创始人

李志磊：创业的本质是穿透表象，找到那个“真需求” 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：产品功能堆了一大堆，用户画像画了一摞纸，融资路演讲得口干舌燥，可市场就是不买账。数据不好看，复购上不去，团队开始互相质疑。这种场景我见过太多次了。问题往往不出在努力程度上，而出在一个更根本的地方——我们做的到底是不是用户的“真需求”？还是说，我们只是在自嗨式地满足一个自己想象出来的伪需求？梁宁在《真需求》里讲得很透，今天我想借这个话题，结合我服务过三千多家企业的观察，跟各位聊聊我的三个核心观点。 第一个观点：穿透情绪、场景与行为，才能触达真需求。很多创业者把用户调研做成了问卷调查，问“您需要这个功能吗”，用户出于礼貌说“需要”，然后你就信了。但真需求藏在用户的行为细节里，藏在那些他不好意思说出口的尴尬里，藏在他愿意反复付费的冲动里。功能价值只是入场券，情绪价值和场景适配才是复购的引擎。比如SHEIN，它表面卖的是衣服，实际上卖的是“每天都能逛新街”的新鲜感和“买错了也不心疼”的试错自由。它把供应链效率压缩到极致，不是为了省钱，而是为了支撑这种情绪体验。所以，别问用户想要什么，去观察他为什么反复使用、为什么愿意推荐、为什么在众多选择中唯独留下你。 第二个观点：深度嵌入并重构供应链效率，才是不可替代的壁垒。中国供应链从丝绸之路到果链，再到SHEIN，代际演进的本质是效率模型的升级。创业者如果只是把现成的供应链拿来用，那你就是“匪兵甲”——在已有的价值链条里无差异化地依附，随时可以被替换。真正的机会在于，你能不能重新定义某个环节的效率？能不能用数据、算法或者新的组织方式，把响应速度、柔性生产或者成本结构做到别人做不到的程度？AI时代尤其如此。物流公司的核心竞争力从车队规模转向算法密度，建筑设计从画图转向生成加优化。如果你还在用十年前的方式调用供应链，那你不是在创业，你是在给别人的生态当螺丝钉。 第三个观点：AI创业要选对路径，AI Native与AI Enabled是两条截然不同的生存逻辑。现在很多传统企业着急，说要拥抱AI，于是给CRM加个智能助手，给客服加个机器人，这叫AI Enabled，风险低但想象空间有限，适合守成。但如果你想颠覆行业，你得问自己，能不能从零开始用AI重构商业逻辑？就像Midjourney那样，它不是给Photoshop加滤镜，而是直接改变了图像生产的底层方式。这两条路径需要的团队基因、估值逻辑和增长曲线完全不同。最怕的是，你用Enabled的团队去做Native的事，或者用Native的期望去要求Enabled的团队，两边不讨好。我的建议是，传统业务走Enabled路线保生存，但必须在内部孵化一个Native项目求增长，两条腿走路，才不至于在范式转移时被甩下车。 拿最近的创投趋势来说，资本明显在向“有真实效率提升”的项目集中。那些只讲故事、没有供应链深度、没有数据护城河的项目，融资越来越难。相反，能清晰回答“我为谁重构了什么效率”的创业者，即使估值高一些，投资人也愿意等。因为大家看明白了，泡沫退去之后，留下来的只有真需求。就像桥水基金瑞·达利欧说的，极度探寻真相和极度透明，是面对复杂世界的唯一可靠方式。创业也是一样，你得对自己诚实，对数据诚实，对用户的真实反馈诚实，哪怕那个反馈让你难受。 最后给创业者三点具体建议。第一，每周留出半天时间，不做任何业务，只去复盘用户的行为数据，尤其是那些“异常行为”——没买但反复看的，买了但没复购的，骂完又回来的。这些异常里藏着真需求。第二，重新审视你的供应链，找出一个可以重构的环节，哪怕只是把响应时间缩短一天，那也是你的壁垒雏形。第三，如果你决定做AI相关的事，先想清楚你是Native还是Enabled，然后按对应的逻辑配置团队和预期，不要混着来。创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁能在迷雾里看清方向。希鸥网这些年一直陪跑创业者，最深的体会是，那些活下来的公司，不一定是最聪明的，但一定是最早看清真需求、并且愿意为此不断调整自己的。愿你我都能穿透表象，抵达本质。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质是持续进化，别让公司死于“虚假繁荣” 前几天，一位做消费品牌的创始人找我聊天，他说自己融到了钱，开了三十家店，但每月都在亏损，团队士气低落，他问我：“李老师，我是不是该继续烧钱换规模？”我没有直接回答，而是反问他：“你上一次认真和一线店员聊用户反馈是什么时候？”他愣了一下，沉默了。这个场景我见过太多次了。很多创业者把“融资成功”当成了“创业成功”，把“门店数量”当成了“品牌价值”，却忘了创业的第一性原理——你究竟解决了谁的什么问题，这个问题是否真实存在。 今天，我想结合我这些年看过的三千多家企业，以及《原则》《真需求》里那些让我深夜反复咀嚼的观点，聊聊创业真正的护城河。 第一个观点：创业的起点不是宏大叙事，而是“第一个小闭环”。很多人一上来就讲要改变行业、重塑生态，但雷军做小米手机，第一代产品只卖了三十万台，却跑通了“性价比+线上直销”的验证路径。瑞幸咖啡早期被群嘲“割韭菜”，但它用极低的成本验证了“自提+APP下单”的模型，才有了后来的绝地反击。我见过太多项目死在PPT阶段，因为他们永远在规划，永远在“下个月启动”。真正的创业者，应该像《真需求》里说的那样，用最小的成本、最快的速度，去验证“用户愿不愿意为你的价值买单”。不要怕丑，不要怕小，先跑起来，再迭代。 第二个观点：团队管理的底线是“不修复，只选择”。很多创始人特别善良，总觉得员工能力不行可以培养，价值观不合可以感化。但《原则》里说得非常残酷：试图修复一个人的价值观和能力，通常是不切实际的。人的行为习惯是长期形成的，改变极其缓慢。你花三个月去“培养”一个不适合的人，不如花三天去找到一个对的人。我见过一家做企业服务的公司，创始人对一个销售总监百般容忍，因为对方是创业元老，结果连续三个季度业绩腰斩，整个销售团队都学会了“等靠要”。最后换人，两个月就扭转了局面。记住，把不合适的人留在关键岗位上，是对团队最大的不负责，也是对这个人最大的残忍——你剥夺了他找到真正适合自己舞台的机会。 第三个观点：极度透明和头脑开放，是创始人最稀缺的品质。桥水基金的达利欧在面临癌症误诊风险时，没有只听一位专家的，而是找了五位权威交叉验证，甚至当着一位专家的面给另一位打电话。这种“可信度加权”的决策方式，在创业中同样适用。我经常看到一些创始人，听不得反对意见，觉得挑战自己就是挑战权威。但你一个人的认知边界，就是公司的天花板。希鸥网这几年服务了那么多企业，我发现一个规律：那些能持续拿到融资、穿越周期的创始人，都有一个共同特点——他们身边永远有一群敢说真话的人。他们可能不是高管，可能是基层员工，可能是外部顾问，但创始人愿意听，而且听得进去。你要把公司变成“创意择优”的场域，而不是“一言堂”的王国。 结合最近的创投趋势来看，资本正在从“讲故事”转向“看模型”。以前你拿个PPT就能融到天使轮，现在投资人会反复追问你的复购率、你的现金流、你的单店模型。这其实是好事，它逼着创业者回到本质。我注意到，今年拿到融资的项目，几乎都有一个共同点：他们不是靠补贴烧出来的虚假繁荣，而是靠真实需求跑出来的健康增长。比如一些做AI落地应用的公司，他们不谈颠覆，只谈“帮客户降低了多少成本、提升了多少效率”，这种朴实的价值主张，反而更容易获得认可。 最后，给所有创业者三条行动建议。第一，每季度做一次“业务体检”，像审视投资项目一样审视自己的核心数据，哪些是虚胖，哪些是肌肉，砍掉所有不产生价值的动作。第二，建立你的“可信人清单”，列出5到8个在不同领域比你强的人，定期向他们请教，并且要敢于暴露自己的弱点。第三，重新思考“你拿谁的钱”，这个选择决定了你的模式。拿用户的钱，你要做极致产品；拿机构的钱，你要做增长曲线；拿政府的钱，你要做产业价值。想清楚，别贪心。 创业是一场无限游戏，没有终局，只有持续进化。那些能活过周期的公司，不是最聪明的，也不是最幸运的，而是最敢于面对现实、不断自我革新的。愿你在进化的路上，不装、不躲、不放弃。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业没有救世主，真实是唯一的解药 我见过太多创业者，在深夜的办公室里对着融资PPT发呆，在裁员名单前反复权衡，在技术路线和商业变现之间痛苦抉择。他们常常问我一个问题：李老师，到底有没有一条路，能让创业不那么难？ 每次听到这个问题，我都想起《创业维艰》里那句话：真正的难题不是拥有伟大的梦想，而是你在半夜一身冷汗地惊醒时发现，梦想变成了一场噩梦。那些管理书籍里写的宏大目标、人才战略、组织架构，听起来头头是道，可真到了要砍掉一个跟了你三年的老员工、要面对客户集体流失、要在账上只剩三个月工资时做决策，没有任何一本书能给你答案。 我做了八年创投媒体，服务过三千多家企业，亲眼看着一些公司从车库走向上市，也看着更多公司从辉煌跌入尘埃。我越来越确信一件事：创业没有救世主，真实才是唯一的解药。 第一，创始人必须把自己钉在一线，不要躲在报表后面当“指挥官”。 很多创始人做到一定规模，就习惯坐在办公室里听汇报、看数据。但数据是滞后的，汇报是过滤过的。你不到客户现场，就不知道你的产品在真实场景里有多难用；你不亲自处理投诉，就不知道你的客服流程有多官僚。我见过最糟糕的案例，是一家拿到B轮融资的SaaS公司，创始人天天跟投资人开会，产品迭代全靠产品经理的二手信息，结果做出来的功能客户根本不买单，半年时间流失了40%的付费用户。 《原则》里说，成功的人能超越自身，客观看待事物。但超越自身的前提，是先躬身入局。你要当那个冲在最前线的人，带头和客户死磕，带头通宵改产品。只有你踩过所有的坑，你制定的制度才不会脱离实际，团队才会真正服你。我常说，创始人的认知边界就是公司的增长边界，而认知只能从一线来。 第二，别指望高薪挖来的“救世主”，瓶颈只能靠原生团队突破。 公司遇到瓶颈时，很多创始人第一反应是：去大厂挖个高管来。我劝你冷静。互联网大厂的成功是系统、资源、品牌共同作用的结果，不是某一个人的神话。那些高管脱离了大厂的土壤，往往会水土不服——他们带来的流程和制度，可能会把初创公司仅存的灵活性卡死。 我见过一个做消费品的创业公司，花两百万年薪挖了一个快消巨头的总监，结果这位总监上任第一件事就是重构组织架构、建立层层汇报机制，原本两周能上新的产品线，拖了两个月还没走完审批流程。最后创始人痛下决心请他走人，自己带着三个年轻人重新扑到供应链上，反而把成本降了30%。 真正的破局之道，是你和原生团队在一线不断试错。外来的和尚念不了你的经，只有你自己最懂你的用户、你的产品、你的痛点。 第三，企业文化不是贴在墙上的标语，而是创始人日常行为的投影。 很多公司花钱请咨询公司提炼“企业文化”，印在墙上、写在手册里，但员工心里清楚，那些都是假的。真正的文化，是你们团队每天几点下班、遇到问题是互相推诿还是抢着解决、老大对待客户是什么态度、赚了钱怎么分。 创始人的一言一行，就是企业文化的天花板。你想让团队拼命，你自己就得先掉层皮；你想让公司诚信，你就绝不能对客户耍心机。早期团队在十几二十人的阶段，别搞层级汇报，所有事直接吼，公司赚了多少钱、遇到什么困难，只要不涉及机密，都让核心员工知道。信息同频，团队才能像一个拳头打出去。 最近我观察AI创业赛道，发现一个有意思的现象：那些跑出来的AI产品，不是技术最炫的，而是最懂用户工作流的。它们把透明度做成了产品特性——告诉用户数据怎么用、可以随时删除、推荐可以拒绝——反而成了差异化卖点。这印证了我一直以来的判断：在不确定性面前，真诚和透明是最强的信任杠杆。 创业是一场没有地图的远征。你可能会在深夜怀疑自己，可能会被合伙人背叛，可能会被市场狠狠打脸。但请记住，那些打不倒你的，终将变成你的铠甲。不要假装问题不存在，不要指望别人来救你。直面现实，承认自己的弱点，然后带着团队继续往前冲——这就是创业的全部真相。 如果你问我给创业者最重要的建议是什么，我会说：保持真实。对客户真实，对团队真实，对自己真实。当你敢于直面最残酷的现实时，你已经赢了一半。剩下的，就是像苦拼一样，把每一个坑都踩成你的护城河。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的最高境界，是学会承认自己不行 前两天，一位做消费品牌的创始人来找我喝茶。他公司年营收过亿，在细分赛道已是头部，但整个人看起来疲惫不堪。他说了句话让我印象很深：“志磊，我发现自己成了公司最大的瓶颈。所有重要决策都要经我，所有关键客户都要我谈，我快被掏空了，但我不敢放手，怕一放手就乱。” 这让我想起瑞·达利欧在《原则》里的一段自述：2008年，桥水基金已有738名员工、14位部门主管，但他给管理委员会写了封邮件，坦诚地说“我已经达到了我的极限”。一个管理着全球最大对冲基金的人，公开承认自己不行——这不是软弱，恰恰是清醒。 结合我这些年服务3000多家创业公司的经验，我想分享三个观点。 第一个观点：创业者必须清醒认知自己的能力边界，主动构建集体决策机制，而不是依赖个人英雄主义。很多创始人把“能扛事”当成美德，什么事都自己扛。但企业过了一定规模，单点突破的边际效益会急剧下降。你一天只有24小时，你的认知带宽是有限的。达利欧的做法是建立管理委员会，让专业的人做专业判断，自己退到支持者的位置。这需要极大的勇气——承认自己不是万能的，恰恰是走向卓越的开始。 第二个观点：组织成功不等于创始人个人成就的顶峰，追求系统性卓越比单点突破更关键。很多创业者把公司上市或融资成功当作终点，但真正的考验在于：当你的个人光环褪去，组织还能不能自我进化？达利欧说他在桥水最成功的时候，反而觉得自己“没有取得最高水平的成功”，因为他还在奋力争取“次好水平”——把事情交给系统去做。这个“次好”，其实是更高维度的“最好”。 第三个观点：创业的本质是价值叠加，而非功能堆砌。现在很多创业者还在用“功能思维”做产品——我的东西比别人的多一个功能，比别人的便宜。但在物质饱和的时代，这种逻辑越来越走不通。真正的护城河，是把功能价值、情绪价值和资产价值叠加在一起。泡泡玛特不只是卖玩具，它卖的是拆盲盒的惊喜感和二手市场的升值预期；得物不只是卖球鞋，它卖的是潮流认同感和收藏价值。单一功能会被整合，但情绪和资产价值会持续细分、持续溢价。 我们看最近的创投趋势，这种逻辑越来越清晰。资本不再追捧纯流量的项目，而是开始关注有品牌沉淀、有精神内核的公司。就像《黑神话：悟空》证明的那样，中国市场愿意为理想、为原创、为精神共鸣支付高额溢价。一个创业者如果还在拼参数、拼价格，那注定陷入白牌困境——没有自主定价权，没有用户忠诚度，渠道随时可以替换你。 但价值叠加不是空中楼阁。我在希鸥网接触的创业案例里，那些真正跑出来的公司，无一例外都经历过痛苦的“客户探索”阶段。不是坐在办公室里拍脑袋想功能，而是走出去，找到那些“已经有预算、随时准备采购”的天使客户，用最简原型去验证付费意愿。只采纳共性需求，过滤零散噪音，把精力集中在真正愿意为你的产品买单的人身上。 给创业者的具体建议有三条。 第一，每季度做一次“能力边界审计”。列出哪些事只有你能做，哪些事其实可以授权。如果清单里超过三件事只有你能做，说明你的组织建设是滞后的。尽快搭建决策委员会或核心管理团队，哪怕一开始效率会下降，但这是走向系统化经营的必经之路。 第二，重新审视你的产品价值组合。你的产品除了功能，有没有情绪价值？有没有资产价值？能不能让用户觉得“拥有它”本身就有意义？如果没有，赶紧补课。未来的品牌竞争，拼的不是性价比，是心价比。 第三，建立一套书面假设体系。把你对产品、客户、渠道、市场的所有判断写下来，然后走出去，用至少50次真实访谈去验证。别相信直觉，别相信二手报告，去听一线客户的声音。记住，愿意为不完美产品付费的人，才是你真正的天使客户。 创业这条路，越走越深，越走越孤独。但请记住，承认自己的局限不是失败，而是新的开始。当你学会把个人能力转化为组织能力，把产品功能转化为价值生态，你才真正从“创始人”成长为“企业家”。这条路不容易，但值得走。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业不是豪赌，而是科学实验与用户对话 前几天，一位做智能硬件的创业者跟我聊天，说他的产品打磨了两年，投入了几百万，终于上线了，结果市场反应冷淡。他问我：“李总，是不是我的产品不够好？”我问他：“你上线前跟多少个目标用户聊过？”他愣了一下：“我们做了市场调研，看了行业报告，觉得这个方向没问题。”我叹了口气，这恰恰是很多创业者最容易犯的错误——把“我觉得”当成了“用户需要”。 创业这些年，我见过太多类似的案例。大家总以为创业是一场豪赌，赌对了风口就能飞起来。但真正的创业，从来不是赌博，而是一场严谨的科学实验。那些走得远的公司，无一例外都在做同一件事：用最小的成本，最快地验证自己的假设，然后根据真实反馈不断迭代。 我特别认同《精益创业》里的一句话：创业的本质是科学实验。什么意思？就是你不能闭门造车，不能靠猜，不能靠模仿。你要做的是锁定一个目标客户群体，用最小可行产品去测试市场反应，然后根据反馈快速调整。这个过程，就是“构建—测量—学习”的循环。很多创业者一上来就想做一个完美的产品，结果花了大量时间和金钱，最后发现市场根本不买单。而那些成功的公司，比如谷歌、丰田、Facebook，它们都有一套严谨的新产品推进流程，每一步都有实证数据支撑。 这里我要特别强调一个观点：真实用户的一线反馈，是产品迭代最有效的依据。我认识一位做企业服务的创业者，他每周至少跟五个客户深度聊天，不是推销，就是听他们吐槽。他说，这些吐槽比任何行业报告都值钱。有一次，一个客户无意中提到某个功能特别难用，他回去立刻改了，结果当月转化率提升了15%。你看，用户不会主动告诉你他们想要什么，但他们会抱怨、会吐槽、会发朋友圈骂你。你要做的就是走到他们中间去，听那些难听的真话。 另一个观点是：不要试图满足所有用户，那会让你失去所有用户。我见过太多创业者，为了一个大客户的定制化需求，改了产品架构，投入了半个团队，最后产品变得臃肿不堪，其他老客户纷纷流失。苹果不会因为有人想要键盘手机就放弃触屏，特斯拉不会因为有人想要燃油车就改路线。聚焦是一种勇气，也是一种智慧。你要清晰地定义你的目标用户是谁，然后勇敢地对非目标用户说“不”。 说到这，我想起瑞·达利欧在《原则》里分享的一个故事。他儿子保罗曾经患有双相障碍，经历了一段非常艰难的时期。达利欧说，痛苦和迫切的压力最能激发人的学习动力。正是那段经历，让保罗培养出了他过去没有但很需要的优点——自律和专注。创业也是一样，你一定会遇到低谷，一定会被市场毒打，但这些痛苦恰恰是你成长最快的时刻。关键是你有没有从痛苦中提炼出原则，然后应用到下一次尝试中。 最近我观察创投圈的趋势，发现一个明显的变化：投资人越来越看重创业者的“实证能力”，而不是单纯看PPT上的市场规模。过去那种“讲故事、画大饼”的融资方式已经行不通了。现在的投资人会问：你的产品有没有经过市场验证？你的用户留存率是多少？你的获客成本是多少？这些数据比任何华丽的辞藻都有说服力。换句话说，创业已经进入了“精益化”时代，谁能用最低的成本、最快的速度验证商业模式，谁就能拿到下一轮的入场券。 最后，我想给创业者几点具体的建议。第一，不要老想着市场规模有多大，要想想你能不能在这个市场里活下来，甚至活得好。有时候，一个看似狭窄的市场，足够让你赚一辈子钱。第二，每周至少跟五个真实用户深度聊天，听他们抱怨，记下他们的痛点，这是你产品迭代最宝贵的素材。第三，敢于拒绝非核心需求，守住自己的边界。第四，建立一套可执行的数据指标，用数据驱动决策，而不是靠感觉。第五，当团队遇到问题时，保持公开透明，直截了当说明事实，哪怕你还没有答案。正如丘吉尔所说：“给公众以虚假的期望，而期望又很快破灭，这是最糟糕的领导方式。” 创业这条路，没有捷径，但有方法。愿你能把每一次失败都变成认知升级的阶梯，把每一个用户的反馈都变成产品进化的燃料。希鸥网这些年一直陪伴创业者成长，我深知这条路的不易，但只要你坚持用科学的方法、真诚的态度去对待用户和市场，时间一定会给你答案。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业路上，别急着奔跑，先学会验证 我见过太多创业者，拿着精心打磨的商业计划书，眼里闪着光，跟我说："李老师，我的产品绝对没问题，市场巨大，就差钱了。"每当这时，我总会想起二十年前那批互联网泡沫里的家具电商——Furniture.com和Living.com，它们融资数千万美元，烧钱扩张，最后尸骨无存。而同期起步的Design Within Reach，创始人罗布花了大量时间泡在客户那里，靠一本产品画册慢慢积累订单，六年做到年营收1.8亿美元。差距不在产品，而在对客户的理解深度。 创业的第一性原理不是产品多好，而是有没有人愿意真金白银地买单。很多创始人幻想主流市场红利，却忽略了最关键的早期验证。我常说，传统产品开发流程是为成熟市场设计的，初创企业套用这套逻辑，就像拿着地图在沙漠里找绿洲——地图是对的，但地方不对。 这里我想分享三个方法论。 第一，客户发展必须与产品开发并行。不要等产品完美了才去找客户，而是在研发初期就走出去，验证客户真实付费意愿。我接触过一家做企业SaaS的创业公司，创始团队花了八个月闭门造车，产品上线后才发现企业客户根本不需要那么复杂的功能，他们只需要一个简单的考勤工具。如果早期就做客户探索，这八个月完全可以省下来。 第二，学会用KANO模型审视你的产品。必备属性是入场券，比如餐饮卫生；期望属性是核心竞争力，比如手机续航；魅力属性是惊喜，比如海底捞的免费美甲；无差异属性是浪费钱，比如普通面条强调山泉水原料；反向属性是自杀，比如给不吃香菜的人加香菜。太多创业者在无差异属性上投入重金，却在期望属性上交付不稳定。记住，复购用户才是企业生存的基本盘，稳定交付期望属性才能留住他们。 第三，从用户画像转向用户人设。传统画像统计年龄、收入、地域，这是工业时代的思维。供给过剩时代，一个人的长项就是他的需求——健身达人需要蛋白粉，摄影爱好者需要更好的镜头。你要挖掘用户的内在愿景和精神诉求，设计能触发行为改变的场景化解决方案。QQ匹配了线上陌生人社交场景，校内网匹配了学生校园场景，脱离场景，产品价值直接归零。 最近我关注到一家做宠物智能用品的创业公司，创始人原本是互联网大厂的产品经理，她花了三个月时间泡在宠物医院和宠物店，跟上百位宠物主深度聊天。她发现，市面上的智能喂食器都在比拼远程控制、视频监控这些"无差异属性"，而宠物主真正的痛点是：出差时担心宠物孤独。于是她重新定义产品——不是喂食器，而是"宠物陪伴终端"，内置互动玩具和语音安抚功能。这个"魅力属性"让产品在众筹平台超额完成目标，复购率高达40%。这就是典型的客户发展方法——先探索，再检验，然后才规模化。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。我给创业者的建议很简单：第一，拿出至少30%的时间去见客户，而不是闷头写代码；第二，在验证付费意愿之前，不要组建庞大的市场和销售团队，节省现金流；第三，建立财务三张表的意识，资产负债表、损益表、现金流量表缺一不可，工具化管理，每周复盘。第四，也是最重要的——保持头脑极度开放。你的盲点可能是别人一眼看穿的坑，学会借助互补性能力者的帮助，别让自我意识成为你的致命缺陷。 记住，估值不是目的，而是手段。真正可持续的价值，来自你解决了多少真实问题，服务了多少忠诚客户。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我见过太多起起落落，最终活下来的，都是那些愿意弯腰倾听客户声音的创业者。他们不急着改变世界，但世界确实被他们悄悄改变了。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：AI创业的下半场，拼的不是技术是认知 过去一年，我见了不下三百位创业者。有一个现象让我感触很深：很多人拿着顶尖的技术方案，却依然在融资路上举步维艰；而另一些看起来技术并不那么“性感”的项目，反而获得了资本的青睐。差别在哪里？我总结了一句话：AI创业的上半场拼的是技术壁垒，下半场拼的是认知深度。 这让我想起瑞·达利欧在《原则》中反复强调的一个观点：我们要承认自己的弱点，然后用明确的预防机制来避免弱点导致错误。放在创业语境下，这句话可以翻译成：承认你对行业的理解可能还不够深，然后用机制去弥补，而不是靠一腔热血硬闯。 今天，我想结合希鸥网服务过的数千家企业案例，以及我对创投市场的观察，分享三个核心观点。 第一个观点：AI创业的核心机会在于将传统行业“卖时间、卖产品”的模式，升级为“卖结果、卖策略、卖服务”的新商业模式。 我见过太多创业者，拿着AI技术去找场景，这完全搞反了。正确的做法是，先找到那个“卖时间”的行业痛点，再用AI把它变成“卖结果”的解决方案。比如法律行业，传统律所按小时收费，本质是卖时间。但AI法律顾问可以按案件结果收费，这就是商业模式的根本性变革。金融风控领域也一样，从“事后分析”到“实时预测”，不是技术升级，而是商业逻辑的重构。 第二个观点：创业者真正的护城河，不在于算法有多先进，而在于对垂直场景的深度理解、高质量数据闭环的构建能力，以及快速迭代的组织能力。 达利欧在《原则》里提到，人与职责要相匹配，要找出色的人而不是“此类即可”。在AI创业中，这个原则同样适用。很多团队的技术能力毋庸置疑，但对行业Know-how的理解浅尝辄止。我经常问创业者一个问题：你的数据从哪里来？如何保证数据的质量和闭环？大多数人都答不好。这恰恰是护城河所在。 第三个观点：当AI拉平了创意、风控、推荐等执行层门槛时，品牌价值观、行业洞察和用户同理心这些“不可自动化”的软性能力，成为决定成败的关键。 达利欧在讨论人的思维偏好时指出，内向与外向、直觉与感知、思考与感觉，不同的人适合不同的工作。在AI时代，这个道理被放大了。AI可以生成一万条广告素材，但无法替代你对品牌价值的坚守；AI可以实时优化投放，但无法替代你对用户情感的洞察。当技术门槛归零时，真正稀缺的是那些无法被算法量化的判断力。 最近我注意到一个趋势：越来越多的投资机构开始关注“AI+传统产业”的落地项目，而不是纯技术驱动的“酷炫”创业。比如在制造业，预测性维护将设备停机时间降低90%，这不是技术突破，而是对工业场景的深刻理解。在房地产领域，从“空间交易”转向“空间服务”，考验的也不是技术能力，而是对用户需求的洞察。 这些案例印证了一个判断：AI创业的竞争正在从“技术维度”转向“认知维度”。那些能够把行业经验、数据资产和AI能力有机结合在一起的团队，才是资本追逐的对象。 最后，给正在路上的创业者三点具体建议。 第一，重新审视你的商业模式。如果你的AI解决方案只是让客户“做得更快”，那你的价值很有限。想办法帮客户“做得不同”，从卖工具升级为卖结果。 第二，建立自己的数据闭环。不要依赖公开数据集，要深入场景，构建高质量、有壁垒的数据资产。这比算法调参重要一百倍。 第三，重视组织能力的建设。达利欧说，改变的最好方法是做心理练习，这很痛苦，但可以“重装”你的大脑。创业团队也一样，要建立开放、坦诚的沟通机制，让不同思维偏好的人能够协作，而不是内耗。 记住，AI是工具，认知才是壁垒。在这个充满变量的时代，真正稀缺的不是技术，而是对行业本质的理解和对商业规律的敬畏。与各位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的身体、决策与自我颠覆，决定企业能走多远 前几天，一位创业者朋友跟我诉苦，说公司账上还有三千万，但自己已经连续失眠两个月，每天靠咖啡和功能饮料硬撑，体检报告亮起七盏红灯。他问我，到底该不该继续融资扩张？我看着他发青的眼圈，只说了一句：先回去睡个好觉，再谈公司战略。 这不是客套话。我见过太多创始人，把公司做到了B轮、C轮，自己却倒在了病床上。创业是一场马拉松，不是百米冲刺，你的身体就是那台唯一的发动机。发动机报废了，估值再高、账上钱再多，都成了给别人做嫁衣。我认识一位做企业服务的CEO，连续熬夜三年，终于拿下行业头部客户，却在签约前一周突发心梗住进ICU。那笔订单，最后被竞争对手拿走了。这世上没有一家公司，会因为创始人少熬一个夜就倒闭；但有很多公司，因为创始人倒下了，就真的散了。 所以我的第一个观点很朴素：创业者要像管理现金流一样管理自己的身体。每周两到三次运动，雷打不动；睡眠时间，优先于不必要的应酬。这不是养生鸡汤，是创业的底层基础设施。 第二个观点，是关于决策的。我经常跟希鸥网的会员企业家们说一句话：决策前民主，决策后独裁。讨论阶段，要鼓励争吵，广开言路，让所有反面意见充分表达。可一旦定了方向，哪怕有人还不完全认同，也要坚决执行，不容在行动上阳奉阴违。我们不能一边开车一边争论要不要去那个目的地。这种“独裁”，是执行力的保障。当然，如果执行中新信息表明决策重大失误，要有回撤机制，但那也得是船长下令调头，而非各自跳海。 这背后是一种“灰度认知，黑白决策”的能力。真实的商业世界绝非非黑即白，它充满了大量不确定的信息和模糊的中间地带。在分析问题、收集信息的阶段，你要保持灰度认知，包容不同声音，看到事物正反两面的可能性。但当信息收集完毕、需要下达指令的时候，你必须做出黑白决策。行就是行，不行就是不行；往左走就全力往左走，绝不摇摆不定。含糊其辞、模棱两可的指令，是团队执行力最大的杀手。 第三个观点，关于自我颠覆。企业不蜕变就会僵死。我每年底的战略会，都会问一个残忍的问题：如果今天有一个新创公司要颠覆我们，它会从哪下手？我们能不能自己颠覆自己？这种自我诘问，促使我们不断迭代商业模式和组织形态。我们现在的样子，和五年前已经面目全非，这是主动进化的结果。 看看当下的AI浪潮。很多传统软件公司还在按季度迭代产品，但AI原生的创业公司已经按周甚至按天更新。模型能力在进化、用户期望在变化、竞争对手在追赶，慢迭代的公司会在三个月内被快迭代的公司甩开代差。那些最成功的AI产品，往往是把智能深度嵌入用户体验中，让用户感知到的是产品本身的聪明，而非AI技术的存在。这是“隐形智能”的威力，也是自我颠覆的另一种形态。 我还想提醒创业者一点：别把运气当能力。早期快速成功很容易让人膨胀，以为自己无所不能。我曾在一次偶然踩中红利后盲目扩张，结果亏得一塌糊涂。后来每次赚钱，我都让财务把利润拆解，哪些是经营努力，哪些是行业水涨船高，哪些是偶然因素，并针对偶然因素预设失去它时的应对。时刻分清个人能力和时代馈赠，保持谦卑，才能长久地接住好运。 最后，给创业者三条具体建议。第一，把健康管理写进你的周计划，像对待核心客户一样对待你的身体。第二，下次团队讨论时，刻意制造一次“反对声浪”，然后观察自己能否在信息充分后果断拍板。第三，每年至少重新定义自己一次，主动问那个“颠覆者之问”，并为此预留试错预算。创业这条路，从来不是靠蛮力走出来的，而是靠清醒的头脑、强健的体魄和不断自我革新的勇气。与各位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业公司如何跨越“信息差”与“决策陷阱” 前几天，一位做企业服务的创业者跟我诉苦，说公司融到了钱，团队也从二十人扩张到八十人，但增长反而停滞了。他问我：“李老师，我们是不是应该再融一轮，加大市场投放？”我没有直接回答，反问他：“你最近一次跟客户深聊是什么时候？你对手的招聘信息你看了吗？”他愣了一下，沉默了。这个场景很常见——创始人一旦坐到办公室里，就离真相越来越远。 创业最大的风险，不是竞争对手太强，而是创始人自己闭着眼睛开车。今天我想分享三个方法论，它们来自我这些年服务数千家创业公司、以及自己踩坑后的总结，希望能帮你避开那些隐蔽的陷阱。 第一个观点，创始人必须成为敏锐的情报官。我常说，创业初期要像间谍一样收集情报。同行交流、行业展会、客户访谈、招聘面试，全是情报来源。我面试高层时，有一半时间是在请教对方怎么看这个行业，对方的思考框架常常免费帮我做了咨询。订阅行业数据，认真阅读财报，从对手的招聘信息里猜他们的战略方向——信息差就是商业的机会差。很多创始人觉得“我懂我的行业”，但懂和“实时懂”是两回事。市场在变，客户在变，技术在变，如果你只靠过去的经验做判断，那你就是在用旧地图找新大陆。我认识一位做SaaS的创始人，他每个月强制自己见十个客户，不是去推销，就是去听抱怨。他说：“抱怨里藏着产品迭代的方向，也藏着对手的弱点。”这话我特别认同。 第二个观点，敢于及时承认并纠偏战略错误，是创业领导力的核心体现。很多项目后期，团队已经知道不行了，但害怕承认失败影响自己在老板心中的形象，就不断粉饰太平。创始人自己也会因为公开承诺过，而下不了台。结果资源持续空耗。我后来学乖了，会主动说：“这个项目是我当时拍板的，现在看当时决策条件变了，我的锅，我们调头。”老板敢于认错，组织里才会形成实事求是的风气。不要为了面子死扛一个错误的方向，这不仅是浪费钱，更是消耗团队最宝贵的信任和士气。承认错误不是认输，而是为下一次正确的决策腾出空间。 第三个观点，创业企业需要建立打破层级的“战时小组”机制。常规的层级架构适合日常运营，但应对突发危机，需要打破部门墙。我指定了一个跨部门的精锐小组，一旦发生重大危机，他们有权调动公司任何资源，越过常规审批。平时刻意训练，战时才能不慌。这个机制帮我们在一次公关危机中，一小时发声，六小时拿出完整方案，把一场灾难变成了展示企业担当的加分项。很多公司不是没有能力处理危机，而是被自己的流程拖死了。等层层汇报完，黄金四小时早就过去了。所以，提前设计好“战时机制”，不是小题大做，是给公司买了一份隐形的保险。 这些观点，在现实中如何体现？我观察最近几年的创投趋势，发现一个有意思的现象：资本不再追捧那些靠烧钱换规模的故事，反而更青睐那些“慢但扎实”的公司。比如生鲜电商领域，早年Webvan的彻底失败，和英国Tesco线上生鲜的稳步扩张形成了鲜明对比。Tesco先调研客户需求，缓慢迭代，2002年周订单8.5万，年营收5.5亿，低成本稳步扩张。家具电商也一样，互联网泡沫时期，Furniture.com、Living.com融资后快速倒闭，而Design Within Reach依靠客户调研稳步发展，6年年营收1.8亿。这些案例都在印证同一个道理：先验证客户真实付费意愿，再大规模投入。资本开始回归理性，他们更看重创始人对客户的理解深度，而不是PPT上的市场规模预测。换句话说，那些愿意花时间做客户探索、敢于在错误方向上及时调头、并且拥有快速反应机制的公司，正在获得更多青睐。 最后，给创业者的具体建议，也是我经常在希鸥网的活动中反复强调的三件事。第一，把“见客户”写进你的日程表，像见投资人一样重视。每周至少留出半天，不带销售目的，纯粹去倾听。第二，在公司内部建立一个“认错机制”，比如每次复盘会，创始人先讲自己这个月做错了什么。这很难，但一旦你开了头，团队就会跟着讲真话。第三，现在就指定你的“战时小组”，明确成员、权限和触发条件。不用等到危机发生再想，那时候已经晚了。创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁少摔跤、摔了能爬起来。愿你在正确的方向上，用正确的方法，走得更远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：AI浪潮下，创业者的三个新生存法则 最近和几位做企业的朋友聊天，大家普遍有一种焦虑：技术迭代太快，昨天的优势今天可能就成了包袱。有位做广告公司的朋友说，客户开始用AI生成素材，一天能出上万条，他公司的设计师们人心惶惶。另一位做人力资源系统的创业者则发现，大厂们不再只看简历，开始用算法预测候选人的潜力。这种变化让我想起十年前移动互联网刚兴起时的场景，机会与恐慌并存。但恐慌解决不了问题，看清底层逻辑的变化，才能找到新的立足点。 基于这些观察，结合我这些年服务三千多家创业公司的经验，我想分享三个在AI时代被重新定义的创业法则。 第一个法则：从“卖产品”转向“运营服务”。过去我们习惯一锤子买卖，把东西卖出去就完事。但AI正在改变这个逻辑，它让产品在交付后依然能持续进化。比如房地产，以前卖完房子就是终点，现在通过AI管理租约、优化能耗、预测性维护，房子变成了服务的起点。这意味着创业者的核心竞争力不再是生产一个静态的物件，而是构建一个能根据用户数据不断迭代的服务闭环。你的产品卖出去只是开始，后续的数据反馈、算法优化、体验升级才是真正的护城河。如果你还在用“交付即结束”的思维做产品，很快就会被那些把产品当服务运营的对手甩开。 第二个法则：创意执行归零，品牌策略为王。AI一天生成一万条广告素材，自动测试、实时优化，这让执行的效率门槛几乎消失。但随之而来的问题是，当所有人都在用AI快速模仿你的视觉风格时，你的差异化在哪里？我的答案是，更深层的品牌价值观和独特的文化叙事。广告公司的价值已经从“制作”转向“策略”，你需要学会训练属于自己品牌的AI模型，把你的价值观、审美、叙事方式注入其中。这就像我们做希鸥网，技术工具可以复制，但我们对创业者社群的温度和理解，是任何算法都替代不了的。所以别怕AI抢饭碗，要怕的是你没有值得被AI学习和传播的深度内容。 第三个法则：用“潜力预测”重构人才观，但要警惕算法偏见。AI能分析候选人的公开作品、项目贡献、学习轨迹，预测其未来表现，这打破了“学历加经历”的僵化筛选，给非传统背景的人才打开了大门。但这里有个陷阱，如果训练数据来自过去的成功模板，AI就会系统性排斥创新型人才。所以创业者用AI做人力资源时，必须加入“反偏见”设计，主动让算法去识别那些不走寻常路但潜力巨大的人。未来的组织优势，不取决于你招了多少名校生，而取决于你能否把多样性转化为算法时代的竞争优势。记住，工具是中性的，设计工具的人心才是关键。 这些观点在最近的创投趋势里体现得尤为明显。我们看到，那些拿到大额融资的初创公司，往往不是单纯卖AI工具，而是用AI重构了整个服务流程。比如物流领域，传统的路径优化软件已经不吃香了，投资人更青睐能实现“分钟级”响应、自主决策的智能调度系统。再比如游戏行业，玩家即创作者的UGC加AI模式，让内容生产速度超越任何专业团队，商业模式也从卖游戏转向卖创作工具和平台抽成。这些公司的共同点是，他们没有把AI当噱头，而是真正用它构建了数据驱动的服务闭环，并在品牌策略和人才组织上形成了自己的独特性。 总结下来，我给创业者的建议是三点行动指南。第一，重新审视你的商业模式，问自己：我的产品在交付后，如何通过数据和AI持续为用户创造价值？如果答案模糊，赶紧调整。第二，别在创意执行上和AI拼速度，把精力投入到品牌价值观的提炼和内容深度的挖掘上，那是你唯一不可替代的资产。第三，在引入AI做人才决策时，务必建立一套“潜力优先、偏见防控”的评估机制，让技术服务于人的多样性，而不是固化过去的偏见。创业这条路，从来都是九死一生，但每一次技术变革，都是重新洗牌的机会。愿你能看清风向，扎稳根基，在AI的浪潮里，找到属于自己的那片海。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。