创始人

李志磊：创业成功的关键，在于把复杂问题简单到一句话 最近，我和一位做AI应用的朋友聊天，他花了三个月打磨BP，写了整整80页PPT，从技术架构讲到生态闭环，从元宇宙聊到Web3.0。投资人听完后问了一句：“你到底卖什么？给谁？怎么赚钱？”他愣住了。这个场景，我相信很多创业者都不陌生。我们总喜欢把创业想得特别复杂，好像不堆砌几个高大上的概念就不够高级。但真相是，那些真正能跑通的生意，底层逻辑都简单到令人发指。今天，我想结合我这些年看到的案例和踩过的坑，聊聊创业方法论中最核心的三个关键词：简单、迭代、和选择。 我的第一个观点是：商业模式要简单到一句话说清，复杂往往是逻辑不成立的遮羞布。很多创业者喜欢用“生态”“闭环”“赋能”这些黑话，但客户和投资人真正关心的只有一件事：你帮谁解决了什么问题，怎么收钱。如果你的商业模式需要50页PPT才能解释清楚，那大概率是跑不通的。真正赚钱的生意，要么是“我帮B端企业提高30%的获客效率，每年收3万软件费”，要么是“我帮C端用户省去中间商，每单抽5%”。把复杂的逻辑留给系统，把最简单、最直观的价值交换留给客户。希鸥网这些年服务过3000多家企业，我发现那些活得最久、最滋润的创始人，往往不是技术最牛的，而是能把复杂事情讲明白的人。 第二个观点：创业要主动拥抱不确定性，决策只需要60%的信息，然后小步快跑。创业没有一天是确定的，如果你非要等万事俱备才行动，机会早就没了。我的个人决策心法是，只要有六成把握，加上输了也赔得起的底线，就果断开枪。然后根据反馈迅速调整。追求百分之百的确定性，是打工者思维。创业者要习惯在迷雾中前行，甚至一定程度上喜欢这种模糊，因为模糊就意味着大多数人不敢进来，才留给你窗口期。犯错不可怕，可怕的是因害怕犯错而裹足不前。同时，你还要学会及时止损。沉没成本不是成本，但人性最难接受。我们曾为一个内部孵化的项目投入了两年时间和数千万，虽然数据一直在“即将好转”的幻觉中波动，但始终无法自循环。最终我按下了终止键，把人才释放回主业，结果主业当年翻倍增长。判断是否需要放弃，就问自己：如果今天是从零开始，以目前的信息，我还会投这个项目吗？如果答案是否，就立刻拔管。 第三个观点：融资本质是选择长期伙伴，“聪明的钱”比钱更重要。不是谁的钱都该拿。纯粹的财务投资，若对行业毫无认知，在市场波动时他会第一个施压让你动作变形。我后面几轮融资，选投资人比相亲还仔细：看他们投过的企业如何评价他们，看他们在我们遭遇低谷时历史上是撤资还是加注。好的投资人，是你的伙伴和镜子，在你狂热时泼冷水，在你低迷时给信心。拿他的钱，也要用他的脑。千万不要为了虚高的估值签下严苛的对赌条款，那跟赌命没区别。 最近，生物基皮革公司贻如科技完成超亿元A轮融资，由鄂尔多斯集团与和达金服共同领投。这个案例完美印证了我上面说的三个观点。贻如科技的商业模式极其简单：通过微生物发酵直接生产生物基树脂原料，制成皮革成品，让大众消费品所需的高性能材料从石油基走向生物基。一句话就能说清——他们帮品牌方提供更环保、成本更低、性能不输真皮的皮革材料。他们没有讲什么“合成生物学生态闭环”，而是直接对标传统油性PU产品，用数据说话：碳排放降低80%以上，部分产品生产成本甚至低于传统产品。这就是简单商业逻辑的力量。 再看他们的融资策略。他们选择鄂尔多斯集团作为领投方，这不仅仅是钱的问题。鄂尔多斯是中国纺织服装行业的头部企业，拥有深厚的产业资源和供应链能力。贻如科技拿的不只是资金，更是产业背书和商业化落地渠道。这恰恰是“聪明的钱”——投资人不仅给钱，还能帮你在产业链中打开局面。同时，他们也没有因为融资而放弃对节奏的控制，2024年完成星空资本领投的融资后，稳步推进商业化，直到今年才启动A轮。这说明创始人很清楚：融资是手段，不是目的，节奏要匹配自身能力阶段。 最后，我想给创业者三点具体建议。第一，从现在开始，把你公司的商业模式写在一张便利贴上，如果超过三行，就说明你还没想清楚。每天对着这张便利贴问自己：客户真的需要这个吗？第二，建立“60%决策”的肌肉记忆。遇到机会，先问自己两个问题：最坏的结果我能承受吗？如果现在不做，三个月后会后悔吗？如果两个答案都是肯定的，就立刻行动。第三，在选择投资人时，列一份“合伙人清单”：他是否理解你的行业？他在你低谷时会是撤资还是加码？他的资源能否帮你打开下一个阶段？记住，股权是企业的命根子，分配时要慎之又慎，避免均分，设置科学的兑现机制。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。把复杂的问题简单化，在不确定性中快速迭代，选择对的伙伴同行，这三件事做好了，你就已经跑赢了90%的人。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：别让成功惯性毁了你，创业者要敢于向自己开刀 最近我注意到一个现象：很多创业者朋友在融资环境收紧时，第一反应是“砍成本、保利润、聚焦核心业务”。这听起来很理性，但我在希鸥网接触了上千家企业后，越来越清晰地意识到，这种“理性”背后往往藏着巨大的危险。为什么？因为当你把所有资源都集中在优化现有业务上时，你很可能正在亲手关闭通往未来的大门。今天，我想结合最近的一些融资动态和我的观察，跟各位聊聊创业中最容易被忽视的“自我颠覆”能力。 我的第一个核心观点是：创业初期最致命的陷阱，不是缺钱，而是把“信念飞跃假设”当成既定事实去执行。很多创始人拿着完美的商业计划书，满脑子都是“用户一定会喜欢”、“市场一定会爆发”，但从不验证。真正的实验，必须让用户做出真实行为——付费、注册、推荐，而不是填一张问卷。行为数据不会说谎。我见过太多团队花三个月开发功能，上线后才发现用户根本不需要。所以，我要求希鸥网服务的创业者，必须把“开发-测量-认知”循环周期压缩到极致，用最小可行产品去赌那个“信念飞跃假设”。就像Dropbox，一个三分钟演示视频就能验证数万人的注册意愿，这才是低成本试错。 第二个观点是：要警惕“成功的惯性”。这是我从《创新者的窘境》里学到的最深刻教训。许多失败不是因为决策错误，恰恰是因为过往验证有效的管理逻辑——聚焦高利润客户、严控资源投入、追求短期回报——在颠覆来临时，成了致命弱点。这种“成功的惯性”会系统性地将颠覆式创新排斥在核心业务之外。我见过一家做传统软件的公司，每年利润增长20%，但就是不愿意投入哪怕5%的资源去探索AI边缘应用，理由是“不赚钱”。结果两年后，一个创业团队用更低成本、更灵活的方式抢走了他们30%的客户。创业者必须主动向自己开刀，去探索主流市场忽视的边缘需求，因为颠覆往往从那里萌芽。 第三个观点：可持续的创业模式，本质是四重共识的建设。我常说，创业不是一个人的战斗，而是一场利益相关方的共识工程。你需要内部共识——团队收益与分工匹配；客户共识——区分不同群体诉求，分层运营；市场共识——打通产业链各方利益；社会共识——匹配大众公共价值观。没有共识，再好的产品也是孤芳自赏。比如，为什么有些公司融资顺利，有些却无人问津？背后往往是共识链条断裂。你不仅要让投资人看到你的价值，还要让团队、客户、合作伙伴都成为你的“利益共同体”。 最近，生物基皮革公司「贻如科技」完成超亿元A轮融资，由鄂尔多斯集团与和达金服共同领投。这个案例完美印证了我的观点。首先，贻如科技没有选择在传统皮革红海里做持续性创新，而是用合成生物学技术，从微生物发酵直接生产生物基树脂，实现了碳排放降低80%以上、部分产品成本低于传统PU。这正是一种典型的“边缘颠覆”——从环保和成本两个主流市场忽视的痛点切入，重构了材料行业的底层逻辑。其次，他们的“信念飞跃假设”是“大众消费品能接受生物基皮革”。他们通过AI加速技术迭代，用最小可行产品快速跑通商业化路径，而不是先建一座大工厂。最后，他们成功构建了共识：鄂尔多斯集团作为产业资本，看中的是产业链协同；和达金服看中的是ESG趋势；巢生资本看中的是技术壁垒。三方利益统一，才促成了这笔融资。如果贻如科技一开始只盯着“做最好的皮革”，而不是“用共识撬动资源”，恐怕很难走到今天。 给创业者的具体建议有三点：第一，每季度做一次“信念飞跃假设”清单，列出你商业模式中最高风险的三个未经验证的假设，然后用最便宜、最快的方式去测试，比如人工模拟服务、视频演示、或者小范围地推。记住，真实行为是唯一的裁判。第二，在公司内部设立“蓝军”机制，专门鼓励有人唱反调。我要求希鸥网的高管每周必须提交一份“对手比我们强在哪”的报告，并保护那些敢于批评我决策的人。当没人敢对你说“不”时，你就已经站在悬崖边了。第三，重新审视你的“能力系统”。不要只盯着短期变现逻辑，要问自己：我的认知底层是什么？我的组织能否适应结构性变化？我的分配机制是否与长期主义匹配？创业是一场马拉松，跑得快不如跑得久。希望这些思考，能帮你避开那些看似正确的陷阱，找到真正属于自己的路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的反本能修炼——从融资案例看CEO的破局之道 最近我密集接触了几十位创业者，发现一个普遍现象：很多人把创业失败归结为“运气不好”或“对手太强”。但当我追问他们如何验证客户需求、如何管理团队情绪、如何做战略取舍时，大多数人回答模糊。这让我想起十年前自己第一次创业破产时的状态——产品优秀、团队靠谱、创意绝佳，却因为不懂创业本质是一门可学习的管理流程，最终一败涂地。 今天我想结合《创业维艰》《精益创业》等经典理论，以及近期几个融资案例，和创业者们聊聊CEO必须掌握的几项反本能能力。 核心观点一：CEO能力是后天磨炼的反本能技能 很多创始人以为CEO是天生的，其实不然。真正的CEO能力全是反本能的：你本能地不想给员工负面反馈，但必须直面；你本能地不想裁员，但为了公司生存必须果断；你本能地想把所有功能做完美再上线，但精益创业告诉我们，MVP（最小可行产品）只要核心功能能解决“带血的痛点”就可以推向市场。 我服务过3000多家企业，发现一个规律：能走远的创始人，往往不是最聪明的，而是最能“反着人性来”的。比如面对负面反馈，新手CEO要么回避，要么情绪化爆发。高手则用“三明治反馈法”——先肯定、再指出问题、最后给建议。这种能力需要长期练习，不是天生就会。 核心观点二：卓越创业者必须兼具战略构想与执行落地 《创业维艰》把CEO分为两类：一型擅长战略规划，二型擅长流程落地。完美的CEO需要两种能力兼备。就像乔布斯能勾画长远蓝图，比尔·坎贝尔能凝聚团队，安迪·格鲁夫能强力执行——蓝图、带人、成事三者缺一不可。 现实中我见过太多创始人，要么沉迷宏大叙事却落不了地，要么埋头细节却看不清方向。真正有效的领导力，是能把愿景转化为可执行的战略，再通过团队协作拿到结果。这需要创业者不断自我审视：我是偏向哪一型？短板在哪里？怎么补？ 核心观点三：勇气是在恐惧中做逆势决策 创业路上一定会遇到“WFIO”（我们完蛋了）的绝境。这时候，勇气的本质不是没有恐惧，而是心怀恐惧依旧执行必要决策。很多人在关键抉择时选择从众，因为逆势决策需要承受巨大压力。但正如《创业维艰》所说，当正反论据对半时，勇气比智商更重要。 我特别认同一个观点：CEO最大的考验是自我情绪管控。所有决策压力、失败责任只能自己扛，无人共情。化解方式就是多和同类CEO交流、把思路写下来、紧盯长期目标而非短期危机。 最近有两个融资案例很能说明问题。一个是忆生科技，由港大教授创立，天使轮融资数亿元。他们从科学第一性原理出发，为机器人造“记忆系统”。这团队没有急于推出完美产品，而是先做“感知—预测—交互”闭环验证，用精益创业的“开发—测量—认知”方法论逐步推进。另一个是光象科技，清华车辆学院师兄弟创业，同样拿到数亿元天使融资。他们聚焦具身智能在工业场景的商业化，团队配置是“产业+学术”基因，既有战略高度又有落地能力。 这两个案例的共同点是什么？第一，创始人没有陷入“完美主义陷阱”，而是用最小可行产品快速验证假设。第二，团队结构兼顾战略与执行，不是纯学术派也不是纯工程派。第三，在高度不确定的赛道中，他们敢于做逆势决策——当别人还在观望时，他们已经拿到产业资本和国资平台的支持。 给创业者的具体建议： 第一，把“第一天就收钱”作为生死线。白手起家者别学大厂烧钱换规模，你的核心目标是跑通财务闭环。哪怕客单价低，只要能赚钱，你就有源源不断的子弹。 第二，聚焦巨头忽视的缝隙市场。别和巨头在主战场硬碰硬，去那些他们看不上、嫌肉少的垂直领域。在那个细分格子里，你就是绝对的第一。 第三，建立“开发—测量—认知”的快速迭代机制。每周复盘时，不要只看营收数据，更要看“我们验证了什么假设”“哪些认知是经证实的”。用创新核算替代传统财务指标。 第四，刻意练习反本能的管理技能。从三明治反馈法开始，逐步做到直接、对事不对人、高频双向沟通。情绪管控方面，建议每周写一篇“CEO日记”，把焦虑和压力文字化。 创业不是靠天赋或运气的赌博，而是一套可学习、可复制的管理流程。希鸥网成立八年来，我们服务了数千家创业公司，发现那些最终走出来的创始人，无一不是持续修炼反本能能力的人。希望这篇文章能给你一些启发，在创业路上少走弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是精密计算，而是持续解决未知问题的能力 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个现象：明明产品做得不错，团队也很努力，但就是打不开市场。有人砸钱投广告，效果平平；有人拼命找渠道，却发现渠道商根本不推你的产品；还有人好不容易拿到融资，却因为内部管理混乱，眼睁睁看着机会溜走。 这些困境背后，其实指向同一个问题：很多创业者还在用传统大公司的打法做初创企业。我们习惯性地认为，只要产品够好、团队够拼、资金够多，成功就是水到渠成的事。但现实一次次打脸——初创企业的生存逻辑，和成熟企业完全不同。 今天，我想结合最近的两个融资案例，和大家聊聊创业中最容易被忽视的三个方法论。 第一个观点：创业初期必须根据市场类型差异化制定策略，而不是套用统一模式。 很多创业者拿到融资后第一反应就是铺广告、找渠道。但《创业四步法》里讲得很清楚：传统产品开发流程只适合成熟市场和已知客户。初创企业面对的是三种完全不同的市场——现有市场、全新市场、细分市场。 现有市场你可以正面抢夺份额，全新市场你得先培育认知，细分市场则要精准投放。我见过太多创业者，明明做的是全新品类，却非要学成熟品牌的打法砸钱投广告，结果钱花光了，用户还是不知道你在做什么。 第二个观点：创始人必须持续进化，因为创始人的天花板就是企业的天花板。 我在希鸥网服务过3000多家企业，有一个观察很残酷：90%的创业公司死掉，不是因为外部竞争，而是因为创始人自己成了瓶颈。早期你可以靠直觉和冲劲带着团队跑，但公司到几十人规模时，你会发现不懂财务、不懂组织、不会演讲，每一个短板都会变成企业发展的天花板。 第三个观点：挣扎是创业的常态，CEO不能计算失败概率，只能专注解决问题。 《创业维艰》里有一段话我反复读了很多遍：在不确定的世界里，占主导地位的是统计学方法，但创业CEO的职责不是计算失败概率，而是穷尽一切办法解决问题。挣扎不是异常状态，而是创业的核心常态。你可能会遇到产品bug、市场误判、骨干离职、资金枯竭——这些不是意外，而是创业的标配。 最近有两个融资案例特别能说明问题。 一个是清华车辆学院师兄弟创业的具身智能公司光象科技，成立不到半年就完成数亿元天使融资。创始人张涛曾任高德空间感知引擎负责人，团队呈现“产业+学术”的基因。他们做的事情是具身智能机器人在工业场景的商业化——这明显是一个全新市场。他们没有急着铺广告、搞营销，而是把资金重点投入物理原生基座模型的研发迭代。这正是《创业四步法》里说的：全新市场要深耕天使口碑，缓慢培育，放弃短期流量广告。他们清楚自己的市场类型，所以选择了最匹配的打法。 另一个案例是小米前高管唐沐创业的咖啡机器人公司影智XBOT，连续完成数亿元融资，投资阵容包括张小龙、黎万强、林斌等。创始人唐沐是产品经理出身，在机器人圈子里算是个“异类”。但正是这种跨界背景，让他能跳出传统机器人公司的思维定式。从产品经理视角做机器人，关注的是用户体验和场景落地，而不是单纯的技术参数。这印证了我说的第二个观点：创始人的认知边界决定企业上限。唐沐没有把自己局限在技术圈，而是用产品思维重新定义了餐饮机器人。 这两个案例还告诉我们一件事：创业不是孤军奋战。光象科技有清华的学术资源支撑，影智XBOT有小米系的产品基因加持。主动构建支持系统——无论是投资人、行业顾问，还是跨界交流圈子——都是抵御创业孤独感的核心策略。 最后，给创业者三个具体建议： 第一，拿到融资后先别急着花钱。花一周时间搞清楚你面对的是哪种市场类型，然后针对性地制定客户获取和宣传策略。如果做全新市场，前六个月的目标不应该是销量，而是培育用户认知。 第二，每三个月做一次自我复盘。问自己：我最近在学习什么？我有哪些短板正在拖累公司？如果发现自己已经是最笨的那个，别慌，那是好事；如果发现全公司就你最聪明，才真正危险。保持饥渴，持续进化。 第三，建立情绪管理的“三秒法则”。在极大压力下先沉默三秒，深呼吸，把“情绪的我”和“理性的我”分离，再开口。尤其在宣布坏消息时，要坦承困难，但同时给出清晰的下一步方案。稳住自己，才能稳住天下。 创业从来不是一条坦途，但正因为它充满不确定性，才值得我们全力以赴。记住，你不是在计算成功的概率，你是在创造可能性本身。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是百米冲刺，而是一场无限游戏 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家越来越焦虑。融资环境收紧，市场内卷加剧，很多创始人开始疯狂追风口、打价格战，甚至不惜牺牲产品品质来换取短期报表好看。我看着他们疲惫的眼神，想起自己创业这十年走过的弯路。今天，我想借希鸥网服务过的3000多家企业的真实案例，和各位聊聊创业的本质——它不是一场必须击败所有对手的有限游戏，而是一场让组织持续进化的无限游戏。 核心观点一：创业是无限游戏，品质是底线，定价是尊严 很多创业者一开始就把目标设定为“打败某某对手”，这其实是有限游戏的思维。无限游戏的思维是：如何让事业延续，让组织长青。客户需求永远在变，你只要比他变得更快，这场游戏就永远有你的位置。 我自己的创业经历中，有一次深刻的教训。我们有一批产品，存在极其细微但不影响使用的瑕疵，当时成本压力巨大，团队建议降级销售回笼资金。我考虑了一夜，最后还是决定全部报废。那个月财务报表很难看，但消息传开后，供应商和客户对我们更加信任。后来我想，如果那次我们松手了，团队就会觉得品质是可以讨价还价的，这个闸门一开就再也关不上了。品质是底线，触碰底线获得的任何利益，都是高利贷，迟早要加倍偿还。 同样，定价也承载着企业的尊严。免费策略吸引来的往往不是目标客户，而是一群薅羊毛且毫无忠诚度的人。健康的生意就该大大方方谈钱，你的报价里包含了研发投入、服务成本和你要守住的品质底线。我们把那些不尊重我们专业价值的客户请走后，利润率反而上升，团队士气也高涨，因为我们知道自己的劳动被珍视。 核心观点二：数据驱动要务实，小批量迭代是降低试错成本的关键 很多公司上了各种数据大屏，报表华丽，但就是没人看、没人用。数据的价值不在于多，在于能驱动决策。我们在早期就强制要求，任何会议讨论，先摆数据再讲观点。我们建立了一套非常简单粗暴的数据看板，只有七八个核心指标，但每个店长、每个主管都实时关注。一旦发现异常，能在一小时内拉人找原因。别被大数据概念忽悠，先从最关键的几个业务指标开始，让团队养成“拿数据说话”的习惯。 更重要的是，创业活动必须采用小批量迭代模式。传统瀑布开发、大规模市场投放属于大批量模式，反馈周期极长，一旦假设错误，全部投入作废，陷入不断追加投入试图挽救的死亡循环。分批次、小规模迭代，快速获取反馈，单次失误损耗极低，随时调整方向。产品开发需遵循“拉动”原则，即依据真实用户行为和数据反馈决定功能优先级，而非依赖主观预判进行批量推动式开发。 核心观点三：保持对客户的“跪拜”，用真实反馈抵御企业傲慢 哪怕公司大了，我还是会匿名去客服一线接电话，看到用户真真切切因为我们的服务避免了巨大损失而发来的感谢信，会立刻转给全员。这种来自源头的价值反馈，是防止企业傲慢的特效药。让前端的声音无衰减地传递到后方，让每个写代码、做财务的人都明白，他们的工资是由这些真实用户发的。 案例解读：从最新融资看创业方法论的应用 最近，硬氪报道了港大教授成立的忆生科技完成数亿元天使轮融资，这家公司致力于为机器人造一套记忆系统。这个案例很有意思。它没有去追逐大模型的热点，而是从科学第一性原理出发，用“感知—预测—交互”闭环构建机器人“大脑+小脑”统一系统。这正是无限游戏思维的体现——它追求的是在细分领域建立长期技术壁垒，而不是短期商业变现。融资将用于可解释具身控制大模型的研发和顶尖人才团队的扩充，这符合“持续为未来竞争力投入”的原则。 同时，这个案例也验证了小批量迭代的重要性。忆生科技没有试图一次性推出完整产品，而是聚焦于核心模块的研发和验证。投资人看中的不是它当前有多少收入，而是它是否有能力通过持续实验和迭代，在具身智能这个赛道建立真正的技术护城河。 总结启发：给创业者的行动指南 第一，重新定义你的游戏。别再盯着竞争对手的融资额和用户数，问问自己：我的客户价值是什么？我的组织如何持续进化？把精力从“打败对手”转向“服务客户”。 第二，建立务实的数据文化。从三五个核心指标开始，让团队养成“先看数据再说话”的习惯。如果指标不能驱动具体行动，那就是虚荣指标。 第三，把品质和定价当作不可妥协的底线。牺牲品质换来的短期利益，最终会让你加倍偿还。敢于对不尊重你专业价值的客户说“不”，这会筛选出真正认同你的长期伙伴。 第四，保持对客户的敬畏。定期去一线接电话、看投诉、读感谢信。让客户的声音穿透组织，这是防止企业傲慢的最有效方式。 创业路上，无人可依附时，请相信“认真”二字。认真对待产品、认真对待客户、认真对待团队，这场无限游戏，你就能一直玩下去。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者必须学会在不确定中做减法，这才是真正的护城河 过去十年，我见过太多创业者倒在黎明前。他们不缺技术、不缺资金、不缺团队，却总在同一个坑里反复摔跤：拼命追逐风口，却忘了自己是谁；盲目扩张产品线，却把主业拖垮；堆砌虚荣指标，却看不到真实用户价值。最近，一位连续创业者找我复盘，他苦笑说：“李总，我明明比对手更努力，为什么死的是我？”这个问题，值得所有创业者深思。 创业的本质，从来不是比谁跑得快，而是比谁在极端不确定中活得更久、更准。我常对希鸥网服务的3000多家企业说，创业不是靠天赋或运气，而是一套可学习、可复制的管理流程。今天，我想结合最新融资案例，分享三个核心方法论：在不确定中做减法、聚焦北极星指标、用细节构建护城河。 第一个观点：真正的战略定力，是敢于做减法。很多创始人拿到融资后，第一反应是“扩”——扩团队、扩产品线、扩市场。但组织带宽有限，精力分散只会让每个点都平庸。我每年战略会，一半时间在讨论“不做哪些”。我们曾砍掉一个年营收千万但协同弱的业务，当时团队心疼，但正是那次瘦身，把最优秀的人才释放出来，在主战场打穿了天花板。聚焦，不是口头禅，是要敢于和诱惑说不，敢于承认能力边界。 第二个观点：找到业务的北极星指标，并让它简单到一句话。公司变大后，每个部门都有自己的KPI，如果不统一方向，就会各自为政。我们早期走过弯路，追逐注册量，结果市场与产品脱节，来了大批不活跃用户，服务器成本飙升，付费转化惨淡。后来拧成“活跃付费客户数”这一个指标，所有部门都围绕它思考如何贡献，争吵变少了，合力出现了。这个指标必须被全公司倒背如流，成为日常决策的通用语言。 第三个观点：护城河不是规划出来的，是日复一日“拧毛巾”拧出来的。很多创业者喜欢在BP里写专利、资源算作壁垒，但真正的壁垒是在日常运营中一点一滴构建的：客户切换成本极高，供应链比对手快两天，客服响应速度达到行业三倍，老员工离职率极低带来的知识沉淀。这些东西对手看得到但偷不走。我们最坚固的壁垒，是十几年对同一批客户数据的持续理解，算法迭代了上千次，新进入者就算砸十个亿也很难短期穿透。 最近，生物基皮革公司贻如科技完成超亿元A轮融资，由鄂尔多斯集团和和达金服共同领投。这家公司成立于2021年，以合成生物学为底层技术，通过微生物发酵直接生产生物基树脂原料，制成皮革成品，碳排放降低80%以上，部分产品生产成本甚至低于传统油性PU。他们做对了什么？首先，他们没去追逐最热门的AI大模型，而是聚焦“生物基材料”这个细分赛道，在极度不确定中做减法。其次，他们的北极星指标非常清晰：用AI技术加速技术革新与产品迭代，目标是把高性能材料从石油基走向生物基。最后，他们的护城河来自日常积累：微生物发酵的工艺参数、与下游品牌商的深度绑定、对环保材料痛点的持续理解——这些都是对手短期难以复制的细节优势。创始人没有去堆砌“颠覆式创新”的概念，而是把精力花在产能建设和商业化开拓上，这正是“拧毛巾”的务实精神。 从贻如科技的案例中，我想给创业者三条具体建议。第一，在融资或扩张前，先问自己三个问题：我的北极星指标是什么？它是否衡量了用户真实价值的增长？全公司是否能用一句话讲清这个指标？如果答案模糊，说明你还没找到战略锚点。第二，每年至少做一次“业务瘦身”，列出当前所有项目，砍掉那些与主业协同弱、但消耗资源的“机会”，哪怕它短期能赚钱。第三，把护城河建设拆解到日常动作中：每周复盘一次客户反馈，每月优化一次供应链效率，每季度考核一次中层管理者的价值观匹配度。记住，真正的壁垒不是写在BP里的专利，而是客户离不开你的每一个细节。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。在不确定的环境中，做减法比做加法更需要勇气，聚焦比扩张更需要智慧。希望每位创业者都能找到自己的北极星，在又脏又累的细节里挖出真正的护城河。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“真需求”与生存底线，比融资风口更重要 最近，我注意到一组数据：截至7月3日，两市融资余额减少196.66亿元，降至约2.97万亿元。与此同时，具身智能公司“光象科技”却宣布完成数亿元天使融资，由清华车辆学院师兄弟创立，主打汽车产业落地。一边是资本市场的整体收缩，一边是前沿赛道的局部火热。这让我想起很多创业者常有的困惑：为什么别人能融到钱，我却四处碰壁？为什么我的产品自认为很好，市场却不买单？ 创业圈里，泡沫与寒冬交替是常态。2000年互联网泡沫破裂时，纳斯达克暴跌80%，无数初创公司批量倒闭。我读过《创业维艰》中本·霍洛维茨的回忆：公司现金流见底，477名员工等待发薪，融资无门，最终只能以6美元的低价上市续命。那个时代教会我们一个残酷真理：创业不是靠运气，而是靠对“真需求”的穿透力和对生存底线的坚守。 核心观点一：创业成功，始于识别“真需求”，而非自嗨式价值创造。 梁宁在《真需求》中提出一个核心公式：产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。很多创业者容易犯“玛蒂尔德式错误”——像莫泊桑小说《项链》里的女主角，执着于自我展示的欲望，却忽略他人真实需求。你认定自己的产品有价值，不等于客户愿意付费。商业的第一课，是跳出自我视角，站在买方视角审视一切。功能价值解决效率需求，情绪价值满足身份认同，资产价值提供保值传承。成功创业至少需要精准锚定其中一层。比如SHEIN的成功，不是因为它设计多酷，而是深度嵌入中国三代供应链，重构了效率模型，让消费者以极低成本获得时尚感。这就是对“功能价值+情绪价值”的精准匹配。 核心观点二：融资的关键不是广撒网，而是找到真正理解你的“一两个”投资方。 本·霍洛维茨在融资铁律中强调：“不用遍地撒网，只要找到一个愿意下注的机构。”光象科技的融资案例印证了这一点。这家公司成立于2025年4月，创始人张涛曾任高德空间感知引擎负责人，团队兼具产业与学术基因。他们能在天使轮拿到数亿元，背后是珠海科技产业集团、兴证资本、松禾资本等头部机构的深度参与。为什么这些机构愿意下注？因为光象科技瞄准的是汽车产业具身智能这一“真需求”——清华车辆学院的学术背书、创始人的产业经验、以及汽车工业对智能化升级的刚需，形成了清晰的商业闭环。这提醒创业者：融资前，先想清楚你的项目解决了谁的什么真需求？这个需求是否足够刚性，能让投资方看到明确的回报路径？ 核心观点三：现金流是企业的保命钱，永远不要赌“明天会更好”。 我在希鸥网服务过3000多家企业，见过太多因现金流断裂而倒下的案例。我坚持一个原则：公司账上必须永远留有够发全体员工12个月工资和房租的现金，存定期，除非公司明天关门，否则绝不动用。这笔钱在行业黑天鹅事件中，不仅让我们活下来，还能收购濒死对手的优质资产。李志磊创业观点100条里有一条：晴天修屋顶，现金为王。当融资环境收紧时，那些账上充裕的企业反而能从容布局。宇信科技通过投资专项基金来投资月之暗面股权，就是大公司在现金流充裕时，用资本手段押注未来的典型策略。 总结启发：给创业者的具体行动指南 第一，每周花一天时间，亲自去一线做客服或销售。听客户的骂声，看仓库的混乱，感受基层员工的无助。远离炮火，再英明的决策都会变成瞎指挥。第二，设计激励机制时，反复推演：如果有人要钻空子，他会怎么做？考核“有效销售额”而非单纯销售额，让员工做好事的阻力最小，做坏事的阻力最大。第三，公司规模扩大后，必须从“人治”转向“体系治”。引入职业经理人、建SOP、写流程，这个过程很痛苦，会失去一些老兄弟，但这是走向上千人协同的必经之路。坦诚沟通，为老员工找转岗或补偿方案，同时坚决推行新体系。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。保持Day 1的紧迫感，对客户保持近乎谄媚的谦卑，对现金流保持近乎偏执的敬畏。那些能在寒冬中活下来的企业，不是最聪明的，而是最懂“真需求”并守住生存底线的。与所有创业者共勉。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者别追风口，要把微观问题变成真生意 最近和几个创业者聊天，大家普遍焦虑。有人问我，现在AI大模型这么热，是不是应该赶紧转型去做AI应用？还有人盯着生物科技、具身智能这些概念，觉得不追就晚了。我理解这种焦虑，但我想说一句可能不太中听的话：白手起家的创业者，别去追逐那些飘在天上的宏观概念。那是大资本和上市公司的公关游戏，不是你的菜。 为什么这么说？因为风口来得快，去得更快。追风口容易摔死，唯有老老实实解决行业微观问题的企业，才能做到剩者为王。我服务过3000多家企业，见过太多追风口摔得鼻青脸肿的案例。那些真正活下来、活得好的公司，往往是从一个很小的痛点切入，把微观问题做到极致。 今天我就结合最近几笔融资案例，聊聊我对创业的几点核心思考。 第一个观点：创业成功的关键在于解决行业微观层面的真实问题，而非追逐宏观风口。贻如科技的融资新闻让我很受触动。这家公司做的是生物基皮革，听起来像是一个技术概念，但他们解决的问题非常具体：传统皮革生产污染大、碳排放高，而石油基PU材料又不够环保。贻如科技通过微生物发酵直接生产生物基树脂，把碳排放降低80%以上，部分产品成本甚至低于传统油性PU产品。这就是典型的微观问题导向——他们没有去追逐“合成生物学”这个宏大概念，而是死磕“怎么让皮革更环保、更便宜、性能更好”这个具体问题。 第二个观点：创业者必须保持高度敏捷性，随时准备基于真实用户反馈果断转型。我常说，你最初写的商业计划书，在产品接触到第一个真实用户的时候就基本作废了。成功的创业者没有一个是按照原定计划成功的。大家都是在市场里被揍得鼻青脸肿后，不断修正方向。当你发现某个副产品或某个意外的功能数据特别好，而主业务死活做不动时，要果断砍掉主线，全力押注新方向。死扛着面子不转型的，最后都成了烈士。 第三个观点：白手起家团队需构建清晰的权力结构，设立绝对控股的老大，并通过分期成熟机制动态分配股权。很多创业团队一开始讲义气，股权平分，结果遇到重大战略分歧时陷入无休止的内耗。我见过太多这样的悲剧：兄弟反目，公司分裂。创业是打仗，打仗就必须有一个人说了算。老大必须拿绝对控制权，至少51%以上，最好超过67%。股权是用来激励未来立功的人的，不是用来平分秋色、讲义气的。 回到贻如科技的案例，他们从2021年成立到现在，四年时间完成了从技术研发到商业化落地的关键跨越。这背后有一个重要启示：他们瞄准的是生物基材料这个细分赛道，但并没有被“环保”“可持续”这些大词绑架。他们真正打动投资人的，是“部分产品生产成本低于传统油性PU产品”这个微观层面的效率优势。鄂尔多斯集团和和达金服的领投，也说明产业资本看重的是这种能解决真实成本问题的技术。 再看忆生科技和光象科技的融资。忆生科技做的是机器人的“记忆系统”，光象科技做的是具身智能在汽车产业的落地。这两家公司有一个共同点：都背靠顶尖高校的学术资源，创始人都有深厚的产业背景。忆生科技由港大教授创立，光象科技是清华车辆学院与人工智能学院联合孵化的。这说明什么？说明现在资本更看重“学术+产业”的双重基因，而不是单纯的概念炒作。 我给创业者的具体建议有三点： 第一，从第一天起就思考你的产品解决了什么微观问题。不要写那些虚头巴脑的商业计划书，去问你的第一个客户：这个产品真的帮到你了吗？成本降了多少？效率提了多少？如果答案不清晰，说明你还没找到真正的痛点。 第二，建立一套动态调整的决策机制。每周复盘核心数据，关注那些意外增长的指标。如果某个副产品或边缘功能的数据特别好，大胆去试，不要怕推翻之前的计划。我见过太多创业者因为舍不得面子，死守一个错误的战略，最终把公司拖垮。 第三，股权结构要清晰，决策权要集中。别讲义气，要讲规则。用期权分期成熟机制来绑定核心团队，让每个人的利益与公司长期发展挂钩。同时，善待你的供应链和合作伙伴。商业生态是共生的，你对别人讲信义，别人会加倍还你。 最后我想说，创业不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。那些追风口的人，往往在第一个弯道就摔倒了。真正能跑到终点的，是那些把微观问题变成真生意、把产品做到极致、把团队拧成一股绳的人。希鸥网一直倡导的创业理念也是如此：专注CEO的圈子与生意，回归商业本质，解决真实问题。希望你能成为那个剩者为王的人。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：从四笔数亿融资看透创业的本质是科学管理 最近，硬氪连续报道了三笔机器人赛道的天使轮融资，金额都在数亿元级别：港大教授创立的忆生科技，清华师兄弟创办的光象科技，还有小米前高管唐沐创立的影智XBOT。这些项目背后，既有顶尖学府的学术基因，也有产业老兵的实战经验。很多人看到的是“风口”和“资本热”，但我看到的，是一个更本质的问题——为什么同样是创业，有人能拿到钱，有人却连方向都找不到？ 我在希鸥网服务过三千多家企业，见过太多创业者把失败归咎于“运气不好”或“资本寒冬”。但真相是，创业从来不是靠天赋或运气的赌博，而是一套可学习、可复制的管理流程。今天，我想结合这些融资新闻和几本经典创业书籍的核心理念，聊聊我对创业本质的思考。 核心观点：创业成功的三个底层逻辑 第一，创业的本质是科学实验，不是产品开发。很多创业者拿到一个创意，第一反应是“我要把它做出来”。但《精益创业》反复强调，初创企业的核心目标不是盈利或做产品，而是获取“经证实的认知”。也就是说，你要用最低成本、最快速度去验证你的商业假设，而不是闭门造车，把资源浪费在没人需要的功能上。忆生科技从“科学第一性原理”出发，用“感知-预测-交互”闭环构建机器人大脑，这本身就是一种科学实验思维——先验证底层逻辑，再谈规模化。 第二，单一功能型项目，如果没有效率优势或基础设施重构，很容易沦为“匪兵甲”。真需求那本书里讲得很清楚，功能类商品比拼效率，无效率优势就等于武侠小说里的匪兵甲，出场即被淘汰。你看影智XBOT做的是餐饮机器人，但它不是简单的“咖啡机”，而是通用餐饮具身机器人。唐沐是产品经理出身，他深知单一功能容易被整合，所以从一开始就定位在“通用”和“具身”上，这是对“匪兵甲”宿命的清醒认知。 第三，真正可持续的壁垒，是功能价值与情绪价值的双重叠加。功能价值可以量化，但情绪价值完全主观，它依赖于用户的生理唤起、认知标记和心理账户。光象科技的创始人张涛曾任高德空间感知引擎负责人，他做的具身智能机器人，不仅要解决“能干活”的功能问题，还要让工业场景中的工人觉得“好用、放心、有面子”。这种复合价值，才是对手难以模仿的护城河。 案例解读：融资新闻背后的方法论 我们来看忆生科技。这家公司致力于为机器人造一套“记忆系统”，从科学第一性原理出发，构建“感知-预测-交互”闭环。这听起来很高大上，但仔细拆解，它完全符合《创业四步法》中的客户发展逻辑。创始人没有一上来就做全功能机器人，而是先验证“机器人是否需要记忆系统”这个核心假设。他们用天使轮融资去做可解释具身控制大模型、多模态动作数据管线，本质上就是在做最小可行产品（MVP），用真实数据验证价值假设和增长假设。 再看光象科技。它成立于2025年4月，短短几个月就拿到数亿元融资。为什么？因为团队是清华车辆学院和人工智能学院联合孵化，有“产业+学术”双重基因。创始人张涛在高德做过空间感知引擎，知道如何把技术落地。他们瞄准的是汽车产业的工业场景，而不是盲目追求“通用机器人”。这符合《精益创业》中的“客户培养”阶段——先找到天使客户，验证产品与市场的匹配度，再逐步扩大。 影智XBOT的案例更有意思。创始人唐沐是小米前高管，产品经理出身。他做的是餐饮机器人，但融资阵容极其豪华：张小龙、黎万强、林斌、洪锋……这些大佬为什么投他？因为唐沐懂“情绪价值”。咖啡机器人不只是做咖啡，它还要让用户觉得“酷”、“有趣”、“有科技感”。他提供的不仅是功能价值（快速出杯），还有彰显性（用机器人显得高级）和愉悦感（互动体验）。这正是真需求里讲的“情绪价值三大付费要素”。 总结启发：给创业者的具体建议 第一，走出办公室，用最小成本验证假设。不要花三个月做完美产品，然后用一天发现没人买。学学忆生科技，先做一个小模型，找几个真实客户测试，拿到数据再迭代。第二，警惕“匪兵甲”陷阱。如果你的产品只有单一功能，又没有效率优势，赶紧找新基础设施重构价值链，或者做多功能集成。第三，别忽视情绪价值。功能可以复制，但情绪是千人千面的。你要理解用户的认知标记和心理账户，给他们保障感、愉悦感和彰显性。第四，创始人必须亲自参与客户调研。别指望销售团队替你验证需求，你自己不去听负面反馈，永远不知道产品错在哪。 创业很难，但如果你把它当成一门科学，而不是一场赌博，成功率会高很多。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，其实就是希望创业者能在一个有方法论、有实战经验、有真实反馈的圈子里，少走弯路。记住，你的创意很珍贵，但更珍贵的是用科学的方法把它变成可持续的生意。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者必须学会的三件事：共识、认知与转型 最近我密集接触了几十位创业者，发现一个普遍现象：大家都很焦虑。融资环境变了，市场逻辑变了，过去那套“拿BP、找投资、烧钱换增长”的路径，越来越走不通了。很多创始人问我，现在到底该怎么创业？我的回答是，回归本质。创业不是一场赌运气的豪赌，也不是依赖天赋的灵光一现，而是一套可学习、可复制的管理流程。今天，我想结合最近几笔备受关注的融资事件，和大家聊聊我认为当下创业者必须学会的三件事：建立共识、获取认知、敢于转型。 先说建立共识。很多人把创业理解为做产品、卖产品，但真正的商业成果只有两个形态：成交和关系。关系的本质是一系列基于真实共识的资源共享与责任担当。很多创始人习惯用沉默掩盖分歧，直到团队离心、客户流失，才惊觉问题早已埋下。领导力的核心，其实是“领导共识”的能力。在利益天然不一致的团队和市场中，你要主动识别分歧，坦诚对话，达成具体可执行的共识，而不是依赖模糊的“合伙人”或“战略伙伴”名分。希鸥网服务过上千家企业，我发现那些走得远的企业，创始人往往是一个“共识构建者”，他们能把客户、团队、投资人的利益点，清晰地翻译成可执行的行动方案。 其次是获取认知。创业初期的核心目标，不是追求效率最大化，而是用最小成本获取最真实的客户认知。很多团队一上来就闭门造车，花大半年打磨一个“完美产品”，结果推向市场后无人问津。这本质上是用传统成熟企业的管理逻辑，去套初创企业的核心任务，注定失败。我常和创业者说，你要把“产品开发”和“客户发展”两件事并行。产品开发重执行，客户发展重迭代学习。你需要系统性地拆解你的客户角色——谁是终端用户，谁是决策者，谁是阻碍者？他们的需求是潜在的，还是迫切的？你提供的功能价值是否真的能解决他们的痛点，还是只停留在自我感动？ 最后是敢于转型。转型不是失败，而是基于可执行指标验证后，对错误战略假设的系统性修正。愿景可以不变，但产品、商业模式、目标客户都可以全面重构。很多创业者死在“拖延转型”上，因为虚荣指标（比如总用户数）给了他们虚假的安全感，直到现金流耗尽。你需要建立一套独立的创新核算体系，把指标拆解到可细分、可对比、可行动的程度。当多次优化核心指标仍无改善时，就要果断启动“转型还是坚持”的专项决策会议，基于客观数据，而不是主观情绪。 让我们看看最近的融资新闻，这些观点是如何被验证的。 先看“影智XBOT”，创始人唐沐是小米前高管，产品经理出身。他做的餐饮机器人，没有去追求“全能型”的酷炫技术，而是聚焦在咖啡、茶饮等具体场景，用机器臂完成精确的拉花和制作。这背后就是“最小可行产品”的思维：先在一个足够小的场景里，用极简的原型验证用户是否愿意为“机器人做的咖啡”付费，而不是一上来就想颠覆整个餐饮业。同时，他团队豪华的天使投资人阵容——张小龙、黎万强、林斌等，恰恰说明他在“建立共识”上做得非常出色。他能让这些顶级产品经理和企业家相信，他对用户需求和产品体验的理解，是值得押注的。 再看“光象科技”和“忆生科技”。这两家公司都聚焦在具身智能领域，但切入路径不同。“光象科技”由清华车辆学院师兄弟创立，融资数亿元，核心是“落地汽车产业”。这说明他们很清楚，在技术尚不成熟的早期，要选择“现有市场”里最痛、最愿意付费的客户——汽车工业的自动化需求是刚性的。而“忆生科技”从“科学第一性原理”出发，构建机器人的“大脑+小脑”系统，融资方包括国资和产业资本。这背后是对“基础设施模型”的押注。创始人明白，一旦“记忆系统”成为机器人行业的基础设施，其不可替代性将带来巨大的平台价值。两家公司都在做“客户发展”的功课，精准识别了谁是自己的天使客户，以及他们的真实痛点。 给创业者几点具体建议： 第一，每周拿出固定时间，和你的核心团队做一次“共识校准会”。不要只谈进度，要谈分歧。主动问：“我们最近在哪些事情上意见不一致？原因是什么？”把分歧摆到桌面上，才能避免它演变成冲突。 第二，为你的第一个产品，设定一个“可执行指标”清单。不要只看总注册数或GMV，要拆解到：哪个渠道来的用户留存率最高？哪个功能被点击的次数最多？用户从看到产品到完成首次付费，中间流失在哪一步？这些指标的变化，必须能直接指导你下一个版本的具体改动。 第三，给自己设置一个“转型触发点”。比如，当你的MVP上线三个月后，核心用户留存率仍低于20%，或者单用户获取成本远高于其生命周期价值，那就不要犹豫，立刻启动转型评估。记住，转型是替换错误的战略假设，不是放弃愿景。你的初心可以不变，但路径必须灵活。 创业是一场长跑，比的不是谁起步快，而是谁犯的错更少、调整得更快。希望这三件事，能帮你跑得更稳。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest