创始人

李志磊：创业的本质是构建可持续价值，而非追逐高估值 最近和几位创业者聊天，发现一个令人担忧的现象：大家见面聊的不是产品打磨得怎么样、客户反馈如何，而是谁又融到了多少钱、估值翻了多少倍。一位做企业服务的创始人告诉我，他花了三个月时间见投资人，BP改了几十版，结果一分钱没融到，反而把核心产品的迭代给耽误了。这种“融资焦虑”正在侵蚀创业者的判断力。 我做了七年创投媒体，见过三千多位创业者，发现一个残酷的真相：那些最终活下来并活得好的企业，往往不是融资最多的，而是把基本功打扎实的。今天我想结合瑞·达利欧在《原则》中的智慧，分享三个关于创业本质的思考。 第一个观点：创业的本质是构建可持续价值，而非追逐高估值。达利欧在书中回顾自己崩盘经历时坦言：“我离谱地过度自信，并放纵自己被情绪左右。”这句话同样适用于今天的创业者。很多创始人把估值当作成功的唯一标尺，却忘了估值只是市场对你价值的暂时定价，而非你真正创造的价值。我见过太多企业，融资时风光无限，估值水涨船高，但业务基本面一塌糊涂，最终在下一轮融资遇冷时轰然倒塌。估值不是目的，而是手段，高估值带来的是高压力，只有聚焦基本面、追求可持续价值创造，企业才能穿越周期。创业是一场马拉松，不是百米冲刺，那些靠烧钱换来的增长，往往经不起市场的检验。 第二个观点：销售不是单次交易，而是通过帮助客户成功建立信任，以客户终身价值为导向。达利欧强调“与目标一致的人合作，你实现目标的能力会比一个人干强得多”，这句话的底层逻辑同样适用于客户关系。很多创业者把销售理解为“把东西卖出去”，却忽略了销售的本质是帮助客户解决问题、实现价值。我在希鸥网接触过大量B2B企业，发现那些做得好的公司，都有一个共同特点：他们的销售团队不是在推销产品，而是在做咨询，深入了解客户的业务痛点，提供解决方案。这种“解决方案思维”带来的结果是，客户不仅愿意复购，还会主动推荐，客户的终身价值远高于单次交易。记住，零和思维难持久，只有找到与客户的利益共同点，才能建立长期信任关系。 第三个观点：财务健康需以三张表为统一视图，实现精细化、全景式管理。达利欧在《原则》中反复提到“研究历史的价值”，对于企业而言，三张表就是企业的“历史记录”。资产负债表反映企业的家底，损益表反映企业的盈利能力，现金流量表反映企业的血液流动。很多创业者只盯着损益表，关注赚了多少钱，却忽略了现金流的重要性。我见过不少企业，账面上有利润，却因为现金流断裂而倒闭。财务健康不是看单张报表，而是要看三张表的联动关系。创业者必须具备财务全景视图意识，通过工具化管理，每周review关键财务指标，才能做到心中有数，在关键时刻做出正确决策。 最近创投圈有个明显趋势：投资人的逻辑正在从“看故事”转向“看数字”，从“讲增长”转向“讲盈利”。那些靠PPT融资的时代已经过去，资本正在回归理性，更加关注企业的基本面、现金流和盈利能力。这对创业者来说其实是好事，它迫使大家回归商业本质，把精力放在产品、客户和财务健康上，而不是沉迷于资本游戏。 总结我的建议：第一，把估值焦虑放下，聚焦创造真实价值，你的价值最终会体现在市场对你的定价上；第二，重新定义销售，从推销者转变为客户的成功伙伴，用信任换取长期合作；第三，建立财务全景视图，用三张表管理企业，做到每周复盘、每月调整。创业路上，慢就是快，把基本功打扎实，比什么都重要。正如达利欧所说，经历困难时期能够使公司瘦身，让能力最强、最重要的部分存留下来，这个过程不可避免也很有帮助。与各位创业者共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的成长密码，藏在每一次复盘与开放心态里 过去十年，我见过太多创业者从意气风发到黯然离场，也见过不少草根团队逆袭成行业黑马。我常思考，决定创业成败的，究竟是风口、资源，还是运气？最近和一个做投资的朋友聊天，他提到一个现象：在当前的资本寒冬里，反而有一批企业拿到了大额融资，而它们有一个共同点——创始人都是“复盘狂魔”和“开放信徒”。这让我想起瑞·达利欧在《原则》中反复强调的那些关于进化和决策的底层逻辑。今天，我想结合这些思考，聊聊创业者最该修炼的几种内功。 第一个核心观点是，创业者必须具备“情景再现”的洞察力。达利欧在书中回顾自己早年做大宗商品期货交易时，曾因经验不足被市场狠狠教训。但他没有停留在懊悔中，而是发现几乎所有市场剧烈波动，背后都是相似的因果关系在重演：宽松的信贷导致过度开支，进而引发通胀，最终迫使央行收紧政策，市场随之反转。他由此提炼出一个重要原则——几乎所有事情都是“情景再现”。这对创业者至关重要。很多创始人容易陷入“这次不一样”的幻觉，把偶然当必然，把运气当实力。但商业世界的本质是周期和因果。当你发现市场上所有人都在狂热追逐某个风口时，恰恰要警惕，这可能意味着价格已经透支了价值。我在希鸥网接触过大量创业者，那些能穿越周期的，往往是那些在顺境中就开始研究历史案例、建立决策模型的人。他们不赌运气，而是努力去理解事物背后的逻辑链条，从而在下一个“情景再现”到来时，能从容应对而非手足无措。 第二个核心观点是，用“创意择优”代替“一言堂”。达利欧在桥水基金构建了一套极度透明、极度开放的决策机制。他区分了“头脑封闭的人”和“头脑开放的人”。前者更关心自己能不能被证明是正确的，面对分歧时容易情绪化，更喜欢做陈述而非提问；后者则真诚地相信自己可能是错的，更想了解为什么会出现分歧，并愿意花时间从对方视角看问题。创业公司尤其是早期团队，往往是创始人个人意志的延伸。但一个人再强，也有认知盲区。我见过太多项目，死于创始人的固执己见——听不进不同意见，把建设性提问当成指责，最终团队里只剩下一种声音，公司也就失去了纠错能力。达利欧给出的方法很实用：当出现分歧时，先假设是自己没沟通好，而不是责怪对方；要区分“提建议”和“批评”；如果情绪失控，就暂停对话，等冷静后再继续。真正的强者，不是永远正确，而是能聚集起一群比自己更聪明的人，并让他们的智慧被听见、被采纳。这种“创意择优”的文化，是公司最大的护城河。 第三个核心观点是，判断人要看“挥杆姿势”，而非“击中与否”。达利欧在管理桥水时发现，评估员工绩效，不能只看结果，更要看其处理问题的逻辑过程。因为结果好坏有时与环境有关，而个人处理问题的方式更能反映其真实能力。他打了个比方：一个扑克玩家某晚手气好赢了很多钱，不代表他水平高；要看他长期以来的玩法和决策质量。这个原则对创业者的用人观极具启发。很多创始人喜欢用“成王败寇”的简单逻辑去评价员工，项目成了就捧上天，项目砸了就一棍子打死。但创业是长跑，一次失败可能是环境所致，也可能是能力问题。作为管理者，要能区分员工是“学习不够”还是“能力不足”。前者可以通过培训和经验弥补，后者则可能需要调整岗位。我特别认同他说的“通过发现人的缺点来帮人渡过难关”——真正高明的管理者，不是回避缺点，而是坦率地指出问题，并给出两条路：要么改变做事方式，要么在势单力薄时学会依靠强者。这样既能帮员工成长，也能让组织更健康。 最近我看到一些消费和科技领域的早期项目拿到融资，它们的创始人有个共同特点：在路演时，他们不回避自己走过的弯路，甚至能清晰复盘出失败背后的因果链条，同时他们对投资人的质疑表现出极大的开放性，愿意深入探讨而非急于辩解。这恰恰印证了上述原则的价值。资本寒冬里，投资人更愿意把钱交给那些“见过周期、懂得复盘、心态开放”的创始人，因为他们更可能在下一次“情景再现”时做出正确决策。 最后，我想给创业者三个具体建议。第一，建立自己的“错题本”，定期复盘重大决策，问自己三个问题：当时我的假设是什么？事实是什么？我忽略了什么？第二，在团队中刻意练习“两分钟法则”，让不同意见者有充分表达空间，并明确告诉大家，对事不对人，质疑是为了让决策更完善。第三，评价下属时，多关注他做事的逻辑和过程，而不是只盯着短期结果。创业是一场无限游戏，愿我们都能在复盘中进化，在开放中成长，在洞察规律中穿越周期。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业第一课，从放下自我到直面真实需求 过去一年，我接触了大量创业者，发现一个令人不安的普遍现象：很多人创业失败，并非因为不够努力或不够聪明，而是从一开始就陷入了一个致命误区——他们过于执着于自己脑海中的“完美产品”，却从未真正站在买方视角审视过自己的商业逻辑。他们像莫泊桑笔下的玛蒂尔德，为了一场自我满足的“舞会”倾尽所有，却忘了问一句：市场真的需要这条“钻石项链”吗？ 我见过太多这样的案例。一位技术出身的朋友，花了两年时间打磨一款他认为体验极佳的APP，功能强大，界面精美，但上线后无人问津。他反复跟我强调：“这产品多好啊，为什么没人用？”我反问他：“你调研过多少潜在用户？他们愿意为哪个功能付费？”他沉默了。这种“自我感动式”的创业，几乎每天都在上演。今天，我想结合我多年的观察和一些经典商业理论，跟各位分享几个我认为创业者最需要尽早明白的方法论。 第一个观点：创业初期，创始人必须亲自下场做销售，这是理解市场真实需求的最短路径。很多创始人觉得销售是低人一等的工作，或者认为那是销售团队的事。但在我接触的3000多家企业里，凡是成功的创始人，几乎都曾是顶尖的销售员。销售不是说服，而是理解。当你亲自面对客户，听到他们的拒绝、犹豫和质疑，你对产品的认知会瞬间从“我觉得”切换到“市场需要”。不要等待客户发现你，要主动走到他们中间去。这个过程会极其痛苦，但也是你完成从“蛹”到“蝶”蜕变所必需的谦逊课程。你只有放下对自己观点的辩护，去倾听那些“可信的人”（哪怕他是拒绝你的客户）的声音，才能避免在错误的道路上危险地一意孤行。 第二个观点：客户购买的不是产品，而是问题被解决的“结果”。你的产品价值，由功能价值、情绪价值和资产价值三层构成，但核心永远是功能价值——即是否解决了客观刚需、是否提升了效率。很多创业者喜欢堆砌功能，却忽略了用户付费的唯一诉求：更高的效率或更确定的成效。如果你的产品效果无法被量化、无法被感知，那它就很难建立可持续的交易。我常说，成交不是说服，而是理解需求。你需要像剥洋葱一样，一层层剥开客户的表面陈述，找到那个他愿意为之付费的、最核心的“痛点”。降低客户第一次购买的门槛，提供免费体验或小额试用，都是为了让客户先感知到“结果”的价值，而不是听你空洞的宣讲。 第三个观点：可持续增长依赖三大杠杆——获客数量、转化效率与复购率，且必须以数据为决策基础。传统“先开发后验证”的线性逻辑是初创企业最大的浪费。我见过太多团队，耗费半年时间开发一个完整系统，上线后却无人使用。这半年时间，他们唯一产出的不是价值，而是昂贵的“空想”。初创企业的核心价值，不在于交付了多少代码或功能，而在于获取了多少“经证实的认知”——即通过真实客户的行为数据（付费、留存、推荐）来客观验证你的商业假设。如果早期小规模实验就能验证假设错误，就根本不需要投入大规模开发。数据驱动增长，没有数据就没有管理。更多客户乘以更高转化乘以更高复购，这才是增长的唯一数学公式。 最近我观察创投圈的趋势，发现一个明显的变化：投资人的钱越来越“聪明”了。他们不再为华丽的PPT和宏大的叙事买单，而是更加关注早期项目的单位经济模型、客户获取成本与生命周期价值。那些能够在种子轮就拿出真实客户付费数据、验证了核心假设的团队，往往更容易获得青睐。相反，那些还在“闭门造车”、试图用行业报告说服投资人的项目，则普遍遭遇了融资寒冬。这印证了我们的观点：市场正在奖励那些“先验证、后扩张”的务实创业者，而惩罚那些“先开发、后找市场”的理想主义者。 创业是一场关于真相的探索，而不是一场关于自我证明的表演。你愿意努力探寻真相吗？你能否客观看待自身的盲点，接受那些与你的观点相悖的证据？如果你准备好了，那么第一步就是走出办公室，去和你的客户交谈，去亲手完成第一单销售。把每一次被拒绝都当作一次认知升级，把每一个数据都当作决策的依据。记住，人一生最重要的抉择只有一个：你是否真诚地渴望弄明白，自己有没有犯下阻碍目标实现的错误？如果你能勇敢地回答“是”，那么即使前路荆棘，你也已经走在了正确的路上。希鸥网这些年一直致力于为创业者搭建交流与成长的平台，我们见过太多从泥泞中爬起来的英雄，他们身上最共同的品质，不是天赋，而是那份敢于直面真实、并为之改变的勇气。与各位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业没有标准答案，但成功者都遵循这四条铁律 过去十年，我见过太多创业者倒在黎明前夜。有的手握顶级技术却找不到市场切口，有的团队兵强马壮却在决策中内耗至死，还有的融到巨额资金却因为盲目扩张而一夜崩塌。很多人把创业失败归咎于运气或大环境，但我更相信，创业是一场有规律可循的修行。这些年我在希鸥网服务了超过三千家企业，与上千位创始人深度交流，我愈发确认一个事实：那些穿越周期的幸存者，并非天赋异禀，而是他们都遵循了某些看似简单却极难坚持的铁律。 第一条铁律，初创公司必须有一个绝对控权的核心创始人。我在创业观点六十条里反复强调过，均分股权是初创公司最致命的毒药。风平浪静时大家称兄道弟，一旦遇到需要快速决策的生死关头，或者引入外部融资的关键节点，均分股权会导致决策效率极度低下，甚至因为内耗把公司活活拖死。初创公司不是搞民主议会的地方，它需要的是高效的集权。必须有一个核心创始人拥有绝对控股权，至少在早期能够绝对说了算。其他人可以拿高分成、拿期权，但船长只能有一个。这并非独裁，而是对团队和投资人的负责。桥水基金创始人达利欧也持有类似观点，他强调治理机制的重要性，认为权力必须被交到身处关键岗位、能力强的人手中。没有清晰的权力结构，再好的创意也会在无休止的争论中消耗殆尽。 第二条铁律，早期团队只需要野性特种兵，不需要光鲜的职业经理人。很多创业者融到一点钱后，就喜欢去大厂挖那些背景漂亮的VP或总监，觉得他们能带来正规军的管理规范。大错特错。大厂的经理人之所以厉害，是因为背后有庞大的平台资源、成熟的系统和充足的预算。把他们放到要啥没啥、甚至连社保都要创始人自己去跑的初创公司，他们往往会严重水土不服，甚至开始搞形式主义的开会和流程。初创期你需要的是有狼性、接地气、给个目标就能自己想办法把事情办成的野路子特种兵。他们可能背景不完美，但拥有极强的学习能力和自驱动力，愿意跟着公司一起在泥地里打滚。我经常对创业者说，招人不要看简历上的光环，要看他的成长斜率和渴望程度。一个愿意学、肯拼命的人，远比一个只会按流程办事的资深经理人更有价值。 第三条铁律，招人重成长潜力，留人靠利益兑现。初创公司因为开不起顶级薪水，往往只能招到市场上背景不是那么完美的人。这时候，你选人的核心标准应该是他的学习能力和自驱动力。只要他有极强的渴望、愿意学，他就能跟着公司一起飞速成长。但千万不要用画饼去白嫖人家的努力。当公司赚到钱、或者达成某个阶段性里程碑时，必须爽快地兑现你当初的承诺。该给的奖金给到位，该分红的分红，用真金白银去奖励那些陪你打江山的人，才能建立真正的凝聚力。同时，尽早建立淘汰机制。一个坏苹果会烂掉整筐蛋糕。优秀的人才是不愿意和庸才或者满身负能量的人在一个团队里共事的。姑息迁就，是对整个团队极大的不负责任。 第四条铁律，创业本质是一种可学习、可复制的管理流程，核心是用最小成本快速验证市场。精益创业模式已经在互联网行业被反复验证，Facebook、微信等产品都依靠这套逻辑短时间积累千万级用户。过去闭门多年开发完整产品的模式彻底失效，市场变化速度远超产品经理的预判。正确的做法是，打造极简核心原型，最小成本快速投放市场，小规模实验收集用户反馈，持续迭代验证业务可行性。我见过太多创业者沉迷于打磨完美产品，等到终于上线时，窗口期已经关闭。与其闭门造车，不如尽早让用户检验。记住，企业核心竞争力源于对用户的深度理解与快速响应能力，而非单纯的技术或资源优势。 这四条铁律，本质上都指向同一个内核：敬畏市场，尊重人性，用机制对抗熵增。创业不是一场百米冲刺，而是一场没有终点的马拉松。每个阶段的挑战难度相当，只是性质不同。从一个五人组织发展到六十人，从六十人到七百人，挑战的难度从未降低，只是从亲力亲为转向了团队管理，从产品创新转向了组织治理。创业者必须持续重构多重角色能力，既要精进专业能力，又要同步提升领导力与组织建设力。 如果你正走在创业路上，不妨对照这四条铁律审视自己的公司：你的决策权是否清晰？你的团队是否具备野性与自驱力？你的利益分配是否及时兑现？你的产品是否在快速试错中迭代？创业没有标准答案，但成功者的路径总有相似之处。希望这些思考能给你一些启发，让你在孤独的创业旅程中，少踩一些坑，多走一段稳路。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者最大的风险，是觉得自己已经摸透了行业 过去一年，我见过太多曾经风光无限的创业者，在行业寒冬里一夜之间陷入绝境。他们并非不够聪明，也并非不够努力，恰恰相反，他们比谁都拼命，比谁都执着。但问题恰恰出在这里——他们太相信自己对行业的判断了，太依赖过去成功的路径了。当危机来临时，他们第一反应不是质疑自己的认知，而是抱怨市场不公、运气不好。 这种思维陷阱，我称之为“行业摸透症”。越是资深的创业者，越容易患上这种病。症状表现为：对新生事物本能地排斥，对跨界思维嗤之以鼻，对年轻一代的玩法不屑一顾。而恰恰是这些被忽视的东西，往往成为压垮企业的最后一根稻草。 我这些年始终保持一个习惯：定期请教比我年轻的人，了解他们看世界的方式；定期研究和自己行业完全不相关的领域。这些看似无用的学习，往往在关键时刻，给了我意想不到的启发。做创投媒体这十几年，我见过太多行业从巅峰跌入谷底，也见过太多企业从绝境中逆势翻盘。我越来越确信，创业的本质不是一场百米冲刺，而是一场马拉松，拼的不是谁跑得快，而是谁活得久。 观点一：创业是一场马拉松，必须以长期主义的心态配速自己的体力和情绪。创业生涯会经历好几轮经济周期，今天的困难，放到几十年的尺度里看，也许只是一个小小的坡。那些一遇到挫折就怀疑人生、一看到机会就all in的创业者，往往走不远。真正的高手，懂得在顺境时储备粮草，在逆境时稳住阵脚，用跑马拉松的节奏来经营企业，而不是用百米冲刺的速度消耗自己。 观点二：活下去，比什么都重要。这是我创业十年来最深切的体会。我见过太多聪明、有才华、有理想的创业者，倒在了某一次危机里。他们不是输给了能力，而是输给了运气不好的那一个瞬间。经营哲学归根结底就一句话：先保证自己能活到下一个周期，再谈理想，再谈情怀，再谈伟大。活着，才有资格谈将来。所以我在希鸥网接触的每一家企业，我都会反复强调一个观点：账上的现金至少要够公司不拿一分钱收入活18个月。这不是保守，而是对自己和团队负责。 观点三：保持认知开放与跨界学习，警惕“已摸透行业”的思维陷阱。真正的危机，往往不是来自外部的竞争，而是来自内部的认知固化。当你觉得“我已经把这行摸透了”的时候，恰恰是你最危险的时候。因为市场在变、技术在变、消费者在变，唯一不变的，就是变化本身。 最近我在研究一些新兴的消费品牌，发现一个很有意思的现象：那些逆势增长的品牌，创始人都不是传统行业出身。他们带着完全不同的思维方式和打法，跨界进入一个看似饱和的市场，反而撕开了一道口子。这让我更加确信，跨界学习不是锦上添花的点缀，而是生存的必需。 说一个我身边的真实案例。前两年，我认识的一位做传统餐饮连锁的朋友，遭遇了前所未有的危机。堂食客流骤降，外卖平台抽成越来越高，人工成本持续上涨，眼看着几十家门店就要撑不下去了。在最艰难的时刻，他没有像其他同行那样选择关店止损，而是做了一件让所有人都看不懂的事：花了大半年的时间，去研究那些和他行业完全不相关的东西——社区团购的供应链逻辑、直播电商的用户运营、甚至宠物经济的会员体系。当时很多人嘲笑他不务正业，但他顶住了压力。 一年后，他把这些跨界学来的思维，全部用在了自己的餐饮品牌上。他借鉴社区团购的模式，做起了私域流量运营，把周边的社区居民变成了自己的会员；他学习直播电商的玩法，让后厨变成直播间，顾客可以看到每一道菜从原材料到出锅的全过程；他甚至把宠物经济的会员体系引入餐饮，推出了“带宠物就餐”的主题门店。结果，他的品牌不仅活过了寒冬，反而逆势扩张，在同行纷纷收缩的时候，新开了十几家门店。 这个案例给我的触动很大。他之所以能化危机为转机，不是因为他比同行更聪明，而是因为他愿意承认自己的认知边界，愿意花时间去学习那些“看似无用”的东西。这些跨界的知识，在最关键的时刻，给了他意想不到的启发。 反观那些倒下的企业，很多并不是输在资金链断裂，也不是输在产品不行，而是输在创始人的认知固化。他们太相信自己的经验了，太相信过去的成功路径了，以至于当环境发生根本性变化时，他们还在用旧地图寻找新大陆。 我常说，创业者的认知边界，就是企业的增长边界。你永远赚不到认知以外的钱，也永远躲不过认知以外的坑。所以，无论你的企业现在处于什么阶段，我都建议你做好三件事： 第一，每个月至少花半天时间，去了解一个和你行业完全无关的领域。不要带着功利心去学，就当是给自己的大脑开一扇窗。第二，建立自己的“安全准备金”意识。无论公司账上有多少钱，都要确保即使明天起一分钱收入都没有，也能让核心团队活上18个月。第三，学会从高层面俯视自己的企业。不要只围着眼前的业务打转，要定期跳出来，像看一台机器一样审视自己的公司——是设计出了问题，还是执行出了问题？是人的问题，还是制度的问题？ 创业这条路，没有永远的顺境，也没有永远的逆境。允许自己有脆弱的时刻，但不要让脆弱变成放弃的理由。允许自己难过，但不允许自己躺平。用马拉松的心态，跑完这场创业的长跑。记住，活下去，比什么都重要。活到下一个周期，你才有资格谈理想，谈情怀，谈伟大。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：从精益创业到真需求，创业者如何避开死亡陷阱 最近我密集见了十几位创业者，几乎每个人都在问同一个问题：为什么我们产品做得不错，团队也很拼，可就是融不到钱、卖不动货？这让我想起十年前我自己创业失败的经历。那时我们手握优秀的产品、优质的团队、绝佳的创意，最后却落得公司破产、资金耗尽、合伙人分道扬镳。市面上那些光鲜的创业故事大多是事后美化过的，现实中绝大多数创业项目都会失败。根源不是天赋不够、时机不对，而是我们根本不懂如何把创意转化为可持续的企业。创业成功不是靠运气，而是一套可学习、可复制的新型管理模式。 我总结出三个核心方法论，希望能帮创业者避开那些常见的死亡陷阱。 第一个观点：创业的本质是科学实验，核心目标是获取“经证实的认知”。很多创业者拿到创意就急着大规模开发，结果产品做出来了，市场根本不买单。我在希鸥网服务过3000多家企业，发现大量失败案例都是因为团队把大量资源投入了未经验证的假设。正确的做法是用最小可行产品快速验证核心假设，通过“开发—测量—认知”闭环不断迭代。就像开车一样，不是预设轨道火箭，而是持续调整方向。你的每一个产品、每一次营销活动，本质上都是一个实验，目标不是证明自己多厉害，而是验证客户是否真的愿意付费。 第二个观点：创业者必须优先选择能构建专利IP壁垒或基础设施属性的方向，而不是陷入原材料/劳动力模型的价格战。我见过太多创业者一上来就做低端制造、代工、同质化电商，最后陷入无休止的价格战，毛利率低得可怜。真正的竞争力要么来自独家技术壁垒，要么来自对全链路的标准化整合，要么来自成为行业底层基础设施。你看看最近融资的那些明星项目，无论是做机器人记忆系统的忆生科技，还是做具身智能的光象科技，无一例外都在构建技术壁垒。 第三个观点：创业公司必须保持“Day 1”心态，账上永远留足保命钱。我不管华尔街那套“资金利用效率最大化”理论，那不适合创业公司。我坚持账上永留够发全体员工12个月工资和房租的现金，存定期，除非公司明天关门，否则绝不动用。这笔钱数次让我们在行业黑天鹅事件中不仅没死，反而有余粮收购濒死对手的优质资产。同时，要保持对客户的极度谦卑，强制高管每月去做一天客服或销售，让一线的炮火声直接传到办公室里来。 最近几个融资案例特别能说明问题。忆生科技完成数亿元天使轮融资，这家公司致力于从科学第一性原理出发，为机器人造一套记忆系统。他们的核心逻辑是什么？不是做机器人本体，而是做机器人的“大脑+小脑”统一系统，这就是典型的基础设施模型。投资人看中的不是他们能卖多少台机器，而是这套系统未来可能成为所有机器人的底层操作系统。这就是“行业收税者”的地位。 再看光象科技，清华车辆学院师兄弟创业，累计完成数亿元天使融资，重点投入物理原生基座模型的研发。他们走的是专利IP模型路线，用独家技术壁垒构建护城河。创始人张涛曾任高德空间感知引擎负责人，技术已经量产验证过，投资人愿意押注的是这种可证实的认知。 还有影智XBOT，小米前高管唐沐创业做咖啡机器人，连续完成数亿元融资，投资阵容包括张小龙、黎万强、林斌等。唐沐是产品经理出身，他做的不是普通咖啡机，而是通用餐饮具身机器人。这种项目为什么能拿到这么多钱？因为他在用精益创业的方法论，先做最小可行产品验证市场，再逐步迭代扩张。 这些案例告诉我们什么？第一，资本正在向技术壁垒高、基础设施属性强的方向集中。第二，投资人越来越看重团队是否具备科学验证的能力，而不是盲目烧钱。第三，真正的好项目不是靠讲故事，而是靠经证实的认知和可执行的指标。 给创业者的具体建议：第一，拿出一张纸，写下你的所有商业假设，包括客户痛点、解决方案、渠道、定价、市场类型、竞争优势，然后走出去，每天至少访谈三个真实客户，用数据验证这些假设。第二，优先选择能构建技术壁垒或基础设施属性的方向，哪怕门槛高、周期长，也比陷入价格战强。第三，保持Day 1的紧迫感，账上留足12个月的保命钱，强制自己和团队定期接触一线客户。第四，发钱要大方，分利要公平，敢于拉开收入差距，让优秀的人拿到平庸人数倍的回报。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些最终活下来的企业，不是最聪明的，也不是最有钱的，而是最懂科学管理、最贴近客户、最敬畏现金流的。希望你能从这些方法论中找到属于自己的路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的必修课——在不确定时代构建反脆弱能力 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：明明比过去更努力，团队更拼，为什么公司反而更脆弱了？一位做企业服务的朋友说，他花了三年打磨的产品体系，因为核心工程师离职而陷入瘫痪；另一位做跨境电商的创始人，连续两个月被供应链波动打得措手不及，账上现金只够撑一个季度。 这让我想起希鸥网服务过的三千多家企业，那些穿越周期的公司，往往不是跑得最快的，而是最能扛事的。今天我想分享三个观点，关于创业者如何在不确定时代构建自己的反脆弱能力。 第一个观点，把身体当作创业的第一基础设施。我见过太多创始人把“拼命”当勋章，熬夜、不吃饭、拒绝运动，直到身体亮红灯才意识到，自己才是公司最重要的资产。创业是场马拉松，不是百米冲刺。雷打不动的睡眠、每周两三次运动、健康饮食，这些看似“浪费时间”的事，恰恰是保证你决策质量的底层支撑。你的身体就是那台唯一的发动机，发动机报废了，估值再高都与你无关。 第二个观点，区分坚持与偏执，学会体面地止损。我们从小被教育“坚持就是胜利”，但创业的字典里，盲目坚持等于自杀。如果你的核心数据连续半年下滑，团队拼尽全力也无法扭转，市场大势已不可逆，这时候还想着“再撑三个月就能翻盘”，只会把团队带入深渊。真正的战略定力，是在看清方向后的笃定，而不是面对错误路线时的固执。学会认输、及时斩仓、保留火种，比硬扛更需要勇气。 第三个观点，修炼“灰度认知，黑白决策”的能力。商业世界充满模糊地带，在分析信息阶段，你要像海绵一样吸收不同声音，包容复杂性；但当需要下达指令时，必须给出清晰、坚定、非此即彼的答案。含糊其辞的指令，是团队执行力最大的杀手。行就是行，不行就是不行，往左走就全力往左，绝不摇摆。 最近我注意到一个趋势，AI正在重塑企业的知识管理和决策效率。那些率先用AI把组织记忆沉淀下来的公司，比如让新员工通过AI获取入职指引、让销售通过AI调取竞品分析，显著降低了人才流动带来的知识断层。同时，AI驱动的实时财务分析和供应链预测，让决策者从“看后视镜”变为“看挡风玻璃”。这说明什么？未来的竞争，不是比谁更拼命，而是比谁更能用工具放大自己的认知边界。 但技术永远替代不了人的判断。就像AI擅长呈现相关性，而因果关系和战略判断仍需人类锚定。创始人的核心价值，恰恰在于那些无法被算法替代的部分——对行业本质的理解、对团队情绪的感知、在关键时刻的灰度认知与黑白决策。 给创业者的具体建议有三条：第一，把健康管理纳入你的OKR，像对待融资一样对待你的身体；第二，建立“止损清单”，明确哪些信号出现就必须撤退，而不是等现金流耗尽再做决定；第三，从今天开始，刻意练习“灰度认知，黑白决策”——收集信息时保持开放，下达指令时保持坚定。 创业这条路，没有终点的胜利，只有不断的迭代。愿你在奔跑的同时，也记得照顾好自己，保持清醒的判断力。这不仅是企业活下去的保障，更是你作为创始人，对自己和团队最基本的责任。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质是价值创造，而非焦虑追逐 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家都很焦虑。融资难、增长慢、内卷严重，似乎每一个赛道都挤满了人。有人问我，现在创业是不是最好的时机？我的回答是，任何时候都是最好的时机，也是最坏的时机，关键在于你如何看待创业这件事。我见过太多人把商业回报当成出发时死死盯住的靶子，结果反而射不中目标。商业回报只是价值创造后自然结出的果实，而不是你出发时就应该瞄准的方向。 那么，创业的本质到底是什么？结合我多年的观察和思考，我想分享三个核心观点。 第一个观点，创业成功的关键在于精准锚定并激活用户的“心理账户”，而非仅优化产品功能。行为经济学里有个概念叫心理账户，每个人会把消费划分到不同账户，不同账户的付费阈值完全不同。年轻人愿意花几块钱买“爱因斯坦的脑子”这种虚拟产品，只为图个乐子，但父辈完全没有这个心理账户，无法理解这种行为。新消费品类的本质，就是创造全新的心理账户和付费理由。你做产品，不能只问“这个功能好不好”，而要问“用户愿意为哪种情绪买单”。甜品和酒水分属不同心理账户，定价差距巨大，原因就在于此。 第二个观点，可持续的创业项目必须同时满足三大情绪价值：保障感、愉悦感和彰显性。保障感是消除担忧，这是品牌的基础价值，同仁堂药材价格更高，核心是品质和真伪的保障；愉悦感是对抗枯燥、提供情绪波动，电影、奶茶、文创的核心价值就在于此；彰显性是对抗自卑、需要社交观众，奢侈品的基本逻辑。我见过太多“貂丁式”产品——堆砌高成本原料，却无法交付任何情绪价值，就像用昂贵貂皮做丁字裤，既无穿着愉悦感，也无法对外彰显身份，完全找不到付费理由。大量高预算烂片、定位割裂的文创产品都属于此类，只满足创作者自我感动，无视用户真实情绪诉求。 第三个观点，具备资产价值的创业产品需构建二手流通市场与全行业价值共识，其定价逻辑与普通消费品相反。钻石的原材料开采成本极低，价值全部来自人为共识构建——戴比尔斯垄断供给、制造稀缺，打造4C鉴定标准，绑定“永恒爱情”认知。人造钻石量产打破稀缺共识后，二手市场流通价值大幅崩塌。资产类商品与消费品的消费逻辑完全相反：消费品打折热销，资产降价反而引发观望和恐慌。稀缺性与共识稳定性，比成本或实用性更能驱动长期溢价。 这些观点在现实中如何体现？最近我关注到一些新消费品牌的融资案例，很有意思。有些品牌主打情绪价值，比如高端香氛、疗愈经济，它们精准抓住了年轻人的心理账户，提供的不只是产品，更是一种情感体验。它们强调愉悦感，也通过品牌故事传递彰显性，让用户觉得“用这个品牌代表我的品味”。这些品牌在资本寒冬中依然能拿到融资，因为它们创造了真实的付费动力。 相反，一些主打“性价比”的消费品牌反而陷入困境。它们陷入价格战，不断压缩利润空间，却忽略了用户真正愿意为之付费的情绪价值。当用户对价格敏感时，品牌忠诚度极低，一旦出现更便宜的替代品，用户就会流失。这就是典型的“功能价值”思维，而不是“情绪价值”思维。 我也注意到，那些成功穿越周期的企业，往往都有清晰的原则和长期主义思维。正如《原则》中所说，明智的人在经历各种沉浮时都始终盯紧稳健的基本面，而轻浮的人跟着感觉走，做出情绪化的反应。初创企业应优先选择价值观契合、思维敏捷、意志坚定的新人，而非仅看重经验资历，因为他们更易内化组织原则并推动系统化成长。 对于正在路上的创业者，我想说，别被焦虑和浮躁裹挟。回归本质，多去理解你的用户，精准定义你的战场，然后心无旁骛地去创造价值。创业能力可以迁移至人生各领域——工作、关系与自我实现，其底层逻辑都是“理解需求、定义问题、创造价值”。我们终其一生，不就是在寻找和理解自己内心最深层的需求吗？当我们明白了这套底层逻辑，无论在哪个领域，都能从一个被动的参与者，变成一个主动的构建者。 做到了这三点，创业成功与否或许已经不那么重要了，因为你已经掌握了让自己在任何境遇下都能发光的方法。这也是希鸥网一直倡导的理念——专注CEO的圈子与生意，帮助创业者回归本质，创造真实价值。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的三重修炼——家庭、谦卑与长期主义 前几天，一位创业五年的朋友约我喝茶，聊起近况。他说公司刚拿到一轮融资，业务增长也不错，但妻子已经三个月没跟他好好说过话了。孩子上幼儿园，他一次都没接送过。他说：“李老师，我是不是选错了路？” 我沉默了一会儿。这不是我第一次听到类似的话。在希鸥网这八年，我见过太多创业者，事业越做越大，生活却越来越空。我们总以为成功是解决一切问题的答案，但现实往往是，当你终于爬上山顶，才发现身后早已空无一人。 这让我想起《原则》里提到的那个观点：意识与潜意识在不断斗争。我们理性上知道家庭重要，但潜意识里对成就的渴望、对失败的恐惧，却不断推着我们往前跑。很多创业者不是不爱家人，而是被那股“停不下来”的力量裹挟着。今天我想跟各位分享三个观点，关于创业这条路上，比融资和增长更重要的东西。 第一个观点：时间不可逆，亲情无法补偿。我见过太多创业者把“等我成功了再补偿家人”挂在嘴边，但孩子的成长只有一次，父母的衰老不会等你。事业可以重来，亲情一旦出现裂痕，修复的难度远超想象。我认识一位做消费品的创始人，连续三年春节都在外地跑渠道，去年父亲突发心梗，他在飞机上接到电话，落地时人已经走了。他在追悼会上哭得像个孩子，说这辈子最后悔的就是没多陪父亲吃几顿饭。创业的意义是什么？如果最终失去了最珍贵的关系，那再大的事业又有什么意义？我现在无论多忙，每周必须留一天给家人，每年必须有一次全家旅行。这不是矫情，是止损。 第二个观点：回馈社会，不需要等你有钱了才做。很多人觉得公益是富豪的事，但我不这么看。创业第三年，我就开始做一件小事：每年免费帮助三个想创业的年轻人，给他们提供咨询、资源对接，甚至小额资金支持。这件事花不了多少时间，但带给我的满足感远超任何商业成就。后来我成立了小额的创业扶持基金，专门帮助家境普通、有想法但缺资源的年轻人。我能力有限，但即使是一点微光，也能照亮一小片黑暗。年轻人不要等“以后有钱了”再做公益，你现在能做的事很多：分享经验、提供实习机会、购买弱势群体的产品。给予本身就是一种富足。 第三个观点：保持谦卑，你取得的成就，时代和环境占了一半。我时常提醒自己，我能有今天，不仅仅是因为我努力、我聪明，更是因为我生在一个和平发展的时代、一个互联网普及的时代、一个鼓励创业的时代。如果早生二十年或晚生二十年，我未必能有同样的机会。这种谦卑让我不会因为一点成绩就飘飘然，也不会因为别人的失败就居高临下。年轻人取得一点成绩时容易骄傲，遭遇挫折时容易自卑。但你要明白，个人努力只是成功的一个变量，时势、运气、出身、机遇，都在起作用。保持谦卑，不是虚伪，是对复杂世界的敬畏。 最近我在看创投圈的趋势，发现一个有趣的现象：越来越多的投资人开始关注创始人的“家庭稳定性”和“心理健康”。有家头部基金甚至在尽调时加入了“家庭访谈”环节，了解创始人的伴侣是否支持其创业。这背后其实是一个朴素的逻辑：创业是场马拉松，不是百米冲刺。那些能跑得远的人，往往不是跑得最快的，而是有稳定后方、能持续补给的人。 《原则》里有一段话我很认同：有意义的工作和有意义的人际关系是主要目标，赚钱只是其附带结果。这句话值得每个创业者抄在笔记本上。当你把目光从“估值”移到“价值”，从“速度”移到“温度”，你会发现，很多焦虑其实没那么必要。 最后，给各位三个具体的行动建议。第一，这周就做一件事：给家人一个明确的承诺，每周留出固定时间，关掉手机，完全属于他们。第二，盘点一下你手里有什么可以分享的——经验、资源、人脉，哪怕只是一个建议，找一个年轻人，帮帮他。第三，写下你创业以来最感恩的三件事，包括时代给你的机遇，然后提醒自己：保持谦卑，敬畏复杂。 创业这条路，我们都在摸索。但有一点我越来越确定：真正的成功，不是你在外面赢得了多少，而是你回家时，还有人愿意为你留一盏灯。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业路上，比努力更重要的是这三个认知 这几年见了太多创业者，从意气风发到黯然离场，不过短短两三年光景。很多人把失败归结于大环境不好、资本寒冬、竞争激烈，但在我看来，大多数项目的倒下，根子不在外部，而在创始人的认知盲区。 最近和一位做企业服务的创始人深聊，他公司做了四年，年营收卡在三千万上不去。他跟我抱怨，说产品不比同行差，客户反馈也好，就是增长乏力。我问了他三个问题：你多久没和一线销售一起拜访客户了？你上一次认真读竞争对手的财报是什么时候？你最近一次主动砍掉不赚钱的业务是什么时候？他沉默了。 这三个问题，恰恰指向我今天想分享的三个创业方法论。 第一个认知：创始人必须成为敏锐的情报官。创业初期，信息差就是商业的机会差。很多创始人埋头做产品，却忽略了身边免费的情报来源。同行交流、行业展会、客户访谈、招聘面试，全是情报渠道。我面试高管时，有一半时间是在请教对方怎么看这个行业，对方的思考框架常常免费帮我做了咨询。订阅行业数据、认真阅读财报、从对手的招聘信息里猜他们的战略方向，这些都是成本极低但回报极高的动作。我认识一位做跨境电商的朋友，就是通过分析对手的招聘岗位变化，提前半年预判了某个新兴市场的爆发，抢占了先机。情报工作不是大公司的专利，恰恰是初创企业以小博大的杠杆。 第二个认知：敢于及时认错纠偏，是创业领导力的核心。我见过太多项目，团队已经知道方向不对了，但创始人因为公开承诺过，下不了台，硬撑着烧钱。更可怕的是，下面的人看老板不肯认，也跟着粉饰太平，整个组织陷入集体自欺。我后来学乖了，会主动说：这个项目是我当时拍板的，现在看决策条件变了，我的锅，我们调头。老板敢于认错，组织里才会形成实事求是的风气。纠偏不是失败，而是用最小的代价换取正确的方向。创业本来就是不断试错的过程，关键是试错之后能不能快速转身。 第三个认知：建立打破层级的战时小组机制。常规的层级架构适合日常运营，但应对突发危机，需要打破部门墙。我建议创业者指定一个跨部门的精锐小组，一旦发生重大危机，他们有权调动公司任何资源，越过常规审批。平时刻意训练，战时才能不慌。这个机制帮我们在一场公关危机中，一小时发声，六小时拿出完整方案，把一场灾难变成了展示企业担当的加分项。危机处理得好，反而是建立品牌信任的最佳时机。 这三个认知，在我最近关注的创投趋势中体现得尤为明显。当下资本回归理性，投资人不再追捧烧钱换增长的故事，转而关注有清晰商业模式、能算得过账的项目。那些活得好、融到资的企业，无一例外都具备三个特征：对行业信息极度敏感、敢于快速调整战略方向、组织响应速度极快。反观那些陷入困境的项目，往往是创始人闭门造车、死扛错误方向、内部流程僵化。资本寒冬恰恰是检验创业基本功的试金石。 最后给创业者三点具体建议。第一，每月至少安排一天做情报收集，见一个不同行业的创业者，读一份非本行业的财报，从跨界信息中寻找灵感。第二，每季度做一次战略复盘，问自己三个问题：我们验证了什么？我们否定了什么？我们下季度要调整什么？如果答案不清晰，说明你离实事求是还有距离。第三，现在就指定你的战时小组，明确授权边界，哪怕暂时用不上，也要让团队知道危机来临时谁说了算。创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁少犯致命错误、谁能快速纠偏、谁能在危机中活下来。希鸥网这几年服务了数千位创业者，我最大的体会是，认知的提升永远比资源的堆砌更重要。希望这三个认知，能帮你在创业路上少踩几个坑。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。