创始人

李志磊：创业最大的风险，是你一直走在“正确”的路上 我见过太多这样的创业者：每天睁眼就是投流、裂变、拉新，手机里装着十几个数据看板，焦虑地盯着获客成本。他们像消防员一样四处扑火，却对已经付费的老用户极度冷漠。有个做教育产品的创始人跟我诉苦，说获客成本高得做不下去。我问他，你的老学员续费率多少？他愣了一下，说没统计过。那一刻我意识到，他不是在创业，他是在用烧钱的速度验证一个漏水的漏斗。 这个现象背后，藏着三个我认为当下创业者最该想明白的问题。 第一个问题，你的增长引擎到底该从哪里来？很多创业者把拉新当成唯一的大事，却忘了老用户才是那座金矿。老用户的转介绍，是成本最低、信任度最高的获客方式。当你的产品和服务好到让老用户愿意拿自己的信誉为你背书，这种口碑传播的效率，远胜于任何投放技巧。这不是什么新鲜理论，但为什么少有人做到？因为做好老用户运营，意味着要做大量看不见的、琐碎的、短期内没有漂亮数据反馈的脏活累活。它考验的不是你的聪明，而是你的耐心和诚意。我常说，产品是1，供应链和渠道是后面的0。但很多人忘了，老用户的忠诚度，是这个1最坚实的底座。 第二个问题，你究竟在建设什么？今天AI火了，你All in AI；明天短剧火了，你又去组团队拍短剧；后天跨境火了，你马上飞到深圳开账户。这种追热点的创业者，我见过太多，他们本质上是在用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。热点确实能带来短暂的流量，但潮水退去，留下来的一定是那些深耕行业、拥有底层资产和核心能力的人。你的核心主线是什么？你的团队基因是什么？想清楚这个，你才能用新工具、新手段去赋能主业，而不是为了追风，把自己的根基给刨了。我认识一位做传统建材的老板，他没有去搞元宇宙，而是用数字化工具把供应链效率提升了三倍，把服务做到了让客户离不开。这才是真正的护城河。 第三个问题，你靠什么保持领先？很多创业者把商业机密看得比命还重，签各种保密协议，防员工像防贼。但现实是，只要你的产品开始赚钱，最多三个月，市面上就会出现像素级的模仿者。信息封锁在这个时代根本守不住，你唯一的优势，就是你的迭代速度。你必须比对手跑得更快，让你的产品和服务在对手抄完之前就已经进化了两代。这就像《创新者的窘境》里提醒我们的，真正的风险不是来自错误的选择，而是来自对既有成功路径的过度依赖。当你满足于在熟悉领域里不断优化，反而可能错失通往未来的机会。保持组织与认知的弹性，才是应对变化唯一的办法。 最近我看创投圈的趋势，资本越来越谨慎，大家不再听你讲一个多么宏大的故事，而是看你到底有没有真实的现金流，有没有健康的用户结构，有没有能够抵御风险的供应链能力。那些靠烧钱换增长、靠概念拿融资的项目，正在被市场无情地出清。反而是一些在细分领域深耕多年、老用户复购率极高、现金流稳健的公司，即便不融资，也活得很好，甚至被资本追着投。这印证了我的判断：未来的商业竞争，拼的不是谁跑得快，而是谁跑得久；拼的不是谁的声音大，而是谁的底盘稳。 所以，我给创业者的建议很简单，也很朴素。第一，从今天开始，把至少一半的精力从拉新转到老用户身上，去建一个用户社群，去亲自回复售后问题，去设计一套让老用户愿意转介绍的机制。第二，关掉那些让你焦虑的热点新闻，拿出一张纸，写下你的核心主线是什么，你的团队最擅长什么，然后拒绝掉所有与这条主线无关的机会。第三，不要害怕被抄袭，要害怕的是你的迭代速度不够快。把你的产品迭代周期从三个月压缩到一个月，甚至两周。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些跑得远的，不是最聪明的，而是最清楚自己要去哪里，并且愿意一步一个脚印走下去的人。希鸥网这些年服务了数千位创业者，我最大的感受是，最终能穿越周期的，永远是那些尊重常识、敬畏用户、专注主业的人。愿你我都能成为这样的人。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业路上最大的敌人，不是对手而是过时的自己 前几天，一位做传统企业服务的创业者找我喝茶，他说公司连续三个季度业绩下滑，团队士气低落，他几乎试遍了所有能想到的办法——降价促销、增加销售提成、甚至裁员节流，但收效甚微。他问我：“李总，是不是大环境真的不行了？”我没有直接回答，而是反问他：“如果明天你的公司从市场上消失，客户会真的感到惋惜吗？”他沉默了很久。 这个问题，值得每一位创业者认真思考。我们常常把企业困境归咎于外部环境，却忽略了最核心的问题：客户还需要你吗？你提供的价值还成立吗？创业路上最大的敌人，从来不是竞争对手，而是那个不愿改变的自己。 一、分清周期性困境与结构性危机 创业者在面对业绩下滑时，最容易犯的错误就是混淆两类问题。周期性困境是市场波动带来的暂时性低谷，咬牙撑过去就好；而结构性危机则是你的商业模式本身已经过时，再努力也是南辕北辙。我见过太多公司，明明已经走到了结构性衰退的边缘，却还在用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。他们不断优化流程、压缩成本、加强管理，却不肯停下来问一句：我们做的事情本身，还有未来吗？ 区分这两者的关键，在于判断客户需求是否发生了根本性变化。如果你的产品和服务依然能解决客户的真实痛点，只是暂时受大环境影响，那属于周期性问题；但如果客户已经找到了更好的替代方案，甚至他们的痛点本身已经不存在了，那就是结构性问题。前者需要坚持，后者需要转型，用错药方，只会加速死亡。 二、战略转型，要在有余粮的时候动手 很多创业者有一个思维误区：觉得转型是走投无路时的选择。恰恰相反，真正成功的转型，都是在公司还健康的时候启动的。为什么？因为转型需要试错，试错需要资源。当公司账上还有钱、团队还有信心、业务还有现金流的时候，你才有资本去尝试新方向，才有底气去承受失败。 我见过太多公司，明明看到了行业变化的苗头，却因为眼下还赚钱，迟迟不肯动手。等到业绩真的撑不住了，再想转型，已经没有时间和资源了。那时候的转型，不叫转型，叫挣扎。战略转型这件事，越是形势好的时候动手，成功率越高。因为你有本钱去探索，有空间去调整，有底气去放弃那些不靠谱的尝试。 同时，转型不是盲目扩张。不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，但篮子也不能太多，多到你管不过来。分散风险不等于四面出击，而是在保持核心能力的基础上，有节奏地探索新领域。更重要的是，要定期复盘战略假设是否依然成立。我要求团队每个季度都要回头看一次：我们当初制定战略时的前提条件，现在还存在吗？如果外部环境变了，战略也要跟着调整。固执地坚持一个已经过时的计划，是很多公司衰落的开始。 三、产品价值的根基，是解决真实痛点 做产品，第一标准永远是解决一个真实存在的痛点，不是炫技。我见过很多技术很牛、设计很精美的产品，最后卖不出去，原因就是它解决的问题根本不是客户真正在意的。做产品之前，先花足够的时间去和真实客户聊天，搞清楚他们真正卡住的地方在哪里，这比闭门造车研究一百次都有用。 我特别欣赏那些能放下身段、深入一线的创业者。他们不是坐在办公室里看报告，而是亲自去拜访客户，去听客户怎么描述自己的问题，去看客户怎么使用产品。这些一手信息，比任何市场调研都珍贵。客户不会告诉你他们需要什么，但他们会告诉你他们痛在哪里。你的工作，就是从这些痛点中提炼出真正的需求，然后做出让客户觉得“这就是为我量身定做”的产品。 在这个快速变化的时代，没有任何一家企业可以靠一招鲜吃遍天。那些持续进步的企业，无一例外都拥有及时发现问题和解决问题的能力。这种能力，不是天生的，而是通过不断实践、不断复盘、不断调整打磨出来的。创业者最需要的，不是聪明的头脑，而是保持清醒的自我认知，以及在变化面前敢于行动的勇气。 创业是一场没有终点的马拉松，真正的对手只有自己。当你愿意放下过去的成功，敢于否定昨天的自己，你才真正具备了穿越周期的能力。希望每一位创业者都能在变化中找到自己的节奏，在挑战中发现新的可能。这条路不容易，但值得走。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质，是在不确定中寻找确定的行动力 过去几年，我见过太多创业者倒在“想清楚再动手”的路上。他们花了三个月打磨商业计划书，又花了半年等待“完美时机”，最后等来的却是竞争对手的攻城略地。相反，那些从简陋办公室起步、产品粗糙但行动迅速的小团队，反而在一次次试错中活了下来。这让我不断思考一个问题：创业成功的关键，究竟是精密的规划，还是某种更原始的能力？ 回顾我服务过的三千多家企业，我发现一个反直觉的规律：那些最终跑出来的创始人，很少是学校里成绩最优秀的，也很少是行业里资源最雄厚的。他们共同的特质是——对真实需求的敏锐嗅觉，以及将想法迅速变成行动的冲动。今天，我想结合一些经典著作的智慧与当下的AI浪潮，分享三个关于创业方法论的思考。 第一个观点，创业成功往往源于对真实用户弱需求的捕捉与极致简化。很多人看不起“小需求”，总觉得要做就做颠覆性的平台。但你看hao123的创始人李兴平，他不过是把常用网址聚合到一个页面，解决了当时网民“不知从何上网”的原始痛点。这个需求听起来很“弱”，却切中了数以亿计普通用户的真实困境。在AI时代，这种逻辑依然成立。不要总想着用AI做多么宏大的事情，先看看你的用户在日常工作中哪个环节最痛、最耗时、最重复。把那个点用AI工具做到极致简化，往往就是一门好生意。 第二个观点，真正的机会诞生于技术演进与用户行为变迁的交汇处。从门户网站到微博，再到今日头条的算法分发，每一代信息产品的更迭，本质都是对用户获取信息方式代际升级的响应。你无法强行教育市场，只能顺势而为。现在，AI正在重塑一切交互方式。用户不再满足于搜索后自己筛选，而是希望直接得到答案。这种行为的迁移，就是创业者最大的机会窗口。别问“AI能做什么”，要问“用户的行为正在如何改变，我能否用AI承接这种改变”。 第三个观点，也是我认为最重要的：创业者的核心能力不是完美规划，而是以快速行动力验证假设。我特别喜欢《原则》里的一句话——一个管理者能够实现的最大成功，就是能够组织其他人在没有你的情况下把事情做好。但在此之前，你必须先通过行动证明方向是对的。很多创始人陷入一个误区，把大量时间花在内部管理流程和完美制度设计上，却忽略了外部市场的快速反馈。在实然世界中，市场不会等你把一切都准备好。你需要的不是一张完美的蓝图，而是一个可以快速测试的模型，然后根据反馈持续校准。 最近我观察AI创投圈，发现一个有趣的现象：拿到融资的往往不是技术最顶尖的团队，而是那些率先将AI落地到具体场景、哪怕效果还有些粗糙的项目。比如用AI做项目管理风险预警，在延期发生前30天给出提示；或者用AI客服将首次解决率从40%提升到80%。这些项目不追求宏大叙事，而是精准切入降本增效的痛点。投资人现在越来越务实，他们看的不是你的PPT有多精美，而是你的产品在真实场景中跑出了什么数据。这恰恰印证了前面的观点：行动力比空想更有说服力，数据比逻辑更能打动人。 当然，快速行动不等于鲁莽蛮干。在AI创业中，你必须正视两个风险：一是模型幻觉可能带来的商业决策错误，二是数据偏见可能引发的公平性问题。我的建议是，不要把AI当作一个绝对可靠的“黑箱”，而是要为它设计容错机制——设置人工审核层、设定置信度阈值、建立事实核查流程。接受“AI会犯错”这个现实，并提前设计好应对方案，比追求不切实际的100%准确更务实。 最后，我想给正在路上的创业者几点具体建议。第一，放下对宏大叙事的执念，从解决一个具体的、高频的、痛苦的小问题开始。第二，建立“周迭代”机制，每周都要有一个可量化的改进指标，不要等到产品“完美”才推向市场。第三，如果你的时间已经无法覆盖所有关键事务，那就把培养团队、授权他人作为你的首要任务。一个创始人最大的成功，不是自己无所不能，而是让团队在没有你的情况下依然运转良好。创业是一场长跑，比的不是起点谁高，而是谁能在不断的行动与修正中，跑得更远、更稳。希鸥网这些年一直致力于连接创业者与优质资源，我见过太多从微小行动开始的逆袭故事。希望你也成为其中之一。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的韧性，藏在那些不敢面对的恐惧里 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个词：焦虑。融资不顺的焦虑，团队流失的焦虑，模式跑不通的焦虑。有个做企业服务的朋友跟我说，他连续三个月失眠，每天凌晨三点醒来，脑子里全是下个月的现金流。我特别理解这种感受。创业这件事，本质上就是和不确定性共舞，而大多数人面对不确定性时的第一反应，是恐惧。 但我想说的是，恐惧本身不是问题，问题在于我们如何处理恐惧。我见过太多创业者，要么被恐惧吞噬，要么假装恐惧不存在。这两种极端，都走不远。真正的解法，是把恐惧当作一个需要被管理的对象，而不是一个需要被消灭的敌人。 第一个观点：心理韧性不是天生的，是熬出来的。我小时候极度腼腆，被幼儿园劝退，母亲没有逼我，而是用极大的耐心陪我慢慢适应这个世界。这段经历让我明白一个道理：所谓勇敢，不是不害怕，而是害怕了还能往前走。创业也一样，没有人天生就是做CEO的料，都是在一次次焦虑、失败、自我怀疑中，慢慢长出铠甲。你扛过的每一次危机，都会成为你心理账户里的存款，下次再遇到难关，你取出来用就好。 第二个观点：把问题和分歧摆到桌面上，是成本最低的管理方式。瑞·达利欧在桥水基金推行“问题日志”，任何错误都要记录在案，明确责任人。听起来简单，做起来极难。因为人性本能是遮掩错误，怕担责。但如果你不把问题暴露出来，小错就会酿成大祸。我创业这些年，最深的体会是：公司最大的成本，不是房租和工资，而是那些被隐藏起来的问题。它们像暗礁，平时看不见，一旦撞上，就是船毁人亡。 第三个观点：战略聚焦，是组织执行的生命线。我每年只给公司定三个核心目标，拆解到部门，每个岗位的KPI不超过五项。为什么？因为人的注意力是稀缺资源，你让团队同时做十件事，结果就是十件事都做不好。饱和攻击，打穿为止。这就像打仗，与其在十个方向分散兵力，不如集中优势兵力打一个点。很多创业公司死于不是没有机会，而是机会太多，什么都想做，最后什么都没做成。 最近我注意到一个趋势，资本开始回归理性，不再追捧烧钱换增长的故事，转而关注有真实盈利能力、现金流健康的公司。这其实是个好事。以前那种靠PPT融资、靠补贴抢市场的打法，本质上是把商业复杂性外包给了资本，自己反而失去了对商业本质的感知力。现在潮水退了，谁在裸泳一目了然。 我认识一位做供应链的创业者，他的公司不大，但活得很好。他的秘诀很简单：从不压榨供应商，给足合理利润，遇到急单，供应商宁可自己亏本也从现货市场高价买来保证供货。他说，商业生态是共生的，你对别人讲信义，别人会加倍还你。这听起来像老生常谈，但真正做到的人极少。很多创业者把供应链当作战场，恨不得榨干每一分钱，结果一旦遇到危机，没人愿意帮你。 另一个案例是做企业服务的，他们公司有个内部知识库，每个项目结束必须输出标准化文档和案例库。新员工上手周期从三个月缩短到两周，最佳实践在全公司快速复制。创始人跟我说，未来的企业竞争是组织学习能力的竞争，知识管理不是锦上添花，是核心基建。这个认知，我觉得比很多融了大钱的创业者都清醒。 所以，我给创业者的建议就三条。第一，不要回避恐惧，把它当成一个需要管理的对象，写下来，拆解它，你会发现大多数恐惧都是纸老虎。第二，建立问题日志机制，让问题和分歧暴露在阳光下，这比任何绩效考核都管用。第三，聚焦，聚焦，再聚焦。砍掉那些不重要的目标，把资源集中在一件最重要的事情上，打穿它。 创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁活得久。那些最终跑出来的创业者，未必是最聪明的，但一定是最能扛的。他们的韧性，不是来自天生的自信，而是来自一次次面对恐惧、穿越恐惧之后的积累。就像瑞·达利欧说的，你既是一切又什么都不是，但你的未来取决于你的视角。决定你想成为什么样的创业者，然后，一步一步走过去。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的三个关键抉择，决定企业能走多远 这些年见了太多创业者，从草根逆袭到一夜崩塌，从意气风发到黯然离场。最近和一个老朋友喝茶，他公司做了八年，年营收过亿，却满脸疲惫。他说最累的不是业务，而是人。老部下跟不上节奏，新人不服老臣，他夹在中间，每天像在走钢丝。他问我，公司到底该像家还是像军队？我告诉他，公司不是家，也不是军队，而是一支冠军球队。 这个比喻我想了很久。家庭不能开除成员，但球队需要不断优化首发阵容。家人之间讲的是血缘和包容，但球队讲的是共同赢球的渴望和职业化的自觉。很多创始人喜欢营造家文化，结果员工把公司当避风港，把平庸当理所当然。你稍微严格要求，他就说你没人情味。这种道德绑架，恰恰是组织衰败的开始。我见过太多企业，死就死在人情大于制度，关系高于能力。 球队文化不是冷酷无情，而是目标一致。大家因为共同赢得比赛的渴望而凝聚，互相补位，但也有优胜劣汰。赢球了，每个人身价都涨；输球了，一起扛，但该换人还得换。作为船长，你对全船人的生命负责，这个责任大过私人情义。敢于得罪人，尤其是跟不上发展的老部下，这是创业者最柔软也最疼痛的一块。但你必须明白，用丰厚的补偿和体面的离开来安顿他们，船必须往前开。 第二个关键抉择，是接班人计划。很多创始人觉得自己还能干二十年，接班是退休前的事。但权力的交接需要漫长预热，不是明天想退休今天找个人就行。我四十岁开始就在内部培养苗子，给他们独立带事业部的机会，允许他们犯错。这不仅是在找一个人，更是建立一套能让优秀CEO成长和决策的治理机制。接班人计划从企业步入正轨那天就要思考，这是对企业真正的长远负责。 第三个关键抉择，是从创业者到企业家的分水岭，在于承担社会责任的自觉。当你解决了自己的生存问题，开始有余力，要主动去思考企业对环境、对社区、对行业生态的影响。纳税、创造就业、推动技术进步，这些是基本。更高的层面是，利用你的资源和影响力去解决一些社会问题。这不仅是格局，更是企业长期生存的根基。 最近看创投圈的趋势，资本越来越谨慎，但那些有清晰治理结构、有接班人梯队、有社会责任感的企业，反而更容易获得长期资本青睐。投资人现在看的不仅是商业模式，更是组织韧性和创始人的格局。一个把公司当家的创始人，和一个把公司当球队的创始人，面对危机时的决策质量完全不同。 我给创业者的建议是，第一，尽早建立职业化的评价体系，用制度和数据说话，而不是靠感觉和交情。第二，把接班人计划纳入公司战略，每年评估，动态调整，像做产品一样打磨人才梯队。第三，在解决生存问题后，主动寻找你能承担的社会责任，这会让你的企业获得超越商业的韧性和意义。 创业这条路，家庭关系、个人健康、朋友情谊，这些是支撑你在商业战场打拼的后方基地。如果创业成功换来的是妻离子散、一身病痛、众叛亲离，那真的不值得。人生的复利不仅指财富，还有情感和健康，这些才是你最终幸福感的来源。我不断调整自己，力求事业与生活的平衡，虽然很难，但要努力。作为希鸥网创始人，我见过三千多家企业的起落，那些走得远的企业，无一例外都在这些关键抉择上做对了选择。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

1980年代的某个下午，微软把Word、Excel、PPT放进了一个盒子里，然后全世界用了四十年。四十年后，情况正在起变化。作为一家创投媒体，希鸥网常为客户提供稿件宣发服务，我们发现，客户正从发word文件变成发md文件。希鸥网创始人李志磊判断，MD和HTML文件或将取代Word、PPT、Excel三件套，成为下一个十年办公软件的主流格式，或者至少也是和三件套并驾齐驱。这不是一个AI创业者的浪漫想象，而是一个正在发生的现实。在AI工具普及的推动下，PPT向HTML、Word向Markdown的迁移趋势已较为清晰。这一变化的本质，是办公文档从“给人类看的静态成品”向“人类和AI都能高效读写的活格式”演进。以下从三个维度，论证这一判断的合理性。Word最大的问题是什么？是它“太胖了”。一个.docx文件本质上是一个ZIP压缩包，解压后是一堆XML文件、一个media文件夹，还有一堆令人困惑的rels文件——你写的文字藏在那堆XML的某个`<w:t>`标签里，像俄罗斯套娃一样被包了七八层。AI处理这样的文件，如同让一个人去拆解一个打不开的黑箱。AI天生就会Markdown。你让ChatGPT写一篇文章，它直接给你Markdown；你让它整理笔记，它给你Markdown；你让它写技术文档，还是Markdown。一个AI无法原生读写的格式，在AI时代就是废纸。现实也在佐证这一趋势：飞书文档底层是Markdown，Notion底层是Markdown，Obsidian底层是Markdown，GitHub的README标准也是Markdown。甚至微软自己——办公三件套之王——也开源了一个将办公文档转成Markdown的项目，在GitHub上收获了超过12万Star。WPS也已正式上线对.md格式的支持。Word不是被谁打败的，它是被时代绕过去的。当越来越多的人用Markdown写文档、用Git做版本管理、用AI生成内容时，Word那个笨重的.docx格式就显得格格不入了。PPT的困境和Word类似——它是一个封闭的二进制格式，AI难以直接理解和生成。而HTML正在成为PPT的替代品。Web演示框架（如Reveal.js、Slidev）允许用Markdown编写内容，生成基于HTML的演示文稿。这带来了三个直接好处：内容可直接通过浏览器展示，无需安装任何软件；样式由CSS精确控制，不再依赖手动拖拽；AI可直接生成结构化幻灯片代码，修改和迭代效率显著提高。一个例子就能说明问题：告诉ChatGPT“帮我做一个贪吃蛇的单页HTML网页”，它会直接生成一个可运行的HTML文件，双击打开就能在浏览器里看到一个可交互、有动效的成果。而让AI生成一个.pptx？难度很大。HTML的另一个杀手锏是信息密度和交互能力。HTML能装下表格、矢量图、样式、交互组件，甚至完整的应用程序。相比之下，PPT只能做静态的页面翻动。最近，开源项目html-ppt-skill（4900星）提出了一个激进的做法——放弃PowerPoint，放弃Canva，直接用HTML做演示。这不是极客的玩票，而是对PPT产业的真正挑战。更值得注意的是，HTML正在变得人人可用。腾讯WorkBuddy的最新升级，让普通用户编辑HTML网页的难度低于常规修改Word文档。HTML由此成为普通人可以继续编辑的办公产物。当HTML的编辑门槛降到比Word还低时，PPT还有什么不可替代的理由？Excel的情况最为复杂，因为它同时承载了“数据存储”、“计算引擎”和“交互界面”三种功能。李志磊的判断中也包含了Excel——MD和HTML要“取代Word、PPT、Excel三件套”。那么Excel怎么办？答案不是用某一个格式取代Excel，而是分层替代。数据存储层：如果你只是用Excel存放一张纯数据表，CSV完全可以替代。CSV是纯文本，任何编程语言和AI工具都能直接解析。它像“蟑螂”一样——没人喜欢它，但XML来了它没死，JSON来了它没死，它比任何东西都活得久。计算引擎层：Excel公式的本质是计算逻辑，这部分正被编程语言和AI指令接管。过去用VLOOKUP跨表匹配数据，现在用Python的Pandas库一个`merge()`函数就能完成，逻辑可复现、可测试。对于不熟悉编程的用户，AI是新的界面——直接描述需求，让AI生成分析代码。交互表现层：向低代码数据库和交互式报告演化。腾讯WorkBuddy已经实现了依托CSV数据底座加HTML可视化前端的组合架构，用户一句话就能生成前后端联动的动态数据系统。Excel不会被单一格式一夜取代，但它的每一层功能都在被更开放、更AI友好的格式和技术蚕食。李志磊认为，AI时代，Markdown、CSV、HTML已成为AI默认的“新Office三件套”。它们正在悄然取代传统文档格式——不是因为有谁发布了新的“Office”，而是因为AI自己选了一套格式。这套格式的共同特征是：内容与表现分离、纯文本化、利于版本控制、AI可原生读写。在一个AI深度参与内容生成和协作的时代，这些特征不是锦上添花，而是生存门槛。趋势从来不是突然发生的，它只是在你注意到的时候，已经不可逆转了。MD和HTML成为办公主流，不是“会不会”的问题，而是“多快”的问题。希鸥网的判断并非纸上谈兵，希鸥网自身的AI产品矩阵就是最有力的注脚。AI建站系统“IIIC”能够基于客户的业务关键词，每天自动生成高质量原创文章，这些内容直接以结构化HTML输出，天然适配搜索引擎和AI爬虫的偏好；而新推出的AI品牌评估工具，则能帮助客户透视自己的品牌在AI大模型眼中的真实形象，精准定位并补齐在生成引擎优化（GEO）层面的短板——这一切都离不开对纯文本格式和开放数据结构的依赖。希鸥网正在用行动证明，当AI成为内容生产与分发的中枢时，封闭的二进制文档只会成为拖累，而轻量、可读、可被AI原生处理的格式才是未来的底座。MD和HTML成为办公主流，不是“会不会”的问题，而是“多快”的问题。

李志磊：创业是一场长期主义的信用修行 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：大家都在拼命找增长、找融资、找风口，却很少有人静下心来问自己，我的商业根基到底稳不稳？有个做消费品牌的朋友，账上刚拿到一笔不小的融资，第一反应不是优化产品，而是立刻把团队从二十人扩到六十人，办公室换到CBD。我问他，你的复购率多少？老客户占比多少？他愣了一下说，还没来得及看。这种场景我见过太多，资本像兴奋剂，让人误以为自己的商业模式真的跑通了。但创业从来不是一场百米冲刺，而是一场马拉松式的信用修行。 第一个观点，善待供应链不是成本，而是你危难时的救命稻草。我在希鸥网这些年接触了上千家企业，发现一个规律，活得久的企业，几乎都有一个共同点，对上下游讲信义。不要在供应链上压榨每一分钱，给他们留合理利润，他们才会在你困难时给你账期，在你急单时帮你赶工。我们一个长期合作的供应商，在一次原料断货危机中，宁可自己亏本从现货市场高价买来，也要保证不断供，就是因为过去十年我们从不恶意拖款、不随意砍价。商业生态是共生的，你对别人讲信义，别人会加倍还你。这不仅是道德问题，更是生存智慧。任何一次公开承诺都必须兑现，无论是对员工的年终奖、对客户的交付日期，还是对合作伙伴的结算条件，一旦说出口，就是沉甸甸的债。信用就是这样一点点垒起来的，失信一次，就是堤坝上的蚁穴。 第二个观点，战略聚焦是组织执行的生命线。很多公司死在目标太多上，给员工同时定太多KPI，相当于没有KPI。公司战略重点一多，资源无法聚焦。每年我都要求公司核心目标不超过三个，然后拆解到各个部门。如果某个岗位KPI超过五项，必须重新梳理。要让团队的大脑一次只处理一件大事，饱和攻击，打穿为止。同时，要建立健康的组织文化，营造一种氛围，让每个人都有权了解合理之事，不可保持异议却缄默不语。当错误和缺陷被掩盖时，不健康的行为就会得势得逞。我经常见到一些公司，因为老板和员工有私交，虽不胜任却能保住饭碗，这导致毫无原则的管理者拿个人忠诚做交换，为他们自己圈地盘。用不同标准评价个人，就是一种隐形的腐败，有悖任人唯贤的原则。 第三个观点，资本是放大器，不是续命药。融到钱不意味着成功，它只是借给你了一台高倍数的放大镜。如果你本身的商业模式是一堆垃圾，融到钱只会让你加速走向灭亡。有钱了，你会容忍更高的获客成本，你会原谅不合理的产品研发周期，你会养一堆不干活的高薪闲人。资本只能当成助推剂，绝对不能当成续命药。VC的钱是拿来让你加速跑的，而不是拿来让你找方向的。如果你的核心业务本身不赚钱、没有自我造血能力，你想靠着一轮一轮拿融资来给公司发工资、维持运营，这叫吸毒式创业。健康的创业状态是，我的公司自己能活，而且活得不错，拿你的资本是为了把我的规模扩大十倍、百倍。做好股权规划也很关键，不要在早期出让过多的股份。有的创始人为了几万块启动资金，在天使期就爽快地分出去三成甚至五成股份，这是极其业余且致命的操作。随着公司发展，后面还要经历A轮、B轮、C轮，每一轮都会稀释股份。当创始人失去了对公司的经济利益诱惑和绝对控制权时，这个团队就会失去奋斗的动力。 从近年的创投趋势看，资本正在回归理性。过去那种烧钱换增长、讲故事拿融资的模式已经走不通了。投资机构越来越看重企业的自我造血能力和健康的现金流模型。那些在细分领域深耕、有稳定客户群体、供应链管理扎实的企业，反而在经济下行周期中展现出更强的韧性。比如一些专精特新企业，不追求大而全，而是在一个极细分的赛道做到极致，毛利率和客户粘性都远高于同行。这恰恰验证了聚焦和信用这两个关键词的价值。 给创业者的建议很简单。第一，把供应链伙伴当作战友而不是成本项，关键时刻他们会救你的命。第二，每年只定三个核心目标，把资源聚焦到能打穿的点上，不要贪多。第三，在融到钱之前，先确保自己的商业模式能养活自己，哪怕慢一点。第四，做好股权规划，保住创始团队的控制权和利益绑定。第五，建立知识沉淀机制，让每个项目的经验变成组织的资产，而不是依赖个别能人。创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁活得久。信用、聚焦、造血能力，这三样东西，才是你穿越周期的真正底气。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质是价值交换，别用情怀对抗商业规律 过去一年，我接触了上百位创业者，听到最多的一句话是：“我的产品真的很好，为什么就是卖不出去？”每次听到这句话，我都会想起一个残酷的事实：在商业世界里，你自己认为它有价值，并不代表它有商业价值。符合对方的需求，对方愿意为它付费，它才有商业价值。做出有价值的东西，和做出有商业价值的东西，是两回事。 这不是打击谁，而是创业的第一课。我们希鸥网服务过三千多家企业，见过太多技术出身的创始人，他们沉浸在“我做出了一个很牛的东西”的自我感动里，却忘了问一句：用户凭什么买单？商业价值不是由供给方定义的，而是由买方决定的。你的产品再好，如果用户不愿意付费，那它就是一个昂贵的爱好，不是一个生意。 从这些年的观察中，我提炼出三个创业方法论，希望能给正在路上的你一些启发。 第一个观点：创业成功的根本在于满足真实可付费的买方需求，而非创业者主观认定的价值。很多创业者容易陷入“自嗨”陷阱，觉得自己发现了蓝海，做出来一个颠覆性的产品。但市场会用脚投票。我见过一个做智能硬件的团队，产品技术确实领先，但定价太高、使用场景太窄，最终无人问津。反过来，那些活得好的创业公司，往往不是技术最牛的，而是最懂用户的。他们把“我认为用户需要”变成“用户告诉我他需要”，然后围绕这个需求打磨产品。商业价值无法一厢情愿地存在，它必须由交易的对手盘来确认。 第二个观点：可持续的创业项目必须构建“受益者驱动”的商业闭环。一件事能成，是因为受益者驱动；一件事能做大，是因为受益者多。如果你的项目只满足你一个人的需求，那它注定是件小事。我常跟创业者说，设计商业模式的时候，要想清楚三个问题：谁受益？受益多少？愿不愿意为此付费？只有当你的项目同时满足自身需求与他人利益，形成多方共赢的闭环，它才具备持续运转的动力。Uber让乘客和司机都受益，Airbnb让房东和房客都受益，所以它们能成为平台级公司。你的项目受益者越多，天花板就越高。 第三个观点：达成交易的前提是建立共识，而共识不是靠说服，而是通过精准匹配用户需求、清晰传递价值主张，促使对方主动行动。很多创业者抱怨客户“不识货”，其实问题往往出在自己身上——你没有把价值主张讲清楚，或者你的产品根本没有精准匹配用户的需求。共识不是谈判出来的，是设计出来的。当你把产品做到用户一看就懂、一用就离不开的程度，成交是自然而然的事。如果对方迟迟不行动，别急着怪对方，先反思你的价值主张是否足够清晰、是否真正击中了对方的痛点。 最近创投圈有一个明显的趋势：垂直AI正在取代通用AI成为资本追捧的对象。通用大模型解决的是“常识”，垂直AI解决的是“专业判断”。一个懂法律条文的AI可以收律师费的十分之一，一个懂新药研发的AI可以收研发成本的百分之五。这背后的逻辑，正是我上面说的三点：垂直AI之所以值钱，是因为它精准满足了特定行业的付费需求，受益者明确且付费意愿强；它把行业隐性知识编码为数据结构和评估标准，建立了专业壁垒，掌握了定价权；它通过清晰的价值主张——降本增效——快速与客户达成共识。 与此同时，数据正在成为AI时代的核心生产资料。传统财务报表不反映数据价值，但AI时代，客户行为数据、交易记录、反馈循环的积累速度直接决定AI产品的迭代速度。企业需要建立数据资产管理体系：采集什么、如何标注、怎样确权、如何定价。未来可能出现数据资产的抵押、交易和证券化。这是每一个创业者都需要提前布局的赛道。从SaaS到AIaaS，软件价值从“记录系统”转向“决策系统”，估值逻辑从ARR转向“替代了多少人力成本”。看懂这个趋势，你就知道钱该往哪里投。 说了这么多，最后给创业者三条具体建议。 第一，每周留出固定时间，站到买方那一侧审视自己的产品。别问“我觉得好不好”，要问“用户愿不愿意付费”。如果答案是否定的，别犹豫，立刻调整。 第二，构建商业闭环时，画一张“受益者地图”。列出你的项目涉及的所有利益相关方，逐个分析他们受益多少、是否愿意为此付费。如果某个关键环节的受益者不明确，那这就是你要优先解决的问题。 第三，面对阻力时，行动是最好的破局方式。空谈破不了阻力，行动能创造势能。从小行动开始积累小胜，利用小胜鼓舞士气，再推动更大动作。我经历过多次团队动摇，都是通过亲自冲锋在前、展示行动成果，重新凝聚力量。创始人只有用行动才能说服大家，也只有用行动才能验证方向。 创业是一场长跑，别用情怀对抗商业规律，别用自我感动替代用户需求。尊重商业的本质，理解价值交换的逻辑，你才能活下来，并且活得好。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，其实就是希望创业者能在正确的圈子里，做正确的生意。愿你我都能在商业世界里，找到那个让资源流动、让生命绽放的支点。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的真相，是在非共识里找到那束光 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个词：迷茫。有人产品打磨了两年，数据却始终不温不火；有人拿到了融资，却发现投资人的期望和自己的节奏完全不在一个频道上。这种迷茫，我太熟悉了。创业这条路上，几乎没有一天是确定的。但恰恰是这种不确定性，构成了创业最迷人的底色。今天，我想结合自己这些年踩过的坑、见过的案例，以及从《真需求》《原则》这些书里悟到的一些东西，跟各位聊聊我对创业本质的几点思考。 创业的本质，不是提供价值，而是构建共识。很多人觉得，只要我的产品够好，就一定能卖出去。但现实往往是，你认为的好，和用户感知到的好，中间隔着一道巨大的鸿沟。《真需求》里有个KANO模型，把用户感受分成五类：必备属性、期望属性、魅力属性、无差异属性和反向属性。很多产品失败，不是因为做得不够多，而是把资源浪费在了用户根本无感的无差异属性上，或者在期望属性上交付不稳定，导致复购率上不去。记住，复购用户才是企业的生存基本盘。你要先守住必备属性的底线，再在期望属性上做到极致稳定，最后才有资格去谈魅力属性的惊喜。更关键的是，创新初期，你的想法一定是“非共识”的。所有人都看懂的机会，轮不到你。你需要像当年马斯克推广电动车一样，主动去教育市场，去沟通，去建立一套全新的认知体系。从内部团队到客户，再到整个行业和社会，这四层共识，缺一层，你的价值就落不了地。 创业者要习惯与不确定性共舞，决策只需60%的信息。我常说，追求百分之百的确定性，是打工者思维。等万事俱备，机会早就跑了。我的决策心法是，只要有六成把握，加上输了也赔得起的底线，就果断开枪。然后小步快跑，根据反馈迅速调整。模糊，意味着大多数人不敢进来，这才是你的窗口期。犯错不可怕，可怕的是因害怕犯错而裹足不前。但与此同时，你也必须练就一项残酷的能力：及时止损。我们曾为一个内部孵化的项目投入了两年时间和数千万，数据一直在“即将好转”的幻觉中波动，但始终无法自循环。那是我最难下决定的一次，因为承认失败等于打脸。最终我还是按下了终止键，把人才释放回主业，结果主业当年翻倍增长，远远覆盖了损失。判断是否需要放弃，就问自己：如果今天是从零开始，以目前的信息，我还会投这个项目吗？如果答案是否，就立刻拔管。沉没成本不是成本，人性最难接受，但你必须接受。 融资是手段不是目的，拿钱要挑选“聪明的钱”。不是谁的钱都该拿。纯粹的财务投资，若对行业毫无认知，在市场波动时他会第一个施压让你动作变形。我后面几轮融资，选投资人比相亲还仔细：看他们投过的企业如何评价他们，看他们在我们遭遇低谷时历史上是撤资还是加注。好的投资人，是你的伙伴和镜子，在你狂热时泼冷水，在你低迷时给信心。拿他的钱，也要用他的脑。千万不要为了虚高的估值签下严苛的对赌条款，那跟赌命没区别。股权是企业的命根子，早期搭班子，我建议避免均分，必须有老大拍板；要设置科学的兑现机制，比如四年兑现期，人走了股权得按约定收回。我见过太多优秀的团队，因为早期股权一拍脑袋五五分，后来在公司战略分歧时无法决策，最终兄弟反目。 最后，我想说，在供给过剩的时代，创业需要从“用户画像”转向“用户人设”。传统的用户画像只是冷冰冰的统计数据，而用户人设的核心逻辑是——一个人的长项就是他的需求。人会持续投入强化自身优势特质。你要挖掘用户的内在愿景和精神诉求，去设计你的产品和服务，尤其适用于情绪价值、身份认同类高黏性需求。这就像达利欧说的，做有意义的工作，发展有意义的人际关系。创业这条路，没有标准答案，但有了这些原则，你至少能在迷雾中，找到属于自己的那束光。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：AI时代创业者的四道生死关，你闯过了几道？ 我最近和几位做投资的老友聊天，大家不约而同提到一个现象：现在的创业项目，技术越来越炫，BP越来越厚，但能活过三年的却越来越少。有个项目，团队全是名校AI博士，产品demo惊艳了所有投资人，融了两轮钱，结果半年后就因为找不到真实付费场景而陷入僵局。这不是个例。我见过太多创业者，把精力全花在打磨产品和融资路演上，却唯独忘了问自己一个最基础的问题：我的客户到底是谁？他为什么非买我的账不可？这个问题想不清楚，再先进的技术也是空中楼阁。今天，我想结合自己这些年看项目、做服务的经验，跟各位聊聊AI时代创业必须闯过的四道生死关。 第一道关，是需求关。很多创业者有个误区，以为产品足够好，市场就会自动打开。但创业的残酷真相是，企业倒闭的第一诱因从来不是产品有缺陷，而是压根没有客户。当年红极一时的Webvan，线上生鲜配送概念比现在早了二十年，融资近四亿美金，仓库是全自动化的，软件系统是顶级团队开发的，但直到上市前，它都没验证过到底有多少家庭主妇愿意在网上下单买菜。结果呢？订单量远低于盈亏线，资金链断裂，灰飞烟灭。AI时代，这个陷阱更隐蔽。通用大模型解决的是“常识”，但客户愿意付费的，永远是“专业判断”。一个懂法律条文的AI可以收律师费的十分之一，一个懂新药研发的AI可以收研发成本的百分之五。所以，别急着做通用平台，先扎进一个你真正懂的行业，把那些说不清道不明的行业隐性知识，编码成AI能理解的数据结构和评估标准，这才是你的护城河，也是你定价权的来源。 第二道关，是节奏关。传统产品开发流程讲究按部就班，从需求文档到测试上线，一切以交付日期为核心。但初创企业面对的是未知市场，这套线性执行的逻辑根本行不通。过度追求产品按时上线，会挤压掉你调研客户、验证假设的时间。我见过太多团队，花几个月开发出一个功能完备的软件，结果一上线发现用户根本不这么用。正确的做法是“探索学习”替代“线性执行”，用最小可行产品快速进入市场，用小步快跑的迭代去修正你的商业假设。在AI时代，这个节奏可以更快。API经济已经进入2.0时代，智能能力成了可组合的模块。写作、分析、客服，这些AI能力就像乐高积木，你可以快速拼装出一个原型去测试市场反应。创新门槛降低了，但别忘了，如何编排这些模块，让它们协同产生系统级竞争力，这才是新的战略要地。 第三道关，是资产关。过去我们说企业资产，看的是厂房、设备、现金流。但AI时代，数据成了核心生产资料，是新的货币。你的客户行为数据、交易记录、反馈循环，这些积累的速度直接决定了你AI产品的迭代速度。我建议每位创业者，都要在公司的资产表里新增一个科目：数据资产。你要想清楚，采集什么数据、如何标注、怎样确权、如何定价。未来，数据资产的抵押、交易甚至证券化都可能成为现实。别再把数据当成系统的副产品，它是你未来估值最重要的支撑。从SaaS到AIaaS，软件的估值逻辑已经从年度经常性收入，转向了“替代了多少人力成本”。你帮客户省了多少人力，创造了多少增量价值，这才是资本真正愿意买单的东西。 第四道关，是心性关。创业是一场超长跑，拼到最后，拼的是体力和心力。我见过太多优秀的同行，在公司即将迎来爆发的前夜，身体垮了，或者心态崩了，所有努力付诸东流。身体是1，其他所有都是后面的0。雷打不动地运动，规律饮食，保持充沛的精力，这是你做出正确战略决策的最基本物理前提。同时，要时刻保持危机感，别把运气当成能力。很多时候公司突然爆发，不是你多牛，只是踩中了时代红利。多问问自己，如果这个红利明天就没了，我还能靠什么活下去？永远把最坏的情况考虑到，你才能走得稳。还有一点，学会解压。创业者的孤独是刻在骨子里的，有些焦虑无法跟员工说，无法跟投资人说，甚至无法跟家人说。你必须找到自己的“树洞”，一个能懂你的老友，或一个能让你完全放空的爱好，定期把心里的毒素排出去。 说到底，AI只是工具，商业的本质从未改变。对用户保持敬畏，对风险保持清醒，对自身保持诚实。把客户当傻子的人，自己才是最大的傻子。互联网有放大效应，丑闻传播的速度比你想象得快得多。只有实打实地提供超值价值，才能建立起真正的长效口碑。 这四道关，每一道都不好过，但每一步都算数。希鸥网这些年一直陪伴创业者成长，我们见过太多起起落落，最终发现，能穿越周期的，永远是那些尊重常识、敬畏用户、保持饥渴的人。希望这四道关的思考，能帮你少踩一些坑，多走一段稳路。创业不易，愿我们都能在不确定的时代，找到属于自己的确定性。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。