创始人

李志磊：创业者的自我救赎，从学会独处开始 上个月，一位做社交电商的创业者来找我喝茶。他公司刚完成B轮融资，账面资金充足，团队扩张到一百多人，但他说自己快撑不住了。每天睁眼就是各种会议，闭眼还在想数据，身体亮起红灯，和家人的关系也越来越紧张。他说：“李总，我是不是不适合创业？”我给他倒了杯茶，问他：“你上一次一个人安安静静待着，是什么时候？”他愣住了，想了很久，说：“好像还是三年前的事了。” 这不是个例。我做了七年创投媒体，见过三千多位创业者，发现一个残酷的真相：大多数创业者的困境，不是外部竞争太激烈，而是内部系统先崩溃了。今天我想分享三个观点，都是这些年从无数成败案例中提炼出来的。 第一个观点：创业者必须给自己建一个心理逃生舱。很多创始人把全部身份绑在公司上，公司好他就好，公司出问题他就觉得人生完了。这是非常危险的。我认识一位做教育的创始人，他创业第三年学会了钓鱼，每周六早上雷打不动去郊区水库坐四个小时。那四个小时里，他不是老板、不是父亲、不是儿子，只是一个等鱼上钩的普通人。后来他的公司遇到政策调整，业务砍掉大半，但他扛过来了。他说，钓鱼让他明白，生活里还有别的锚点。培养一个和工作无关的爱好，看似浪费时间，实则是必需品。它给你退路，给你缓冲，给你重新出发的勇气。 第二个观点：独处是战略清醒的必需品。我每天早上五点起床，在家人还没醒的时候，独自坐在书房喝一杯咖啡，写半小时日记。这个习惯坚持了八年。创业让你每天被各种事务淹没：回消息、开会、见客户、处理纠纷，你几乎没有时间停下来问自己：我在做什么？我为什么要做？我快乐吗？独处就是强制按下暂停键，让你的大脑从执行模式切换到思考模式。那些说没时间独处的人，其实是不敢面对自己。但恰恰是这半小时的独处，能让你在事务洪流中校准方向，避免南辕北辙。 第三个观点：读无用之书，是滋养判断力的隐性投资。我书架上一半是商业管理书籍，另一半是历史、哲学、文学。商业书给你工具，无用之书给你智慧。读历史让我明白，太阳底下无新事，现在遇到的困境几百年前的人也遇到过；读哲学让我学会追问本质，不被表象迷惑；读文学让我保持对人性的敏感，不被KPI异化。创业后容易变得功利，只读有用的书，只交有用的人，只做有用的事。但人生的丰富性和创造力，往往来自那些无用的积累。不要把自己活成一个商业机器。 最近我注意到一个趋势，越来越多的早期项目开始强调ESG理念和创始人心理健康。红杉、高瓴等头部机构在尽调时，会专门考察创始人的身心状态和生活方式。这印证了一个判断：投资人在从关注商业模式，转向关注创始人这个人的可持续性。一个能照顾好自己身体、有独处能力、保持认知开放的创始人，才是值得长期押注的对象。 对于正在路上的创业者，我有三点具体建议。第一，每周至少留出半天时间，完全脱离工作场景，去钓鱼、跑步、画画都行，关键是建立一个和工作无关的身份认同。第二，每天给自己留二十分钟独处时间，不碰手机，不处理信息，就安静地复盘和思考。第三，每个月读一本和工作无关的书，历史、哲学、文学都可以，让认知保持开放。创业确实很难，但它不过是人生这场宏大修炼的一个缩影。照顾好自己，你才能照顾好公司。这不是自私，而是对公司最大的责任。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的原则思维，比融资和风口更重要 过去一年，我接触了上百位创业者，发现一个令人担忧的现象：很多人把创业成功归结为运气、风口或融资能力。他们热衷于追逐热点，却很少停下来思考一个根本问题——我做事的原则是什么？有一位做消费品牌的创始人，融了三轮钱，最后却因为内部管理混乱而分崩离析。他在复盘时对我说：“我们太急着做大，却忘了当初为什么出发。”这让我想起瑞·达利欧在《原则》中的一句话：假如没有原则，我们将被迫针对生活中遇到的各种难以预料之事孤立地做出反应，就好像我们是头一次碰到这些事一样。 我创办希鸥网七年，服务过三千多位创业者，越来越确信：创业的本质不是资源的比拼，而是认知和原则的较量。那些能够穿越周期的创业者，往往不是最聪明的，而是最有原则的。今天我想结合《原则》和《真需求》两本书的思考，分享三个创业方法论，希望能给正在路上的你一些启发。 第一个观点是：把决策标准写下来，让原则成为组织的操作系统。达利欧在桥水基金做了一件看似笨拙却极其有效的事：每当遇到新情况需要决策时，他会思考做出该决策的标准，然后将其作为一项原则写下来，让团队看到具体情况、应对原则和行动之间的联系。这种“情境重现”的思维方式，让桥水从精品店规模成长为全球最大的对冲基金。我见过太多初创公司，创始人拍脑袋做决定，团队靠猜来执行，结果就是内耗严重、效率低下。如果你能把招聘、薪酬、冲突处理等常见情境的原则明确下来，团队就有了共同的语言和决策框架。原则不是束缚，而是让组织从依赖个人英雄主义走向系统化运作的关键。 第二个观点是：警惕单一功能陷阱，构建复合价值壁垒。《真需求》里有一个生动的比喻：只做单一功能、无效率优势的产品，就像武侠小说里的匪兵甲，出场即被主角淘汰。早期单一功能的数码相机、MP3被智能手机整合淘汰，就是最典型的案例。我并不是说单一功能不能做，而是说如果你只提供功能价值，就必须有极致的效率优势，或者依托新基础设施重构价值链。SHEIN之所以能超越ZARA和优衣库，不是因为它只做服装，而是因为它用数字化打通了设计、生产和销售的全链路，日均上新数千款，实现了小单快反的柔性生产。今天的创业者需要问自己：我的产品除了功能，还能提供什么情绪价值？保障感、愉悦感还是彰显性？只有把功能价值和情绪价值叠加，才能形成真正的壁垒。 第三个观点是：创业初期要敢于打破边界，把生活和工作融为一体。达利欧在创业初期，带着孩子出差，在农舍里办公，公司气氛像家庭一样随意。他买下农仓，装上最便宜的电力地暖，改造成办公室。这些看似“不专业”的做法，恰恰塑造了桥水早期的文化基因——真诚、亲密、勤奋工作也开心玩耍。今天的创业者往往把工作和生活割裂，甚至以牺牲家庭为代价换取所谓的“成功”。但我见过太多这样的案例：事业做起来了，家庭却散了，最终连创业的初心都迷失了。早期创业环境是培养商业直觉的天然土壤，让孩子在真实场景中试错、实践，比任何商业理论课都更有价值。不要急着“专业化”，先让团队在真实、亲密的关系中建立起信任和默契。 最近我注意到一个趋势：越来越多的投资人开始关注“原则驱动型”创业团队。他们不再只看商业模式和市场规模，而是看创始团队是否有清晰的决策框架、是否有复合价值思维、是否有可持续的组织文化。这说明创投圈正在回归理性，从追逐风口转向关注本质。 对于正在创业或准备创业的朋友，我有三点具体建议：第一，花一个周末，把你过去半年做过的重大决策写下来，提炼背后的原则，看看它们是否一致。第二，重新审视你的产品，它除了功能价值，还能给用户带来什么情绪体验？如果只能拼效率，你的效率优势是否足够显著？第三，不要等公司做大了才建设文化，从第一天起就思考你希望团队在什么样的氛围中工作，然后以身作则去营造它。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。原则不是束缚，而是你在疲惫时还能坚持的方向；复合价值不是口号，而是你在竞争中不被淘汰的护身符；文化不是装饰，而是你在低谷时还能凝聚团队的力量。愿你在创业路上，既有原则的坚定，又有生活的温度。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业成功的关键，是找对做事的人 我见过太多创业者，把百分之八十的精力花在打磨产品上，却忽略了最重要的一件事——找对人。他们以为产品做好了，市场自然就打开了。直到产品无人问津，团队分崩离析，才意识到问题出在哪里。今天我想和各位聊聊，创业路上那些比产品更重要的底层逻辑。 第一，创业初期，验证客户痛点比打磨产品功能更重要。很多创业者喜欢闭门造车，追求一步到位的完美产品。但现实是，传统产品开发流程只适合成熟市场，初创企业根本玩不起。我见过一个做企业财务软件的项目，创始人融资八百万，前期确实验证了CFO的痛点，产品原型也得到认可。但他犯了一个致命错误——迅速搭建了十一人的销售团队，却没有建立标准化的销售流程。销售人员各自为战，没有统一的说服逻辑，最终公测客户全部没有采购意向。后来他裁撤大部分销售，亲自对接客户，重新梳理销售链路，才慢慢挽回局面。这个案例告诉我们，创业初期最核心的任务是验证客户痛点和产品匹配度，用最小可行产品快速测试迭代，而不是追求功能完备或大规模销售投入。产品迭代的速度决定企业的生命力，但前提是方向正确。永远比客户需求提前半步就好，不要提前十步。 第二，可复用、标准化的销售流程，是检验商业模式能否跑通的关键。很多创业者觉得，产品好自然有人买。但现实往往相反。我经常和创业者说，扩张的速度永远不要超过团队和资金能承受的速度。每一步扩张，都要先问自己：如果接下来三年市场急转直下，这一步会不会变成压垮我的那根稻草？创业者的精力是有限的，尤其在早期，创始人必须深度参与客户调研与销售实践。团队的核心能力，在于倾听负面反馈、跨部门协同和换位思考，而不是依赖专职销售或市场岗位的建制。利润要分层管理：一部分再投资，一部分留作储备，一部分该分就分。很多创业者把所有利润都滚进扩张里，一分不留，看起来很有冲劲，实际上极其脆弱。我把利润分成三份：一份投入增长，一份存作过冬的粮食，一份分给核心团队和自己。员工看得到实惠，才会真心跟你扛过难关。 第三，比做什么事更重要的是找对做事的人。我特别认同达利欧在《原则》中的观点：大多数机构在招人方面表现不佳，从面试开始，他们挑选自己喜欢的人和与自己相像的人，而并不重视这些人的本质如何，以及他们是否胜任岗位。苹果成功的秘密在于乔布斯，但乔布斯自己却说，他成功的秘密是费尽力气招募全世界最出类拔萃的精英。用错人的代价是巨大的，需要更科学的流程，更精确地把人的价值观、能力和技能与机构的文化及职业路径相匹配。在健康的机构中，应该是员工与其低层次的自我进行竞争，而不是员工与员工相互竞争。你的目标是找到懂得这一点的人，给他们配备能使他们在岗位上施展才华的工具和信息，而不是事无巨细地对他们进行微观管理。如果他们在受训后仍无法胜任，那就辞掉；如果能胜任，就提拔。 我还想提醒各位创业者，定期给自己的公司做压力测试。不是等危机来了才慌张地算账，而是平时就假设最坏的情况：如果收入腰斩，你能撑多久？如果最大的客户流失，你会怎样？我每个季度都会带着团队做这样的推演，这个习惯让我在真正的危机来临时，几乎没有慌乱，因为该想的、该准备的，早就想过、准备过了。危机不是突然降临的，它是一步步靠近的，只是大多数人选择视而不见。凡是好得不像真的行情，我都本能地收紧，而不是加码。 最后我想说，创业成功的真正意义不仅在于事业成就，更在于守护家庭关系。时间不可逆，亲情无法补偿。我创业第三年就开始做一件小事：每年免费帮助三个想创业的年轻人，给他们提供咨询、资源对接、甚至资金支持。这件事花不了我多少时间，但带给我的满足感远超任何商业成就。年轻人不要等以后有钱了再做公益，你现在能做的事有很多：分享经验、提供实习机会、购买弱势群体的产品。给予本身就是一种富足。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。保持谦卑，敬畏复杂，认清个人努力只是成功的一部分，时代机遇、环境支持与偶然因素同样关键。留下你的故事，那是你给世界的手信。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：融资是锦上添花，别等雪中送炭 最近见了几位创业者，聊起融资，有人愁眉苦脸：账上只够发三个月工资，见了几十家机构，要么被压估值，要么被要求对赌，条款苛刻到让人窒息。也有人意气风发：公司现金流充裕，根本没想融资，结果投资人排着队上门，估值一家比一家高，条款一家比一家宽松。同样的市场，同样的项目阶段，命运却截然不同。这让我想起一个老生常谈却总被忽视的道理：融资这件事，时机决定命运，选择决定生死。 我在希鸥网这些年，接触过三千多位创业者，看过太多因为融资节奏踩坑的案例。今天想跟大家分享三个核心观点，都是血泪换来的经验。 第一个观点：融资的最佳时机，永远是在你不需要钱的时候。资本市场有一条残酷的铁律——当你账上现金充足、业务数据漂亮、哪怕不拿外部资金也能活得很好时，VC会排着队来找你，你拥有极高的定价权和谈判筹码。而当你账上只剩一个月工资、急需救命钱的时候，你去见投资人，他们一眼就能看出你的焦虑和绝望。这时候要么没人理你，要么就开出极其苛刻的条款，比如对赌、恶意压低估值。永远不要等口渴了才去挖井。我见过太多创始人，总觉得公司不缺钱就不用融资，等到资金链紧张才开始见投资人，结果把自己逼到墙角。聪明的做法是，在业务发展最好的时候启动融资，哪怕你并不急需这笔钱，这会让你在谈判桌上占据绝对主动。 第二个观点：钱和钱是不一样的，要尽量拿“聪明钱”。很多创始人选择投资人时只看估值高低，谁给的钱多选谁，这是大错特错。如果几家机构给出的估值相差不是特别悬殊，你要看这笔钱背后的附加资源。有的投资人除了给钱什么都不懂，甚至天天插手你的具体业务瞎指挥；而有的投资人在你的行业拥有深厚资源，能帮你对接核心供应链、引荐大客户、在后续融资时帮你站台背书。初创期，一个能帮你解决核心资源问题、同时又懂行不添乱的投资人，价值远超单纯的财务投资。我认识一位做硬科技的创业者，当时拒绝了估值高出30%的财务投资人，选择了一家能在供应链上深度赋能的产业资本，后来这家机构帮他解决了关键零部件的供应问题，让产品提前半年量产，抢占了市场先机。这笔账，远比那30%的估值差价划算。 第三个观点：融资条款里的红线，绝对不能踩。很多创业者由于缺乏经验，只盯着估值看，忽略了合同细节里的陷阱。比如“个人无限连带责任”、“严苛的业绩对赌”、“一票否决权”以及“清算优先权”，这些条款一旦签署，一旦业务没有达到预期，你可能要背负几千万的个人债务，一辈子翻不了身。我见过不止一位创始人，因为对赌失败，不仅公司被投资人接管，个人还欠下巨额债务，创业变成卖身。找一个靠谱的、懂创投法的专业律师帮你看合同，这笔律师费绝对不能省。估值虚高也是毒药，下一轮融资时，如果业绩撑不起上轮估值，你就是给自己挖坑。 看最近的创投趋势，资本正在向头部项目集中，机构出手更加谨慎，但对优质项目的争夺依然激烈。那些现金流健康、商业模式清晰、创始团队务实的项目，反而更容易获得投资人的青睐。这恰恰印证了上面的观点：资本永远追逐强者，而非怜悯弱者。创业者在融资这件事上，必须建立“未雨绸缪”的意识，把融资当作企业经营的常规动作，而非危机时刻的救命稻草。 给创业者的具体建议：第一，每年至少安排一次与投资人的非正式交流，哪怕不融资，也让资本市场保持对你的认知；第二，建立自己的“投资人地图”，清楚哪些机构能带来资源，哪些只是财务投资；第三，融资前务必请专业律师审阅所有条款，对个人连带责任、对赌条款等红线寸步不让；第四，把估值放在合理区间，给下一轮融资留足空间。创业是一场马拉松，融资只是途中的补给站，别把补给站当成终点，更别等到弹尽粮绝才想起找补给。记住，在不需要钱的时候去融资，在需要钱的时候去借钱，这才是创业者的生存智慧。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的第一性原理，从验证假设到构建网络效应 前几天，一位做SaaS的创业者找我聊天。他说自己花了八个月时间开发了一套客户管理系统，功能齐全，界面精美，投入了团队全部精力。结果上线三个月，付费用户只有七个人。他困惑地问我：“李老师，我们的产品明明比市面上的竞品都好，为什么就是卖不动？” 这个问题我听过太多次了。很多创业者都陷入同一个误区：以为把产品做出来，市场就会自动买单。但创业的真相恰恰相反——你首先要验证的不是产品能不能做出来，而是用户到底需不需要它。这让我想起《创业维艰》里IMVU的案例，那个团队耗费半年开发跨IM互通功能，上线后无人问津，最后才发现用户真正想要的是通过产品认识陌生人。半年的开发投入，就因为一个没有被验证的假设，全部打了水漂。 基于这些年的创业观察和实战经验，我想分享三个核心观点。 第一个观点：经证实的认知比完美产品更值钱。传统制造业的逻辑是价值等于交付合格成品，但初创企业的价值应该等于获取验证业务假设的真实认知。换句话说，一切不能产生认知的工作都是浪费。我见过太多团队把时间花在打磨功能、优化界面上，却不愿意花一个下午去访谈真实用户。这不是勤奋，这是逃避。逃避那个最艰难的问题：我的假设到底对不对？创业者要建立小规模实验先行的思维，用最低成本快速证伪关键假设，而不是等到产品做完才发现方向错了。 第二个观点：商业模式创新往往比技术创新更具决定力量。技术只是手段，商业才是目的。我观察那些真正跑出来的创业公司，很少是纯技术驱动的，更多是模式取胜。比如平台模式的核心价值在于连接供需双方，这种连接的力量远超过单纯生产商品。再比如网络效应，用户越多价值越大，这种护城河一旦建立，后来者几乎无法撼动。所以我常说，设计商业模式的时候，要思考的不是“我能做什么”，而是“我如何让用户越多越有价值”。低成本获客、生态设计、连接逻辑，这些才是创业者应该花心思的地方。 第三个观点：创始人必须深度理解自己的产品和业务。这是我从硅谷图形公司和NetLabs的案例中得到的启示。NetLabs的创始人是风投引进的职业管理者，完全不懂产品技术，导致公司屡屡跑偏。外行领导内行的创业公司，极易因战略脱节而失败。作为创始人，你可以不写代码，但你必须理解技术逻辑；你可以不做销售，但你必须懂得客户心理。否则你做的每一个决策，都像蒙着眼睛开车，出事故只是时间问题。 拿最近的创投趋势来说，资本正在明显流向那些有清晰商业模式和已验证需求的项目。纯粹讲故事、烧钱换增长的时代已经过去了。投资人现在问得最多的问题是：你的单位经济模型跑通了吗？你的获客成本是多少？你的留存率怎么样？这些问题的背后，都是同一个逻辑——经证实的认知。那些能够用真实数据证明业务可持续的项目，在融资寒冬里依然能拿到钱；而那些还在“边做边看”的团队，正在被资本无情抛弃。 写到这里，我想起自己创办希鸥网的经历。那时候我也犯过同样的错误，总想把产品做得更完美再推向市场。后来我明白了一个道理：创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。你要做的不是跑得最快，而是确保每一步都踩在正确的方向上。与其花半年开发一个没人要的产品，不如花两周时间验证十个假设；与其追求技术上的完美，不如追求商业上的成立。 我给创业者的建议是：第一，把验证假设当成每天的工作，而不是产品上线后才做的事；第二，设计商业模式时优先考虑网络效应和连接价值，而不是单纯卖产品；第三，保持对业务的深度理解，不要让“管理者”的身份成为你脱离业务的借口。创业这条路很孤独，但只要你始终围绕真实需求、验证假设、构建护城河这三个核心，哪怕走得慢一点，也一定能走到终点。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：AI创业的生死线，在于迭代速度与隐形智慧 最近和几位做AI创业的朋友聊天，大家不约而同提到一个困惑：产品明明技术领先，用户却总说“感知不到价值”。这让我想起一个现象——很多创业者把“AI驱动”当作卖点，恨不得在logo旁加个神经网络图标，结果用户反而觉得复杂难用。反观那些真正跑出来的产品，用户从不说“这个AI真棒”，而是说“这个工具真聪明”。这背后藏着AI创业最容易被忽视的认知差。 基于我服务3000多家企业的观察，结合对上百个AI项目的复盘，我想分享三个关键判断。 第一个判断：静态AI是工具，活AI才是伙伴。大多数AI产品部署后模型就固定了，直到下次更新。但真正的智能应该在与用户的每次交互中学习、调整、进化。这需要强化学习、在线微调和反馈闭环的基础设施。我见过太多团队把精力花在训练一个“完美模型”上，却忽略了产品上线后的实时学习能力。结果就是，竞品已经根据用户行为数据迭代了三轮，你的产品还在用三个月前的参数。实时学习的技术挑战巨大，但产品体验差距也巨大。用户或许说不清哪里好，但能明显感觉到“这个产品越来越懂我”。 第二个判断：最好的AI是用户感知不到的AI。当AI完美融入产品时，用户不会说“这个AI真好用”，而是说“这个产品真聪明”。Photoshop的内容感知填充、Google Photos的智能分类都是嵌入式AI的典范。过度强调“AI驱动”反而增加用户认知负担，让产品显得复杂和不可控。隐形是AI产品设计的最高境界。我常跟创业者说，别把技术当信仰，要把体验当信仰。用户要的是解决问题，不是看技术表演。 第三个判断：产品迭代速度决定AI时代生死。传统软件按月或季度发布，AI产品需要按周甚至按天迭代——因为模型能力在进化、用户期望在变化、竞争对手在追赶。这要求产品团队建立MLOps流水线、自动化测试和灰度发布能力。慢迭代的公司会在三个月内被快迭代的公司甩开代差。这不是危言耸听，AI领域的竞争本质上是学习速度的竞争。 拿最近的创投趋势来看，资本对AI项目的评估标准也在变化。过去看技术壁垒，现在更看重数据闭环和迭代机制。那些能快速根据用户反馈调整模型、每周都有功能更新的项目，往往更容易获得后续融资。相反，技术很强但迭代缓慢的项目，估值反而在缩水。这说明市场已经意识到，AI产品的护城河不是单点技术，而是持续进化的能力。 我认识一位做智能客服的创业者，最初产品准确率只有85%，但他搭建了完善的用户反馈闭环，每周根据真实对话数据微调模型。三个月后准确率提升到97%，客户续费率翻了一倍。而他的竞品，技术底子更好，但团队沉迷于算法优化，忽略了产品层面的快速迭代，半年后市场份额被蚕食了大半。这就是“活AI”和“静态AI”的差距。 给创业者的具体建议，我总结为三条行动指南。第一，从第一天就建立反馈闭环，让每一次用户交互都成为模型进化的养料。不要等产品完美了才上线，先跑起来，在真实使用中学习。第二，克制炫技冲动，把AI藏在产品体验背后。问自己一个问题：如果去掉AI标签，用户还会觉得产品好用吗？如果答案是肯定的，说明你做到了隐形智能。第三，把迭代速度当作组织能力来建设。周级更新不是技术问题，而是管理问题。需要打通数据、算法、产品、运营的协作流程，让每个员工都具备“AI增强”的工作方式。 创业是一场长跑，AI时代更是如此。但长跑的关键不是起跑速度，而是持续调整步伐的能力。正如桥水基金创始人达利欧所说，成功的关键在于既知道如何努力追求很多东西，也知道如何正确地失败。在AI创业这场马拉松里，最快的脚步不是冲刺，而是不停步的迭代。愿每位创业者都能找到属于自己的节奏，在变化中进化，在迭代中生长。希鸥网也会持续陪伴大家，见证更多AI创业者的成长与突破。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业不是豪赌，而是一场理解、定义与创造的修行 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家越来越焦虑。融资环境收紧，流量红利见顶，很多人开始怀疑自己当初的选择。有一位做消费品牌的创始人告诉我，他每天醒来第一件事就是看后台数据，如果增长没达到预期，一整天都心神不宁。我问他，你还记得当初为什么要做这个品牌吗？他愣了很久，说，好像已经忘了。 这让我想起一个有趣的现象。在希鸥网这些年，我见过三千多位创业者，发现一个规律：那些走得远、走得稳的创业者，往往不是最聪明的，也不是资源最多的，而是对“创业”这件事理解最透彻的。他们明白，创业不是一场孤注一掷的豪赌，而是一场关于理解、定义与创造的修行。 我常和创业者分享一个三步法则。第一步，理解真实需求。很多创业者失败，不是因为产品不好，而是从一开始就没搞清楚用户真正需要什么。他们太急于表达自己，却忘了先倾听市场。第二步，精准定义问题。需求是模糊的，你需要把它转化为清晰、可执行的目标。就像医生看病，光知道病人不舒服不够，你得诊断出具体是什么病，才能对症下药。第三步，持续创造价值。这是最关键的一步，也是最容易被忽视的。商业回报只是价值被认可后的自然结果，而不是你出发时就应该死死盯住的靶子。 有人可能会问，这三步是不是太简单了？但大道至简。真正难的，是日复一日地践行。我认识一位做企业服务的创业者，他花了整整两年时间，几乎没做任何市场推广，就做一件事：深入调研客户，理解他们的真实痛点。当时团队很不理解，觉得他在浪费时间。但两年后，当产品正式上线时，几乎没花什么推广费用，就获得了大量客户。因为他定义的问题足够精准，创造的价值足够明确。 这个三步法则，其实不仅适用于创业。我们经营关系，无论是亲情、友情还是爱情，本质上也是如此。你需要理解对方的情感需求，是陪伴？是认可？还是安全感？然后把这些细腻的感受定义为具体的行为，比如每周一次深度聊天，记住重要的日子。最后，通过实际行动去创造温暖和信任。这个过程，本身就是爱与被爱。甚至整个人生，也不过是这样一个过程：我们终其一生，都在寻找和理解自己内心最深层的需求，然后定义我们要解决的核心问题，最后用所有的经历和选择，去创造独属于我们个人的生命价值。 最近创投圈有个趋势值得关注：投资人的逻辑正在发生变化。过去，大家更看重商业模式、增长速度、市场规模，但现在，越来越多的投资人开始关注创始人的认知深度和团队的底层能力。他们不再只看你做什么，更看你怎么想，为什么这么做。这背后的逻辑其实很简单：商业环境越不确定，越需要创业者具备看清本质的能力。那些能理解真实需求、精准定义问题、持续创造价值的团队，在任何周期里都能找到自己的位置。 这让我想起桥水基金创始人瑞·达利欧的一个观点：多数情况下，那些成因就是具有特殊素质、以特殊方式工作的特殊人群。改变这些人就会改变事情的发展过程。如果把创造者换成非创造者，你也就停止了创造。做决定的不是公司，而是人。所以，创业者最重要的能力，不是执行，而是思考；最重要的资源，不是资金，而是认知。 对于正在路上的创业者，我想说，别被焦虑和浮躁裹挟。回归本质，多去理解你的用户，精准定义你的战场，然后心无旁骛地去创造价值。做到了这三点，创业成功与否，或许已经不那么重要了，因为你已经掌握了让自己在任何境遇下都能发光的方法。创业确实很难，但它不过是人生这场宏大修炼的一个缩影。当我们明白了这套底层逻辑，无论在哪个领域，我们都能从一个被动的参与者，变成一个主动的构建者。这，才是创业给我们最宝贵的礼物。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的最大敌人不是对手，而是自己的弱点 我见过太多创业者，他们在路演时激情澎湃，在融资时侃侃而谈，却往往在创业最关键的环节栽了跟头。有的创始人技术出身，产品做得无可挑剔，却始终无法组建一个高效运转的团队；有的创始人销售能力极强，客户资源丰富，却因为忽视内部管理而导致公司失控。这些现象背后，隐藏着一个共同的本质问题：创业者的个人弱点，正在成为企业发展的天花板。 在希鸥网服务三千多家企业的过程中，我越来越确信一个观点：创业成功的核心，不是你有多少资源、多少创意，而是你能否清醒地认识到自己的弱点，并找到应对之道。今天，我想结合自己的观察和思考，和各位创业者分享三个方法论。 第一个方法论：承认弱点，比展示优势更重要。我们常说创业者要自信，但真正的自信不是认为自己无所不能，而是敢于承认自己有所不能。很多创始人习惯于在团队面前展现完美形象，生怕暴露自己的不足会动摇军心。但恰恰是这种遮掩，让问题在暗处发酵，最终酿成大祸。我认识一位做SaaS的创业者，技术出身，对产品细节有着近乎偏执的追求，却对财务管理和现金流预测一窍不通。公司融资后，他把所有精力都放在产品迭代上，结果半年后才发现资金链已经断裂。如果他当初能够坦诚地向团队承认自己在财务上的短板，找一个靠谱的CFO，结局或许完全不同。 第二个方法论：把弱点转化为系统的力量。每个人都有弱点，但聪明人不会与弱点硬碰硬，而是设计一套机制来规避它。就像桥水基金的做法，他们不会让一个宏观思维的人去做需要关注细节的工作，而是通过工具和数据，把每个人的特点清晰呈现，实现人岗匹配。创业公司同样如此。如果你知道自己容易情绪化决策，那就建立一个投资决策委员会，重大决策必须集体讨论；如果你知道自己执行力不足，那就找一个执行力强的联合创始人，形成互补。创业不是一个人的战斗，而是系统的胜利。 第三个方法论：把痛苦转化为学习的信号。创业路上，痛苦是常态。融资被拒、客户流失、核心员工离职，每一次打击都让人想要放弃。但我想告诉各位，痛苦不是敌人，而是大自然的提醒，告诉你有重要的东西需要学习。我见过太多创业者，把失败归咎于市场不好、资本寒冬、竞争对手太强，却很少反思自己在这个过程中做错了什么。真正的创业者，应该学会爱上自己的痛苦，把它当作成长的养料。每次失败后，我都会问自己三个问题：我做错了什么？我能从中学到什么？下次如何做得更好？这三个问题，构成了我个人的复盘系统。 最近，我注意到创投圈出现一个新的趋势：越来越多的投资人开始关注创始人的自我认知能力，而不仅仅是商业模式和市场空间。他们会问创始人：你的最大弱点是什么？你如何应对这个弱点？你上一次因为自己的弱点而犯错误是什么时候？这背后反映出一个共识：创业的成败，很大程度上取决于创始人能否持续进化，而进化的起点，就是直面自己的弱点。 我想起一个最新的案例。一家做企业服务的创业公司，创始人是个典型的技术天才，产品能力极强，但性格内向，不善社交。公司发展到B轮时，他意识到自己的弱点正在成为瓶颈——他无法像其他创始人那样，在朋友圈和行业会议上为公司争取资源。他没有强迫自己变成另一个人，而是做了一个聪明的决定：请了一位擅长公关和商务的合伙人，自己则专注于产品和技术。这个决定让公司顺利度过了B轮融资，并在一年内实现了营收翻倍。这个案例告诉我们，成功有两条路：一是自己拥有成功所需的全部要素，二是从别人那里获得成功所需的要素。第二条路，需要谦逊，需要勇气，更需要智慧。 最后，我想给各位创业者几点具体的建议。第一，拿出一张纸，写下你最大的弱点，并分析它如何影响了你的创业进程。第二，正视这个弱点，要么自己克服它，要么找人来弥补它，不要让它成为公司的定时炸弹。第三，建立一套复盘机制，把每次失败都转化为团队的学习素材。第四，保持谦逊，记住你并不比任何人更聪明，你的优势只是暂时的，而你的弱点如果不处理，会永远阻碍你前进。 创业是一场修行，而修行的第一步，就是认识你自己。当你真正看清自己的弱点，并愿意为之改变时，你离成功就不远了。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我们相信，优秀的创业者不仅要有敏锐的商业嗅觉，更要有直面自我的勇气。愿每一位创业者，都能在这场修行中，遇见更好的自己。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业公司的容错边界与商业闭环 过去一年，我接触了上百位创业者，发现一个耐人寻味的现象：那些倒在黎明前的公司，往往不是死于外部竞争，而是内部管理失序。有的团队死气沉沉，员工不敢越雷池半步，创新成了口号；有的创始人跟员工称兄道弟，最后却因考核拉不下脸，眼睁睁看着业绩滑坡；还有的公司各部门各扫门前雪，技术埋头写代码，运营埋头做活动，却没人关心产品到底卖没卖出去。 这些问题的根源，在于创业者对管理边界的认知模糊。今天我想结合瑞·达利欧在《原则》中的管理哲学，以及我服务数千家创业公司的观察，聊聊创业公司如何建立健康的组织肌理。 第一个观点，建立有底线的容错文化。我常说，允许员工犯错，但绝对不允许犯同样的错误以及隐瞒错误。创新必然伴随失败，一个从不犯错的团队，大概率在墨守成规。但容错必须有底线：第一，不能在同一个坑里跌倒两次，犯过的错必须复盘、总结成制度；第二，绝对不能隐瞒错误。很多小问题就是因为员工害怕被罚、选择隐瞒，最后捂成了大炸弹。达利欧在《原则》里强调，在无法充分完成职责时，将问题提交给上级，这不是失败，而是一种责任。要确保员工有积极主动性，要求他们在无法符合预期目标时及时说出来。这种沟通非常重要，能帮助团队就如何解决具体问题达成共识。发现问题，不容忍问题，这才是健康组织的底色。 第二个观点，创始人要恪守职场边界感。很多年轻创始人想和员工打成一片，天天一起喝酒、吹牛，试图用兄弟情谊代替管理。这往往导致尴尬局面：当你需要推进高强度任务时，会因为面子无法狠心；而员工也会觉得大家都是兄弟，你凭什么严格要求我。达利欧说，出色的管理者就是一家机构的工程师，把机构当作机器看待，兢兢业业进行维护和改进。他们不是随意而为，而是心中装着机器运行的因果关系，系统地进行维护改进。职场可以有温度，但必须有清晰的边界感。保持适度的权威和距离感，对事不对人，这样你在做艰难决定时才能保持理性的公信力。 第三个观点，全员销售意识是初创公司的解毒剂。在公司活下来的阶段，活下去的唯一手段就是把产品卖出去。无论你是做技术的、做运营的还是做行政的，都不能摆出一副这不关我事的姿态。创始人自己就必须是公司的头号销售。让技术人员去听听客户的退款抱怨，他们写代码时才会少点自以为是；让运营人员去看看销售是怎么求爷爷告奶奶转化的，他们写文案时才会更接地气。全员销售意识意味着大家都在为最终的商业结果负责，而不是躲在自己的岗位考核里自嗨。 最近我注意到一个趋势，越来越多的投资机构在尽调时，不再只看创始人的商业计划书，而是深入考察团队的执行文化和信息透明度。他们发现，那些信息透明度高、全员对商业结果负责的团队，往往能在市场波动中展现出更强的韧性。达利欧在《原则》中反复强调，要不断把结果和你的目标进行对照，从高层面俯视你的机器和你自己。这种自上而下的审视，恰恰需要打破部门壁垒，让每个人都看到全局。 我给创业者的建议是：第一，每季度至少开一次部门会议，重申目标、任务和职责，用明确的量化指标评估进展；第二，当员工无法胜任时，要找出不称职的原因，确保那些原因不会影响新岗位，而不是用兄弟情谊掩盖问题；第三，在选人时，确保选用的人品格好、能力强，品格好、能力弱的人同样会造成问题。创业是一场长跑，容错是胸怀，边界是理性，销售是本能。把这三者融为一体，你的团队才能在风雨中既保持温度，又守住底线，最终抵达商业的彼岸。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业路上，别把"忙碌"当成"进步" 过去一年，我见了不下三百位创业者。有个现象让我印象很深：越是焦虑的创始人，日程表排得越满，不是在见投资人，就是在赶去路演的路上，仿佛只要停下来，公司就会立刻崩塌。但当我们坐下来深聊，问他们上周做了什么关键决策、验证了什么核心假设、拿到了几个天使客户的真实反馈，很多人却支支吾吾答不上来。 这种"用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰"，正在悄悄吞噬无数初创公司的生命力。我们太容易被"忙碌"感动，却忘了创业的本质不是让自己显得重要，而是让公司活下来、跑起来。 结合我这些年服务三千多家企业的观察，以及反复研读《创业四步法》《创业维艰》等经典著作的体会，我想和各位分享三个可能不太中听、但极其重要的创业方法论。 第一个观点：客户培养不是砸钱投广告，而是基于市场类型的精准策略。很多创始人拿到融资后的第一反应就是铺广告、做品牌，觉得曝光量上去了客户自然就来了。但《创业四步法》里讲得很清楚，如果你面对的是一个全新市场，用户根本没有品类认知，大规模投放就是烧钱听响。当年PhotosToYou线上冲印，重金砸向全国广告，换来的是极差的留存和快速枯竭的现金流。反过来，在现有市场，你至少要达到头部对手营销投入的三倍才有正面抢夺份额的资格。所以，动手之前先冷静判断：你的市场是现有、细分还是全新？不同市场，获客逻辑天差地别。全新市场靠天使客户口碑和长期教育，盈利周期三到七年，急不得。 第二个观点：在极端不确定性下，生存永远优先于完美。我特别推崇《创业维艰》里本·霍洛维茨的坦诚。他在互联网泡沫破裂时，公司477名员工等着发薪，融资渠道彻底关闭，最后被迫选择上市这条当时看起来最不完美的路。他总结的融资铁律让我印象深刻：不用遍地撒网，只要找到一个愿意下注的机构。很多创业者总想等产品完美了、数据好看了再去融资，但现实是，投资人赌的是你的成长性，不是你现在的完美度。当现金流告急时，任何"等一等"的念头都是奢侈的。果断下调目标、承受短期痛苦，哪怕反向拆股让员工骂你，也比公司倒闭强。记住，活下来才有资格谈未来。 第三个观点：AI时代，商业模式的设计逻辑已经变了。最近我一直在思考AI对创业底层逻辑的重塑。过去我们讲订阅制，假设所有用户消耗的资源差不多。但AI的推理成本差异可能是百倍级的，一个简单查询和一次复杂分析的成本天差地别。所以未来定价会走向"按智能付费"，按token消耗或产出价值计费。更关键的是，你要想清楚自己是AI Native还是AI Enabled。前者是从零重构商业逻辑，像Midjourney那样，适合进攻型创业者；后者是在现有业务上叠加AI能力，适合稳健转型。两条路的团队基因、估值逻辑完全不同。但无论哪条路，可复制、可规模化的商业模式，永远是规模化增长的前提。 回到最新的创投趋势，我注意到一个明显变化：投资人不再迷信"大而全"的故事，转而追捧那些在细分赛道里把现金流模型跑通的创业者。这恰恰印证了上面的观点——市场格局决定竞争策略。当行业龙头份额低于26%时，市场是开放的，你有正面突围的机会；一旦形成双头垄断甚至寡头格局，正面硬刚就是死路一条，不如聚焦细分赛道，用差异化撕开口子。 最后，给各位创业者几句掏心窝的话。第一，每周留出半天时间，什么都不干，只复盘你的客户探索和销售模型是否真的跑通了。没有稳定天使客户成交，就退回迭代，别急着放大投放。第二，承认自己有盲点，保持头脑极度开放。你是在寻找最好的答案，而不是你自己能得出的那个答案。第三，构建你的飞轮效应：客户越多，数据越多，产品越好，客户更多。这个正向循环一旦转起来，时间会成为你最好的朋友。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。别让忙碌绑架了你的判断，也别让完美主义拖垮了你的生存机会。希鸥网这些年一直陪伴创业者成长，我们见过太多起落，最终活下来的，往往不是最聪明的，而是最能认清现实、快速调整的。愿你在创业路上，既有前行的勇气，也有停下来的智慧。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。