是谁？他们最痛的三个问题是什么？他们愿意为解决方案付多少钱？如果答案不清晰，宁可不做。

第二，构建“受益者网络”。别只盯着自己的利益，要思考：你的产品能让哪些人受益？用户、合作伙伴、员工、甚至社会？受益者越多，你的护城河越深。希鸥网的理念也是“专注CEO的圈子与生意”，因为我们深知，创业者受益于资源连接，我们才能持续发展。

第三，用“共识”代替“说服”。用户不买单，别怪他们不懂，要反思自己的价值主张是否清晰。把“我们很牛”换成“我能帮你解决什么问题”。用具体案例、数据说话，让用户自己得出结论：这东西值得买。

创业是一场关于“真需求”的修行。别纠结于一时的成败，要放眼于达成目标。记住，痛苦是成长的信号，错误是进步的阶梯。当你把“用户需要”放在第一位，商业成功只是水到渠成的结果。

希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest