创始人

李志磊：创业者如何在混沌中找到真需求，用精益创业穿越周期 最近和几位创业者聊天，大家普遍感到焦虑：融资变难了，市场变冷了，过去那种“烧钱换增长”的逻辑似乎行不通了。我注意到一个现象：很多创业者不是在找方向，而是在“熬”。他们手里有产品，有团队，但就是找不到那个能让用户“非用不可”的理由。这让我想起希鸥网服务过的3000多家企业，那些穿越周期的创业者，往往不是在等待风口，而是在混沌中主动构建了一套属于自己的“反馈系统”。今天，我想结合一些经典理论和最近的融资案例，聊聊创业者如何在不确定性中，用“精益创业”的方法论找到“真需求”。 核心观点：创业不是“豪赌”，而是一场“科学实验” 我常跟创业者说，创业初期最大的陷阱不是没钱，而是“自嗨”。很多团队关起门来打磨了半年产品，推向市场却发现无人问津。这背后的核心问题在于，他们没有理解创业的本质是一个“验证假设”的过程，而不是“执行计划”。 观点一：用“极快的反馈循环”代替“完美主义”。 很多创始人迷信“准备充分”，但市场不会等你。真正的创业高手，懂得像科学家做实验一样，先推出一个“最小可行产品”去测试市场反应。就像精益创业理论强调的，远未准备好就推向市场并收费，听起来很疯狂，但正是这种极快的反馈循环，能让你用最低的成本、最短的时间，验证你的核心假设。你的产品早期可以粗糙，但你的反馈机制必须灵敏。每天十几次的迭代，远超传统标准，这不是混乱，而是高效的进化。 观点二：客户反馈是“实验数据”，不是“执行命令”。 我见过太多创始人被早期用户的“需求”牵着鼻子走，最后把产品改得四不像。你必须明白，用户往往无法清晰表达他们真正需要什么，他们只能描述自己当下的痛点。你的任务不是盲从，而是把反馈当作检验你愿景的“实验数据”。你需要用科学的方式做决策，聚焦于“客户认知”的底层逻辑，而不是满足他们表面的“主观需求”。真正的创新，往往来自对用户反馈的深度解读和重新定义，而不是简单的迎合。 观点三：找到“真需求”，才能构建不可替代的壁垒。 梁宁老师在《真需求》里讲得很透彻，很多创业失败是因为成了“匪兵甲”——在已有的价值链里无差异化地被动依附。你做的产品，别人也能做，你只是在重复别人的功能价值。真正的“真需求”往往藏在情绪、场景和行为的本质里。你要穿透表面功能，去思考：用户为什么需要这个？他在什么场景下会使用？这个行为背后隐藏着什么样的焦虑或渴望？只有回答了这些问题，你才能从“功能提供者”升级为“问题解决者”。 案例解读：珞石机器人的“精益”突围与“真需求”验证 最近，哈工大博士创立的珞石机器人以百亿市值冲击港股IPO，这是一个很典型的案例。这家公司连亏三年，但经营亏损在飞速收窄。为什么？因为它在看似“重资产”的机器人赛道，践行了精益创业的底层逻辑。 首先，它没有一开始就去追求“万能机器人”，而是聚焦于细分场景的“真需求”。 它不做“大而全”的通用平台，而是深入打磨焊接、打磨等特定工艺的机器人。这恰恰是抓住了工业场景中那些“脏、累、苦、险”但人工成本高、效率低的“真需求”。它不是发明一个需求，而是用技术去高效满足一个已经存在的、巨大的、未被充分满足的痛点。 其次，它把“反馈循环”做到了极致。 机器人行业最怕“闭门造车”。珞石的做法是，深度绑定头部客户，在客户的实际生产线上快速迭代。它的产品不是实验室里“完美”的，而是随着客户的产线需求，每天、每周都在优化。这种“以客户认知为核心”的迭代方式，让它的产品迅速从“能用”变成了“好用”，从而在竞争激烈的市场中撕开了一道口子。创始人从三人变一人，看似是团队变动，实则可能是创业过程中不断“剔除错误假设、保留核心能力”的残酷进化。 最后，它构建了基于供应链效率的壁垒。 它没有盲目追求“全栈自研”，而是深度嵌入并重构了机器人供应链的效率。就像中国供应链从“果链”到“SHEIN”的代际演进一样，珞石在核心零部件和整机集成的效率上做到了极致。这不是简单的“组装”，而是对功能价值模型的主动定义和掌控。它用精益创业的方式，在看似红海的赛道里，找到了自己的“蓝海”。 总结启发：给创业者的三点行动指南 第一，把你的创业计划变成一份“实验清单”。 别急着写商业计划书，先列出你最重要的三个假设（比如：用户有这个需求？用户愿意为这个功能付费？这个渠道能触达用户？）。然后，用最低的成本、最快的速度去验证它。哪怕是一个简单的落地页、一个微信群、一个手工制作的样品，都比一份精美的PPT有价值。 第二，建立你的“反馈雷达”。 找到你的第一批“远见用户”，和他们深度交流，但不要盲从。把每一次反馈都当作一次实验数据，记录下你学到了什么，而不是你该做什么。定期复盘：哪些假设被验证了？哪些被推翻了？接下来要测试什么新假设？这个过程，就是你的“创意择优”系统。 第三，找到那个“非做不可”的理由。 问自己一个问题：如果我的公司明天消失，谁会感到最痛苦？这个问题的答案，就是你的“真需求”。如果你的答案模糊不清，说明你还在“匪兵甲”的阶段。你需要回到用户场景中，去感受他们的焦虑，去理解他们的行为，直到你找到那个让你“非做不可”的价值点。 创业从来不是一场百米冲刺，而是一场关于认知和进化的马拉松。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，本质上就是希望大家在混沌中，能通过持续的反馈、科学的验证，找到属于自己的确定性。希望今天的分享，能给你带来一些启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成败一念间，走出办公室才能找到真需求 最近和几位创业者聊天，我发现一个很有意思的现象：很多人把创业失败归结为“运气不好”“市场太卷”“资本寒冬”。但回顾我这些年见过的3000多家企业，真正死于外部环境的其实少之又少，绝大多数创业公司倒在了自己的“办公室幻觉”里。 什么是办公室幻觉？就是团队关起门来，对着PPT和市场报告，拍脑袋认定“这个产品一定有人要”。等到产品做出来、钱烧完了，才发现用户根本不买账。这不是个别现象，而是创业路上最常见的致命伤。今天我想结合我多年观察创业公司的经验，聊聊如何避开这个坑。 核心观点一：创业的第一课，不是写BP，而是找客户 很多人以为创业就是“我有一个好想法，然后把它做出来”。但真相是，你的想法是否成立，取决于有没有真实用户愿意为它买单。我在希鸥网服务过的企业里，那些走得远的创始人，几乎都有一个共同特点：他们在产品还没成型的时候，就已经在跟潜在客户反复沟通了。 《创业四步法》里提到一个核心逻辑：先验证客户真实需求，再开发产品。这听起来简单，但真正做到的人很少。为什么？因为走出办公室面对真实用户太痛苦了——你可能被拒绝、被质疑、甚至被嘲笑。但正是这些“不舒服”的反馈，能帮你节省几百万甚至上千万的试错成本。 我记得有个做智能硬件的创业者，初期团队花了半年时间打磨产品，结果第一批样机出来，发现目标客户根本不需要那个功能。后来他调整策略，拿着原型机直接去客户公司门口蹲点，一周内就拿到了核心需求，产品迭代后迅速打开了市场。这就是“走出去”和“关起门”的天壤之别。 核心观点二：真正的需求，藏在用户的“痛点”里，不在你的“假设”里 很多创业者容易犯一个错误：把“技术可行”等同于“客户需要”。摩托罗拉铱星计划亏了50亿美元，技术顶尖到能覆盖全球每个角落，但用户根本用不起、用不上。赛格威电动代步车也亏了2亿美元，因为它默认全人类都是目标客群，结果谁都不买账。 这些案例告诉我们一个残酷的真相：用户不会为你的技术买单，只会为他们的痛点买单。所以，与其花时间研究竞争对手，不如花时间研究你的用户到底在为什么事情发愁。你帮他们解决了那个“疼得睡不着觉”的问题，他们自然愿意掏钱。 最近我关注到一家叫“贻如科技”的公司，刚完成超亿元A轮融资，由鄂尔多斯集团和和达金服共同领投。这家公司做的是生物基皮革，听起来很技术流，但他们的成功恰恰在于抓住了真实需求。传统皮革生产污染大、碳排放高，而消费者和品牌方都在寻找更环保的替代材料。贻如科技通过合成生物学技术，把微生物发酵出来的树脂做成皮革，碳排放降低80%以上，成本甚至低于传统油性PU。这不是凭空想象出来的需求，而是实实在在的市场痛点——品牌需要环保材料来满足消费者期待，消费者愿意为可持续买单。 所以，他们的融资不是靠“讲故事”，而是靠“解决真问题”。这就是验证需求的力量。 核心观点三：创业者的成长，是从“自我感动”到“用户感动”的蜕变 我见过太多创始人，提起自己的产品就两眼放光，但一问用户反馈就支支吾吾。这种“自嗨”状态是创业的大忌。真正优秀的创业者，会像《原则》里说的那样，把真实想法摆在桌面上，接受用户的批评，甚至主动去找批评。 《原则》中还提到一个观点：跨文化经历能激发价值观转变和使命感。其实，创业也是一场“跨文化”的旅程——你要从“内部视角”跨到“用户视角”，从“技术逻辑”跨到“商业逻辑”。这个过程很痛苦，但只有完成了这种转变，你才能真正理解什么是“客户发展”。 比如清华车辆学院师兄弟创业的“光象科技”，刚完成数亿元天使融资，这家公司做具身智能机器人，但他们的切入点很聪明——不是盲目做通用机器人，而是聚焦汽车产业的工业场景。创始人张涛曾是高德空间感知引擎负责人，团队有深厚的产业背景。他们知道汽车工厂的真实痛点是什么：重复性劳动、高精度操作、安全风险。所以他们的机器人不是“炫技”，而是“干活”。这种务实的态度，正是从“用户感动”出发的体现。 总结一下，给创业者三条具体建议： 第一，产品开发前，先做100次用户访谈。别管你的想法多完美，先去找真实用户聊。哪怕只是拿一张草图去问“这个能解决你的问题吗”，也比闭门造车强一百倍。访谈的目标不是验证你的想法，而是发现你没想到的盲区。 第二，用小规模测试代替大规模投入。不要一上来就铺广告、建工厂。先做个最小可行产品（MVP），找一小批种子用户免费试用，看他们的真实反应。如果连免费都没人要，那付费就更不可能了。希鸥网一直强调“低成本试错”，就是这个道理。 第三，把“客户反馈”变成公司的核心机制。别让销售部门孤军奋战，研发、产品、创始人自己都要定期去一线听用户的声音。建立一个“用户吐槽日”，每周固定时间收集负面反馈，然后开会讨论如何改进。记住，用户的抱怨是你最值钱的资产。 创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁少犯错、多迭代。走出办公室，去听那些刺耳的声音，去解决那些真实的痛点，你的公司才能真正活下来、活得好。这不仅是方法论，更是一种创业态度——对用户真诚，对自己诚实。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的生死线不是增长，而是现金流与真实客户 最近我密集见了十几位创业者，发现一个普遍现象：大家张口闭口都在谈融资、谈增长、谈规模，却很少有人认真算过自己账上的现金还能撑几个月。这让我想起十年前自己创业时的至暗时刻——当时公司账上只剩不到三个月的工资，我连续一周失眠，凌晨三点还在看现金流量表。那一刻我才真正明白，创业不是百米冲刺，而是一场没有终点的马拉松，活下来永远比跑得快重要。 今天我想结合最近几个融资案例，聊聊创业方法论中最容易被忽视，却又最致命的三个原则。 核心观点：现金流、MVP与客户服务 第一个观点：现金流是氧气，利润是食物，增长只是水。很多拿到融资的创业者把增长奉为唯一真理，不赚钱烧规模。我见过无数年增长300%的公司一夜暴毙，原因只有一个：缺氧了。没有正向现金流，公司就始终仰人鼻息。我给自己定过铁律，账上必须预留至少能撑12个月的固定支出，雷打不动。宁可慢一点，少招人，关停烧钱的实验，也要保住这条命脉。利润则像食物，决定你长不长得壮。没有食物可以撑几周，没有氧气三分钟就死。所以，每年做预算时，我第一眼看的永远是现金流量表，而不是损益表。 第二个观点：最小可行产品不是粗制滥造，而是最快验证价值。精益创业的概念流行后，很多人拿MVP当挡箭牌，推出一个漏洞百出、连基本体验都不过关的垃圾产品，然后说“我们在迭代”。这是对用户的极大不尊重。MVP的关键是找到最核心的价值假设，用最聪明、最省力的方式去验证它，但交付出去的那部分，必须是经过精心打磨的。哪怕你功能再少，但给到用户手里，一定是稳定、可用、能解决问题的。早期我们做一个后台系统，前端界面丑得像学生作业，但数据精准度百分之百，客户不但没吐槽，反而因为我们解决问题足够彻底而续费。 第三个观点：创始人必须亲自躬身服务前十个付费客户。这不是销售动作，而是获取未经过滤的真实反馈、校准产品与市场的关键学习过程。我当年为了第一个大客户，连续一个月堵在人家公司门口，帮忙修电脑、带孩子、订盒饭，什么都干，最后靠的不是方案多漂亮，而是他觉得“这哥们实在”。创始人必须能弯下腰捡地上的钢镚，能低下头认错，能在酒桌上喝到吐只为多拿一个订单。任何还端着、还在意虚名的心态，在活下来三个字面前，一文不值。 案例解读：融资背后的生存逻辑 最近“开普动能”连续完成种子轮及天使轮融资，合计数千万元人民币。这家公司能在资本寒冬里拿到钱，绝不是靠画大饼。我注意到他们的产品聚焦在工业自动化领域，技术门槛高但市场需求明确。这恰恰符合MVP的逻辑：他们可能没有做全功能的产品，但核心模块一定解决了客户最痛的效率问题。同时，创始人很可能亲自啃下了第一个标杆客户，用真实案例打动了投资人。 再看珞石机器人，从A股转战港股，连亏三年但经营亏损在飞速收窄。这家公司最让我佩服的不是技术，而是对现金流的敬畏。他们主动叫停A股上市，掉头奔向港股，说明创始团队清楚知道哪种路径能更快拿到钱、更安全地活下去。招股书显示他们募资8.75亿港元，五家基石认购31.4%，这背后是投资人对其现金流管理能力的信任。反观那些盲目追求规模、账上只够撑三个月的公司，即便技术再牛，也很难在市场波动中存活。 还有忆生科技，港大教授成立的公司，数亿元天使轮融资。他们做的是机器人记忆系统，听起来很前沿，但创始团队没有一上来就铺大摊子，而是聚焦在“感知—预测—交互”闭环的核心技术上。这恰恰是MVP的体现：先验证最核心的算法假设，而不是盲目造机器人本体。同时，他们吸引的投资者横跨产业资本与国资平台，说明创始人很早就通过深度服务早期客户，建立了信任背书。 总结启发：给创业者的行动指南 基于以上观察，我给创业者三个具体建议： 第一，立刻做现金流压力测试。把你账上的现金除以每月固定支出，算出还能撑几个月。如果少于12个月，马上启动降本增效：关停烧钱的实验性项目、推迟非核心岗位招聘、重新谈判供应商账期。记住，现金流是底线，不能有任何侥幸心理。 第二，重新定义你的MVP。不要追求功能多，而要追求“稳、准、狠”。拿出你最核心的功能，用最少的资源把它打磨到“可用”状态，然后直接丢给目标客户。如果客户愿意付费，说明方向对了；如果客户用了就骂，说明核心假设错了，赶紧调整。 第三，创始人亲自下场啃客户。前十个客户，你必须亲自见、亲自聊、亲自服务。不是为了拿订单，而是为了拿到一手反馈。我见过太多创始人躲在办公室里看报表，结果产品越做越偏。记住，客户不会骗你，但数据会。只有亲自站在客户面前，你才能听到最真实的声音。 创业是一场长跑，活下来的人不是跑得最快的，而是最懂得呼吸节奏的。希望每一位创业者都能守住现金流这条生命线，用MVP快速验证价值，用真诚服务赢得客户。毕竟，只有先活下来，才有机会谈未来。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：别追风口了，创业的真相是“现地现物”和“价值组合” 最近和几位创业者聊天，发现大家普遍焦虑。一边是AI大模型、生物合成这些概念被资本热捧，一边是自家产品推不动、用户不买账。很多人问我：“李总，现在是不是该All in AI？不然会不会错过窗口期？”我笑了笑，想起一句话：“风口来得快，去得更快。追风口容易摔死，唯有老老实实解决行业微观问题的企业，才能做到剩者为王。”这话不是我说的，是希鸥网这些年服务了3000多家企业后，我亲眼见证的规律。 今天，我想结合最新的融资案例和创业理论，聊聊创业真正的底层逻辑——不是赌风口，而是回归本质，用“现地现物”的笨功夫和“价值组合”的巧心思，去创造真实需求。 核心观点一：创业的生死线，在于验证“飞跃式假设”，而非办公室里的PPT推演 很多项目死得悄无声息，不是因为团队不努力，而是从一开始就建立在错误的假设上。创业者常犯两类错误：一是无限调研，陷入“分析瘫痪”，迟迟不落地；二是完全不调研，直接大规模开发，造出无人问津的产品。平衡点在哪？答案是：用最小可行产品（MVP）跑通“开发-测量-认知”的闭环。 丰田的“现地现物”思维是最好的注解。当年丰田塞纳厢式车的总工程师，为了挖掘家庭用户需求，走遍全美和加拿大，实地观察家庭用车习惯，最终发现“儿童乘车”这个被忽视的痛点，改良后销量暴涨。创始人必须走出办公室，像史蒂夫·布兰克说的那样，“客户、痛点、市场全部在办公室之外”。财捷创始人斯科特早期靠随机电话访谈普通人，才确认家庭记账报税是全民痛点，奠定了TurboTax的根基。 再看最近的融资新闻。英国AI公司geoSurve完成1200万美元种子轮融资，核心业务是帮助品牌在ChatGPT、Gemini等生成式AI系统中塑造呈现方式。这个赛道听起来很“高大上”，但它的创始人没有先写商业计划书，而是先跑到企业客户那里，亲自观察他们如何被AI搜索“误伤”或“忽略”，验证了“AI可见性”这个真实痛点的存在。这种“现地现物”的调研，比任何行业报告都管用。 核心观点二：商业回报是价值创造的自然果实，别把它当靶子 我曾在一次采访中说过：“商业回报只是价值创造后自然结出的果实，而不是你出发时就应该死死盯住的靶子。”创业的本质，是“理解需求→定义问题→创造价值”的循环。这不仅是商业法则，也是人生修炼——你经营关系、处理工作、甚至寻找自我，底层逻辑都一样。 这个观点在生物基皮革公司“贻如科技”的融资案例中体现得淋漓尽致。这家公司刚完成超亿元A轮融资，由鄂尔多斯集团和和达金服共同领投。它没有去追逐“合成生物学”这个宏观概念，而是聚焦于一个微观问题：传统皮革制造污染大、碳排放高，但大众消费品又需要高性能材料。他们用微生物发酵生产生物基树脂，碳排放降低80%以上，部分成本甚至低于传统PU产品。这背后是扎实的价值创造——解决了环保和成本的矛盾，资本自然追随。创始人从一开始就没盯着“融资多少轮”，而是心无旁骛地打磨产品，这才是创业者的“正念”。 核心观点三：创业不是单点突破，而是“价值组合”创新 很多创业者以为，只要产品功能好就能赢。但现实是，品类进化遵循“功能整合、情绪细分”的双轨规律。单一功能很容易被高频整合型产品吞噬（比如手机取代了相机、MP3），而情绪类需求却在不断细分（比如一双鞋子分化出篮球鞋、潮鞋、联名限定等上百个品类）。 成功的创新，往往是“新功能+新情绪+新资产”的价值叠加。泡泡玛特就是典型：基础玩具功能+收集的愉悦情绪+二手市场的资产价值，让它从“卖玩具”变成“卖轻收藏艺术品”。迪士尼更是将电影情绪沉淀为IP资产，全品类衍生持续变现。 贻如科技的案例也暗合此道。它做的是“生物基皮革”，这看起来是材料创新，但本质上是在叠加三重价值：新功能（环保、低成本、高性能）、新情绪（消费者为“绿色消费”的精神共鸣买单）、新资产（品牌故事和ESG资产）。《黑神话：悟空》的爆火也证明了这一点——国内市场已经愿意为理想、原创、精神内核支付高额溢价。创业者要从第一天起，就为产品注入可积累、可共鸣的精神内核，而不是陷入白牌的价格战。 总结给创业者的三条行动指南 第一，别在办公室拍脑袋。每周至少抽出一天，去客户现场、去一线市场，像丰田工程师那样“现地现物”。把用户画像是“待验证的假设”，用真实行为数据不断修正，而不是当成铁律。 第二，用MVP代替完美主义。完成基础假设梳理后，立刻做最小可行产品去测试。Groupon初期只是用WordPress博客手动发优惠券，确认需求后才建技术平台。别怕产品“丑”，初代iPhone连复制粘贴都没有，但早期用户包容缺陷，因为核心价值成立。 第三，构建清晰的权力结构和价值组合。白手起家团队，必须有绝对控股的老大，股权要分期成熟（Vesting），避免内耗。同时，别只盯着功能迭代，思考你的产品能不能叠加“新情绪”和“新资产”，让用户从“买功能”变成“买身份”和“买共鸣”。 创业确实很难，但它不过是人生这场宏大修炼的一个缩影。回归本质，多去理解你的用户，精准定义你的战场，然后心无旁骛地去创造价值。做到了这三点，创业成功与否，或许已经不那么重要了——因为你已经掌握了让自己在任何境遇下都能发光的方法。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功不是靠天才创意，而是管理好每一件乏味的琐事 最近和不少创业者交流，发现一个普遍现象：大家谈起自己的项目时，眼里有光，嘴里有梦想，但一聊到日常管理、客户验证、数据迭代这些“琐事”，就开始支支吾吾，甚至有些不耐烦。很多人觉得，创业就是拼创意、拼速度、拼资源，那些流程、制度、细节都是大公司才需要的东西，初创企业搞这些只会拖慢节奏。但我要说的是，这种认知恰恰是大多数创业项目夭折的根源。我创办希鸥网这些年，服务过3000多家企业，亲眼见证太多项目因为“只管冲、不管理”而倒在黎明前。今天，我想结合几本经典创业方法论和最新的融资案例，和大家聊聊创业管理的本质。 创业的本质不是天才的灵光一现，而是对不确定性进行科学管理的过程。很多创业者天然抵触“管理”这个词，觉得它代表官僚、僵化、扼杀创意。但正如《创业维艰》中所说，初创企业的混乱、创新、不确定性完全可以被管理，也必须被管理。创业者的热情、时间和创造力是比资金更稀缺的资源，放任团队无序试错，最终只会资源耗尽、一事无成。我见过太多团队，因为害怕标准化管理，就走向另一个极端，完全自由发挥，结果产品上线迅速下架，热门初创快速消亡。这些损失不仅是金钱，更是人的时间、热情和创造力。 那么，初创企业该如何科学管理？核心在于三个方法论：第一，以“经证实的认知”为核心，通过“开发—测量—认知”反馈循环持续验证假设。传统管理适合稳定、可预测的成熟业务，但初创企业面对的是高度不确定性，必须用精益创业的方法，把每一次尝试都变成一次实验。第二，区分“产品开发”和“客户发展”两类工作。产品开发重执行交付，客户发展重迭代学习，二者必须并行协同。很多团队把精力全放在打磨产品上，却忽略了客户是否真正需要、愿意付费。第三，用低成本实验验证“信念飞跃假设”，包括价值假设和增长假设。真正的实验要求用户做出真实行为，比如付费、注册、推荐，而不是填问卷说“我喜欢”。行为数据不会说谎，这是判断需求真伪的唯一可靠依据。 最近我关注到一家叫宏芯宇电子的深圳公司，它的招股书数据非常惊人：2026年前四个月净利润38.41亿元，比上年同期的1.23亿元暴涨3020.8%，毛利率从13.8%飙到62.0%。但更值得创业者思考的是，这家公司2023年还在亏损1.18亿，经营现金流为负10.5亿。从亏损到印钞机，它做对了什么？从公开信息看，宏芯宇电子并非靠一个天才创意突然爆发，而是持续在存储模组领域深耕，通过系统化的客户验证、产品迭代和供应链管理，逐步找到市场真正需要的价值点。它没有在亏损时盲目烧钱扩张，而是不断调整产品线和客户结构，最终在行业周期拐点来临时抓住了机会。这恰恰印证了“创业成功不在于优良基因或生逢其时，而在于对乏味琐事和系统性流程的持续把控”。 另一个案例是英国AI公司geoSurge，刚刚完成1200万美元种子轮融资。这家公司做的事情很特别——帮助品牌在ChatGPT、Gemini等生成式AI系统中塑造呈现方式。它的创始团队没有一开始就搭建庞大的技术团队和销售体系，而是先通过小范围实验验证需求：找几家品牌客户，用人工方式模拟AI系统的推荐逻辑，测试品牌方是否愿意为此付费。这就是典型的“贵宾式MVP”和“绿野仙踪测试”组合拳。在验证了真实需求后，他们才逐步开发自动化系统，并吸引到Google DeepMind、Microsoft AI的天使投资人支持。这种“先验证后投入”的思路，正是精益创业的核心——缩短“开发—测量—认知”循环周期，用最小的成本获得可行动的认知。 给创业者的建议其实很简单：第一，重新定义“管理”。不要把它看成束缚，而要看成效的工具。创业管理不是套用大公司的流程，而是建立一套适合自己阶段的小闭环：每天问自己，今天验证了什么假设？获得了什么认知？下一步该转型还是坚持？第二，把客户发展放在和产品开发同等重要的位置。每周至少花半天时间直接和用户交流，拆解他们的真实痛点、决策流程和替代方案。不要只关注终端用户，还要搞清楚谁是影响者、谁是出资决策者、谁是阻碍者。第三，建立“实验思维”。任何新功能、新渠道、新定价，都要先做低成本实验验证，用真实行为数据说话，而不是凭感觉拍脑袋。记住，创业者的每一分热情、每一块钱、每一小时都是稀缺资源，浪费在未经验证的信念上，就是对创业本身的不尊重。 创业这条路，我走了十年，见过太多起起落落。最后想对大家说：别迷信天才故事，也别恐惧管理细节。成功是可以习得、可以传授的。从今天开始，认真对待每一件乏味的琐事，它们才是你通往成功的真正阶梯。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业别做孤勇者，先找到那个愿意付费的人 最近我密集见了几波创业者，大家普遍焦虑。有人拿了融资拼命烧钱做增长，结果用户留存惨淡；有人埋头研发两年，产品上线却发现根本没市场。最让我感慨的是一个做SaaS的小伙子，他花了一年时间打磨了一套“完美”的CRM系统，功能强大到可以管理从销售到售后的全流程，结果推向市场后，客户只问了一句：“你能不能只帮我管好销售线索，别的功能我不用，价格便宜点？” 这其实暴露了创业中一个最致命的幻觉：我们太容易爱上自己的产品，却忘了问一句，客户到底愿不愿意为这个“爱”买单。 今天我想结合最近的一些融资新闻，聊聊我对创业本质的几点思考。核心就一句话：创业不是做艺术品，是做商品。商品的价值，不由你定义，由那个掏钱的人定义。 第一个观点：创业初期，别谈宏大的“蓝海”，先验证“有人愿意付钱”。 很多创业者喜欢讲“我要开辟一个无人竞争的蓝海市场”。听起来很酷，但现实往往很残酷。我在《创业观点五十条》里写过，如果一个市场大到能赚钱却没人做，大概率是前人全死光了，或者这市场根本不存在。真正的机会，往往藏在那些有竞争、但你能做得更深、更快的成熟市场里。 如何验证？核心就是“客户发展方法”里的第一步：客户探索。你得走出办公室，去跟真实的潜在客户聊，看你的产品能不能解决他们愿意付费的痛点。不要幻想主流市场会给你红利，先找到那100个“天使客户”，他们愿意为你的原型产品掏钱，这才是你商业模式的起点。 你看最近冲击港股的深圳存储黑马宏芯宇电子，这家公司2023年还在亏钱，经营现金流为负，但2026年前四个月净利润就飙到了38.4亿元，毛利率从13.8%暴涨到62%。它凭什么？凭的是在存储模组这个红海市场里，精准抓住了AI算力爆发带来的高端存储需求。它不是去创造一个全新的存储品类，而是在既有的大赛道里，把技术做到极致，把客户（比如那些需要高性能存储的AI公司）的痛点解决到极致。这就是典型的“在成熟市场里，比别人快一步、深一度”。 第二个观点：商业模式要简单到一句话说清，复杂逻辑等于没有逻辑。 很多创业者喜欢用“生态、闭环、赋能”这些词来包装自己，PPT写50页，投资人和客户听完还是一脸懵。我反复强调，真正赚钱的生意，底层逻辑都极其简单粗暴。要么是“我帮B端提高30%效率，每年收3万软件费”，要么是“我帮C端省去中间商，每单抽5%”。 复杂意味着你没有想清楚，也意味着你无法聚焦。战略聚焦是组织执行的生命线。我每年都要求公司核心目标不超过三个，然后拆解到每个部门、每个岗位。如果某个岗位的KPI超过五项，必须重新梳理。因为团队的大脑一次只能处理一件大事，饱和攻击，打穿为止。 最近获得数亿元天使轮融资的忆生科技，它的创始人来自港大，致力于为机器人造一套记忆系统。这个技术听起来非常前沿和复杂，但它的商业模式核心其实很清晰：从科学第一性原理出发，用“感知-预测-交互”闭环构建机器人的“大脑+小脑”统一系统。它解决的是机器人行业一个真实且迫切的需求——让机器人更智能、更自主。它的价值主张可以一句话说清：“我们让机器人拥有可解释的自主智能，从而在工业、服务等场景中更可靠地工作。” 投资人之所以愿意投，是因为他们看懂了这套技术能解决的具体问题，以及它背后的商业价值。 第三个观点：创业的本质是达成“共识”，而不是单方面输出“价值”。 很多人以为，只要产品好，客户就会自动上门。这是最大的误解。商业价值的本质是买方定义的可交易价值。你觉得自己有价值没用，得客户觉得值，并且愿意为此付费。而付费这个动作，就是“共识”达成的结果。 共识的反面是分歧，分歧不解决就会变成冲突。在商业世界里，领导共识的能力是核心领导力。如何达成共识？不是靠画饼，而是靠坦诚地面对利益不一致。你需要在客户、供应商、团队、股东之间，反复地识别分歧、主动沟通，直到达成一个具体、可执行的共识。比如，你对供应商说“我们长期合作”，这不算共识。你跟他谈好“这个季度账期是60天，但如果出现急单，你优先给我排产，我可以在30天内付款”，这才是共识。 我创业十年，最大的体会是，商业生态是共生的。不要在供应链上压榨每一分钱，给他们留合理利润，他们才会在你困难时给你账期。我们一个长期合作的供应商，在一次原料断货危机中，宁可自己亏本从现货市场高价买来，也要保证不断供，就是因为过去十年我们从不恶意拖款、不随意砍价。这就是基于长期信任和真实共识建立的“关系”，这种关系比任何合同都坚固。 总结一下，给各位创业者几点具体建议： 第一，别做“孤勇者”。创业不是一个人的英雄主义，而是一群人的共识之旅。你的第一要务不是打磨完美产品，而是找到那个愿意为你的“不完美”产品付费的第一批客户。 第二，把“验证”当习惯。每个季度，甚至每个月，都要问自己：我的客户是谁？他为什么付钱给我？我的商业模式能不能用一句话说清？如果答案模糊，就说明你需要回到原点，重新做客户探索。 第三，做时间的朋友，而不是资本的工具。不要被融资节奏绑架。宏芯宇电子在亏损时没有盲目扩张，而是默默打磨技术、深耕客户；忆生科技在获得大额融资后，首要目标也是研发和人才团队建设。真正的壁垒，是数据和网络效应，是“越用越离不开”的递增价值，是组织沉淀下来的知识资产。 创业路上，少一些幻想，多一些行动；少一些概念，多一些共识。把复杂的逻辑留给系统，把最简单、最直观的价值交换留给客户。这条路很窄，但走对了，门是开的。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的命脉在于产品与客户，而非PPT与空降高管 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人热衷于参加各种峰会、打磨融资PPT、研究行业报告，却很少真正花时间坐在客户面前，听他们抱怨产品的卡顿和逻辑的混乱。更让我担忧的是，有些创始人公司刚拿到融资，就开始招兵买马，花重金从大厂挖来所谓的“救世主”高管，自己则退居二线看报表。这种本末倒置的做法，往往是企业从巅峰滑向平庸的开始。今天，我想结合最近几个融资案例和多年的观察，聊聊创业者在早期最该抓住的三条命脉。 第一，创始人必须是首席产品官和首席体验官。我见过太多创始人，在公司做到百人规模后，就不再亲自使用自己的产品了。他们依赖产品经理的汇报、用户调研的数据，却忘了自己才是最能感知产品痛点的那个“小白用户”。当年我管团队时，哪怕再忙，每周也会抽出时间，以一个全新用户的身份走完产品全流程。每次都能发现一堆被团队忽视的细节：某个按钮点击后响应慢了两秒，某个引导文案让人摸不着头脑。这些细节在报表里是看不到的，但正是它们决定了用户是留下来还是卸载。当你不再能深切感受到用户使用产品时的焦虑和惊喜时，你的战略决策就会逐渐偏离地面。产品是你的灵魂投射，放弃了它，就等于把命脉交了出去。 第二，早期团队要找能背靠背的合伙人，而不是只想拿工资的员工。创业初期，几个核心人物必须拥有与你同等甚至更强的斗志。他们在讨论时能拍桌子吵架，出门遇到困难能一致对外。我在选前五号员工时，看的不是简历光鲜与否，而是聊到我们做的事时，他眼里有没有和我一样的狂热；遭遇挫折时，他是想退路还是想办法。这种人是要用股权、用真心、用未来去绑定的。我们最难的时期，核心团队集体降薪一半，没有一个人离开。这种凝聚力，是企业从0到1阶段唯一能依仗的护身符，比任何商业模式都重要。反观那些依赖高薪挖来的空降高管，他们脱离了大厂的平台和资源，往往水土不服，带来的制度反而会扼杀初创公司仅存的灵活性。 第三，商业价值的核心是满足买方需求，而不是自我陶醉。很多创业者容易陷入一个误区：觉得自己做的东西技术很牛、功能很全，就一定有市场。但商业价值不是由你定义的，而是由买方决定的。你站到用户那一侧审视自己的产品，才会发现：你认为有价值的东西，用户可能根本不愿意付费。真正的商业闭环，是找到一群受益者，他们愿意为你的解决方案买单。这件事能成，是因为它本来就该成——因为有人需要它。所以，早期创始人的时间花在客户身上，永远是投资回报率最高的。你要亲自去听他们的抱怨，看他们如何用你的产品解决自己的难题，那个瞬间你会知道真正的价值锚点在哪。 最近我关注到一家叫“忆生科技”的初创公司，他们刚完成数亿元天使轮融资，投资方包括正大旗下中生制药、浦东创投等。这家公司致力于从科学第一性原理出发，为机器人造一套“记忆系统”，探索下一代可解释自主智能。创始人本身是港大教授，团队核心成员都有深厚的学术背景。他们并没有盲目追逐大模型的热点，而是扎扎实实地从“感知—预测—交互”的闭环出发，做底层技术突破。这正是“抢占新一代基础设施制高点”的典型打法。他们很清楚，机器人赛道未来会催生全新品类，而底层记忆系统就是那个不可替代的平台型机会。同时，他们也没有陷入单一功能的陷阱。如果只是做一个算法工具，很容易被集成式方案淘汰。但他们把功能价值（技术突破）和情绪价值（给开发者带来保障感和信任感）结合，让投资人看到了长期壁垒。 另一个案例是珞石机器人。这家公司刚刚以百亿市值冲港股IPO，创始团队三人只剩一人，过程非常坎坷。他们从A股转战港股，连亏三年，但经营亏损在飞速收窄。这背后反映的是什么？是创始人始终没有离开一线。珞石的创始团队出自北京，总部却落在山东济宁邹城，这本身就是一种“死磕”精神——选择在制造重镇扎根，贴近客户和供应链。他们没有依赖空降高管，而是靠原生团队在实战中不断试错，打磨出符合市场需求的产品。这种“创始人冲在最前线”的做法，正是我在前面强调的：只有当你亲自踩过所有的坑，你制定出来的策略才不会脱离实际。 最后，我想给创业者三个具体建议。第一，每周至少抽出半天时间，以用户身份完整使用一遍自己的产品，记录下所有让你不爽的细节，然后逼团队在一周内解决。第二，早期核心团队不要超过5个人，这5个人必须是你能背靠背信任的“合伙人”，而不是员工。用股权和真心去绑定他们，而不是高薪。第三，别急着花钱请咨询公司提炼企业文化，你每天几点下班、遇到问题是推诿还是抢着解决、赚了钱怎么分，这些真实的行为就是你的文化。创始人的一言一行就是企业文化的最高天花板。你想让团队拼命，你自己就得先掉层皮；你想让公司诚信，你就绝不能对客户耍心机。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些活下来的公司，不是因为他们运气好，而是因为他们始终抓住产品、客户和团队这三条命脉。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我亲眼看到，凡是创始人能坚持在一线死磕的，最终都走得更远。希望你能记住：你的命脉不在PPT里，不在空降高管的简历里，而在你亲手打磨的产品和你亲自服务的客户里。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是打怪升级，而是一场无限游戏 最近我注意到一个现象：很多创业者把公司当成了游戏里的角色，以为只要击败所有对手、冲上某个营收数字，就能“通关”退休。但现实往往是，刚打败一个对手，新的竞争者就从意想不到的角落杀出来；刚实现一个目标，发现下一个目标更难。这种“有限游戏”的思维，恰恰是很多创业公司倒在半路上的根本原因。今天，我想结合最近看到的一些融资案例，聊聊我对创业本质的理解。 创业是一场无限游戏，核心目标不是击败对手或追求短期胜利，而是通过持续为客户创造价值来实现组织的长期存续与进化。这是我反复强调的观点。有限游戏的思维会追求一场胜利，无限游戏的思维追求的是如何让事业延续，让组织长青。这意味着，不要为了短期报表好看去做杀鸡取卵的事，要持续为未来的竞争力投入。打败所有对手不是终点，客户需求永远在变，你只要比他变得更快，这场游戏就永远有你的位置。 另一个关键认知是：真正的创业领导力在于“做对的事情”，而非“把事情做对”。随着组织变大，管理者增多，很容易陷入过度管理：各种报表、控制、审批。我要求希鸥网的管理者必须花40%的时间做领导行为：描绘愿景、激励人心、辅导下属。区分管理与领导，官僚机构只管理不领导，伟大公司则领导与管理兼备。点燃每个人内心的火，比时刻拿着鞭子抽，有效一万倍。创始人必须亲临一线与客户和产品死磕，唯有真实踩坑才能制定出接地气的战略与制度，并赢得团队真正的信服。你如果天天躲在办公室里看报表、听汇报，团队的士气很快就散了。 还有一点容易被忽视：客户真实反馈是抵御企业傲慢的终极解药。哪怕公司大了，我还是会匿名去客服一线接电话，看到用户真真切切因为我们的服务避免了巨大损失而发来的感谢信，会立刻转给全员。这种来自源头的价值反馈，是防止企业傲慢的特效药。让前端的声音无衰减地传递到后方，让每个写代码、做财务的人都明白，他们的工资是由这些真实用户发的。永远不要停止对客户的“跪拜”。 最近看到“影智XBOT”的融资案例，特别能说明问题。这家由小米前高管唐沐创立的咖啡机器人公司，连续完成了数亿元融资，投资方包括张小龙、黎万强、林斌等顶级大佬。为什么一个做咖啡机器人的公司能拿到这么多钱？关键在于它满足了用户的“真需求”——不是做一个更酷的机器手臂，而是解决餐饮行业人力成本高、出品不稳定的真实痛点。唐沐是产品经理出身，他懂得穿透功能表面，去理解场景和情绪。这让我想起梁宁在《真需求》里说的：创业成功的关键在于识别并满足用户的“真需求”，而非停留在表面功能。同时，这家公司深度嵌入了中国三代供应链的效率优势，用SHEIN式的供应链思维来做硬件，才能在成本、速度和品质之间找到平衡。它没有成为“匪兵甲”——在已有价值链条中无差异化贡献，而是主动定义了功能价值模型。 另一个值得深思的点是：影智XBOT的天使投资人阵容如此豪华，但唐沐并没有依赖这些大佬的“资源”来走捷径。他依然带着团队在一线死磕产品，亲自去咖啡店蹲点，了解吧台操作流程。这印证了我一直说的：初创企业破解瓶颈的关键在于原生团队在实战中的持续试错，而非依赖高薪引进的“空降高管”。外部经验脱离土壤反而会扼杀灵活性。解决瓶颈只能靠你自己和原生团队在一线不断试错，别指望有外来的神仙。 最后，我想给创业者几点具体建议。第一，从今天起，把你的创业目标从“打败竞争对手”改成“让客户离不开你”。去问你的客户：如果我们明天消失了，你会损失什么？如果答案只是“换一家供应商就行”，那你的护城河还很浅。第二，每周至少花一天时间离开办公室，去一线接触客户。别听汇报，自己去接电话、回邮件、看投诉。你会发现很多内部会议讨论的问题，在客户面前根本不重要。第三，建立“共识机制”。创业的本质不仅是达成交易，更是与客户、伙伴等构建基于真实共识的可持续关系。关系的核心是明确约定的资源共享、优先权与责任担当。别用沉默掩盖分歧，主动沟通、明确约定，才能避免冲突爆发时措手不及。第四，警惕过度管理。如果你发现团队开始花大量时间填报表、走审批，说明你已经偏离了领导者的角色。把时间还给愿景和人心，你会发现团队的战斗力远超你的想象。 创业这条路，没有终点，只有过程。但正是这种无限游戏的魅力，才让我们愿意倾尽所有，去创造一些真正有价值的东西。愿你我都能在这场游戏中，找到自己的节奏，走得更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的真实战场，永远不在报表里 最近我密集见了几位创业者，聊到公司瓶颈时，他们不约而同提到一个现象：团队越来越“听话”，但执行力越来越差。开会时大家点头如捣蒜，散会后各干各的，产品迭代慢得像蜗牛，客户投诉堆积如山。创始人坐在办公室里看数据、听汇报，觉得自己什么都知道了，可一到一线就发现，自己连客户为什么流失都说不清楚。 这让我想起自己创业早期的一个教训。当时我们有一批产品出现了极其细微的瑕疵，不影响使用，但团队建议降级销售回笼资金。我考虑了一夜，最后还是决定全部报废。那个月财务报表很难看，但消息传开后，供应商和客户反而更信任我们。后来我反复想：如果那次松手了，团队就会觉得品质是可以讨价还价的，这个闸门一开就再也关不上了。品质是底线，触碰底线获得的任何利益，都是高利贷，迟早要加倍偿还。 今天，我想结合几个最新的融资案例，和创业者们聊聊三个我反复验证过的观点。 第一个观点：创始人必须亲临一线，和客户、产品死磕。你如果天天躲在办公室里看报表，团队的士气很快就散了。只有当你冲在最前线，踩过所有的坑，你制定出来的规章制度和销售策略才不会脱离实际。最近我注意到一个很有意思的融资案例——贻如科技，这家生物基皮革公司刚完成超亿元A轮融资，领投方之一是鄂尔多斯集团。为什么一家传统纺织巨头会投资一家合成生物学公司？因为鄂尔多斯集团真正深入了产业一线，看到了生物基材料对传统纺织业的颠覆性机会。创始人如果不亲自去触摸材料、去了解生产工艺、去和客户聊痛点，你永远不知道真正的需求在哪里。 第二个观点：警惕高薪挖来的“救世主”。当公司遇到发展瓶颈时，很多创始人会寄希望于花大价钱从知名大厂挖一个高管过来，觉得他能带公司飞。这通常是幻觉。互联网大厂的成功是系统和资源堆出来的，而不是某一个人的神话。这些高管脱离了大厂的平台，往往会水土不服。他们带来的制度可能会把初创公司仅存的灵活性给卡死。解决瓶颈只能靠你自己和原生团队在一线不断试错。再看一个案例——忆生科技，这家由港大教授创立的公司，刚完成数亿元天使轮融资，致力于为机器人造一套记忆系统。它的创始团队是学术背景出身，但他们没有去挖什么“行业大佬”，而是从科学第一性原理出发，用“感知-预测-交互”闭环构建机器人系统。这种从底层逻辑出发的创业，恰恰是原生团队在实战中不断试错的结果。 第三个观点：文化是干出来的，不是写在墙上的。初创公司千万别花钱请咨询公司去提炼什么“企业文化”，更别印那些假大空的标语贴在墙上。你们团队每天几点下班、遇到问题是互相推诿还是抢着解决、老大对待客户是什么态度、赚了钱怎么分，这些最真实的行为习惯，就是你们公司的文化。创始人的一言一行就是企业文化的最高天花板。你想让团队拼命，你自己就得先掉层皮；你想让公司诚信，你就绝不能对客户耍心机。 富国基金最近换帅的新闻，看似和创业无关，但背后折射出一个道理：再大的机构，如果管理层脱离一线，最终都会被市场淘汰。基金行业竞争激烈，如果董事长不亲自调研市场、不深入理解客户需求，再华丽的投资策略也是空中楼阁。 最后，给创业者三点具体建议。第一，每周至少花两天时间在一线，要么和客户聊天，要么和产品经理一起改需求。第二，不要迷信空降高管，把精力放在培养原生团队上，让他们在试错中成长。第三，把企业文化落实到每天的行为中，而不是挂在墙上。记住，你的团队不是听你怎么说，而是看你怎么做。 在希鸥网服务创业者的这些年里，我见过太多因为脱离一线而倒下的公司，也见过太多因为创始人亲自死磕而活下来的企业。创业从来不是坐在办公室里指点江山，而是卷起袖子，和团队一起把坑填平。你的真实战场，永远不在报表里，而在客户、产品、团队的一线。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的关键，在于把复杂问题简单到一句话 最近，我和一位做AI应用的朋友聊天，他花了三个月打磨BP，写了整整80页PPT，从技术架构讲到生态闭环，从元宇宙聊到Web3.0。投资人听完后问了一句：“你到底卖什么？给谁？怎么赚钱？”他愣住了。这个场景，我相信很多创业者都不陌生。我们总喜欢把创业想得特别复杂，好像不堆砌几个高大上的概念就不够高级。但真相是，那些真正能跑通的生意，底层逻辑都简单到令人发指。今天，我想结合我这些年看到的案例和踩过的坑，聊聊创业方法论中最核心的三个关键词：简单、迭代、和选择。 我的第一个观点是：商业模式要简单到一句话说清，复杂往往是逻辑不成立的遮羞布。很多创业者喜欢用“生态”“闭环”“赋能”这些黑话，但客户和投资人真正关心的只有一件事：你帮谁解决了什么问题，怎么收钱。如果你的商业模式需要50页PPT才能解释清楚，那大概率是跑不通的。真正赚钱的生意，要么是“我帮B端企业提高30%的获客效率，每年收3万软件费”，要么是“我帮C端用户省去中间商，每单抽5%”。把复杂的逻辑留给系统，把最简单、最直观的价值交换留给客户。希鸥网这些年服务过3000多家企业，我发现那些活得最久、最滋润的创始人，往往不是技术最牛的，而是能把复杂事情讲明白的人。 第二个观点：创业要主动拥抱不确定性，决策只需要60%的信息，然后小步快跑。创业没有一天是确定的，如果你非要等万事俱备才行动，机会早就没了。我的个人决策心法是，只要有六成把握，加上输了也赔得起的底线，就果断开枪。然后根据反馈迅速调整。追求百分之百的确定性，是打工者思维。创业者要习惯在迷雾中前行，甚至一定程度上喜欢这种模糊，因为模糊就意味着大多数人不敢进来，才留给你窗口期。犯错不可怕，可怕的是因害怕犯错而裹足不前。同时，你还要学会及时止损。沉没成本不是成本，但人性最难接受。我们曾为一个内部孵化的项目投入了两年时间和数千万，虽然数据一直在“即将好转”的幻觉中波动，但始终无法自循环。最终我按下了终止键，把人才释放回主业，结果主业当年翻倍增长。判断是否需要放弃，就问自己：如果今天是从零开始，以目前的信息，我还会投这个项目吗？如果答案是否，就立刻拔管。 第三个观点：融资本质是选择长期伙伴，“聪明的钱”比钱更重要。不是谁的钱都该拿。纯粹的财务投资，若对行业毫无认知，在市场波动时他会第一个施压让你动作变形。我后面几轮融资，选投资人比相亲还仔细：看他们投过的企业如何评价他们，看他们在我们遭遇低谷时历史上是撤资还是加注。好的投资人，是你的伙伴和镜子，在你狂热时泼冷水，在你低迷时给信心。拿他的钱，也要用他的脑。千万不要为了虚高的估值签下严苛的对赌条款，那跟赌命没区别。 最近，生物基皮革公司贻如科技完成超亿元A轮融资，由鄂尔多斯集团与和达金服共同领投。这个案例完美印证了我上面说的三个观点。贻如科技的商业模式极其简单：通过微生物发酵直接生产生物基树脂原料，制成皮革成品，让大众消费品所需的高性能材料从石油基走向生物基。一句话就能说清——他们帮品牌方提供更环保、成本更低、性能不输真皮的皮革材料。他们没有讲什么“合成生物学生态闭环”，而是直接对标传统油性PU产品，用数据说话：碳排放降低80%以上，部分产品生产成本甚至低于传统产品。这就是简单商业逻辑的力量。 再看他们的融资策略。他们选择鄂尔多斯集团作为领投方，这不仅仅是钱的问题。鄂尔多斯是中国纺织服装行业的头部企业，拥有深厚的产业资源和供应链能力。贻如科技拿的不只是资金，更是产业背书和商业化落地渠道。这恰恰是“聪明的钱”——投资人不仅给钱，还能帮你在产业链中打开局面。同时，他们也没有因为融资而放弃对节奏的控制，2024年完成星空资本领投的融资后，稳步推进商业化，直到今年才启动A轮。这说明创始人很清楚：融资是手段，不是目的，节奏要匹配自身能力阶段。 最后，我想给创业者三点具体建议。第一，从现在开始，把你公司的商业模式写在一张便利贴上，如果超过三行，就说明你还没想清楚。每天对着这张便利贴问自己：客户真的需要这个吗？第二，建立“60%决策”的肌肉记忆。遇到机会，先问自己两个问题：最坏的结果我能承受吗？如果现在不做，三个月后会后悔吗？如果两个答案都是肯定的，就立刻行动。第三，在选择投资人时，列一份“合伙人清单”：他是否理解你的行业？他在你低谷时会是撤资还是加码？他的资源能否帮你打开下一个阶段？记住，股权是企业的命根子，分配时要慎之又慎，避免均分，设置科学的兑现机制。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。把复杂的问题简单化，在不确定性中快速迭代，选择对的伙伴同行，这三件事做好了，你就已经跑赢了90%的人。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest