创始人

李志磊：AI创业的生死线，不在技术而在迭代速度 最近和几位做AI创业的朋友聊天，发现一个普遍焦虑：技术Demo做出来了，融资也到位了，但产品上线三个月后，用户留存率却惨不忍睹。问题出在哪？很多人归咎于市场不买账，但在我看来，他们犯了一个根本性错误——把AI产品当成传统软件来做，发布即静止，迭代如蜗牛。在AI时代，产品不是交付物，而是生命体。你部署的是一个静态工具，而用户期待的是一个能成长的伙伴。这种认知错位，正在悄悄杀死一大批看似前途光明的创业公司。 我在希鸥网接触过上千位创业者，总结出一个核心观点：AI创业的第一性原理，是把产品做成"活的"。这包含三个层面。第一，实时学习能力。大多数AI产品部署后模型就固定了，直到下次更新，但真正的智能应该在与用户的每次交互中学习、调整、进化。这需要强化学习、在线微调和反馈闭环的基础设施。静态AI是工具，活AI是伙伴。第二，隐形智能设计。当AI完美融入产品时，用户不会说"这个AI真好用"，而是说"这个产品真聪明"。Photoshop的内容感知填充就是典范。过度强调"AI驱动"反而增加认知负担，让产品显得复杂和不可控。第三，周级迭代节奏。传统软件按月或季度发布，AI产品需要按周甚至按天迭代——因为模型能力在进化、用户期望在变化、竞争对手在追赶。慢迭代的公司会在三个月内被快迭代的公司甩开代差。 这些观点在现实中如何体现？看看当前创投圈的趋势就明白了。过去投资人问"你的技术壁垒是什么"，现在他们更关心"你的数据飞轮转起来没有"。所谓数据飞轮，本质就是实时学习能力的商业表达。那些拿到大额融资的AI公司，无一例外都在强调用户反馈闭环和模型持续优化。相反，那些融到钱后忙着扩充团队、搭建豪华办公室、按季度规划版本的创业公司，往往在下一轮融资时就卡壳了。资本的眼睛是雪亮的，他们看重的不是你的PPT有多精美，而是你的产品能否在快速迭代中建立起数据护城河。我见过一家做AI客服的创业公司，团队只有八个人，但坚持每周发布两个版本，半年后他们的意图识别准确率比竞品高出15个百分点，用户口碑自然就起来了。这就是迭代速度带来的代际优势。 给创业者的建议很直接。第一，从第一天就建立MLOps流水线，哪怕用开源工具先跑通，也要让模型具备在线微调和自动评估的能力。第二，克制炫技冲动，把AI藏在产品体验背后，让用户感受到的是"这产品真懂我"，而不是"这AI真厉害"。第三，把迭代节奏写进团队基因，周会不聊做了什么，只聊下周能上线什么新能力。第四，招聘时优先看"AI协作能力"——候选人能否快速利用工具产出高质量结果，这比专业技能更稀缺。最后，记住一个朴素真理：在AI时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。你的产品每周进化一次，对手三个月才更新一版，胜负早已注定。创业这条路，方向对了不怕远，但速度慢了，再好的方向也会被别人捷足先登。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业成功的关键，是把“真需求”刻进基因里 过去一年，我见过太多创业者倒在黎明前夜。他们并非不努力，甚至可以说拼尽了全力——产品打磨得无可挑剔，融资路演准备得滴水不漏，团队建设也颇有章法。但公司还是死了。为什么？我常常想起那个经典的Webvan案例：这家生鲜电商先驱拿到了近4亿美元融资，巅峰市值85亿美元，远超当时所有传统连锁超市的总和。然而它从成立到破产，只用了不到三年。问题出在哪？不是执行不力，而是它从未真正验证过一件事：用户是否真的需要这样的服务。 这让我不得不思考一个本质问题：创业的第一性原理到底是什么？答案或许就藏在梁宁老师《真需求》里的那句话：创业的本质不是满足伪需求，而是穿透表象，识别用户未被言明却真实存在的底层情绪与行为动机。 先谈第一个观点：创业失败的首要原因不是产品不完善，而是从未验证真实客户需求与商业模式可行性。很多创业者拿着自认为完美的商业计划书，一头扎进产品开发，像Webvan那样投入重金搭建自动化仓储、开发全套软件系统，却忽略了最基本的问题——客户在哪？他们愿意为什么买单？我常说，创业不是闭卷考试，而是开卷答题。市场就是那份摊开的考卷，你得先读懂题目，再动笔作答。传统产品开发流程是为成熟市场设计的，它假设客户已知、需求明确，创业者只需要线性执行。但初创企业面对的是未知市场，你的一切假设都可能是错的。所以你必须走出去，和潜在客户对话，观察他们的行为，验证你的假设。这一步省不得，也快不得。 第二个观点：过度追求产品按时上线和规模化扩张，会挤压客户调研与假设验证的关键时间，导致资源错配与资金链断裂。我见过太多创业者，把产品上线日期当成军令状，全员冲刺，却不愿意花两周时间去做用户访谈。他们觉得那是浪费时间，可恰恰是这种“节省时间”的决策，最终让他们付出了最昂贵的代价——整个公司的生命。瑞幸咖啡早期其实做过一件聪明事：在正式大规模扩张前，他们用几家测试门店验证了外带咖啡模式和移动支付流程，确认了用户行为数据后才启动狂奔。而反观那些失败的案例，几乎都有一个共同点：在需求尚未验证时，就急于铺量、打广告、扩团队。记住，创业是一场马拉松，不是百米冲刺。你省下的调研时间，最终会用十倍百倍的代价偿还。 第三个观点：初创企业需以“探索学习”替代“线性执行”，通过快速迭代、小步验证不断修正商业假设。这意味着你要像科学家一样思考，把每一次市场反馈当作实验数据，而不是把商业计划书当成圣经。我特别认同《原则》里的一句话：聪明人总能问出最有思想的问题，而非对凡事都能给出答案。与好答案相比，好问题是表明未来成功的更好指标。所以，不要急着给出解决方案，先学会提出正确的问题。你的产品方向对吗？你的目标客群选对了吗？你的定价策略合理吗？这些问题，只有市场能回答，而你必须用最小成本、最快速度去获取答案。 最近我在关注一个很有意思的趋势：越来越多早期项目开始采用“社群先行”的模式。创业者先通过内容输出、社群运营聚拢一批种子用户，在互动中洞察需求、验证想法，甚至让用户参与产品共创。这比传统的“产品开发-市场推广-用户获取”流程更符合创业的底层逻辑。希鸥网这几年服务了数千家创业企业，我观察到一个现象：那些走得稳、活得久的公司，往往不是融资最多的，而是对用户理解最深的。他们可能没有炫酷的技术，没有豪华的团队，但他们知道自己的用户是谁、痛点在哪、愿意为什么付费。这种对真需求的把握，比任何商业模式画布都更有价值。 所以，我给创业者的建议很简单：第一，把“验证需求”放在“开发产品”之前，哪怕这意味着你要推迟产品上线时间；第二，建立快速反馈机制，用小步快跑代替大步流星，用市场数据代替主观臆断；第三，招人时不要只看能力，更要看对方是否具备“提问精神”——那些总在问“为什么”的人，往往比总在说“我知道”的人更值得信赖；第四，学会做减法，把有限的资源集中在最重要的事情上，不要被琐碎的机会分散精力。 创业这条路，从来不是坦途。但如果你能把“真需求”三个字刻进基因里，至少在方向选择上，你会少走很多弯路。记住，市场不会为你的努力买单，它只为真正的价值付费。愿你找到那个值得奋斗的真需求，然后全力以赴。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：融资不是终点，创业是场无限游戏 过去一年，我见了不下三百位创业者。有一个现象让我越来越不安：很多人把融资成功当成了创业成功的代名词。朋友圈里晒完TS晒到账截图，团队士气高涨，仿佛拿到了免死金牌。但往往不到两年，这些人中的大部分又来找我，聊的不是新战略，而是怎么裁员、怎么收缩、怎么面对投资人的质询。我见过太多这样的案例了。钱到账的那一天，恰恰是问题被放大的开始。今天我想聊几句大实话，关于融资、决策和创业的本质。 我的第一个观点很直接：融资不是对你商业模式的认可，而是对你商业模式的放大镜。如果你本身的底层逻辑是一堆垃圾，融到钱只会让你加速走向灭亡。这不是危言耸听。有钱了，你会容忍更高的获客成本，你会原谅不合理的产品研发周期，你会养一堆不干活的高薪闲人。本来靠精打细算还能勉强维持的生意，因为账上多了几个亿，反而把所有的低效和错误都放大了十倍。我经常跟创业者说，资本只能当成你的助推剂，绝对不能当成你的续命药。VC的钱是拿来让你加速跑的，不是拿来让你找方向的。如果你的核心业务本身不赚钱、没有自我造血能力，你想靠着一轮一轮拿融资来给公司发工资，这叫吸毒式创业。资本环境一冷，你的数据稍微滑坡，融不到下一轮，公司就会瞬间暴毙。健康的创业状态应该是：我的公司自己能活，而且活得不错，拿你的资本是为了把我的规模扩大十倍、百倍。 第二个观点，关于股权。有的创始人为了几万块或者几十万的启动资金，在天使期就爽快地分出去三成甚至一半的股份。这是极其业余且致命的操作。随着公司发展，后面还要经历A轮、B轮、C轮，每一轮都会稀释股份。早期把股份分光了，到了中后期，核心创始团队手里的股份可能只剩百分之几。当创始人失去了对公司的经济利益诱惑和绝对控制权时，这个团队就会失去奋斗的动力，外面的大机构看到这种畸形的股权架构，也绝对不敢再投一分钱。我见过一个做企业服务的项目，技术很扎实，但创始人为了拿下第一个种子客户，出让了25%的股份换取对方的战略订单。到了A轮，投资人一看股权结构，直接摇头。这个项目最后死在了B轮门口，不是业务不行，是结构性的问题堵死了所有的路。做好股权规划，这是创始人的基本功。 第三个观点，我想聊聊决策。创业过程中，你必须去做那些让人讨厌、甚至背负骂名的艰难决策。你要考核业绩，不合格的人就是要开除；你要控制成本，有些福利就是要砍掉；你要推进变革，就是要触动老员工的利益。顶住压力，做正确而非容易的事情，时间最终会证明你的决策价值。同时，决策的连贯性比频繁的英明更重要。朝令夕改会让团队崩溃。即便一个决策只有七十分，只要坚持下去，在迭代中补足，也好过今天这样明天那样。我要求核心战略必须保持至少两年的相对稳定期，让大家能沉下心来做深做透。摇摆的战略，最后都变成了失败的折腾史。 最近我看到一个有意思的趋势。过去那种靠烧钱换增长、靠故事拿融资的模式正在被市场抛弃。投资人的逻辑变了，他们开始问一个特别朴素的问题：你的公司离开融资能不能活？那些在资本寒冬里依然活得不错的公司，都有几个共同特征：创始人手里握着绝对的控制权，团队有真实的造血能力，决策机制透明且连贯。他们不追求风口，不迷信技术，而是把成熟的技术用在新场景里，用极低的成本撬动极高的价值。这种公司，才是资本真正愿意追着投的。因为他们的融资逻辑是锦上添花，而不是雪中送炭。 最后，我想对正在路上的创业者说几句掏心窝的话。创业的终极回报不是财富，而是你灵魂的广度和深度的重塑。你会在无数次经历背叛、失败、绝望、狂喜、孤独之后，被极限拉伸和重塑。哪怕有一天你真的搞砸了，公司倒闭了，请不要否定自己的人生。只要你在这个过程中没有选择逃避，而是积极面对债务、妥善安置员工、认真复盘了每一个导致失败的决定，那么这段经历带给你的认知升级，就是你下一次翻盘的核心资本。创业是场无限游戏，目的是让游戏继续下去。保持对市场的敬畏，保持如履薄冰的恐惧，永远不要觉得自己不可战胜。守住底线，看清本质，你才能走得更远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质，是持续回答三个朴素问题 过去几年，我见过太多创业者，在BP里堆砌着“生态闭环”“赋能裂变”这样的词汇，张口就是“我们要做下一个平台”。但当你追问一句：你的客户是谁？你帮他解决了什么具体问题？他怎么付钱给你？很多人就答不上来了。 这种“宏大叙事”与“商业本质”之间的巨大落差，让我常常想起自己创办希鸥网时的初衷——我们不做高高在上的导师，只做创业者身边那个说真话的伙伴。创业这件事，说穿了，并不玄妙。它是一场关于“理解需求、定义问题、创造价值”的持续修行。那些能穿越周期的公司，往往不是最会讲故事的，而是最会回答三个朴素问题的。 第一个问题：你的商业模式，能不能用一句话说清？ 我有一条非常固执的偏见：如果你的商业模式需要写满五十页PPT才能让投资人听懂，那它大概率是跑不通的。真正赚钱的生意，底层逻辑都极其简单粗暴。要么是“我帮B端企业提高30%的获客效率，每年收三万软件费”，要么是“我帮C端用户省去中间商，每单抽5%”。别玩那些虚头巴脑的黑话，把复杂的逻辑留给系统，把最简单、最直观的价值交换留给客户。 我认识一位做工业软件的朋友，他的产品能帮工厂把设备故障率降低两成。他见投资人时，从来不讲算法多牛，就只说一句话：“我帮工厂省下的维修费，是软件价格的十倍，他们没理由不买。”后来他拿了三轮融资，靠的就是这句话。商业模式的本质是价值交换，交换的前提是双方都听得懂。如果你的价值需要长篇大论来解释，那说明它本身就不够锋利。 第二个问题：你是在寻找最好的答案，还是只想证明自己是对的？ 《原则》这本书里有个观点我特别认同：厉害的人并不坚信自己掌握了最好的答案，他们承认自己有缺陷和盲点，并总是试图了解更多。但现实中，很多创业者恰恰相反。他们带着一个自认为完美的想法冲进市场，听到反对意见的第一反应不是思考，而是反驳。他们把“吸纳”看得比“产出”轻，把“证明自己”看得比“解决问题”重。 这让我想起硅谷那句著名的调侃：如果一个市场大到可以赚钱，却没有任何人在做，大概率只有两个原因——一是前人全死光了，二是这个市场根本不存在。有竞争不可怕，可怕的是完全没有竞争。有友商在前面探路、教育市场，反而证明这条路是通的。你要做的不是凭空创造一个全新的世界，而是在既有的成熟市场里，做得比别人快一步、深一度。 真正的头脑开放，是高度接受自己错了的可能性，并且鼓励别人告诉你错在哪里。你是在寻找最好的答案，而不是你自己能得出的那个答案。最好的答案不一定是你想出来的，你可以在别人那里找到。知道你自己不知道，这件事无比重要。 第三个问题：你的壁垒，是代码，还是数据与网络效应？ 技术壁垒往往是暂时的，因为互联网行业最不缺的就是能写代码的人，你的代码很快就会被抄完。真正的科技创业壁垒，是你的产品在运营过程中积累下来的核心资产。比如用户留在你平台上的生产数据、资产数据，或者用户越多、平台越好用的网络效应。如果你的产品不具备这种“越用越离不开”的递增价值，那你就只是在做一次性的外包买卖，随时面临被价格战打垮的风险。 我经常用“定价即战略”来提醒创业者：低价吸引来的往往是最挑剔、服务成本最高、最没有忠诚度的客户。科技产品的研发成本是固定的，边际成本极低，高定价才能保证你有足够的利润去打广告、请牛人、做服务。敢于报高价，说明你对产品的价值有信心。如果你的产品只能靠价格战才能卖出去，说明它根本没有核心竞争力。 回到开头的那个问题。创业的本质是什么？不是融资，不是流量，不是追逐风口。而是持续地理解需求、定义问题、创造价值。理解需求，意味着你要俯下身子，去倾听用户的抱怨、叹息，甚至是沉默；定义问题，意味着你要把用户模糊的感受，精准提炼为一个具体、可解的命题；创造价值，意味着你要拿出一个方案，让用户的生活变得更好、更高效、更便捷。 这条路从来都不拥挤，因为大多数人都在忙着讲故事，只有少数人在埋头解决问题。我希望你是那少数人。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业不是豪赌，而是科学实验 前几天，一位创业者找我聊天，他说自己融资两千万，团队从三十人扩张到一百二十人，产品却迟迟找不到付费用户。他问我：“李老师，我们的执行力没问题，流程也标准，为什么还是不行？”我问他：“你验证过客户真的需要这个产品吗？”他沉默了很久。这样的故事我见了太多。很多创业者把精力花在如何更快地做，却很少停下来思考：我们到底应该创造什么？今天我想分享三个观点，希望能给在创业路上摸索的朋友一些启发。 第一个观点：创业的本质是通过低成本实验验证关键假设，以“经证实的认知”为核心衡量标准，而非盲目执行预设流程。埃里克·莱斯在《精益创业》里说得透彻：21世纪最大的浪费不是物资损耗，而是把人力、创造力投入无人需要的产品。高效地做错误的事情，比低效地做正确的事情更可怕。我见过太多团队，商业计划书写得漂亮，KPI定得详细，产品上线后却发现市场根本不买单。问题出在哪？出在他们把“执行”当成了“探索”。初创企业面对的是未知市场，你需要的是快速迭代、小步验证，而不是照搬成熟企业的线性流程。Webvan的教训至今让人警醒：团队严格执行传统产品开发全流程，投入数亿搭建仓储，却从未验证用户真实下单量，最终资金链断裂。记住，创业失败的第一诱因从来不是产品缺陷，而是没有客户。 第二个观点：企业可将创新制度化——设立内部创业岗位、沙盒机制与创新核算体系，让员工无需离职也能系统性开展高成功率创新。很多人以为创业就得辞职、拿融资、豪赌一把。但《精益创业》给了我们另一种思路：“创业企业家”可以成为企业内部正式职业头衔，依靠创新核算体系考核创新成果，打通晋升通道。创新团队成功后逐步扩张沙盒，原有创新者转为存量业务管理者，同时新建沙盒孵化下一代创新项目。这种模式的好处在于：员工在熟悉的环境中验证新想法，企业用体系化的方式降低试错成本，而不是把宝押在少数天才身上。掌握精益思维的员工，能快速识别项目底层的未验证假设，提前设计低成本实验，系统性提升全公司创新成功率。这比单纯鼓励内部创业口号来得实在。 第三个观点：创业成功的关键不仅在于识别优质机会，更在于系统性地组合与平衡这些机会。瑞·达利欧在《原则》里分享了他的“投资圣杯”：拥有15到20个良好的、互不相关的回报流，就能大大降低风险，同时不减少预期收益。这个原则适用于所有经营活动。无论你经营的是科技公司还是连锁餐饮，你的业务都会产生回报流。拥有几个良好的、互不相关的回报流，要比只有一个好。知道如何结合不同的回报流，比选出好的回报流更有效果。很多创业者把全部资源押在一个产品、一个渠道、一个客户群体上，一旦市场波动就伤筋动骨。而聪明的创业者会刻意构建多元化的收入来源，让各业务线相互补充、相互平衡。这不是分散精力，而是用组合思维对冲不确定性。 最近我注意到一个趋势：越来越多的投资机构开始关注“精益创业”型团队，而不是单纯烧钱扩张的项目。他们更看重团队是否具备快速验证假设的能力，是否建立了可持续的创新机制。资本正在从“赌赛道”转向“赌选手的系统能力”。那些能清晰回答“我们验证了什么”“我们学到了什么”的创业者，往往更容易获得青睐。相反，那些只会讲宏大叙事、却拿不出验证数据的项目，正在被市场冷落。 作为创业者，我建议你从今天开始做三件事：第一，重新审视你的核心假设，列出最关键的三个未验证问题，设计最低成本的实验去验证它们。第二，尝试在你的组织里建立一个小型创新沙盒，让有想法的员工用公司资源做小规模测试，用创新核算来评估，而不是用传统财务指标。第三，审视你的收入结构，思考如何构建至少三个互不相关的回报流，哪怕一开始很小。创业不是百米冲刺，而是一场需要智慧、耐心和科学方法的马拉松。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我见过太多成功与失败的案例，最终发现：那些走得远的创业者，不是最聪明的，而是最懂得用科学方法验证假设、用体系化机制管理创新、用组合思维控制风险的人。希望这篇文章能给你一些启发，愿你在创业路上少走弯路，走得更稳。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：AI时代创业者的认知升级与底层逻辑重构 最近和几位创业者聊天，发现一个令人担忧的现象：很多人把AI当作一个更聪明的工具，用它写写文案、做做PPT、生成几张图片，就觉得已经完成了数字化转型。这让我想起二十年前互联网刚普及时，不少企业建了个官网就宣称自己“触网”了。今天，如果还抱着“用AI优化现有业务”的思维，恐怕会在下一个十年被彻底淘汰。创业的残酷之处在于，认知的差距最终会变成企业的生死线。 我这些年见过太多创业者，有的从零到一做得风生水起，有的却始终在泥潭里挣扎。观察下来，成功者往往具备几个共同的底层思维。第一个观点是，AI不是工具升级，而是商业操作系统的重构。就像电力取代蒸汽机，不是让蒸汽机跑得更快，而是彻底改变了动力来源和生产组织方式。AI正在从应用层下沉为基础设施，未来企业的每一个决策、每一个流程、每一个产品都将运行在AI之上。这意味着不是“用AI优化现有业务”，而是“在AI原生逻辑上重建业务”。我认识一位做供应链管理的创业者，他最初只是用AI做库存预测，后来发现真正的机会在于用AI重构整个物流调度系统，把配送时效提升了40%，成本下降了25%。这才是AI浓度带来的质变。 第二个观点是，未来企业的核心竞争力取决于“AI浓度”——即智能在组织中的嵌入深度。二十年前，只有科技公司有网站；今天，没有网站的企业无法生存。AI正在经历同样的渗透。从客服到供应链，从产品设计到战略决策，AI浓度低于30%的企业将在成本结构、响应速度和创新效率上全面落后。这就像人脑的构造，新皮层让我们拥有学习、计划和想象的能力，而企业也需要建立自己的“新皮层”——把AI嵌入到组织的每一个决策环节。我经常问创业者一个问题：你的公司里，有多少决策是纯粹靠人的经验拍脑袋做出的？如果这个比例超过70%，你的企业AI浓度就太低了。 第三个观点是，AI创业的价值捕获主战场在应用层。基础模型的能力会快速商品化，OpenAI、Google、Anthropic之间的竞争将拉平技术差距。真正的超额利润属于那些懂得将模型能力封装为行业解决方案的企业。就像云计算时代AWS赚了钱，但Salesforce、Snowflake、Shopify赚了更多。垂直场景的理解深度、数据闭环的构建能力、客户工作流的嵌入程度，才是真正的护城河。我见过太多创业者一上来就要做“中国的OpenAI”，但大模型研发动辄数亿美金，根本不是普通创业者的游戏。相反，那些深耕医疗影像、法律文书、智能制造等垂直领域的AI应用公司，反而活得很好，估值也水涨船高。 最近创投圈有一个明显趋势：投资人不再追捧“AI概念股”，而是转向那些能拿出真实业务数据、有清晰商业化路径的AI应用公司。某家做AI法律文书审查的创业公司，成立仅两年，已服务超过500家律所，年营收突破8000万，刚刚完成B轮融资。另一家做AI驱动的跨境电商选品平台，通过分析全球社交媒体趋势，帮助中小卖家精准选品，上线一年就实现了盈利。这些案例印证了一个道理：AI的价值不在于技术本身有多炫，而在于它能否解决真实世界的痛点。 给创业者的具体建议有三条。第一，重新审视你的商业模式，找出哪些环节可以被AI原生重构，而不是简单叠加。第二，建立AI浓度的衡量指标，比如AI在决策中的参与度、在流程中的自动化率，定期评估并提升。第三，如果要做AI创业，优先选择你熟悉的垂直行业，深耕场景、构建数据闭环，而不是追逐底层模型技术。记住，原则本身也是一种杠杆形式，可以提升你对形势的理解和认识，这样你就不必每次遇到问题时都花费同样的精力。在AI时代，认知升级比技术升级更重要，而认知的底层逻辑，就是理解AI不是在优化你的生意，而是在重新定义你的生意。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：AI时代创业者的三重修炼，从预测风险到重塑组织 最近和几位做企业的朋友聊天，大家不约而同谈到一个困惑：技术迭代太快，团队越来越大，但总觉得管理还停留在“人盯人”的阶段。有人花大价钱上了AI系统，结果除了生成周报，没解决任何实际问题；有人拼命抓销售指标，年底一算账，利润全被售后和退款吃掉了。这让我想起二十年前我刚创业时的情景——那时候我们连CRM是什么都不知道，靠的是一股蛮劲。但今天，光有蛮劲显然不够了。我想借这个机会，和各位创业者分享三个在AI时代、在组织规模化过程中，我认为至关重要的方法论。 第一个观点，AI驱动的预测性管理，正在把创业者的角色从“执行监控者”升级为“前瞻性风险决策者”。过去我们管理项目，靠的是看进度表、听汇报，出了问题再补救，这本质上是被动应付。但现在，AI可以实时扫描合同、邮件、交易记录，甚至分析团队负载和沟通模式，在延期发生前三十天就发出预警。我常说，创业者最贵的成本不是钱，是“没想到”。当你还在为昨天的漏洞开会时，别人已经用算法避开了明天的坑。这不是让你迷信技术，而是提醒你，管理者的核心价值不再是盯着别人干活，而是基于数据预判风险，把精力放在真正需要人来做判断的地方。就像桥水基金的达利欧说的，他从不盲从计算机的建议，而是和计算机互相教育。你要做的，是成为那个能读懂AI预警、并敢于拍板的人。 第二个观点，AI落地场景的本质，是通过重构客户与员工的双重体验，实现降本、增效、留人的三位一体价值。很多创业者问我，AI到底该先用在哪儿？我建议看两个指标：一是首次解决率，二是培训个性化。传统客服首次解决率只有百分之四五十，客户反复进线，成本高、体验差。AI客服能调取全公司知识库和客户历史，甚至自主执行退款操作，把首次解决率拉到八成以上，这直接降低了流失率。同样，内部培训别再搞“所有人同一天听同一门课”的老一套了。AI根据员工岗位、技能缺口生成个性化学习路径，销售学谈判，工程师学新框架，管理者学团队教练。这背后其实是一个朴素的道理：你考核什么，就得到什么。如果你考核的是客户满意度，AI就会帮你优化服务；如果你考核的是有效销售额，机制就会引导团队避开烂单。激励机制要精准锚定长期价值，而不是短期表面数字。 第三个观点，在AI创业中，幻觉和数据偏见不是纯技术问题，而是必须前置设计的核心商业风险。AI会一本正经地胡说八道，在医疗、法律、金融场景可能造成灾难。更隐蔽的是数据偏见——如果招聘AI的训练数据来自历史上“成功”的员工，而公司缺乏多样性，AI就会系统性排斥某些背景的候选人。这不仅是伦理问题，更是商业风险。我的建议是，接受“AI会犯错”并设计容错系统，比追求百分之百准确更务实。建立事实核查层、人工审核层、置信度阈值，把AI当成一个需要监督的聪明助手，而不是全知全能的神。 说到这，我想起达利欧在《原则》里讲的一个故事。1995年，他让十一岁的儿子麦修独自去北京上学，住在一个每周只能洗两次热水澡的家里。这段经历改变了孩子的一生，让他十六岁就成立慈善机构帮助中国孤儿。这个故事对我触动很大——真正的成长，往往来自主动拥抱不适和风险。创业也一样，从游击队变成正规军的过程极其痛苦，但必须过。引入职业经理人、建SOP、推标准化，老员工会觉得公司变了，甚至离开。我的解法是坦诚沟通，告诉他们不是不信任，而是我们需要新能力走向下个阶段。同时坚决推行新体系，不因少数人反弹而退缩。 最后，我想给创业者三个具体建议。第一，审视你的考核指标，问自己如果有人钻空子，他怎么做？把机制设计成让员工做好事的阻力最小、做坏事的阻力最大。第二，不要吝啬为团队创造仪式感。新员工转正授徽、五年老员工上台接受掌声，这些记忆在艰难时刻就变成了“我们曾一起扛过”的精神纽带。第三，无论技术多先进，永远保留一个“人工校验层”。AI负责效率，你负责判断。这不仅是风险控制，更是对创业本身的一种敬畏——我们追求用工具放大能力，但最终，决策的温度和责任的重量，必须由人来承担。希鸥网这几年服务了三千多家企业，我见过太多起高楼又楼塌了的故事，最后能走远的，往往不是跑得最快的，而是那些在变化中守住核心、在喧嚣中保持清醒的长期主义者。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业下半场，比融资更重要的是这三件事 最近见了几位创业者，聊起近况，有人愁眉苦脸说融资难，有人焦虑团队内耗，还有人陷入增长停滞。我问他，你的现金流业务稳吗？他愣了一下说，一直在烧钱换增长，还没想过这个问题。我听完心里一沉。创业这些年，我见过太多公司死于资金链断裂，却很少见公司死于增长太慢。这让我想聊聊创业方法论的事，有些道理，越早想明白越好。 第一，企业必须有自己的利润发动机。很多创业者喜欢讲宏大叙事，一上来就布局三五个业务线，每个都在烧钱，每个都看不到希望。这是很危险的。在业务组合里，必须有一个产品或服务是高毛利、强现金流、且被市场反复验证过的成熟业务，它像发动机一样供养其他还在探索的新业务。没有这台发动机，创新的燃料就会断。我早期创业时，靠一个极其枯燥的软件授权业务养活着所有烧钱的创新探索，这并不可耻，这是生存智慧。桥水创始人瑞·达利欧在《原则》里说，一个决策团队如果内部有人因为决策没达到自己需求而持续闹事，肯定遭遇败绩。放到业务上同理，你的现金流业务就是那个最靠谱的团队成员，它稳定，你才有资格谈创新。 第二，商业的本质是效率。同样的投入，你产出的客户价值比别人多，你就赢。这些年我见过太多追逐概念的公司，今天区块链，明天元宇宙，口号喊得震天响，产品却一塌糊涂。效率体现在技术对人工的替代，流程对协作的加速，数据对经验的优化。我常年做的一件事就是向内部开刀，每年必须通过技术提升人效至少百分之十五。不追求时髦概念，只问一句：这个能不能让我们的投入产出比更高？达利欧讲过一个故事，他公司交易部负责人罗斯忘记为客户执行交易，造成大笔损失。他本可以开除罗斯以表明公司不接受犯错，但他选择了另一条路：和罗斯一起设立问题日志，要求交易员把错误和不良后果都记录下来，系统化解决问题。问题日志后来成了桥水最强大的工具之一。这个案例的本质就是效率思维——从错误中学习，避免重复交学费，这就是最高效的成长路径。创业者要营造一种环境，让人们敢于犯错，以便从错误中学习，这样就会快速进步，也不会再犯大错。 第三，创始人是企业战略最直观的符号。你穿什么、说什么、关注什么，都会变成公司战略的注脚。当我们要强调下沉市场时，我换掉西装，穿工服走遍县城门店；当我们要强调技术极客文化时，我开始留胡子穿T恤。这不是虚伪，而是你作为公司最醒目的符号，有责任降低内部外部的认知成本，让大家一眼就知道我们要去哪里。达利欧说，头脑封闭的代价极为高昂，当其他人向你展示各种美妙的可能性和可怕的威胁时，你会视而不见。创始人尤其容易陷入这种状态，因为权力会放大自信。但你要明白，想法的不同不一定导致分裂，也可能产生相辅相成的效果。有创造力的人通常持发散思维，线性思维者往往更值得信赖，在任何复杂的计划中，缺少拥有互补性能力者的帮助，任何人都无法成功。作为创始人，你的自我意识和思维盲点就是两大致命缺陷，克服它们的唯一方法就是奉行头脑极度开放。 从融资趋势看，现在的资本越来越理性，不再为故事买单，而是为效率和现金流买单。那些能拿到钱的公司，往往不是概念最性感的，而是商业模式最扎实的。这其实是好事，逼着创业者回归本质。 我给创业者的建议很简单：第一，梳理你的业务组合，找到那台利润发动机，如果没有，先别急着扩张，把它造出来。第二，把效率刻进公司文化里，每年定一个降本增效的硬指标，用技术、流程、数据去实现它。第三，管理好你自己这个符号，你的言行举止就是公司的战略宣言，别让内外部的认知成本拖累你。创业是一场马拉松，不是百米冲刺，跑得稳比跑得快重要。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我见过太多起起落落，那些活下来的，未必是最聪明的，但一定是最清醒的。希望你也是。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业十年，我悟出的三个残酷真相 前几天，一位创业三年的朋友约我喝茶。他刚拿到一笔不小的融资，团队从五人扩张到三十人，办公室也搬进了CBD。可他却说：“李总，我比以前更焦虑了。以前担心发不出工资，现在担心产品方向错了，几十号人跟着我白干。” 我看着他，想起了十年前的自己。那时候我蹲在出租屋里，为了一个订单在客户楼下等了六个小时。如今回头看，创业这条路，越往后走，能同行的人越少，这是常态，不是意外。今天我想把这些年悟出的三个残酷真相，分享给正在路上的你。 第一个真相：焦虑不会消失，只会换一副面孔。我刚开始创业时，焦虑的是下个月房租怎么交；后来公司稳定了，焦虑的是核心员工会不会被挖走；现在希鸥网服务了三千多家企业，我焦虑的是行业变革会不会让公司一夜归零。你以为解决了眼前的问题就能高枕无忧？错了，每个阶段有每个阶段的焦虑，它们就像打地鼠，锤下去一个，另一个马上冒出来。我花了十年才学会与焦虑共处——不是消灭它，而是把它当成背景音乐。现在我每天仍然会在凌晨四点醒来，脑子里自动开始过当天的待办事项，但我不再为此烦躁，因为我知道，只要我还在焦虑，说明我还在乎，还在运转。 第二个真相：面子是创业路上最昂贵的成本。我25岁时拉下脸去求人，被拒绝了无数次；为了省成本，我自己送货、自己修电脑、自己扫厕所；为了拿到一个订单，我在客户楼下等了整整六个小时。那时候我觉得特别丢人，毕竟我也是正经大学毕业，凭什么要做这些？后来我想明白了：在生存面前，面子一文不值。那些嘲笑你的人，不会在你交不起房租时替你付账；那些看你笑话的人，不会在你发不出工资时给你借钱。创业初期，你的尊严只值你账户里的余额。年轻人最要不得的就是“创业者包袱”——觉得自己当了老板就高人一等，就不能做脏活累活。恰恰相反，老板就是公司最大的杂工，哪里需要就往哪里填。 第三个真相：运气很重要，但运气只眷顾准备好的人。我不否认我运气好。我入行时正好赶上行业红利期，让我赚到了第一桶金。但如果我没有在那之前积累三年的行业经验，没有建立初步的客户关系网，没有准备好承受失败的心理素质，那波红利就算砸到我头上，我也接不住。很多年轻人喜欢把别人的成功归结为“运气好”，把自己的失败归结为“运气差”，这是一种极其危险的认知偏差。 这三个真相，在最近几年的创投圈体现得尤为明显。我注意到一个趋势：那些拿到融资的创业者，往往不是PPT做得最漂亮的，而是最能快速验证产品假设的人。他们不追求完美产品，而是用最小可行产品尽早获取真实用户反馈，在“构建-测量-学习”的循环中快速迭代。这恰恰印证了精益创业的核心观点：新创企业最大的浪费，在于开发无人需要的产品。而反观那些失败的案例，很多创业者恰恰是败在了“面子”上——不好意思把不完美的产品推向市场，不好意思向用户承认自己错了，不好意思砍掉投入巨大但方向错误的项目。最终，这些“不好意思”变成了最昂贵的代价。 更重要的是，我观察到优秀的创业者都有一种“极度坦诚”的特质。他们敢于把真实想法摆在桌面上，敢于在深思熟虑后改变观点，敢于直面自己的思维盲点。正如《原则》里所说，要有效行事，你就绝不能允许“想要自己正确”的需求压倒“找出真相”的需求。如果你对自己掌握的知识和擅长的事情过于自豪，你学到的东西就会变少，决策质量就会变低，也将难以充分发挥自己的潜力。 给正在创业或准备创业的朋友几点具体建议：第一，每天留出半小时独处时间，不是冥想，而是梳理自己的焦虑源，把它们写下来，区分哪些是能改变的，哪些是不能改变的，把精力只放在能改变的事情上。第二，建立自己的“原则清单”，把你为人处世、做决策的准则写下来，遇到分歧时拿出来对照，这会帮你减少大量情绪内耗。第三，每季度做一次“面子审计”——问问自己，这个季度我因为要面子错过了哪些机会？因为不好意思犯了哪些错误？把这些记下来，下个季度刻意改正。 创业是一场没有终点的马拉松，比的不是谁跑得快，而是谁跑得久。焦虑、丢面子、运气差，这些都是路上的风景。真正的成长，不是消除焦虑，而是学会与它共处；不是维护面子，而是解决问题；不是等待运气，而是做好准备。与所有创业者共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：现金流是氧气，别为虚名弯腰捡钢镚 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：融资环境收紧，增长故事讲不动了，账上资金撑不过半年。有人问我，是不是寒冬来了，该收缩还是硬扛。我说，这不是寒冬的问题，是你把顺序搞反了。我见过太多创始人，把增长奉为唯一真理，烧钱换规模，结果年增长300%的公司一夜暴毙，原因只有一个——缺氧了。今天我不谈宏大叙事，就聊聊这些年我踩过坑、见过血之后，最想跟创业者分享的三条保命法则。 第一条法则，现金流是氧气，利润是食物，增长只是水。这句话我反复讲，但真正听进去的人不多。很多人拿到融资后第一件事是扩团队、换办公室、投广告，把现金流量表扔到一边，盯着损益表上的亏损说“我们在投资未来”。但我的铁律是，账上必须预留至少能撑12个月固定支出的现金，雷打不动。宁可慢一点，少招人，关停烧钱的实验，也要保住这条命脉。利润像食物，决定你长不长得壮，没有食物能撑几周；但没有氧气，三分钟就死。每年做预算，我第一眼看的一定是现金流量表，而不是损益表。先确保怎么都死不了，再谈怎么活得更好。这不是保守，这是创始人最基本的职业素养。 第二条法则，最小可行产品不是粗制滥造的挡箭牌。精益创业概念流行后，很多人拿MVP当借口，推出一个漏洞百出、连基本体验都不过关的东西，然后说“我们在迭代”。这是对用户的极大不尊重。MVP的关键是找到最核心的价值假设，用最聪明、最省力的方式去验证它，但交付出去的那部分，必须是精心打磨过的。哪怕功能再少，给到用户手里，一定要稳定、可用、能解决问题。早期我们做一个后台系统，前端界面丑得像学生作业，但数据精准度百分之百，客户不但没吐槽，反而因为我们解决问题足够彻底而续费。区分什么是核心价值，什么是锦上添花，是创始人的基本功。你可以在边缘功能上做减法，但在核心体验上，没有任何偷懒的余地。 第三条法则，你的第一个付费客户，值得你亲自跪式服务。不要急于把早期客户甩给客服或销售，创始人一定要亲自下场去啃下第一个、前十个客户。这不只是为了收入，而是为了拿到一手的、不带任何滤镜的反馈。我当年为了第一个大客户，连续一个月堵在人家公司门口，帮忙修电脑、带孩子、订盒饭，什么都干，最后靠的不是方案多漂亮，而是他觉得“这哥们实在”。创始人必须能弯下腰捡地上的钢镚，能低下头认错，能在酒桌上喝到吐只为多拿一个订单。任何还端着、还在意虚名的心态，在活下来三个字面前，一文不值。那些反馈，会直接告诉你产品哪里疼、哪里痒、哪里该砍掉重做，这是任何市场报告都给不了你的真相。 放到现在的创投环境里看，这些法则的适用性更强了。过去几年资本狂热时，很多项目靠“平台供应链模型”讲故事，整合产业链、优化效率，听起来很美，但真正跑出来的，是像SHEIN那样把供应链管控做到极致的少数。大多数停留在“原材料/劳动力模型”的项目，毛利率低得可怜，只能陷入无限价格战。而如今资本退潮，投资人看项目，第一问不再是“增长多快”，而是“现金流什么时候转正”“账上钱还能烧多久”。那些早期靠创始人躬身服务拿下种子客户、验证了核心价值的项目，反而成了寒冬里的香饽饽。因为大家终于明白，商业模式可以包装，但真实需求和付费意愿，是包装不出来的。这也印证了我一直以来的判断：创业不是比谁的故事更动听，而是比谁更早、更真实地触摸到市场的脉搏。 最后给创业者几句实在话。第一，每周看一次现金流量表，把“活过12个月”当成红线，任何决策先过这道坎。第二，做产品，先问自己“这功能砍掉用户会死吗”，如果不会，就别急着做；如果会，那就做到极致再上线。第三，前十个客户，你必须亲自服务，哪怕他们只付一块钱，也要把他们的抱怨当成最珍贵的礼物。别怕弯腰，别怕丢脸，活下来，才有资格谈理想。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我见过太多起高楼、宴宾客、楼塌了的故事，也见过无数从泥土里爬出来、最终长成大树的人。区别不在智商，不在资源，就在这三点：守住现金流、打磨真产品、躬身接地气。创业是一场马拉松，不是百米冲刺，跑得快不算本事，跑得久才是。愿你我都做那个能活到终点的长期主义者。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。