创始人

李志磊：创业者的进化法则，在分歧与市场中找到真增长 最近和几位创业者聊天，我发现一个普遍现象：很多人把创业的成败归结为运气或资本，却忽略了最根本的问题——团队内部的分歧处理和市场策略的错位。有的公司融到了钱，却因为创始人和合伙人之间价值观不合，最终分崩离析；有的公司产品不错，却因为用错了推广方式，迟迟打不开局面。这些现象背后，其实藏着一个创业者的核心能力：如何从混乱中理清头绪，从分歧中找到共识，从市场中找准定位。 我做了十年创投服务，看过太多类似的案例。今天我想结合最近几笔融资事件，聊聊创业中两个关键的方法论：一是如何通过“求取同步”解决团队分歧，二是如何根据市场类型制定差异化的客户策略。这两点看似基础，却是决定创业公司能否从0到1、再从1到100的关键。 先谈团队分歧。很多创始人觉得，掩盖分歧是维持和睦最简单的方法。但我在希鸥网服务过的3000多家企业里，几乎每一个最终出问题的团队，都源于早期的“假和谐”。分歧不是坏事，它恰恰是团队进化的信号。就像《原则》里说的，回避冲突也就回避了解决冲突的机会；躲过了小的矛盾，之后往往会有大的矛盾，甚至导致人与人的疏离。真正的解决办法是“求取同步”——以开放而自信的心态修正双方立场。这不是战争，目标不是说服对方你错我对，而是发掘事实，明确行动方案。 我见过最糟糕的案例是，创始人技术出身，团队里全是和他思维方式相似的人。结果遇到市场挑战时，所有人都用同一种逻辑去分析问题，没有人能提出不同的视角。这就好比一个乐队全是鼓手，没人会弹吉他或吹小号。所以，我在招聘时特别看重“独立思考者”，哪怕他和我的观点完全相反。因为只有不同思维方式的碰撞，才能产生真正的创意择优。 再谈市场策略。很多创业者犯的错误是，拿到一款产品就急着大规模推广，不管市场是现有市场、全新市场还是细分市场。但《创业四步法》告诉我们，不同市场类型需要完全不同的打法。如果是现有市场，你要测算整体存量，预估可抢占份额，用全面广告推广正面争夺客户；如果是全新市场，你的目标是培育认知，不追求短期销量，深耕天使口碑，放弃短期流量广告；如果是细分市场，你需要精准小众投放，差异化宣传。 最近我看到“迈巨微电子”完成数千万元融资，由华宝新能领投，老股东欣旺达、启赋资本持续加注。这家公司专注于锂电池安全管理芯片，已经形成覆盖全电压段的完整芯片产品矩阵。他们为什么能获得资本持续加注？关键在于他们非常清楚自己的市场定位。锂电池管理芯片是一个典型的现有市场，存在成熟客户和明确需求。他们的策略不是去教育市场，而是直接抢占份额，通过芯片产品线的迭代扩产，快速覆盖工商业储能和汽车电子市场。这种“正面争夺客户”的策略，正是现有市场的标准打法。 另一个案例是“华源智因”，一家用AI虚拟细胞预判药效的公司，刚完成千万级人民币种子轮融资。这是一个典型的新市场——AI虚拟细胞这个概念对大多数药企来说还很陌生。他们的策略不是铺天盖地打广告，而是深耕头部三甲医院的合作，通过科研协同慢慢培育市场认知。这种“缓慢培育、放弃短期流量广告”的打法，正符合全新市场的逻辑。 从这两个案例中，我提炼出三个给创业者的具体建议。 第一，建立“求取同步”的机制。每周固定时间，让团队里不同观点的人坐下来，用开放而自信的心态讨论分歧。不要怕争吵，怕的是争吵后没有结论。每次讨论都要明确行动方案，并记录在案，避免同样的问题反复出现。 第二，用“客户认知”而非“销量”验证市场匹配度。很多创始人看到销量增长就觉得自己对了，但销量可能是短期促销带来的假象。真正有效的验证是客户认知的变化——他们是否理解你的产品价值？是否愿意主动向别人推荐？如果认知没跟上，销量迟早会回落。 第三，根据市场类型动态调整策略。不要一套方案用到底。每个月复盘一次：我们的市场类型有没有变化？客户群体有没有扩大？如果从天使客户转向主流客户，你的组织形态、管理模式都必须同步转型，否则就会像BetaSheet制药软件一样，因为创始人拒绝放权而最终衰败。 创业是一场永不停息的进化。就像《原则》里说的，完美是不存在的，它是一个目标，激发永不停息的进化过程。与其顽固地隐藏自己的缺点，假装完美，还不如找出并应对缺陷。从错误中学习，不断坚持，你才能为成功做出更好的准备。否则，不进化就死亡。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者必须掌握的三个底层生存法则 最近我注意到一个现象：许多创业者把大量精力花在追逐风口、研究商业模式上，却忽视了最基础的“人”的问题。前两天和一位刚融完A轮的创始人聊天，他苦恼地说：“公司账上钱不少，但团队效率越来越低，核心成员频繁离职，我每天都在救火。”这让我想起桥水基金创始人达利欧在《原则》中的一句话：“如果你不受你行为结果的影响，你就不会为行为负责。”很多创业公司的问题，根源不在于钱或资源，而在于创始人没有建立起一套能激发人、匹配人、留住人的底层机制。 我从事创投服务近十年，接触过3000多家企业，发现那些能穿越周期的创业者，都掌握了三个看似简单却极其关键的生存法则。 第一个法则：把“人岗匹配”当作核心工程，而不是靠感觉用人。很多创始人招人时凭第一印象，用人时靠“能者多劳”的模糊标准。达利欧在桥水建立了一套“棒球卡”系统，记录每个人的强项、弱点和相关证据，并用“组合器”工具将人的特征与岗位需求做精确匹配。这套方法的核心不是评判人，而是通过透明化的数据，让每个人知道自己在哪方面强、在哪方面弱，从而实现真正的“人尽其才”。我服务过一家做智能硬件的公司，创始人总是抱怨技术负责人“不够狼性”，却忽略了这个技术骨干其实擅长深度研发而非市场开拓。后来我们帮他调整了岗位，让技术负责人专心带研发团队，另找了一位有市场经验的人做产品经理，三个月后产品迭代速度提升了40%。创业初期资源有限，最忌讳的就是让“错的人”在“错的岗位”上消耗时间和士气。 第二个法则：用“问题日志”代替“情绪问责”，把错误转化为系统升级的燃料。很多团队遇到问题第一反应是追责，结果大家学会了隐瞒和推诿。达利欧在桥水推行“问题日志”制度：但凡出现任何错误，都必须记录在案，说明问题的严重性和谁应当负责。这不是为了惩罚，而是为了系统化地改进。就像净水器过滤脏东西，问题日志能帮助团队把模糊的抱怨变成可量化的改进点。我观察到一个有趣的现象：那些敢于在团队内部公开讨论失败案例的创始人，往往能更快地迭代产品和管理流程。相反，那些把错误藏着掖着的公司，同样的坑会反复踩。创业本身就是试错的过程，关键不是不犯错，而是犯错后能否迅速吸取教训并形成机制。 第三个法则：让工作和生活“有机融合”，而不是强行切割。达利欧在桥水早期，把办公室和家庭放在同一个农场，带着孩子出差见客户，和同事在厨房里开会、在草地上烧烤。这种看似“不专业”的做法，反而塑造了极强的团队凝聚力。我见过太多创业者为了“专业”而刻意划清工作和生活的界限，结果团队变成了冷冰冰的雇佣关系。真正的创业文化，是让团队成员感受到彼此是“相亲相爱的人”，而不仅仅是“一起赚钱的同事”。希鸥网在服务创业者的过程中，也特别强调“圈子与生意”的融合——好的创业生态，应该让创始人之间既能谈业务，也能聊生活，形成有温度的连接。 最近一则融资新闻让我更坚定了这些看法。逸文科技（Even Realities）成立不到三年，完成了1.5亿美元Pre-B轮融资，正式跻身独角兽行列。这家公司的投资方包括美团龙珠、腾讯、红杉资本等一线机构。为什么它能这么快获得资本认可？我研究后发现，逸文科技的创始团队在早期就非常注重“人才密度”和“透明度”。他们公开分享过自己的管理原则：每个季度做一次彻底的“人才复盘”，用数据而非感觉来评估每个人的贡献和成长空间；设立“无责问题反馈机制”，鼓励员工把产品缺陷和流程漏洞直接提到管理层。这恰恰是达利欧“棒球卡”和“问题日志”的中国实践版。在资本寒冬里，投资方更看重的是团队能否高效协作、快速迭代，而不是单纯的业务数据。 给创业者的三个具体建议： 第一，从今天开始，为你的核心团队建立“能力档案”。不需要像桥水那样复杂，但至少要记录每个人的优势领域、待改进之处和过往成功案例。每季度更新一次，并和当事人坦诚沟通。这能帮你避免用人上的“盲人摸象”。 第二，设立一个“问题墙”或“错误日志”。无论大小错误，都要求团队记录在案，并附上改进方案。每月开一次“复盘会”，只讨论问题本身，不追究个人责任。坚持半年，你会发现团队的执行力和信任度会有质的飞跃。 第三，有意识地在工作场景中融入生活元素。比如每月组织一次非正式的聚餐或户外活动，或者允许员工带家人参加公司的重要活动。创业不是苦行僧式的修行，而是和一群志同道合的人一起创造、一起成长。 记住：创业的本质是“人”的事业。掌握了如何识人、用人、留人，你就掌握了穿越周期的底层密码。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：从“做产品”到“建生态”，创业者必须跨越的三大认知鸿沟 最近和几位创业者聊天，大家不约而同地提到一个困惑：为什么有些公司看起来产品不错、融资也顺利，却突然就垮了？而另一些公司，起步时并不起眼，却能在几年后成为行业巨头，甚至定义整个赛道。这个问题背后，藏着一个创业者必须正视的真相：我们常常高估了“做对一件事”的价值，却低估了“构建一个系统”的力量。今天，我想结合最近的一些融资动态和我的观察，和大家聊聊从“做产品”到“建生态”的三大认知鸿沟。 第一个认知鸿沟：从“功能价值”到“系统价值”。很多创业者容易陷入“匪兵甲”的陷阱——只提供单一功能价值，却缺乏效率优势或生态位。就像过去的功能手机、MP3，它们的功能很明确，但当智能手机出现，将通话、音乐、拍照、上网等功能集成于一体时，这些单一功能产品就被瞬间淘汰。创业者必须清醒地认识到：如果你的产品只是一个“工具”，而没有成为用户生活中不可替代的“系统”或“基础设施”，那么你的护城河就非常脆弱。真正的“系统价值”体现在哪里？比如苹果，它不只是一个卖硬件的公司，它通过iOS操作系统、App Store、iCloud构建了一个生态，让用户、开发者、内容创作者都离不开它。这就是为什么苹果能拥有自主定价权，而很多代工厂只能赚取微薄的加工费。最近，北京中发海创原生引擎创业投资基金中心成立，出资额5亿人民币，聚焦早期硬科技投资。这释放了一个强烈信号：资本正在从追逐“流量爆款”转向支持“原生引擎”和“系统级创新”。创业者如果还停留在“我做个好产品就能赢”的思维里，未来会越来越难。 第二个认知鸿沟：从“网红模式”到“品牌生命态”。很多创业者迷恋“网红模式”，追求短期话题、流量爆发，ROI导向。但“网红”的本质是“doing”——不断变换玩法追逐热点，一旦流量红利消失，用户也随之流失。而真正的“大牌”是“being”——坚守统一的价值内核，通过长期的情感共识和品牌共识沉淀不可替代的用户共鸣。可口可乐、茅台、苹果，它们不是靠一时的促销或话题维持热度，而是靠百年如一日地传递“快乐”、“尊贵”、“创新”等核心价值。我常说，创业不是百米冲刺，而是马拉松。你可以在某个阶段靠“网红打法”冲得很快，但如果没有“品牌生命态”的根基，你跑不远。最近，“开普动能”连续完成种子轮及天使轮融资，合计数千万元。这家公司做的是“智能动力系统”，听起来很硬核，但它能获得资本青睐，恰恰因为它不是在做“网红产品”，而是在构建一个底层技术平台。它通过技术壁垒和持续迭代，让自己成为“不可替代的解决方案”，而不是“可被替代的爆款”。 第三个认知鸿沟：从“单打独斗”到“与目标一致的人合作”。瑞·达利欧在《原则》里说过，与他人合作可得三大益处：共同努力比单打独斗能更强、更好地完成既定使命；出色的人际关系会造就更好的结果；团队能以最高效率运作。我特别认同这一点。很多创业者习惯“自己扛”，觉得找人合作是示弱、是分权。但事实上，真正伟大的公司，从来不是靠一个人做出来的。你需要找到那些价值观、能力和技能与你互补，且目标一致的人。就像桥水基金，达利欧和他的合伙人鲍勃·普林斯、格雷格·詹森等人，用大半生的时间共同探索经济和市场规律，才形成了那些宝贵的“原则”。创业也是一样，你需要一个“创意择优”的团队，大家能坦诚沟通、互相挑战、共同成长。最近，深圳宏芯宇电子向港交所递交招股书，这家存储黑马在2026年前四个月净利润达38.41亿元，暴涨3020.8%。它的成功，离不开其背后强大的供应链合作网络和核心技术团队。它不是一个人在战斗，而是整合了上下游资源，构建了一个高效的“产业机器”。 总结一下，给创业者三条具体建议： 第一，重新定义你的“价值锚点”。不要只问“我的产品好不好”，而要问“我的产品在用户的生活或工作系统中，扮演什么角色？是否不可或缺？”如果答案是否定的，你就需要思考如何从“功能价值”升级到“系统价值”。 第二，用“品牌生命态”取代“流量思维”。从第一天起，就思考你的品牌要传递什么样的核心价值？你希望用户在十年后、二十年后，提到你的品牌时，会联想到什么？这个“being”的定位，比任何一次爆款活动都重要。 第三，主动构建你的“合作网络”。不要害怕找人合作，无论是合伙人、核心团队，还是上下游伙伴。用“原则”去筛选那些价值观一致、能力互补的人。记住，一个人的能力再强，也比不上一个志同道合的团队。 创业是一场长跑，也是一场认知升级的旅程。希望你能跨越这些鸿沟，从“做产品”走向“建生态”，从“网红”走向“大牌”，从“单兵作战”走向“团队共进”。希鸥网一直陪伴创业者，关注CEO的圈子与生意，我们下期见。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：从失败中淬炼原则，创业者如何用系统化思维穿越周期 最近和几位创业者深聊，发现一个普遍焦虑：大家都在追风口、抢融资，却很少有人静下来思考，当潮水退去，自己凭什么活下来。我见过太多项目，创始人在顺境时意气风发，一旦遇到挫折就乱了阵脚。这让我想起桥水基金创始人达利欧的一句话：“人们最大的缺点与其最大优点互为正反面。”很多创业者之所以失败，不是因为他们不够聪明，而是因为他们太依赖自己的“自然秉性”，却忽略了系统化决策和从失败中学习的能力。 今天，我想结合希鸥网这些年服务过的3000多家企业，以及我个人的创业体悟，聊聊创业者如何构建自己的“原则体系”。我认为，创业的本质不是赌博，而是一场基于原则的持续迭代。核心方法论有三点：第一，从失败中提炼教训，而不是逃避；第二，用可信度加权的方式做决策，而不是固执己见；第三，将决策系统化，用算法思维对抗情绪干扰。 先说第一点。达利欧在《原则》中回顾了自己一生中无数次惨痛失败，包括桥水早期的濒临破产。他得出的结论是：“最重要的是失败之后怎么做。成功的人改变他们的做法，使他们能够继续利用自己的优势，弥补自身的不足。”这恰恰是创业者最稀缺的品质。很多创始人失败后第一反应是找借口，或者干脆换赛道，而不是复盘自己的决策逻辑。我认识一位做企业服务的创业者，第一次创业因为过度追求产品完美而错过窗口期，赔光了投资。但他没有放弃，而是把自己关在办公室，写了整整三页纸的“失败清单”，逐条分析每个决策背后的假设。第二次创业时，他刻意引入外部顾问来制衡自己的完美主义倾向，最终公司被上市公司收购。记住，失败不是终点，而是你认知升级的起点。 第二点关于决策方式。达利欧提出“以可信度加权的方式做决定”，即从“我知道我是对的”转变为“我怎么知道我是对的”。这对创业者尤其重要。很多创始人因为过去的成功而变得傲慢，听不进不同意见。我曾在希鸥网的一场论坛上遇到一位创始人，他坚持认为自己的商业模式无懈可击，直到一位投资人连续追问了三个“为什么”，他才发现自己的核心假设其实没有数据支撑。真正聪明的创业者，会主动寻找那些与自己观点相左但逻辑严谨的人，并给他们的意见赋予更高的权重。这不是软弱，而是用谦逊平衡勇敢。 第三点，也是我认为最具实操价值的，就是将决策系统化。达利欧的做法是把决策标准写成算法，甚至植入计算机。对创业者来说，这听起来可能有点遥远，但本质上就是建立一套可重复使用的决策框架。比如，你可以为自己的公司制定“融资原则”：什么情况下接受对赌、什么情况下放弃高估值、什么情况下更换投资人。把这些原则写下来，下次遇到类似情况，你就不必凭直觉做决定，而是对照原则执行。我在希鸥网内部就是这么做的，我们甚至把客户筛选标准、媒体合作流程都变成了原则清单，大大降低了决策成本。 结合最新的融资新闻，更能印证这些方法论的价值。数据中心运营商Csquare寻求通过IPO募资至多13.5亿美元，SK海力士则计划将美股ADR募资净收益用于45.5万亿韩元的资本支出。这两家公司的共同点是什么？它们都在用系统化的资本策略来支撑长期建设。Csquare的IPO不是临时起意，而是基于对数据中心行业周期和自身现金流模型的深度计算；SK海力士明确将资金用于极紫外光刻机采购，这是经过技术路线图验证的决策，而不是盲目扩张。反观一些创业公司，拿到融资后立刻烧钱铺规模，最后资金链断裂，本质上是缺乏决策原则的体现。 另一个案例是珞石机器人。这家公司从A股转道港股，创始团队从三人变成一人，连亏三年但经营亏损在收窄。创始人哈工大博士的背景让人敬佩，但更值得关注的是他在IPO过程中的决策逻辑：放弃A股不是因为失败，而是基于对上市周期和自身资金需求的理性评估。他主动选择了更灵活的港股市场，并引入五家基石投资者。这就是典型的“以可信度加权做决定”——他没有固执地死磕A股，而是听取了专业机构的意见，调整了路径。 最后，我想给创业者三条具体建议。第一，建立你的“失败日志”。每次重大决策后，无论成败，都花30分钟记录：当时的假设是什么？结果与假设的偏差在哪里？下次如何改进？第二，组建一个“反对派顾问团”。找3-5个行业认知比你深、但观点可能与你不同的人，定期和他们深度交流，并给他们的意见设定权重。第三，把原则写下来。无论是招聘、融资还是产品迭代，都形成书面原则，贴在墙上或存入笔记。当你遇到困难时，先看原则，再做决定。 创业是一场长跑，比的是谁犯的错误更少、谁从错误中恢复得更快。达利欧说：“时间就像一条河流，载着我们顺流而下，遇到现实，需要决策，但我们无法停留，也无法回避，只能以最好的方式应对。”希望每一位创业者都能建立自己的原则体系，在不确定的世界里，找到确定的决策依据。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成败只在一念之差，别让闭门造车毁掉你的项目 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多人拿到融资后第一件事就是招兵买马、租办公室、埋头研发，恨不得一年就把产品打磨到极致。结果呢？产品上线后，市场根本不买账。我见过太多这样的案例，创始人每天在办公室加班到凌晨，却从没花时间走出门去和真实用户聊一聊。这种“我做了自然有人要”的思维，是创业最大的陷阱。今天我就结合最近看到的融资新闻和经典理论，和大家聊聊创业成败的核心——不是资金、不是技术，而是你是否在正确的时间做了正确的事。 核心观点：创业成败的关键在于是否在产品开发早期就持续接触真实用户进行需求验证。传统面向成熟市场的研发流程不适用于初创企业，因为其根本前提——已知客户、已知需求——在创业初期并不存在。我经常和希鸥网服务的创业者说，你们要做的不是优化产品，而是先验证需求。绝大多数巨额失败源于对目标客户的误判，或假定全量人群为用户，或错估市场成熟度，或混淆“技术可行”与“客户需要”。比如大众辉腾轿车，对标雷克萨斯高端线，结果亏损约5亿美元；柯达Photo CD在92年推出胶片转数字CD产品，市场尚未成熟，亏损1.5亿美元；赛格威电动代步车默认全人类都是目标客群，大肆投放广告，始终找不到精准市场，亏损2亿美元。这些案例背后，本质都是创始人没有在早期走出去验证。 另一个关键点是，创业团队需要建立一套基于事实的决策机制，而非靠个人直觉或主观判断。正如我常说的，如果让同样的人做同样的事，会产生同样的结果。很多创业者失败后重复同样的错误，就是因为没有深入诊断问题根源。管理者失败通常有五个原因：离问题太远、辨别能力欠缺、对问题习惯化、自负不愿承认、害怕承认后果。要避免这些，必须通过持续诊断保持综合判断的与时俱进。同时，要像从成功中学习一样从失败中学习，把具体功劳归具体人，这样才能知道谁该负责。 案例解读：最近，“迈巨微电子”完成数千万元融资，由华宝新能领投，老股东欣旺达、启赋资本持续加注。这家公司专注于锂电池安全管理芯片和智慧电芯传感器芯片解决方案，已形成覆盖全电压段的完整芯片产品矩阵。为什么它能获得资本青睐？因为它的产品不是闭门造车的产物。迈巨微电子早期就与电池厂商、储能企业深度合作，了解真实痛点——锂电池的安全管理是行业刚需，但传统方案成本高、精度低。他们通过芯片级解决方案，把监测精度提升到单电芯级别，直接解决了客户的实际问题。这就是典型的“先验证需求，再开发产品”。创始人没有先建团队、租办公室、盲目扩张，而是先找到真实用户，验证了市场空间和产品方向，才逐步迭代产品线。这种“客户发展”逻辑，远比传统“产品发布流程”有效。 再看央行行长潘功胜的表态：支持更多优质企业到香港上市和发债，债券通“南向通”年度投资净额度提升至8000亿元。这意味着资本市场的开放程度在加大，优质企业更容易获得资金支持。但前提是，你的企业必须是“优质”的——有真实的市场需求、有清晰的商业模式、有可验证的客户基础。那些靠PPT融资、靠概念圈钱的项目，在资本市场收紧的当下，已经很难拿到钱了。融资环境的变化，倒逼创业者必须回归商业本质：你的产品到底解决了谁的什么问题？ 总结启发：给创业者三点具体建议。第一，每周至少花两天时间走出办公室，和真实用户面对面。不要只和投资人、同行聊，要和那些可能买你产品的人聊。问他们三个问题：你现在怎么解决这个问题？你愿意花多少钱？如果有一个更好的方案，你愿意试用吗？第二，建立基于事实的决策机制。每次遇到问题，不要只追究“谁做错了”，要深入诊断“为什么错了”。是能力问题、流程问题，还是方向问题？形成书面诊断报告，明确改进计划。第三，用“客户发展”逻辑替代“产品开发”逻辑。先验证需求，再开发产品；先找到种子用户，再扩大市场。记住，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。那些早期花时间验证需求的创业者，往往跑得更远、更稳。希鸥网服务过3000多家企业，我发现一个规律：凡是提前、持续接触真实用户验证产品的项目，胜率极高；闭门造车、产品落地后才交给营销团队的项目，几乎必败。希望你能成为前者。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者最该戒掉的，是自我感动式的“伪需求” 最近和几位创业者聊天，我发现一个普遍现象：大家都很忙，忙着融资、忙着招人、忙着开产品发布会，但很少有人愿意停下来问一句——我的用户到底愿不愿意为我买单？一位做智能硬件的朋友跟我抱怨，他的产品在朋友圈里被几百人点赞，可到了众筹阶段，转化率不到1%。他困惑地问：“大家明明都说好，为什么不肯掏钱？”我告诉他，这就是典型的“伪需求陷阱”。在希鸥网服务过的3000多家企业中，我见过太多这样的案例：创业者被表面的热闹迷惑，把用户的口头认可当成了真实需求，最后在自我感动中烧光了融资。今天，我想和你聊聊创业中最该警惕的三个认知误区。 第一个误区：把“喜欢”当成“需要”。很多创业者喜欢做用户调研，问用户“你觉得这个功能怎么样？”用户出于礼貌，通常会说“不错”“有意思”。但真正的需求验证只有一种标准：用户是否愿意为你付出代价。这个代价可以是真金白银的购买，也可以是极高的时间成本或个人隐私。如果用户只是嘴上夸你，却不肯掏一分钱，或者不愿意留存使用，那这就是一个包装完美的伪需求，尽早放弃，不要自我感动。我常跟团队说，不要看用户说了什么，要看用户做了什么。比如你做一个付费社群，免费试听课报名火爆，但一旦收费就无人问津，那说明你的内容还没达到让用户心甘情愿付费的程度。这时候应该回头打磨产品，而不是抱怨用户不识货。 第二个误区：把“规模”当成“成功”。互联网时代崇拜“唯快不破”，导致很多创业者在核心业务模式还没跑通、复购率还惨不忍睹的时候，就急着用融资去砸广告、拉人头、搞扩张。这种盲目追求规模化的后果，往往是把一个原本只是小亏损的漏洞，放大成了一个无法挽回的财务黑洞。我见过一个做社区团购的项目，在A轮融资后就铺了20个城市，结果每个城市都在亏钱，团队疲于应付各种突发问题，最后资金链断裂。如果当初他们只在一个城市深耕，把供应链、履约效率、用户复购率打磨好，结局可能完全不同。记住，慢就是快。在你的最小可行性产品没有实现正向循环、没有形成良好的口碑之前，克制住扩张的欲望。把每一步走扎实，确保每服务好一个用户都能赚到钱或赚到正向资产，这时候再去放大，才是安全的。 第三个误区：把“功能”当成“壁垒”。如果你的护城河只是“我的产品比别人多一个功能”或者“我的界面更好看”，那你的壁垒等于零。在今天的商业环境下，任何纯功能性的东西都可以在极短时间内被资金充足的对手抄得一干二净。真正的壁垒是那些抄不走的东西：是深度绑定的客户关系、是持续优化且成本极低的供应链、是具有网络效应的用户生态、是团队高效的执行力与默契、或者是你独特的品牌心智。创业初期就要想清楚，三年后别人抄你的时候，你凭什么还能活得很好。 最近我关注到一家叫逸文科技的AR眼镜公司，刚完成1.5亿美元Pre-B轮融资，估值超10亿美元。这家公司成立不到三年，投资方包括红杉、腾讯、美团龙珠等一线机构。很多人以为AR眼镜是技术驱动的赛道，但逸文科技的做法很值得学习。他们没有像其他公司那样一上来就铺渠道、打广告，而是花了大量时间打磨产品体验和供应链。他们的产品主打轻量化、长续航，并且与眼科医院合作，确保佩戴舒适度。这种对用户真实需求的深度挖掘，让他们在众多AR眼镜创业公司中脱颖而出。更关键的是，他们建立了与眼科医疗机构的深度合作关系，这种资源壁垒是竞争对手短期内无法复制的。这恰恰印证了我说的——真正的壁垒不是功能，而是别人抄不走的生态关系。 总结一下，给创业者三条具体建议：第一，做产品前先做“付费测试”，哪怕只收1块钱，也能筛掉90%的伪需求；第二，扩张前先问自己三个问题——单用户模型跑通了吗？复购率超过30%了吗？团队有精力同时管理三个城市吗？如果答案是否定的，请继续深耕；第三，每隔三个月审视一下你的“护城河”，如果发现对手用一个月就能复制你的核心优势，那就赶紧调整方向。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。与其在虚假的繁荣中迷失，不如在真实的痛苦中成长。记住，用户的口袋比他们的嘴巴诚实得多。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司死于内耗，活于把脸朝向客户 最近和几位创业者聊天，大家不约而同地提到一个现象：公司人多了，流程全了，效率反而低了。开会从早到晚，汇报PPT越来越厚，但客户满意度在下降，产品迭代速度在变慢。这让我想起自己创业初期踩过的坑——那时候希鸥网刚有几十人团队，我一天能开七八个对齐会，觉得自己很忙，后来发现，我离客户越来越远了。 创业公司最大的敌人往往不是竞争对手，而是自己内部滋生的“大公司病”。它的本质很简单：当团队开始关注内部政治超过关注外部价值，当流程变成目的而非手段，公司就已经在走下坡路了。我今天想分享三个核心观点，希望能帮创业者避开这些暗礁。 第一个观点：警惕“大公司病”从你开始喜欢听汇报开始。如果你发现自己一天排满了各种对齐会、汇报会，却没时间见客户、没时间体验产品，大公司病就已经上身了。我对此保持警觉，会阶段性地砍掉一半例行会议，把自己从办公室赶出去。要求团队汇报不超过五页PPT，先说结论和风险。大公司病本质是关注内部政治超过了关注外部价值，我要做的就是不断把公司的脸朝向客户，背对着我，都行。这就像瑞·达利欧在《原则》里说的：发现问题而不容忍问题，是最重要也是最不为人所喜欢的事情。大多数人都宁愿对进展顺利的事情大唱赞歌，而把问题掩盖起来。那些人的想法是非常落后的，没有什么比这更不利于一家机构。 第二个观点：创始人的榜样不是最好的领导方式，而是唯一的方式。你提倡奋斗，自己却天天高尔夫；你提倡节约，自己却办公室极尽奢华，那任何口号都没有用。我在公司最艰难时带头只拿一元年薪，管理层全部跟进，大家心气一下子就齐了。上行下效，是刻在人类基因里的。你的自律、你对细节的执着、你面对困难时的表情，所有员工都看在眼里，并在潜意识里进行模仿。所以你希望团队成为什么样，就先让自己活成那样。 第三个观点：合规不是成本负担，而是长期竞争力。不要对政策抱有侥幸心理，那种打擦边球赚来的钱非常烫手。我们从一开始就请最严格的律所、会计师事务所做合规审查，宁可发展慢一点。后来行业整顿，我们成为少数几乎没受影响的企业，这变成了一种核心竞争力。商业的底线是法律，红线之上的阳光利润，才能让你睡得安稳、走得长远。 最近看了一则融资新闻，让我对上述观点有了更深体会。AI虚拟细胞企业华源智因刚完成千万级人民币种子轮融资，由水木创投领投。这家公司的CEO杜润诗是AI领域连续创业者，CTO王艺璇是香港中文大学博士生，他们邀请到深圳国家基因库等单位专家组成科学顾问委员会。这看起来是一个典型的技术创业故事，但真正打动我的是他们团队对“经证实的认知”的执着。他们没有盲目追求快速扩张，而是把资金投入多模态测序底层技术迭代和与头部三甲医院的合作验证。这恰恰印证了精益创业的核心：创业的本质是通过低成本实验验证关键假设，以“经证实的认知”为核心衡量标准，而非盲目执行预设流程。华源智因的团队没有陷入“大公司病”的陷阱，他们保持了对客户（三甲医院）和产品（AI虚拟细胞技术）的专注，创始人以身作则，在技术合规和临床验证上走得稳健。 另一个案例是珞石机器人。这家公司在2024年12月签了A股上市辅导协议，但2025年8月主动叫停，掉头奔向港股。从招股书看，他们连亏三年，但经营亏损在飞速收窄。这背后是创始人团队的果断转型和战略定力。他们没有因为资本市场的短期压力而妥协，而是根据实际情况调整了商业模式和客户定位。这让我想到，创业公司要避免“创新教条”，精益是战略框架，不是固定步骤，不能生搬硬套。珞石机器人的创始团队用行动证明了：在危机中要敢于调整方向，不要浪费任何一次危机。 给创业者的具体建议，我想说三点。第一，每周至少抽出半天时间，亲自接听客户投诉电话或走访一线市场。这能让你保持对客户痛点的敏感，也能防止团队内部形成信息茧房。第二，每季度做一次“流程瘦身”检查，砍掉那些已经变成形式主义的会议和汇报。记住，流程是为结果服务的，不是反过来。第三，在合规问题上，永远不要打擦边球。宁可发展慢一点，也要确保每一步都走在阳光下。正如瑞·达利欧所说，要确保把小问题都清除，因为如果任由小问题泛滥，它们就会变成大问题。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能活下来、活得好、活得久的公司，往往不是跑得最快的，而是最懂得把脸朝向客户、把背留给流程的。希望每位创业者都能在喧嚣中保持清醒，在增长中守住初心。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的自我进化，从学会拥抱失败开始 最近和几位创业者交流，发现一个普遍现象：大家谈起成功经验时滔滔不绝，但一说到失败经历就闪烁其词，甚至刻意回避。这种对失败的恐惧和掩饰，恰恰是创业路上最大的障碍。我在希鸥网服务过3000多家企业，见证过太多公司的起起落落，发现一个残酷的真相：那些最终跑出来的创业者，不是从不犯错的人，而是敢于直面错误、从痛苦中汲取养分的人。 创业的本质是一场持续进化的过程，而进化的起点，就是学会拥抱失败。我从《原则》一书中提炼出三个核心方法论，希望能给正在路上的创业者一些启发。 第一个观点：痛苦加反思等于进步。很多创业者把失败看作终点，但真正的强者把它当作起点。当你感受到痛苦时，动物的本能是“战或逃”，但创业者需要冷静下来反思。我见过太多创始人，项目失败后第一反应是找外部原因——市场不好、资本寒冬、竞争对手太强。这种思维模式只会让你在原地打转。反躬自省是一种素质，最能区分哪些人会从错误中很快崛起，哪些人就此沉沦。你要能反思，并确保你的员工也能如此。建立一种文化，让犯错成为公开讨论的话题，而不是需要掩盖的污点。在桥水，他们强制采用问题日志，这种做法值得借鉴。 第二个观点：没有人能客观地看待自己。我们都有看不见的盲区，作为人类，天生就是主观的。因此，每个人都有责任给予别人诚实的反馈，并以开放的心态解决分歧。很多创业公司内部一团和气，没有人敢说真话，结果就是小问题拖成大问题。你需要打造一种文化，让员工敢于指出你的错误，而不是一味迎合。同时，也要知道哪些错误可以接受，哪些无法容忍。就像开车，你可以容忍把车蹭掉漆，但不能容忍把车全毁了。在创业中，要区分试错成本和致命错误，给团队留出犯错的空间，但要守住底线。 第三个观点：用原则和数据建立系统，而不是依赖个人英雄主义。很多创业者过度依赖自己的直觉和判断，但人的精力是有限的。原则本身是一种杠杆形式，可以提升对形势的理解和认识，这样你就不必每次遇到问题时都花费同样的精力。你应该把原则阐述清楚，运用各种工具和行为准则来推进实施，形成信任、公平的氛围。比如，可以设计算法引导计算机运行，就像指导别人工作一样，对数据进行分析。这样，每个人的行为都可以被记录和评估，决策的随意性就会大大降低。 最近，逸文科技完成1.5亿美元Pre-B轮融资，估值超10亿美元，成为独角兽。这家公司成立不到三年，就完成了多轮融资，投资方包括红杉资本、鼎晖投资等一线机构。它的成功背后，正是对上述原则的践行。逸文科技做的是智能眼镜，这个赛道竞争激烈，但创始人没有被失败吓倒。据说早期产品原型并不完美，甚至被用户吐槽，但他们没有回避问题，而是把用户反馈作为改进的起点，建立了严格的问题追踪和复盘机制。同时，公司内部强调透明沟通，鼓励员工提出不同意见，创始人甚至公开承认自己的判断失误。这种文化让团队快速迭代，最终产品获得市场认可。这个案例告诉我们，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松，那些敢于面对失败、持续反思的团队，才能跑得更远。 总结一下，给创业者三点具体建议：第一，建立个人反思机制。每周花30分钟复盘，记录自己做错的三个决定，分析背后的原因，并制定改进计划。第二，打造透明文化。在团队会议上，鼓励大家分享失败经历，而不是只讲成功故事。你可以设立“失败奖”，奖励那些敢于公开错误并从中学习的员工。第三，用数据说话。不要只凭感觉做决策，建立数据追踪系统，让每一个结论都可以通过逻辑和数据来评估。创业是一场修行，痛苦是成长的催化剂。拥抱失败，不是自虐，而是通往成功的必经之路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的成熟，从学会放弃“好机会”开始 最近我注意到一个现象：很多创业者朋友在跟我聊天时，总爱抱怨“机会太多，时间不够用”。他们同时推进三四个项目，每个都觉得能成，结果半年下来，哪个都没跑通。这让我想起达利欧在《原则》里的一段话：“你几乎可以得到任何你想要的，但你不可能同时得到所有东西。成熟意味着你可以放弃一些好的选择，从而追求更好的选择。” 这句话说到了创业的本质——选择与放弃的智慧。今天我想结合近期的一些融资新闻，跟创业者们聊聊这个话题。 先抛出我的核心观点：创业者的成长，不是看抓住了多少机会，而是看能清醒地放弃多少看似不错的机会。这背后涉及三个关键认知。 第一，要认清自己的能力边界和时间约束。达利欧在早期进入中国市场时，同时运营桥水基金和“桥水中国合作伙伴”，结果发现每天凌晨三点处理中国事务，白天还要应对桥水的日常工作，这种状态持续一年后，他果断关闭了中国公司。他说：“没有人赚钱也没有人赔钱，只是因为我对我看到的情况不放心。”这不是失败，而是清醒。创业者最怕的就是高估自己的精力，低估任务的复杂性。当你发现多线作战已经超出承载极限时，果断取舍比强行兼顾更显成熟。 第二，进入陌生市场必须直面系统性不确定性。达利欧在早期中国遇到的财务信息不可靠、产权结构模糊等问题，至今仍是创业者进入新领域的痛点。很多创业者看到蓝海就冲进去，却忽略了尽调的重要性。真正的创业判断力，不仅体现在抓住机会，更体现在主动放弃“看似好但不适配核心使命”的机会。比如，当你发现某个市场的信息不透明、规则不清晰时，宁可暂时不碰，也不要贸然投入。 第三，品牌价值的本质是长期沉淀。我在希鸥网服务过3000多家企业，发现很多创业者容易陷入“白牌思维”——只拼价格，不建品牌。结果就是陷入无休止的价格战，用户没有忠诚度，渠道随时可以替换。真正的大牌，像《黑神话：悟空》那样，靠的是精神内核和情感共鸣。创业者从第一天起，就要为产品注入可积累、可共鸣的精神内核，比如自由、理想、热爱，这些才是最高稀缺资产。 这些观点在最近的融资案例中体现得淋漓尽致。逸文科技（Even Realities）刚刚完成1.5亿美元Pre-B轮融资，估值超10亿美元，成为独角兽。这家公司成立不到三年，专注智能眼镜赛道。它的成功就在于清醒的边界认知——没有像其他厂商那样试图做“全能设备”，而是聚焦在“轻收藏+愉悦情绪+基础功能”的价值组合上。这恰恰印证了我在《真需求》中看到的观点：创新本质是全新价值的叠加组合。逸文科技没有去整合手机的所有功能，而是深耕细分情绪需求，在智能眼镜这个品类里做出了差异化。 另一个案例是北京中发海创原生引擎创业投资基金，出资额5亿人民币，专注私募股权投资和创业投资管理。这背后是政府引导基金和市场化机构的协同，体现了“功能整合”的品类进化规律——资本正在从分散走向集中，从单一功能走向综合服务。创业者要警惕被这类高频整合型产品吞噬，同时也要善于在细分情绪需求中开辟新品类。 给创业者三点具体建议： 第一，建立“放弃清单”。每季度复盘时，列出那些“看起来不错但实际消耗巨大”的项目，果断砍掉。不要因为已经投入了时间就舍不得，沉没成本不是成本。 第二，用“五步流程”检验决策。达利欧提出的目标、问题、诊断、规划、践行五步法，可以帮你系统性地审视每一个机会。先问自己：这个目标是否明确？阻碍是什么？根源在哪里？有没有更好的方案？最后，能不能落地？ 第三，从第一天就注入品牌内核。不要等做大了再想品牌，白牌的路越走越窄。哪怕只是一个初创团队，也要想清楚你的产品能唤起用户什么情感？是安全感、成就感，还是归属感？这决定了你能走多远。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。真正的成熟，是知道什么时候该冲，什么时候该停。放弃一个“好机会”可能让你短期难受，但长期看，它保护了你的核心使命和组织本质。正如达利欧所说：“如果你能以勤奋和有创造性的方式工作，你几乎可以得到任何你想要的东西，但你不可能同时得到所有东西。”愿每一位创业者都能在取舍中找到自己的节奏。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者别把“我以为”当需求，真需求藏在细节里 最近和几位创业者聊天，大家普遍焦虑：融资环境变冷，流量红利见顶，烧钱换增长的路走不通了。更让人头疼的是，很多产品推出去，用户不买账。有的团队花半年打磨功能，上线后日活个位数；有的砸了几百万做营销，转化率不到千分之一。问题出在哪？不是不够努力，而是从一开始，我们就搞错了方向——把“我以为用户需要”当成了“用户真的需要”。 创业的本质，不是满足“伪需求”，而是穿透表象，识别用户未被言明、却真实存在的底层情绪与行为动机。梁宁老师在《真需求》里讲得很透：功能价值只是起点，真正可持续的创业项目，需要在效率基础上叠加网络效应或生态位卡点。而《精益创业》更直接——创业是科学实验，必须通过最小可行产品快速验证核心假设，用“经证实的认知”替代主观臆断。 结合我服务过3000多家企业的经验，今天分享三个方法论观点，希望能帮你少走弯路。 第一个观点：真正的壁垒不是专利，是日常运营中积累的细节优势。很多创业者在BP里写一堆专利、资源算作壁垒，其实客户切换成本、供应链快两天、客服响应速度达到行业三倍、老员工低离职率带来的知识沉淀——这些对手看得到但偷不走。我们最坚固的壁垒，是十几年对同一批客户数据的持续理解，算法迭代了上千次，新进入者砸十个亿也很难短期穿透。别指望惊天创意保你一生荣华，真正的护城河，是在又脏又累的细节里挖出来的。 第二个观点：创始人必须完成从“特种兵”到“指挥官”的跃迁。管理10人和管理100人是完全不同的物种。10人时你吼一嗓子都听得见，100人时你必须学会建机制、搭班子。我当年最难过的坎就是“脱手”，总觉得别人干得不如自己好，忍不住亲自下场，结果自己累死，中层成长不起来。后来我逼迫自己，哪怕下属做到70分，只要不出大乱，都必须忍住不插手，让他们在犯错中磨砺。创始人要从亲力亲为变成通过他人拿结果，你的武器不再是枪，而是组织架构、激励体系和人才密度。 第三个观点：中层是公司的“腰”，腰不硬，头脚不连。许多公司高层战略清晰，一线员工也很拼，但就是执行不下去，往往是因为中层出了问题。他们既是信息的过滤器，又是士气的发动机。我花大量精力亲自带中层，每周进行管理案例研讨，教他们如何拆解目标、如何做绩效面谈。只有腰硬起来，整个组织才能跑动。对中层的赋能，是创始人最能体现杠杆率的工作。 用最近的融资新闻来验证这些观点。快粼光电，一家2024年成立、专注超高速光电探测芯片的硬科技公司，刚完成数千万元天使轮融资。他们做对了什么？首先，他们找到的“真需求”不是概念，而是AI光互联与6G通信中，国产超高速收端光芯片的空白——这是一个真实、迫切、且高切换成本的市场。其次，他们的壁垒不是纸上专利，而是4位上科大博士团队在III-V族工艺上多年积累的工艺细节，以及刷新世界纪录的技术沉淀。最后，他们深知规模化需要“指挥官”思维，所以融资用途明确：研发迭代、送样验证、引进高端人才。这就是从实验室到产业化的组织跃迁。 反观那些失败的创业项目，往往陷入“匪兵甲式”同质化消耗战——功能雷同、价格战、烧钱抢流量，最终谁也赚不到钱。根源就在于没有识别真需求，没有构建细节壁垒，没有完成组织升级。 最后，给创业者三点具体建议。第一，产品上线前，先做最小可行实验，找100个真实用户聊，观察他们的行为而非听他们说什么。第二，每周花两小时复盘运营细节：客户投诉集中在哪？供应链哪里慢了？客服响应速度够不够？这些才是护城河的砖石。第三，强制自己“脱手”，哪怕下属犯错，只要不致命，就让他们在试错中成长。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我见过太多创始人困在细节里，却忘了真正的杠杆是组织能力和人才密度。 创业是一场持久战，没有捷径。真正的壁垒，是在又脏又累的细节里挖出来的；真正的增长，是靠经证实的认知推动的。从今天起，放下“我以为”，去找到用户的“真需求”。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest