创始人

李志磊：创业公司如何用“极度透明”机制跨越融资生死线 最近我接触了不少创业者，大家普遍焦虑：融资环境趋紧，投资人越来越挑剔，团队管理问题层出不穷。一位创始人跟我吐槽，说团队里有个技术骨干，业务能力强，但沟通方式粗暴，导致整个部门士气低落。他犹豫要不要开掉这个人，又怕影响项目进度。这让我想起一个核心问题：创业公司最大的成本，往往不是房租或工资，而是决策失误和人才错配带来的隐性损耗。今天，我想结合最近几起融资事件，聊聊如何通过建立“极度透明”的机制，让团队从内耗转向高效进化。 核心观点一：创业的本质是构建可复用的决策系统，而非依赖个人英雄主义 很多创始人习惯拍脑袋做决策，觉得“我比员工聪明”。但当你把公司从10人带到100人，个人直觉的边际效益会急剧下降。真正能支撑规模化增长的，是一套把错误公开化、系统化分析根本原因并迭代改进的机制。就像投资大师达利欧在《原则》里强调的，他成功的秘诀不是知道多少，而是知道在无知时如何行动——通过反复试错、记录原则、编码成规则，最终让系统自动运行。 核心观点二：调和“逻辑自我”与“情绪自我”的冲突，是创始人的必修课 大脑的理性部分能轻松理解“承认弱点才能进步”，但情绪部分却抗拒被批评。我见过太多创始人，明明知道某个员工不适合岗位，却因为怕冲突、怕得罪人，硬拖半年。结果项目延期、团队离心。真正聪明的做法是：用半年到一年时间密切观察、测试、求取共识，一旦发现人岗不匹配，果断调整。这不是冷酷，而是对团队和公司负责。 核心观点三：评估员工要看能力而非仅看技能，且要像评估应聘者一样严格 很多管理者犯的错是：只考核员工会不会用某个工具、懂不懂某个流程（技能），却忽略了他们是否具备创造性思维、抗压能力、团队协作等底层能力（能力）。技能可以培训，但能力很难速成。如果你发现一个员工业绩糟糕，先别急着怪他不够努力，而是用开放心态反思：是不是他的能力结构根本不适合这个岗位？ 最新融资案例恰好印证了这些观点。以高端机床企业“上海星合”为例，这家公司刚完成数亿元融资，由五粮液基金领投。星合机电成立于2009年，早期以齿轮刀具研发和技术服务为主，2012年才转向高端机床设备。他们凭什么能拿到大额融资？关键在于他们建立了系统化的技术迭代机制。创始人没有沉迷于个人技术光环，而是将研发经验编码成设计软件、工艺数据库，形成可复用的“回报流”决策系统。同时，团队在人才筛选上极其严格：从技术负责人到一线工程师，都要求具备“独立思考和创造力”的能力，而非仅仅是熟练操作机床的技能。这种“极度透明”的评估方式，让星合在高端磨齿机、磨床等细分领域快速突破，产品应用于汽车、机器人、航空航天等赛道，甚至开始布局海外市场。 再看“中科新松”完成数亿元A+轮融资，背后是洪泰基金、鼎晖百孚等顶级资本。这家机器人公司之所以被看好，正是因为他们构建了“错误公开化”的进化文化。据说在早期，团队曾因理念型与细节型人才冲突导致项目停滞，后来他们强制推行“问题复盘会”，要求每个人把失败案例摆上桌面分析根本原因，并形成书面原则。这种机制让组织能力持续进化，最终在协作机器人领域站稳脚跟。 总结下来，我给创业者的建议有三点： 第一，从今天起，建立“错误日志”制度。每周例会固定30分钟，全员公开分享本周最失败的一个决策，分析根本原因，并写下改进原则。别怕丢脸，越透明，团队越信任。 第二，用“18个月评估法”审视核心团队。对每个直接下属，列出他们的能力长板和短板，对比岗位需求。如果发现能力不匹配，要么调整岗位，要么果断辞退。记住，容忍一个不合适的人，是对其他优秀员工的不公。 第三，把经验变成可编码的资产。无论是销售话术、研发流程还是管理决策，都试着写成文档、做成算法或培训体系。当你的公司不再依赖你个人的“英明神武”，而是靠一套系统自动运转时，你才真正完成了从创业者到企业家的跨越。 希鸥网一直强调，创业不是百米冲刺，而是马拉松。那些能穿越周期的公司，往往不是最聪明的，而是最坦诚、最善于从错误中学习的。希望今天的分享，能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的自我欺骗是团队崩坏的开始 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：公司连续丢单、业绩下滑，团队总能找到一堆“合理”的解释——员工离职是个人原因，大单落败是竞品窃取方案，客户流失靠营销就能召回。这些借口听起来天衣无缝，但本质上都是自我逃避。我在希鸥网服务过3000多家企业，见过太多公司倒在“自我美化”的陷阱里。今天想和大家聊聊，创业中那些最容易被忽视的致命问题。 创业中，直面现实比自我欺骗更重要。团队必须警惕“失败者的谎言”，及时承认问题本质才能抓住整改窗口。雷·达里奥在《原则》中反复强调：拥抱现实并妥善应对现实，不要落入期盼现实与真实情况不同的陷阱。我见过一家SaaS公司，产品上线后客户流失率高达40%，管理层却归咎于“市场教育不足”，直到融资失败才承认是产品功能不匹配用户痛点。这时候，整改窗口已经关闭。创业者需要建立透明的反馈机制，让团队敢于说真话。我在希鸥网内部推行“无借口文化”：每次复盘必须找到具体责任人，不是追责，而是找到问题的根源。只有直面现实，才能有效应对现实。 突破核心瓶颈没有捷径，唯有以“笨办法”长期投入扎实功夫，才能建立真实竞争力。网景时期，微软免费服务器性能碾压，所有并购、合作巧思都无效，唯一解法是死磕性能优化。这让我想起最近融资的“快造科技”，这家消费级3D打印企业完成10亿元融资，成为一级市场最大单笔融资。为什么它能获得凯辉基金、美团战投等顶级机构重注？创始人告诉我，他们花了三年时间死磕产品体验，从硬件到软件全部自研，没有走任何捷径。当竞争对手用开源方案快速推出产品时，他们选择重构底层架构。结果呢？用户复购率超过60%，口碑效应让融资水到渠成。商业不存在投机取胜的捷径，核心短板只能靠扎实笨办法补齐。 人是创业的第一要素，管理者须优先打造良性环境。吉姆·巴克斯代尔的管理核心准则是：依次管理好人、产品和利润。人永远是第一位，没人就没有产品，更没有利润。最近“星辰新能”完成近5亿元第三轮融资，正式开启Pre-IPO轮。这家公司的创始人有个习惯：每周必须和核心团队做一对一沟通。他说：“管理层长期不做一对一沟通，是团队崩坏的前兆。”我深以为然。创业公司往往忽视培训，认为聪明人无需教学，这是大错特错。参考安迪·格鲁夫的理论，管理者亲自培训是最高效的管理动作，能提升全员生产力、建立清晰绩效标准、统一产品开发规范。星辰新能能在储能赛道快速崛起，靠的正是团队的超强执行力，而这源于创始人持续投入的团队建设。 总结下来，我给创业者三个具体建议：第一，建立“现实检测机制”，每月做一次“失败者谎言”排查，让团队列出所有借口，然后追问“真相是什么”。第二，面对核心瓶颈，不要想捷径，列出所有可能方案，然后选择最笨但最扎实的那个。第三，把50%的管理精力放在“人”上，坚持一对一沟通和系统性培训。记住，没人会在意你的委屈和难处，市场只看最终结果。与其沉溺于自我怜悯，不如把所有精力放在解决问题上。创业的本质，就是从你所处的现实中汲取最大价值。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“利润发动机”与“效率信仰”，缺一不可 最近，我在和几位创业者交流时，发现一个普遍现象：大家一谈到创新就两眼放光，聊起商业模式却支支吾吾。很多人把“烧钱”当成了“创新”的同义词，仿佛不烧出几个亿的亏损，就不配谈颠覆。但现实很残酷，当资本寒冬来临，那些没有“利润发动机”的企业，最先倒下。今天，我想结合最近几个融资案例，聊聊我创业十年来最深的两点体会：一是必须有一台“利润发动机”来养活创新，二是商业的本质永远是效率。 先说说“利润发动机”。我在希鸥网服务过3000多家企业，见过太多死在黎明前的案例。它们往往有一个共同点：业务线铺得太宽，但没一个能稳定造血。我常跟创业者讲，你必须有一个产品或服务，是高毛利、强现金流、被市场反复验证过的成熟业务。它就像汽车的发动机，源源不断地提供动力，供养其他还在探索的新业务。没有这台发动机，创新的燃料就会断。我们早期靠一个极其枯燥的软件授权业务，养活着所有烧钱的创新项目，这并不可耻，这是生存智慧。蓝色起源最近以1300亿美元估值融资100亿美元，贝佐斯亲自注资20亿美元。贝佐斯为什么敢持续投入太空探索？因为他有亚马逊这台“利润发动机”。亚马逊电商和AWS云计算每年产生数百亿美元的现金流，才能支撑蓝色起源这种十年甚至二十年才能看到回报的“烧钱”创新。没有亚马逊这台发动机，蓝色起源早就熄火了。所以，创业者在布局新业务前，先问问自己：我的“利润发动机”在哪？如果没有，请先把它造出来。 再说说“效率信仰”。商业的本质是效率。同样的投入，你产出的客户价值比别人多，你就赢。很多创业者喜欢追逐时髦概念，什么元宇宙、区块链、AI大模型，但往往忽略了最基本的效率提升。我常年做的一件事就是“向内部开刀”，每年必须通过技术提升人效至少15%。不追求概念，只问：这个能不能让我们的投入产出比更高？最近“量感智能”完成数千万元天使轮融资，这家公司做的是智能传感和边缘计算。它解决的核心问题是什么？是让数据在本地就能处理，不用上传到云端，从而大幅降低延迟和带宽成本。这就是效率提升。它没有去造大模型，而是用技术把“数据处理”这件事做得更高效。同样，海南自由贸易港建设投资基金增资至200亿，也是为了提高资本配置效率，让更多优质项目能快速拿到钱。所以，创业者不要把“效率”当成口号，而要把它刻在骨子里。从技术替代人工，到流程优化协作，再到数据驱动决策，每一步都问自己：这能让我们更高效吗？ 最后，我想谈谈创始人的角色。很多创业者问我，李总，我该穿什么、说什么？我说，你的形象要匹配战略。当你强调下沉市场时，你穿西装打领带去跟县城老板谈生意，人家会觉得你高高在上。当你强调技术极客文化时，你穿着西装去招程序员，人家会觉得你不懂技术。创始人是公司最醒目的符号，你有责任降低内外部认知成本，让大家一眼就知道你要去哪里。这不是虚伪，这是战略执行的一部分。 总结一下，给创业者三个具体建议：第一，立即盘点你的业务组合，找出那台“利润发动机”，如果没有，集中所有资源先造一台。第二，每年定一个效率提升目标，比如人效提升15%，然后分解到每个部门、每个岗位。第三，审视你的个人形象和行为，是否在传递正确的战略信号？如果不匹配，立刻调整。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。有利润发动机，你才跑得久；有效率信仰，你才跑得快。希望今天这些分享，能帮你在创业路上少走弯路。我是李志磊，希鸥网创始人，我们一直致力于帮助创业者找到自己的“圈子”和“生意”，期待与你共同成长。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业团队如何用“对的人”和“对的标准”穿越周期 最近我注意到一个很有意思的现象：一边是海南自由贸易港建设投资基金增资到200亿，一边是英国市场收购报价总值是新上市企业市值的27倍。资本市场的冷热不均，让很多创业者感到迷茫。过去几年，大家习惯了“风口”和“热钱”，但现在的环境变了——融资更难了，增长更慢了，团队内部的问题也开始暴露。我服务过3000多家企业，看到太多创始人把精力放在外部融资和增长上，却忽略了团队内部最根本的“机器”运转。今天我想聊聊，如何用“原则”来打造一支能穿越周期的创业团队。 核心观点一：用“创意择优”替代“职位高低”，让最好的点子胜出。很多创业公司的问题，不是没有人才，而是人才被浪费了。创始人一言堂，或者按资排辈，导致真正有洞察力的员工不敢说话、不想说话。我特别认同一个理念：谁讲话有权威，要看谁的逻辑站得住脚，而不是看谁的职位高。要让最好的点子胜出，而不要管是谁说的。这意味着，你需要建立一个机制，让团队能够公开、坦诚地讨论问题，而不是在背后抱怨。比如，在产品决策会上，一个刚入职的产品经理如果数据逻辑扎实，他的观点就应该比副总裁的直觉更受重视。这种文化一旦建立，团队的创造力会被极大激发。 核心观点二：用“诊断机器”替代“头疼医头”，把问题变成改进的杠杆。很多创始人遇到问题，第一反应是“搞定它”——赶紧开会、赶紧决策、赶紧执行。但结果往往是，同样的问题反复出现。问题不是用来“解决”的，而是用来“诊断”的。你要像检修机器一样，去追问：这个问题是偶然的，还是系统性的？是人的问题，还是流程的问题？是责任人没找到，还是标准没定好？比如，客户服务出错了，不要只骂员工粗心，而要检查：有没有明确的检查清单？有没有质量控制的制衡体系？责任人有没有被充分授权？我见过太多团队，因为不愿意花时间做深度诊断，导致同样的错误重复犯，士气越来越低。 核心观点三：用“高标准”和“彼此关爱”构建正向循环。有人觉得，对团队严格就会破坏关系。恰恰相反，真正好的团队，是既相互关爱，又对彼此要求严格。我称之为“自我增强型循环”：你们越是共同追求卓越，就越能建立信任；信任越深，就越能接受批评；批评越有效，业绩就越好；业绩越好，你们能分享的奖赏也越多。很多研究显示，人的幸福感与金钱相关性很低，但与所建立的人际关系质量高度相关。加入一个优秀的团队，共同完成一项有挑战的任务，本身比赚钱更有收获。所以，不要怕得罪人，也不要怕被批评。如果你发现团队成员在“摸鱼”，或者标准在下降，你有责任指出来——这不是针对个人，而是为了团队的目标。 最近我看到一个融资案例，很能说明问题。“量感智能”完成了数千万元天使轮融资，由孚腾资本和六禾创投投资。这家公司做的是智能感知硬件，技术门槛很高。我注意到，他们团队的核心成员来自头部科技公司，而且非常强调“技术共识”和“快速迭代”。这其实就是在践行“创意择优”——谁的技术方案更优，谁就主导；同时也在践行“诊断机器”——每次失败都要复盘出系统原因。资本愿意在寒冬里下注，看中的不只是技术，更是团队能否用“对的标准”和“对的人”持续进化。反观那些融资困难的团队，往往内部已经出现了“橡皮图章”——大家只关心完成任务，不关心目标是否达成。 总结一下，给创业者三个具体建议：第一，每周留出固定时间做“问题诊断”，而不是只做“问题解决”。拿出一个当前最头疼的问题，问三个层次：表象是什么？根源是什么？是人的问题还是系统的问题？第二，建立“创意择优”的决策机制。下次开会时，让最了解情况的人先发言，而不是职位最高的人先定调。你可以尝试用“匿名投票”或“书面提案”来收集意见，避免权威压制。第三，重新审视你的团队标准。如果你发现有人长期不达标，不要容忍。但也不要简单辞退，而是先诊断：是能力问题还是意愿问题？是培训不够还是岗位不匹配？记住，不容忍未达标的业绩，是对团队最大的负责。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，而我认为，最好的圈子，就是一群用共同原则战斗的人。希望你的团队，也能成为这样的圈子。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的自我颠覆与战略定力，是穿越周期的双引擎 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个现象：明明每天忙得脚不沾地，团队也很拼，但公司增长就是卡住了，甚至开始下滑。这种“越努力越无力”的感觉，其实是一个危险的信号。我见过太多创始人，用战术的勤奋掩盖战略的懒惰，最后在错误的航向上加速撞上冰山。今天，我想结合几个最新的融资案例，聊聊创业者在当下最需要修炼的两个核心能力：自我颠覆的勇气和战略定力的智慧。 首先，创业企业必须主动拥抱“自我颠覆”，而不是等被颠覆。我每年底的战略会，都会问团队一个残忍的问题：如果今天有一家新创公司要颠覆我们，它会从哪下手？我们能不能自己颠覆自己？这种自我诘问，不是自虐，而是生存本能。企业不蜕变就会僵死，我们现在的样子，和五年前已经面目全非，这是主动进化的结果。但自我颠覆不能只靠口号，需要制度化的保护。公司里总有一些“不合群的创新异类”，他们可能顶撞上司、不守考勤，但就是能想出绝妙的点子。我们必须为他们建立缓冲地带，设置独立的创新小组，用不同于主流的考核方式，保护他们不被扼杀。管理不是抹平差异，而是把对的人放在对的位置上。 其次，在战略执行上，要坚守“讨论时民主，执行时独裁”的原则。讨论阶段，要鼓励争吵，广开言路，让所有反面意见充分表达。可一旦定了方向，哪怕有人还不完全认同，也要坚决执行，不容在行动上阳奉阴违。我们不能一边开车一边争论要不要去那个目的地。这种“独裁”，是执行力的保障。当然，如果执行中新信息表明决策重大失误，要有回撤机制，但那也得是船长下令调头，而非各自跳海。 最近看到两个融资新闻，正好印证了这些观点。一个是上海星合机电完成数亿元融资，由五粮液基金领投。这家公司长期聚焦高端机床研发制造，产品覆盖高端磨齿机、磨床、铣床等精密加工设备。他们早期业务以齿轮刀具研发和技术服务为主，2012年才开始将重心转向高端齿轮加工设备。这就是一次典型的“自我颠覆”——从技术服务商转型为设备制造商，主动跳出舒适区，去啃硬骨头。他们选择的赛道是专利IP模型，依靠独家技术壁垒获利，而不是陷入原材料/劳动力模型的价格战。另一个是博汇股份，投资2.8亿元建设环保芳烃油及特种油加氢项目，推动公司向高附加值、多元化产品矩阵转型升级。这也是在主动进行战略升级，从低附加值产品向高附加值产品迁移，本质上是重新定义自己。 这两个案例给我的启发是：真正有远见的创业者，不是在存量市场里卷价格，而是通过技术升级和产品迭代，去创造新的价值空间。他们敢于在形势尚好的时候，就主动发起变革，而不是等到被市场逼到墙角才被动转型。 最后，给创业者几点具体建议。第一，每周至少留出半天时间，关掉手机，不看任何报告，只思考一个问题：如果今天公司清零，我会从哪切入？半年后的行业格局会如何？公司现在最大的战略风险是什么？这些看似务虚的思考，恰恰是决定生死的选择。第二，每年至少重新定义自己一次。不要满足于现状，要主动寻找可能颠覆你的力量，并提前布局。第三，警惕多元化陷阱。当主业做到一定规模，手上有闲钱，很容易产生“我们也能做那个”的错觉。我曾在同时开了七条新业务线后惨败，教训深刻。任何新业务必须验证到与主业产生绝对协同，且能共享核心能力，否则就坚决斩断。要在能力圈的圆心一米处深挖一万米，而不是东一榔头西一棒子。专注，是这个时代稀缺的竞争力。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。既要敢于自我颠覆，也要保持战略定力。这两者看似矛盾，实则是穿越周期的双引擎。愿我们都能在不确定中找到确定的方向，把对的人放在对的位置上，做出对的事。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的真正护城河，是建立“痛苦-反思-原则”的进化机制 最近和几位创业者交流，大家普遍感到焦虑：市场变化太快，对手抄袭太猛，融资环境又冷。有人问我，李志磊，你见过这么多创业公司，到底什么样的企业能活下来、活得好？这个问题让我想起一个现象：很多创业者在顺境时意气风发，觉得天下我有；但一旦遭遇重大挫折——核心团队出走、产品上线失败、甚至家庭变故——就一蹶不振。真正拉开差距的，不是谁起步快、谁融资多，而是谁能在痛苦中完成进化。 我的核心观点很明确：创业不是百米冲刺，而是一场需要持续进化的马拉松。而进化的催化剂，恰恰是那些让你痛不欲生的危机。结合我多年观察和希鸥网服务过的3000多家企业案例，我提炼出三个关键方法论。 第一，把极端压力转化为组织学习的燃料。很多人害怕失败、回避痛苦，但真正高韧性的创业团队，会主动建立“痛苦-反思-原则”的机制。比如桥水基金创始人达利欧，他在儿子患双相障碍、公司被媒体妖魔化的双重压力下，没有崩溃，反而系统化地复盘每一次决策，最终形成了《原则》这本书。创业过程中，团队冲突、产品跳票、客户流失，这些“痛点”不是用来忍受的，而是用来解剖的。你要问自己：这次失败暴露了我决策逻辑中的什么漏洞？这个漏洞能不能总结成一条可复用的原则？下次遇到类似情况，我该怎么做？ 第二，区分运气与实力，对成功保持冷峻，对失败严苛复盘。很多创始人把偶然踩中红利当成必然实力，这是最危险的。我在《创业观点60条》里说过，当业务莫名其妙暴涨时，你要像外科医生一样拆解：这里面多少是市场红利，多少是团队能力？而在失败时，不要找市场不好、下属不力这些借口，就盯着自己决策的漏洞，不把底层逻辑理清楚绝不罢休。真正的成长型文化，是敢于承认“我不知道”，敢于在团队面前暴露自己的脆弱。 第三，2B和2C创业遵循完全不同的价值逻辑，千万别混淆。做2C产品，你要关注用户的“爽点”和情感满足，比如抖音为什么让人上瘾？因为它持续制造生理唤起。而做2B产品，企业老板掏钱的唯一理由就是你能帮他赚钱或省钱，你的系统再炫酷，如果算不出明确的ROI，他一定把你砍掉。很多创业者死就死在用2C的思维做2B，或者反过来。 最近有一个融资新闻让我印象深刻：标普全球完成了汽车业务分拆，Mobility Global正式独立上市。这个案例完美印证了上述观点。标普全球原本是一家综合性的金融数据服务巨头，旗下汽车业务虽然赚钱，但在大公司体系里，它只是一个“功能模块”。分拆之后，Mobility Global成为独立的上市公司，可以更专注地服务汽车行业客户，建立垂直领域的专业壁垒。 这给创业者的启示是什么？第一，标普全球没有把汽车业务当成“供应链执行者”，而是看到了它作为独立IP的潜力。很多创业者满足于赚加工费，但真正的高利润来自品牌、技术或生态标准的主导权。第二，分拆本身就是一次“痛苦-反思-原则”的进化。大公司内部，不同业务部门争夺资源，效率低下；分拆后，Mobility Global必须直面市场竞争，这种压力会倒逼团队快速迭代。第三，它证明了在利基市场做到统治性地位的价值。汽车数据服务是一个垂直赛道，巨头看不上、觉得市场太小，但标普全球偏偏在这个细分领域做到了极致，最终独立上市，活得比很多综合性公司更滋润。 再结合博汇股份投资2.8亿元建设环保芳烃油项目的新闻，这同样体现了“效率重构+功能聚合”的双重破局。传统炼化企业利润薄如刀片，但博汇股份通过技术升级，从单一的基础油产品向高附加值的特种油、环保芳烃油转型。这不是简单的产能扩张，而是通过数字化和工艺创新，重构了生产效率，同时聚合了多个功能产品，一站式满足下游客户的多重需求。单一功能型产品如果没有效率优势，注定被整合式方案淘汰，博汇股份的做法正是对此的回应。 总结一下，给创业者三条具体建议： 第一，建立你的“痛苦日志”。每次遇到重大挫折，不要急着翻篇，花两小时复盘，写下三个问题：发生了什么？我决策中的漏洞是什么？下次如何避免？把这些原则沉淀下来，变成团队的共同认知。 第二，定期做“运气-实力”审计。每个季度末，把过去三个月的业绩拆解，标记哪些是市场红利、哪些是团队能力。如果运气成分超过50%，立刻调整策略，不要被虚假繁荣蒙蔽。 第三，明确你的产品价值逻辑。2C产品，测试用户的情感唤起和认知标记；2B产品，算清楚客户的ROI，用数据说话。千万别搞混。 创业很难，但正是这些难，才让进化成为可能。记住，最高处的罂粟最容易被摘头，但也是它，才能结出最饱满的种子。希鸥网一直相信，创业者的圈子与生意，核心在于持续进化。希望这篇文章能给你一些启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的时间很贵，别浪费在证明自己正确上 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：产品上线后数据不好，团队加班加点修bug、加功能，折腾三个月，用户依然不买账。大家都很努力，但努力的方向对吗？这让我想起一个经典问题：创业到底是高效交付功能，还是快速验证假设？答案往往决定生死。 我见过太多创始人把精力花在“证明自己当初的设想是对的”上面，而不是花在“验证市场真正需要什么”上面。创业的本质不是把产品做出来，而是用最低成本、最快速度找到那个“用户愿意付费且持续使用”的真相。基于这个认知，我想分享三个核心观点，并结合最近几个融资案例，看看真正聪明的创业者是怎么做的。 第一个观点：创业的核心目标是快速验证关键业务假设，而非高效交付功能。传统思维里，我们习惯用“开发了多少功能、按期上线了没有”来衡量团队效率。但精益创业告诉我们，唯一有效的学习是“经证实的认知”——用真实用户的行为数据来证明或推翻你的业务假设。如果你做了一堆功能，用户根本不买单，那这些开发全是浪费。我见过一个做社交产品的团队，花半年时间搭建了完整的IM架构，结果上线后用户留存率不到5%。后来他们做了最小可行产品，只测试一个核心功能——陌生人随机匹配聊天，结果用户活跃度暴涨。前期的“完美架构”全是沉没成本。 第二个观点：MVP的本质是用最简功能直击核心假设，通过早期用户反馈快速迭代。很多创业者对MVP有误解，以为MVP就是粗制滥造。其实MVP的核心是“最小化”和“可验证”——只做那个能验证你最关键假设的最小功能集。比如你要做一款针对上班族的健康餐配送服务，核心假设是“用户愿意为省时健康的午餐每月付费500元”。那你的MVP不需要开发App，不需要搭建冷链物流，只需要在写字楼群里发个问卷，再找一家餐厅合作，用Excel接单、人工配送，跑两周看看复购率。如果数据不行，你损失的只是几千块钱和两周时间，而不是半年开发成本和几十万资金。 第三个观点：创始人最稀缺的资源是时间，当业务复杂度超过个人带宽极限时，能否培养出可信任的继任者，决定了企业能否从“人治”跨越到“机制驱动”。桥水基金创始人达利欧说过，一个管理者能实现的最大成功，是组织其他人在没有你的情况下把事情做好。我见过太多创始人每天工作16个小时，所有决策都要自己拍板，结果公司永远做不大。真正的管理卓越，不是事必躬亲，而是建立可复制的原则和流程，让团队能在没有你的情况下持续高效运转。 最近“快造科技”完成10亿元融资的新闻让我印象深刻。这是一家消费级3D打印企业，从2016年创立到现在，经历了多次产品迭代和战略调整。他们的创始人没有一上来就追求“全能型”产品，而是先做了一款针对极客和创客的桌面级3D打印机，验证了“个人用户愿意为高质量3D打印设备付费”的核心假设。随后根据用户反馈，逐步迭代出支持激光雕刻、CNC切割的多功能机型。他们每一步都在用最小成本验证市场假设，而不是闭门造车堆功能。这种“验证驱动”的打法，让他们在消费级3D打印这个看似小众的赛道里，拿下了近两年一级市场最大单笔融资。 再看“德睿智药”，这家AI制药公司用AI设计的小分子减肥药已经进入三期临床。创始人牛张明有多年德国AI医疗上市公司CTO经验，他非常清楚新药研发的高风险特性。他们没有一开始就铺开所有管线，而是聚焦于一个核心产品MDR-001，用AI引擎快速筛选、验证药物分子。他们的MVP就是那个能快速生成候选分子并预测药效的AI模型，而不是一个完整的药物研发平台。这种“先验证核心假设，再逐步扩展”的节奏，让公司在B轮就拿到5200万美元融资。 总结一下，给创业者三条具体建议： 第一，每个季度只做一件事：列出你业务中最大的三个假设，然后设计一个最小实验去验证它。不要同时验证五个假设，那会让你什么都做不深。比如你假设“用户愿意为你的内容付费”，那就先做一个小程序，放一篇付费文章，看看有多少人愿意掏钱，而不是先开发一个完整的付费会员系统。 第二，建立“数据复盘”的周会机制。每周四上线改动，周末收集数据，周一复盘，快速调整。不要等一个月后再看数据，那时候你已经浪费了太多资源。像财捷那样，每周做70组A/B测试，两个半月完成500次迭代，这才是创业公司的速度。 第三，创始人要学会“放手”。当公司超过20人时，你的时间应该花在“搭建实验系统”和“培养团队”上，而不是亲自审批每一个创意。问问自己：如果我现在休假一个月，公司还能正常运转吗？如果不能，说明你的组织还停留在“人治”阶段，需要尽快建立可复制的原则和流程。 创业是一场关于“认知”的马拉松，不是关于“勤奋”的短跑。把时间花在验证假设上，而不是证明自己正确上，这才是创业者最该做的聪明事。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的身体是1，其他所有都是后面的0 最近我见了一位创业者，他公司刚融完B轮，估值超过十亿。但他坐在我对面，脸色蜡黄，说话有气无力，不到半小时就喝了三杯浓咖啡。他告诉我，最近三个月平均每天只睡四个小时，已经连续两次在会议上晕倒。我看着他，想起了希鸥网这些年接触过的几千位创业者，想起了那些在黎明前倒下的身影。创业这件事，本质上是一场对自己极限的持续挑战。但很多人忘了，这场挑战中最核心的资产，不是技术、不是流量、不是商业模式，而是你自己这副身体。 我常说，互联网创业拼到最后，拼的是体力和精力。每天高强度的脑力劳动、焦虑、熬夜，如果没有一个抗造的身体，你根本扛不下来。我见过太多优秀的同行，在公司快要IPO或者大爆发的前夕，身体突然垮了，所有的努力付诸东流。身体是1，其他所有都是后面的0，没有这个1，再多的0也没有意义。另一个让我感触很深的现象是，很多创业者喜欢把客户当傻子，总想着利用信息差去套路用户，或者做一些虚假宣传、诱导消费的割韭菜行为。现在的网民极度聪明，你把用户当傻子耍一次，用户会用脚投票彻底抛弃你，并且在社交媒体上把你的品牌踩到土里。互联网具有放大效应，丑闻传播的速度比你想象得快得多。只有真正对用户抱有敬畏之心，实打实地给他们提供超值价值的产品，才能建立起真正的长效口碑。还有一个容易被忽视的问题，就是很多人把运气当成自己的能力。如果你的公司在某个阶段莫名其妙地爆发了、赚了大钱，一定要保持清醒。很多时候，那不是因为你多牛逼，可能只是你刚好踩中了某个时代红利、或者竞争对手正好自己犯了错。把运气当成能力的人，很快就会在红利消退后，把赚到的钱凭实力全亏回去。 最近快造科技完成10亿元融资的消息让我很受触动。这家做消费级3D打印的公司，在过去十年经历了从概念到落地的完整周期。他们并没有一上来就追求大规模、大批量的市场投放，而是坚持小批量迭代模式，通过快速部署与即时反馈降低试错成本。他们的产品U1上市后，营收同比增长10倍，这背后是持续不断的用户反馈和产品优化。快造科技的创始人曾在一次分享中提到，他们团队内部有一个原则：永远不要预判用户需要什么，而是让用户的数据告诉你答案。这种拉动式开发理念，恰恰避免了传统瀑布开发中那种大批量死亡螺旋——一次性开发海量功能、统一上线，反馈周期极长，一旦假设错误，全部投入作废。快造科技的成功，也是用户敬畏心的胜利。他们没有把用户当成小白鼠，而是真正把用户当成产品共创的伙伴。每一代产品的迭代，都基于真实用户的反馈和数据。这种对用户的敬畏，让他们的产品在极客群体中建立了极强的口碑，进而实现了病毒式增长。同时，他们的持续高留存率也验证了黏着式增长引擎的有效性。老用户持续复购，新用户自发推荐，形成了良性的增长闭环。 结合这些观察，我给创业者们几点具体建议。第一，雷打不动地去跑步、健身、规律饮食。创业是长跑，不是百米冲刺。保持充沛的精力和清醒的头脑，是你做出正确战略决策的最基本物理前提。第二，建立自己的解压系统和倾诉圈子。创业者的孤独是刻在骨子里的，有些压力和焦虑，你无法跟员工说，因为会动摇军心；无法跟投资人说，因为会影响估值；甚至无法跟家人说，因为不想让他们跟着瞎担心。你必须找到自己的解压方式和能够倾诉的圈子。第三，永远保持危机感，多想想如果这个红利明天没了，我还能靠什么活下去。把最坏的情况考虑到，你才能走得稳。第四，在产品和运营上坚持小批量迭代，让用户数据驱动决策，而不是凭主观预判搞大规模推动式开发。创业路上，身体是1，用户敬畏心是发动机，危机意识是刹车系统。这三者缺一不可。希望每一个创业者都能跑完全程，而不是倒在黎明前。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的关键不是优化现有业务，而是主动颠覆自己 最近和几位创业者聊天，大家普遍感到焦虑。一位做企业服务的创始人告诉我，他的产品迭代速度已经快到了每月一次，客户满意度也很高，但市场份额却在被一些不起眼的小公司蚕食。他百思不得其解：明明我做得更好，为什么客户却在流失？这让我想起了一个经典问题：为什么很多行业巨头在技术转折点上迅速衰落？答案可能让你意外——它们不是因为做错了什么，恰恰是因为做对了太多。 我研究创业十年，服务过三千多家企业，越来越深刻地认识到一个反常识的真相：创业成功的关键不在于持续优化现有业务，而在于主动探索主流市场忽视的边缘需求。那些被巨头看不起的低端市场、小众场景，往往藏着颠覆行业的种子。而大多数创业者最大的敌人，不是竞争对手，而是自己成功的惯性。 先说说“成功的惯性”有多可怕。很多创始人创业初期灵活敏锐，一旦业务稳定，就开始沉迷于优化流程、提升效率、聚焦高利润客户。这本身没错，但问题在于，这种思维会让你系统性地忽视那些看似“不成熟”“没前途”的新机会。就像《创新者的窘境》里揭示的，许多失败恰恰源自“正确的决策”和“优秀的管理实践”。市场不奖励理性本身，而是奖励能够适应结构性变化的组织。资源配置机制、绩效考核体系、组织文化，都会系统性地将创新排斥在核心业务之外。这种排斥不是恶意，而是结构性的。 那怎么破局？我总结了三句话。第一，主动寻找被主流市场忽视的“低端”或“边缘”场景，哪怕它现在看起来不赚钱。第二，警惕过往验证有效的管理逻辑，比如严格控成本、只服务大客户，这些可能是你面对颠覆时最大的障碍。第三，创业初期就要构建柔性组织机制，别简单复制成熟企业的管理体系。我见过太多公司，业务才几千万就开始搞复杂的KPI和审批流程，结果把创新活力全扼杀了。 最近看到一则融资新闻，让我对这个观点有了更深的体会。“量感智能”刚完成数千万元天使轮融资，由孚腾资本领投。这家公司做的是智能感知技术，听起来很硬核，但它的切入角度很有意思——它没有去和巨头争夺主流市场，而是聚焦在那些被忽视的垂直场景里做深做透。这种策略恰恰印证了我刚才说的：颠覆式创新往往从边缘崛起。当大公司还在追求通用性、覆盖更多客户时，小公司可以靠专注和敏捷在细分领域建立壁垒。 另一个值得关注的案例是标普全球分拆汽车业务。Mobility Global正式独立上市，股票代码MBGL。这个动作背后，是标普意识到：汽车行业正在经历结构性变化，传统的业务模式可能无法适应新的竞争环境。与其让大公司的“成功惯性”拖慢新业务的发展，不如把它独立出来，给它更大的自主权。这对创业者的启发是什么？如果你发现某个业务方向有潜力，但和现有体系冲突，别犹豫，果断分拆或成立独立团队。让新业务远离旧体制的束缚，反而更容易长成参天大树。 说了这么多，我给创业者几个具体建议。第一，每年至少花20%的时间研究那些你“看不上”的市场。去和那些被你忽略的客户聊聊，听听他们的真实需求。第二，在公司内部设立“蓝军”机制，专门找那些敢于唱反调的人。我刻意培养几个敢当面顶撞我的高管，虽然每次吵得面红耳赤，但我知道，他们是我决策的最后一道防线。第三，别只考核结果，更要考核决策过程中的判断力。结果好只能说明这一次，判断力好才能说明下一次。第四，给年轻人犯错的空间，但不要给他们重复犯错的空间。同一个坑不能掉两次，这既是对他们的保护，也是对公司资源负责。 最后，我想说，创业是一场长跑，但长跑中最可怕的不是跑得慢，而是跑错了方向。当你发现自己越来越舒服、越来越顺利的时候，恰恰是最危险的时候。主动颠覆自己，比等待被别人颠覆要好得多。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，希望这篇文章能给你一些新的思考角度。共勉。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何用“小规模验证”避开死亡陷阱 最近和几位创业者交流，我发现一个令人担忧的现象：不少拿到融资的团队，第一件事就是大规模招人、铺市场、建渠道，仿佛钱到账就意味着成功已经板上钉钉。但现实往往很残酷——根据我过去几年观察的数百个创业案例，超过七成早期失败，都源于团队在产品尚未被市场验证前，就过度投入了资源和人力。这种“先开枪、后瞄准”的做法，正在让无数好想法夭折在襁褓中。今天，我想结合最新的融资事件，和大家聊聊创业初期最容易被忽视的一环：小规模验证。 核心观点一：走出办公室，用真实客户验证痛点，而不是闭门造车 很多创业者的第一个误区，是以为自己最懂用户。他们花大量时间写需求文档、组织座谈会，却很少真正走出去和潜在客户面对面。我见过一个做办公一体机的项目，创始人埋头开发了两年，产品定价1395美元，结果上市后销量惨淡——因为目标用户是SOHO人群，根本承受不起这个价格。这就是典型的“伪需求”陷阱。 正确的做法是：在开发产品之前，先回答四个核心问题——客户是否迫切想要解决这个痛点？我们的方案能否有效解决？商业模式是否具备盈利空间？小规模销售是否可行？这四个问题，必须通过和真实客户的接触来验证，而不是靠主观臆断。 核心观点二：亲自小规模销售，沉淀标准化路线，而不是急于组建销售团队 很多创始人拿到融资后，第一件事就是高薪挖销售总监、组建几十人的销售团队。这其实是最大的浪费。创业初期的销售，应该由创始人亲自上阵。为什么？因为只有你才能最准确地向客户传递产品价值，也只有你才能最真实地记录每一次成交和流失的原因。 我建议的做法是：先找到5-10个“天使客户”——他们主动找方案、有预算、能包容产品缺陷。然后，亲自向他们销售，逐步沉淀出一套标准化的销售路线图。这个过程中，不要随意降价，不要接受零散定制需求。只有当你真正跑通了这套流程，才能考虑招聘订单处理专员来承接后续工作。 核心观点三：渠道商只关心利润，终端付费意愿必须先行验证 很多创业者觉得，只要找到强大的渠道商，产品就能快速铺开。但现实是，渠道商不会主动为你创造需求，他们只关心利润。如果你连终端客户的付费意愿都没有验证清楚，渠道商根本不会帮你推。 正确的顺序是：先通过自己的小规模销售，验证终端客户确实愿意买单。然后，再拿着这个验证结果去和渠道商谈合作。这时候，渠道商才会真正重视你，因为他们看到了实实在在的市场需求。 案例解读：快造科技的“小规模验证”之路 最近，消费级3D打印企业“快造科技”完成了10亿元融资，这是近两年消费硬件赛道最大单笔融资之一。很多人看到的是它今天的辉煌，但我更关注它早期的路径。 快造科技创始人最初做的是开源硬件项目，在Kickstarter上发起众筹。他没有一开始就建工厂、招销售团队，而是先通过众筹平台，直接面向用户销售第一批产品。这其实就是典型的“小规模验证”——他用自己的产品，去测试用户是否愿意掏钱。结果，众筹金额远超预期，证明了这个需求的真实存在。 随后，他才开始逐步组建团队、优化产品、拓展渠道。而在这个过程中，他始终亲自参与销售和用户反馈，直到产品定位和市场验证都跑通了，才大规模投入。这正是《创业四步法》中强调的“客户发展方法”的完美实践。 另一个案例是“量感智能”，这家公司刚完成数千万元天使轮融资。据我了解，他们在融资前已经跑通了多个天使客户的验证，产品定位非常清晰——聚焦工业场景的视觉检测。正是因为有了这些验证数据，才吸引了孚腾资本等机构的投资。 总结启发：给创业者的三条行动指南 第一，把“走出去”作为创业的第一步。不要等到产品开发完再去问客户，而是从第一天起就和潜在客户对话。每周至少安排5次客户访谈，记录他们的真实反馈。 第二，把“亲自销售”作为创始人的必修课。在验证阶段，不要想着招销售团队。你自己就是最好的销售，因为只有你才能最准确地传达产品价值。记录每一次成交和流失的原因，逐步沉淀出标准化的销售流程。 第三，把“小规模验证”作为融资后的第一件事。拿到钱后，不要急着扩张。先花3-6个月，用天使客户验证你的商业模式是否真的跑得通。只有当你确信终端客户愿意买单，才能考虑大规模投入。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些最终跑出来的公司，往往不是一开始跑得最快的，而是最懂得在早期放慢脚步、扎实验证的。希望今天的分享，能帮你在创业路上少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest