创始人

李志磊：创业者必须学会用实验思维对抗完美主义 最近和几位创业者交流，发现一个普遍现象：大家总在纠结“产品还不够完美”“商业模式还没想清楚”，结果一拖就是半年，团队士气耗尽，市场窗口也错过了。我见过太多这样的案例——创始人花了大量时间做市场调研、写商业计划书，最后发现用户根本不买账。创业不是写论文，不需要等到万事俱备才行动。真正的机会，往往是在试错中摸出来的。 核心观点：实验即产品，行动胜于规划 第一个观点，创业应该以“实验即产品”为核心。精益创业理念告诉我们，最小可行产品（MVP）不是前期调研的替代品，它本身就是初代产品。你不需要开发完整功能，而是直接收集用户真实行为数据。比如印度乡村洗衣项目VLS，创始人没有先建洗衣厂，而是改造货车做移动洗衣摊，低成本测试定价、服务时长和客户顾虑。结果发现用户担心货车不可靠，还愿意加价4小时加急取衣。基于这些数据，他们才确定标准化流动站点方案，最终年清洗衣物十余万公斤，六成复购客户。这就是实验思维——用真实反馈替代凭空预判。 第二个观点，早期验证重在快速测试关键假设。很多创业者犯的错误是同时测试太多变量，结果数据混乱，无法判断什么有效。你应该聚焦几个核心假设：需求是否真实？增长机制能否跑通？定价是否敏感？比如柯达影廊活动相册项目，团队预设用户需要线上聚会相册，直接开发了完整复杂功能。但极简原型投放后发现，用户无法顺利创建相册，却主动反馈缺失大量配套功能。这证明需求真实，但落地路径错误。提前实验规避了大规模开发浪费，后续迭代优化创建流程和照片排序功能，效率大幅提升。 第三个观点，精益创业适用于所有领域，包括政府和企业内部创新。美国消费者金融保护局CFPB，传统做法是数亿预算、大规模团队。他们改用MVP思路：低成本云通讯搭建简易热线，小范围区域投放，只有基础语音菜单，没有人工客服。小规模测试民众真实投诉类型、咨询频次和推广渠道效果，基于实验数据迭代完整服务体系，大幅减少巨额前期投入风险。这说明实验思维不是科技公司的专利，任何行业都可以落地。 案例解读：从融资新闻看实验思维的价值 最近我看到三条融资新闻，正好印证了这些观点。第一条是“忆生科技”完成数亿元天使轮融资，这家公司致力于为机器人造一套记忆系统，从科学第一性原理出发，用“感知—预测—交互”闭环构建机器人“大脑+小脑”统一系统。创始人来自港大，团队配置是“产业+学术”基因。他们为什么能拿到数亿融资？核心在于他们不是先做完美产品再找市场，而是从第一性原理出发，先验证“可解释自主智能”这个技术假设是否成立。融资用于研发可解释具身控制大模型和物理世界模型，这正是实验思维的体现——先解决最核心的技术假设，再逐步扩张。 第二条是“光象科技”，清华车辆学院师兄弟创业，已完成数亿元天使融资，将落地汽车产业。创始人张涛曾任高德空间感知引擎负责人，团队呈现出“产业+学术”基因。他们聚焦物理原生基座模型的研发迭代，并推进具身智能机器人在工业场景的商业化交付。这里的关键是“商业化交付”——他们不是闭门造车，而是通过小规模试点验证产品在真实工业场景中的价值。这正是精益创业的核心：用最小可行产品收集用户真实行为数据，避免大规模开发浪费。 第三条是“影智XBOT”，小米前高管唐沐创业咖啡机器人，完成数亿融资，投资方包括张小龙、小米联合创始人等。创始人唐沐是机器人圈CEO中罕见的产品经理出身。他为什么能拿到这么多大佬投资？因为他懂得用实验思维做产品。咖啡机器人不是一上来就做全功能版本，而是先测试用户对机器人制作咖啡的接受度、定价敏感度和复购率。通过小规模试点验证需求真实性后，再逐步扩张。这正是从“网红手机”到“行业头牌”的演进逻辑——产品主义不是靠营销造势，而是以用户感知为标尺，将功能特性升维为情感价值与身份认同。 总结启发：给创业者的具体建议 基于这些观察，我给创业者三点具体建议。第一，别把时间浪费在完美规划上。每周设定一个可测试的假设，用一周时间做出最小可行产品，找10个真实用户试用，收集反馈。不要等到产品完美再推出，用户不会因为你的产品粗糙就拒绝，他们只会因为你的产品解决不了问题而离开。第二，聚焦核心假设，不要同时测试太多变量。每次实验只验证一个假设，比如需求真实性、定价敏感度或增长机制。数据清晰才能做正确决策。第三，建立“实验即产品”的团队文化。让每个成员都明白，失败不是终点，而是获取认知的必经之路。就像惠普的贵宾式MVP项目，小规模实验几周就能验证价值假设，大幅减少前期规划浪费。 创业是一场不确定性游戏，没有人能预知未来。但你可以通过实验思维，把不确定性转化为可测量的实验问题。记住，真正的创业者不是赌徒，而是科学家。他们用实验收集数据，用数据驱动决策，用决策逼近成功。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，但圈子再大，生意再好，都离不开一个核心：行动。所以，放下完美主义，去实验吧。你的第一个产品可能很粗糙，但那是你通往成功的必经之路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：从融资新闻看创业真功夫，警惕大公司病与打造球队式组织 最近，创投圈被几则具身智能领域的融资新闻刷了屏。港大教授创办的忆生科技拿下数亿元天使轮，清华师兄弟创立的光象科技同样完成数亿融资，还有小米前高管唐沐的影智XBOT，更是连续拿到数亿元，背后站着张小龙、林斌、黎万强这些名字。有人感叹风口又来了，有人焦虑自己没赶上。但作为在创投一线观察多年的老兵，我想说：这些钱背后，藏着比风口更本质的东西。很多创业者只看到钱多，却没看到这些公司凭什么拿到钱。今天，我就结合这些案例，分享三个创业真功夫，希望能帮你少走弯路。 第一个观点：创业公司要警惕“大公司病”，其本质是内部流程主义压倒外部客户价值。我见过太多初创企业，刚融到钱就膨胀，开始喜欢听汇报、开对齐会，却没时间见客户、体验产品。我自己的经验是，一旦发现团队排满了各种内部会议，我就阶段性地砍掉一半例行会议，把所有人从办公室赶出去，要求汇报不超过五页PPT，先说结论和风险。大公司病的根源在于，创始人把注意力从外部价值转向了内部政治。忆生科技的创始人是从港大走出的教授，他们的融资新闻里反复强调“从科学第一性原理出发”，做的是“感知—预测—交互”闭环的机器人记忆系统。这种公司如果陷入内部流程，根本不可能在技术前沿保持领先。创始人的责任，就是不断把公司的脸朝向客户，背对着自己。 第二个观点：公司不是家，而是一支追求胜利的冠军球队。很多创业者喜欢搞“家文化”，觉得这样能凝聚人心。但家庭不能开除成员，球队却需要不断优化首发阵容。影智XBOT的创始人唐沐，是机器人圈里罕见的“产品经理出身”。他之前在小米做高管，带出过爆款产品。他创业做咖啡机器人，团队里既有技术大牛，也有供应链专家。这种组合，靠的不是亲情，而是共同赢得比赛的渴望。大家因为能一起把事做成而凝聚，互相补位，但也优胜劣汰。我在希鸥网服务过3000多家企业，发现那些能持续增长的公司，都有一套职业化的优胜劣汰机制。创始人要敢于得罪人，尤其是跟不上发展的老部下。你可以用丰厚的补偿和体面的离开来安顿他们，但船必须往前开。因为你对全船人的生命负责，这个责任大过私人情义。 第三个观点：合规不是成本负担，而是长期竞争力。光象科技由清华车辆学院与人工智能学院联合孵化，团队配置呈现“产业+学术”的基因。这种背景让他们从一开始就注重技术合规和知识产权保护。很多创业者对政策抱有侥幸心理，觉得打擦边球能赚快钱。但那些钱非常烫手。我从创业第一天起，就请最严格的律所和会计师事务所做合规审查，宁可发展慢一点。后来行业整顿，希鸥网成为少数几乎没受影响的企业，合规变成了一种核心竞争力。商业的底线是法律，红线之上的阳光利润，才能让你睡得安稳、走得长远。尤其在具身智能这种前沿领域，监管随时可能收紧，主动走在合规前面，就是给自己建一道护城河。 总结一下，我给创业者的具体建议有三条。第一，每周至少留出半天时间，亲自去见客户或体验产品，把内部会议砍掉一半，让团队把汇报压缩到极致。第二，建立职业化的优胜劣汰机制，定期复盘团队每个人的贡献度，用体面的方式安置跟不上的人，但绝不因人情拖累组织效率。第三，从第一天起就做合规审查，哪怕多花点钱、慢一点，也要确保每一步都走在法律红线之内。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些拿到数亿融资的公司，不是因为运气好，而是因为他们把基本功做扎实了。希望你能把这些真功夫练好，在属于自己的赛道上跑出加速度。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的护城河不是聪明，而是把笨功夫做足 最近几个月，我密集接触了二十多位创业者，从AI硬件到机器人，从SaaS到消费品牌，大家普遍焦虑。有人问：为什么我产品比对手好，融资却比对手慢？为什么我团队加班到凌晨，客户还是不买单？这些问题的背后，其实指向一个被忽略的本质：创业不是百米冲刺，而是马拉松。你真正能依赖的，不是一时的风口或资源，而是那些最朴素、最笨拙的坚持。 我创业十几年，见过太多聪明人倒在半路。今天想和你分享三个核心观点：现金流是企业生存的氧气，比利润和增长更优先；最小可行产品不是粗制滥造，而是最快验证价值；创始人必须亲自躬身服务前十个客户，这是校准产品的唯一捷径。这些道理听起来简单，但真正做到的创业者，凤毛麟角。 先说说现金流。很多拿到融资的创业者把增长奉为唯一真理，不赚钱烧规模。我见过无数年增长300%的公司一夜暴毙，原因只有一个：缺氧了。没有正向现金流，公司就始终仰人鼻息。我给自己定过铁律，账上必须预留至少能撑12个月的固定支出，雷打不动。宁可慢一点，少招人，关停烧钱的实验，也要保住这条命脉。利润像食物，决定你长不长得壮；没有食物可以撑几周，没有氧气三分钟就死。所以，每年做预算时，我第一眼看的永远是现金流量表，而不是损益表。先确保怎么都死不了，再谈怎么活得更好。 再说最小可行产品。精益创业的概念流行后，很多人拿MVP当挡箭牌，推出一个漏洞百出、连基本体验都不过关的垃圾产品，然后说“我们在迭代”。这是对用户的极大不尊重。MVP的关键是找到最核心的价值假设，用最聪明、最省力的方式去验证它，但交付出去的那部分，必须是经过精心打磨的。哪怕你功能再少，但给到用户手里，一定是稳定、可用、能解决问题的。早期我们做一个后台系统，前端界面丑得像学生作业，但数据精准度百分之百，客户不但没吐槽，反而因为我们解决问题足够彻底而续费。区分什么是核心价值，什么是锦上添花，是创始人的基本功。 最后说说客户服务。不要急于把早期客户的成功甩给客服或销售，创始人一定要亲自下场去啃下第一个、前十个客户。这不只是为了收入，而是为了拿到一手的、不带任何滤镜的反馈。我当年为了第一个大客户，连续一个月堵在人家公司门口，帮忙修电脑、带孩子、订盒饭，什么都干，最后靠的不是方案多漂亮，而是他觉得“这哥们实在”。创始人必须能弯下腰捡地上的钢镚，能低下头认错，能在酒桌上喝到吐只为多拿一个订单。任何还端着、还在意虚名的心态，在活下来三个字面前，一文不值。 这些观点在最近的融资新闻里得到了生动印证。比如影智XBOT，创始人唐沐是小米前高管，做咖啡机器人。他拿到数亿元融资，投资方包括张小龙、小米联合创始人林斌、黎万强等人。为什么这些顶级大佬愿意投他？因为唐沐是产品经理出身，他亲自蹲在咖啡馆里观察用户点单、等咖啡、抱怨出杯慢的每一个细节，把机器人的交互体验打磨到极致。他不是在办公室画PPT，而是在一线“跪式服务”客户。他的MVP不是粗糙的原型，而是真正能稳定出杯、让用户觉得“比人工还好”的产品。这正印证了我的观点：创始人躬身入局，用极致认真的态度打磨核心价值，才能获得资本和市场的双重信任。 再看忆生科技，港大教授创业，做机器人记忆系统，拿到数亿元天使轮。他们的模式简洁到一句话：为机器人造一套能感知、预测、交互的“大脑”。这种简洁不是空洞，而是基于对行业痛点的深度洞察——机器人的智能化瓶颈在于缺乏统一的可解释自主智能。他们砍掉了所有不相关的技术路线，聚焦于核心算法和模型，用“北极星指标”统一团队方向。这种做减法的能力，让他们在AI赛道里快速突围。 创业者的路从来不是坦途。二十年来，我最大的倚仗并非聪明或资源，而是那股“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”的认真劲儿。认真对待承诺，认真对待错误，认真对待每一位同事的付出。因为认真，你会在细节里发现机会；因为认真，别人会把身家性命托付给你。把所有最笨的功夫做足，时间就会成为你的护城河。在你迷茫无措时，回归认真，不会有错。 永远心怀敬畏，如履薄冰。哪怕今天做到几个亿，我每晚睡前依然会想，明天会不会被降维打击，有没有辜负团队的信任。这种恐惧感不是病态，而是一种清醒。宇宙不关心你的企业多大，崩塌常在一瞬间。唯一能做的，是保持对客户、对市场、对因果律的敬畏，同时带着勇气，把今天的事做到力所能及的极致。然后，迎接下一个二十年。创业者，永远在路上。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是天才的冒险，而是有方法的管理实践 最近我密集见了十几位创业者，发现一个有趣的现象：大家都焦虑。有人焦虑融不到钱，有人焦虑产品没人用，还有人焦虑团队没激情。但聊到最后，我发现最根本的问题出在同一个地方——大家把创业这件事想得太“浪漫”了。好像只要有一个天才创意，加上满腔热血，成功就会自动找上门。可现实是，大多数新企业根本撑不到大展身手的那一天。这不是产品不够好，也不是时机不对，而是创业者忽略了那些“乏味的琐事和细节”。 我在希鸥网这些年，服务过三千多家企业，看过太多起起落落。我越来越确信一个观点：创业成功的关键不在于天才创意或天时地利，而在于对乏味琐事、细节决策和系统性流程的持续把控。创业本质上是一种可习得、可传授的管理实践，而非仅靠激情与灵感驱动的非理性冒险。想想看，IMVU公司的创始人当初推出漏洞百出、稳定性极差的初代产品，这看似违背常规，却恰恰是通过快速验证来加速学习、校准方向。他们明白，追求完美只会让你错失验证窗口。 第二个核心观点是：创始人必须亲临一线，和客户死磕。你如果天天躲在办公室里看报表、听汇报，团队的士气很快就散了。只有当你冲在最前线，踩过所有的坑，你制定出来的规章制度和销售策略才不会脱离实际，团队才会真正服你。我常说，创始人必须是公司首席产品官与首席体验官。哪怕公司做大了，也绝对不能丧失对产品的触感。一旦你不再能深切感受到用户使用产品时的焦虑、惊喜、愤怒，你做的战略决策就会逐渐偏离地面。 第三个观点是：创业初期的核心团队不是雇员，而是命运共同体。早期搭班子，要找能背靠背的“合伙人”而非员工。他们必须拥有与你同等甚至更强的斗志，在讨论时能拍桌子吵架，出门遇到困难能一致对外。我在选前五号员工时，看的不是简历光鲜与否，而是聊到我们做的事时，他眼里有没有和我一样的狂热。这种凝聚力，是企业从0到1阶段唯一能依仗的护身符。 最近融资圈有几个案例，恰好印证了这些观点。比如“影智XBOT”这家做咖啡机器人的公司，创始人唐沐是产品经理出身，这在机器人圈里算“异类”。但他的融资阵容极其豪华——腾讯高级副总裁张小龙、小米联合创始人黎万强、林斌等人都投了。为什么？因为唐沐坚持从用户场景出发，把产品体验做到极致。他亲自去咖啡店蹲点，观察用户痛点，而不是坐在办公室画PPT。这正是“创始人亲临一线”的最佳写照。另一个案例是“光象科技”，由清华车辆学院师兄弟创业，做具身智能机器人，刚完成数亿元天使融资。他们的团队配置是“产业+学术”基因，创始人张涛曾任高德空间感知引擎负责人，有实战经验。这恰恰说明，早期团队需要的是能背靠背的合伙人，而不是空降的“救世主”。再看“忆生科技”，港大教授创业，致力于为机器人造一套记忆系统，同样获得数亿元天使轮。他们的方法论是从科学第一性原理出发，用“感知—预测—交互”闭环构建系统。这背后是对细节和流程的极致把控，而非天马行空的创意。 总结一下，我给创业者的具体建议有三条。第一，走出办公室，亲自去和客户死磕。别指望报表和二手信息能告诉你真相，只有你亲眼看到用户怎么用你的产品，你才知道价值锚点在哪。第二，别迷信空降高管。公司遇到瓶颈，解决之道在你自己和原生团队的一线试错。第三，从第一天起就种下文化的种子。文化不是写在墙上的标语，而是创始人的一言一行。你想让团队拼命，你自己就得先掉层皮。创业这条路，没有捷径，但有方法。记住，成功是可以习得的。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是造火箭，而是开车——在不确定性中找到真需求 最近，我连续看了几个融资新闻，港大教授创办的忆生科技拿了数亿天使轮，清华师兄弟的光象科技也融了数亿，还有小米前高管唐沐的影智XBOT，同样数亿融资。这些项目都集中在具身智能和机器人赛道，看起来热闹非凡。但作为在创投圈摸爬滚打了近十年的老兵，我深知，融资数字背后，藏着多少创业者踩过的坑、流过的泪。很多创业者看到风口就冲进去，结果钱烧光了，产品没人要。今天，我想结合几本经典创业理论和这些最新案例，聊聊创业最本质的东西：如何在不确定性中，找到真实的需求。 我的第一个核心观点是：创业的目标不是高效交付功能，而是快速验证关键业务假设。很多创业者习惯用“写了多少代码、开发了多少功能”来衡量进度，但这在初创期是致命的。精益创业理论里有个概念叫“经证实的认知”——只有基于真实用户行为数据，才能证明你的方向是对的。财捷的SnapTax团队，最初只做了一个极简版本，只服务加州简单退税人群，功能就是识别W2表格自动生成税表。上线三周下载35万，这才验证了需求。如果一开始就追求功能完整，投入六个月开发多平台互通架构，结果用户不买账，那就是巨大浪费。IMVU的失败案例更典型：团队花了大量精力做底层架构，上线后转化率极低，后来访谈用户才发现，用户根本不想邀请现实好友一起用，他们更想用虚拟形象认识陌生人。那些前期投入，全成了无效浪费。所以，创业者要时刻问自己：我现在做的每一件事，是在验证假设，还是在盲目堆砌功能？ 第二个观点是：创业初期必须优先验证客户真实付费意愿，而不是幻想主流市场红利。这来自《创业四步法》中的客户发展方法。很多创业者一上来就想着做大市场、拿大融资，却忽略了早期天使客户的验证工作。Webvan的彻底失败就是前车之鉴——烧了十几亿美金，结果客户根本不买账。反观英国的Tesco，从线下门店起步，先调研客户需求，缓慢迭代，2002年周订单8.5万，年营收5.5亿，低成本稳步扩张。Design Within Reach的创始人罗布，深耕高端家具行业，发现客户等待周期长达四个月，于是先推出现货画册积累客户，再逐步搭建线上渠道，拒绝资本要求纯线上化的建议，最终6年年营收1.8亿。这些案例告诉我们，创业成功往往源于深度行业洞察与渐进式验证，而不是资本驱动的盲目扩张。 第三个观点是：创业者要区分“应然”和“实然”，以用户真实行动而非自我假设作为判断需求的唯一标准。马斯克运用第一性原理拆解火箭成本，抛弃行业固有经验，从基础物质成本重新构建商业模式。hao123的李兴平，抓住普通人上网的真实底层需求，摒弃了互联网高大上的理想化理论。商业本质是洞察众生真实需求，以价值连接资源。很多创业者容易陷入自我幻想，觉得自己的产品“应该”有人用，但用户真实的行动才是唯一答案。 结合最新的融资案例来看，这些观点如何落地？忆生科技致力于为机器人造一套记忆系统，从科学第一性原理出发，构建“感知—预测—交互”闭环。他们的创始人来自港大，团队背景是学术+产业，没有一上来就做通用机器人，而是先聚焦“记忆系统”这个核心假设，通过天使轮融资验证技术可行性。光象科技是清华车辆学院师兄弟创业，团队呈现出“产业+学术”的基因，创始人张涛曾任高德空间感知引擎负责人。他们没有盲目追求全场景应用，而是先落地汽车产业，在工业场景中验证商业化交付能力。影智XBOT的唐沐，产品经理出身，做的是餐饮垂直机器人。他拿到小米联合创始人林斌、黎万强等人的投资，靠的不是宏大叙事，而是对餐饮场景真实需求的深刻理解——做一款能真正帮餐厅降本增效的机器人，而不是一个花哨的展示品。 这些案例都印证了一个道理：成功的创业公司，不是在造火箭，预设一条完美轨道，而是在开车，持续调整方向。创业者要搭建“开发-测量-认知”的反馈循环，在愿景不变的前提下，微调产品、优化增长引擎，必要时转型战略。企业管理层的核心职责，不是充当创意把关者，而是构建支持实验与试错的系统，比如高频A/B测试、数据驱动复盘机制。创新绩效应该以客户获取速度和营收贡献为硬指标。 最后，给创业者几点具体建议：第一，别急着融资，先花三个月时间，用最小可行产品验证你的核心假设。哪怕只服务10个用户，也要拿到他们的真实反馈和付费意愿。第二，建立客户发展流程，与产品开发并行。在验证客户付费前，不要组建大规模市场、销售团队，节省现金流。第三，保持求真之心，剥离自我幻想。每周问自己：我现在的行动，是在验证假设，还是在逃避现实？创业真正的难题，不是设置宏大目标，而是在半夜一身冷汗地惊醒时，发现梦想变成了噩梦。没有放之四海而皆准的良方，最宝贵的经验源于真实磨难中的反思与迭代。希鸥网一直强调，创业者的圈子与生意，核心就是找到真实需求，用价值连接资源。希望你能在不确定性中，找到属于自己的那条窄路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的领导力，始于说“你死定了”的勇气 最近我密集接触了几位创业者，发现一个共性焦虑：团队越来越难带，年轻人想法多、不服管，定个规矩怕把人吓跑，不定规矩又形同虚设。这让我想起《创业维艰》里那个经典的橄榄球教练门多萨，他在开场白里对一群桀骜不驯的少年说：“训练迟到？你死定了。不想击球？你死定了。” 我读到这里时拍案叫绝。这不是暴力威胁，而是领导力最原始的形态——用清晰、坚定且不容妥协的规则，给团队划出一条不可逾越的边界。很多创业者不敢“硬”，怕失去人心，结果反而失去了团队的敬畏与专注。真正的领导力，恰恰始于这种敢于说“不”的勇气。 从这一课出发，我想结合近期几个融资案例，分享三个关于创业领导力与战略选择的思考。 第一，领导力需要“规则意识”作为底层操作系统。门多萨教练的“你死定了”之所以有效，是因为它把规则简化到极致，让每个队员瞬间明白底线在哪里。创业公司早期资源有限、人员复杂，最怕的就是“模糊地带”。我见过太多创始人因为不好意思定规矩，导致团队在“可以做”和“不可以做”之间反复试探，最终消耗大量内耗。好的领导力不是讨好所有人，而是用规则把团队的精力聚焦到最重要的事情上。就像美国前国务卿鲍威尔说的，领导力是让别人追随你的能力，哪怕只是出于好奇——而好奇的前提是，他们知道你有一套不会动摇的准则。 第二，创业者必须具备“视角切换”的能力，在危机中重构叙事。门多萨教练的第二个启发来自他学生时代的跨圈层经历：他既是橄榄球队的一员，又是数学成绩优异的学生，往来于截然不同的社交圈子。这种视角的多样性，让他学会了区分“事实”与“感知”。在创业最严峻的时刻，当“事实”似乎注定失败时，他能从另一个角度找到解释，从而在焦虑的员工心中燃起希望。比如，当产品数据下滑时，是“市场不行了”还是“我们还没找到正确的用户场景”？这种重构不是自欺欺人，而是基于多元认知的主动破局。最近融资的忆生科技，创始团队来自港大，他们从“科学第一性原理”出发，为机器人造记忆系统，而不是跟风做通用大模型。这正是视角切换的结果——当所有人都盯着“算力”和“数据”时，他们看到了“记忆”这个被忽视的底层需求。 第三，从“网红思维”跃迁到“品牌思维”，是跨越生命周期的关键。我一直在希鸥网的创业服务中强调，创业者要警惕“短期流量幻觉”。中国手机30年的演进史就是最好的教材：山寨机时代，尼彩纯套路收割快速覆灭，基伍白牌低价内卷承压，只有传音贴合非洲本土需求完成了正规化上市。而魅族、小米、OPPO的崛起，本质是从“机会主义”到“产品主义”的转型。真正的品牌，核心是拥有自主定价权，像苹果、茅台一样无需跟风降价。反观现在很多网红项目，靠流量造势、生命周期短、复购差，本质上还是在做“doing”而不是“being”。做品牌是长期的“being”，是恒定生命姿态的沉淀，而不是不断变换玩法追逐流量。 结合最新融资新闻，这些观点得到了充分印证。影智XBOT的创始人唐沐，是小米前高管，也是机器人圈里罕见的产品经理出身。他的团队做的是“咖啡机器人”，看似是个网红赛道，但他拿到的融资阵容却极其豪华：腾讯高级副总裁张小龙、小米联合创始人黎万强、林斌、洪锋等。为什么这些大佬愿意投？因为唐沐没有把咖啡机器人当成一个“短期话题”来做，而是从产品主义出发，把机器人当成一个“恒定价值”的载体。他的团队在做的，是解决餐饮行业真实的用工痛点，而不是搞一个噱头。这正是“品牌思维”的体现——即使做的是网红品类，也要用长期主义的底层逻辑去构建。 再看光象科技，清华车辆学院师兄弟创业，成立仅数月就完成数亿元天使融资，资金用于“物理原生基座模型的研发迭代”。他们切入的是具身智能在汽车产业的落地，这背后是对“基础设施迭代”窗口期的精准把握。就像安卓淘汰塞班、催生小米和OPPO一样，每一次基础设施的更迭，都是创业者的黄金时代。光象科技没有选择做通用机器人，而是锚定“汽车产业”这个具体场景，用学术+产业的基因构建不可替代性。这正是从“网红思维”到“品牌思维”的跃迁——他们不是在追逐风口，而是在定义自己的赛道。 总结给创业者的建议：第一，不要害怕定规则，越早建立清晰的边界，团队越有安全感。第二，主动培养多元视角，尤其是当你陷入困境时，尝试从完全不同的角度去重新解释问题。第三，警惕“短期流量”的诱惑，把精力放在构建长期品牌价值上。在希鸥网服务过的3000多家企业中，那些穿越周期的创始人，无一例外都是“规则制定者”和“长期主义者”。创业不是百米冲刺，而是一场需要持续迭代认知的马拉松。愿你能像门多萨教练那样，既有说“你死定了”的魄力，又有切换视角的智慧，最终带领团队走出属于自己的路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是天赋运气，而是一套可复制的管理流程 过去十年，我见过太多创业者走进一个误区：他们以为创业就是手握一个绝妙创意，找到一笔融资，然后一夜爆红。这种故事在媒体上屡见不鲜，但现实往往残酷得多。我曾在2016年带队获得全国互联网+创业大赛重庆赛区金奖，服务过3000多家企业，也亲眼见证过无数项目从辉煌走向破产。问题出在哪？不是创意不好，不是团队不优秀，而是我们不懂创业的本质——它根本不是靠天赋或时机的偶然成功，而是一套可学习、可复制的管理流程。 今天，我想结合三本经典著作的核心观点，和你聊聊创业者必须掌握的三个方法论。 第一个观点：创业本质是“精益管理”，而非闭门造车。很多人以为，创业就是要先打造一个完美产品，再推向市场。但精益创业模式告诉我们，这恰恰是最大的陷阱。Facebook、Instagram、微信这些产品的崛起，靠的不是一蹴而就的完整方案，而是极简核心原型、小规模实验、快速迭代。扎克伯格在哈佛宿舍打造的初代Facebook，功能仅仅是用户颜值投票，后续依靠海量反馈迭代出照片、主页、社交分享功能，短短六年流量超越谷歌。这套逻辑的核心是：市场变化速度远超产品经理预判，闭门造车只会让你错过窗口期。创业分三阶段：初创期打造最小可行产品（MVP），优化期深耕用户洞察，爆发期依托认知全面扩张。你的核心竞争力，来自对用户的深度理解与快速响应，而不是技术或资源的堆砌。 第二个观点：创业成功的关键是识别“真需求”，而非表面功能。梁宁在《真需求》里讲得很透彻：多数创业失败，是因为成了“匪兵甲”——在已有价值链条中无差异化贡献，仅被动依附。创业者必须穿透情绪、场景与行为本质，找到用户真正需要的东西。中国供应链的代际演进就是最好的例子：从丝绸之路到果链、SHEIN，每一次迭代都是创业者深度嵌入并重构供应链效率的结果。你如果不能主动定义价值模型，而只是跟在别人后面复制，最终只会被淘汰。 第三个观点：创业是一场“革命性实践”，需要勇气与韧性。本·霍洛维茨在《创业维艰》里说，创业者的本质是革命者，要在不确定性中坚持信念并承担风险。他提到嘻哈音乐对他的启发——竞争、赚钱、被误解，这些主题能帮我们理解商业难题。更重要的是，CEO的核心能力是后天磨炼的反本能技能：直面负面反馈、果断裁员、战略取舍，这些都需要持续练习。真正卓越的创业者，必须兼具“一型”的战略构想和“二型”的执行落地能力，三者缺一不可。 把这些观点放到现实创投趋势中，你会发现，今天成功的创业公司，无一不是这三者的结合。比如近年来快速崛起的SHEIN，它做对了什么？第一，它用精益创业的方式，从极小的快时尚品类切入，通过小批量测试用户反馈，快速迭代款式。第二，它识别了“真需求”——不是便宜的衣服，而是“用极低价格买到紧跟潮流的高频更新”。第三，它深度重构了中国三代供应链的效率，从设计到生产到配送，压缩到极致。这就是对用户深度理解与快速响应的胜利。反过来，那些靠烧钱补贴、盲目扩张的“匪兵甲”式创业，最终都倒在了市场验证面前。 总结一下，给创业者三个具体建议： 第一，从第一天就建立“精益思维”。不要追求完美产品，而是用最小成本跑通闭环。哪怕是一个原型页面、一个微信群，也能帮你收集真实反馈。记住，用户不会为你的“完整蓝图”买单，他们只在乎当下的体验。 第二，把“真需求”作为你的北极星。不要沉迷于功能堆砌或技术炫技，多花时间蹲在用户身边，观察他们的行为、情绪和场景。你的价值，取决于你解决了什么本质问题。 第三，修炼你的“反本能”领导力。创业是孤独的，所有委屈、难处，投资人、媒体、员工都不会共情。你要学会在恐惧中执行必要决策，用长期目标锚定自己，而不是被短期危机压垮。同时，管理好人永远是第一位——打造良性环境、坚持一对一沟通、系统性培训，才能让团队真正为你冲锋陷阵。 最后，我想说，创业没有捷径，但一定有方法。这套方法不是天赋，不是运气，而是你可以通过学习、实践、反思来掌握的。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，因为我们相信，创业者之间的真实交流与经验共享，比任何理论都更有力量。希望今天的分享，能帮你少走一些弯路，多一份笃定。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的关键，是识别真需求而非制造伪风口 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：为什么我的产品明明功能不错，用户就是不愿意付费？为什么砸了那么多钱做营销，复购率还是上不去？这让我想起梁宁在《真需求》里的一句话：“多数创业失败，是因为成了‘匪兵甲’——在已有价值链条中无差异化贡献，仅被动依附。”说白了，很多创业者不是在解决真问题，而是在制造伪风口。 今天，我想结合《精益创业》《创新者的窘境》和《真需求》这三本书的核心观点，聊聊我对创业方法论的三点思考。这些思考不是纸上谈兵，而是我在希鸥网服务3000多家企业、观察无数融资案例后沉淀下来的认知。 第一个观点：创业要以“开发-测量-认知”闭环为核心方法论，用实证学习替代主观臆断。 很多创业者喜欢“憋大招”，花半年时间打磨产品，然后满怀信心推向市场，结果用户根本不买账。为什么？因为你以为的需求，可能只是你的幻觉。《精益创业》强调，创业的本质是验证假设，而不是执行计划。你需要在最短时间内做出最小可行产品，扔到市场上测试，然后根据反馈快速调整。 我见过一个做智能家居的团队，创始人是技术出身，花了两年时间研发了一套全屋智能系统，功能极其强大，但定价太高、操作复杂，最终无人问津。如果他一开始就用MVP思维，先做一个简单的智能灯泡，测试用户对“语音控制”这个功能点的付费意愿，可能早就发现市场并不需要那么复杂的产品。创业不是做艺术品，而是做实验品。每一次失败都是学习，而不是浪费。 第二个观点：真正的创业壁垒在于构建拥有自主定价权的品牌，而非依赖流量红利的短期爆款。 很多创业者迷恋“网红模式”：找个热门赛道，靠流量砸出一波热度，快速收割用户。但你会发现，这类项目生命周期极短，一旦流量成本上升，用户立刻流失。为什么？因为网红的核心是“doing”——不断制造短期热度，而品牌的核心是“being”——拥有恒定的价值内核，能引发长期情感共鸣。 拿手机行业举例。魅族当年是典型的“匠人产品思维”，产品做得极好，但缺乏供应链统筹和品牌沉淀，最终被市场边缘化。而华为为什么能跻身高端？因为它自研芯片、全产业链布局，构建了“自主定价权”这个核心壁垒。苹果、茅台、高通，这些品牌从不跟风降价，因为它们的价值已经超越了功能本身，变成了用户情感和身份认同的一部分。 创业者在早期可以靠流量快速起量，但必须在成长过程中完成从“网红”到“大牌”的跃迁。怎么跃迁？答案是锚定一个恒定的价值内核，比如“极致性价比”“技术领先”“情感陪伴”，然后通过长期、一致的品牌投入，让用户形成固定的心理账户。就像可口可乐，早期是药用功能产品，后来被改造为大众情绪饮品，通过百年广告植入“快乐”认知，最终让消费者看到logo就激活海马体的美好记忆。这种共识，是任何网红都无法复制的。 第三个观点：创业成功的关键在于精准锚定并激活用户的“心理账户”，而非仅优化产品功能。 《真需求》里有个经典案例：“爱因斯坦的脑子”这个产品，成本几乎为零，但年轻人愿意付费买快乐。为什么？因为它在用户的心理账户里属于“情绪消费”，而不是“功能消费”。父辈没有这个心理账户，完全无法理解。这说明，新消费品类的本质，是创造全新的付费理由。 情绪价值有三个付费要素：保障感（消除担忧）、愉悦感（对抗枯燥）、彰显性（对抗自卑）。很多创业项目失败，是因为成了“貂丁”——堆砌高成本原料，但无法交付任何情绪价值。比如一些高预算烂片，创作者自我感动，但观众根本不买账。创业者在设计产品时，一定要问自己：用户为什么愿意为这个东西付费？是解决了什么具体痛点，还是满足了什么情感需求？如果只是功能上的优化，很难撑起高溢价。 最近我在观察创投趋势时发现，真正拿到大额融资的项目，往往不是那些追逐风口的，而是那些在细分领域深耕、解决真需求的。比如一些做B2B供应链服务的公司，它们没有花哨的概念，但通过深度嵌入产业链、重构效率，构建了不可替代的壁垒。这印证了《创新者的窘境》里的观点：颠覆式创新往往从主流市场忽视的边缘需求或低端场景萌芽，而不是从热门赛道里长出来。 总结一下，我给创业者的具体建议有三点： 第一，建立“开发-测量-认知”的快速迭代机制。不要等完美再上线，用最小可行产品去验证假设，把失败当作学习成本，而不是沉没成本。 第二，从第一天起就思考品牌建设。不要只盯着流量和转化，要问自己：我的产品在用户心里代表什么？是“便宜”“靠谱”还是“有面子”？这个价值内核一旦确定，就要用十年甚至更长时间去坚持。 第三，深入研究用户的“心理账户”。不要只优化功能，要思考用户为什么愿意付费。是保障感、愉悦感还是彰显性？缺失任何一维，都容易陷入自嗨。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些跑得远的人，往往不是跑得最快的，而是方向最对的。希望我的分享能给你带来一些启发。如果你有具体问题，欢迎在评论区留言，我会抽时间回复。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的必修课——在不确定性中锚定真需求 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：融资环境收紧，流量红利见顶，过去靠一个爆款功能或营销打法就能快速起量的时代似乎一去不返。很多人问我，现在创业到底拼什么？我的答案是：拼认知，拼对“真需求”的穿透力。今天我想结合这些年服务创业者的经验，分享三个核心方法论。 第一个观点：创业不是赌风口，而是抢占新一代基础设施的制高点。每一轮基础设施革新都会催生全新品类，就像互联网普及前没有短视频和外卖。今天AI大模型的崛起，就是新一轮基础设施争夺战。它不会只停留在优化旧赛道，而是会催生我们目前无法想象的业态。很多创业者还在纠结于如何把现有业务“+AI”，但真正有野心的创业者，应该思考如何成为AI时代的“水电煤”。这不是说每个人都要去做大模型，而是要在其之上构建不可替代的平台或服务。比如SHEIN之所以能超越ZARA，靠的不是服装本身，而是数字化打通设计、生产、销售的供应链基础设施。创业者必须问自己：我是在用新瓶装旧酒，还是在为新世界打地基？ 第二个观点：警惕“匪兵甲”陷阱——单一功能型项目，如果没有效率的绝对优势，或者没有借新基础设施重构价值链，就注定被集成式产品碾压。早期数码相机、MP3被智能手机整合淘汰就是典型。很多创业者喜欢做一个“小而美”的工具，但如果没有网络效应或数据壁垒，很容易被巨头或整合者轻松复制。破局路径有两条：一是依托新基础设施重构效率，比如用AI降低服务成本；二是多功能集成，一站式解决多重需求。但最忌讳的是“貂丁”式自嗨——堆砌高成本原料，却无法交付保障感、愉悦感或彰显性这三大情绪价值。就像用貂皮做丁字裤，既无穿着愉悦，也无法对外彰显，用户没有付费理由。创业产品必须同时提供可量化的功能价值和高度个性化的情绪价值，后者依赖对用户认知标记与心理账户的深度理解。 第三个观点：真正的创业壁垒，来自对“关系”的深度经营——从需要、喜欢到认同和归属。很多创业者把用户当成流量，但可持续的商业本质是共识的成果。脑白金通过持续认知战，把“送礼”变成了一个心理账户；传音手机扎根非洲，不是靠山寨机机会主义，而是锚定当地真需求，构建长期技术壁垒与用户信任。创业者要有“有所为、有所不为”的战略定力，放弃伪需求与低效扩张，聚焦核心能力并敢于在关键节点押注长期主义。就像瑞幸的故事，从资本催熟到能力系统重建，核心是“拿谁的钱”这个战略选择倒逼商业模式设计。认知是因，创新是果，只有深度理解用户，才能把功能特性升维为情感价值与身份认同。 结合最近的创投趋势，我看到一个明显变化：资本不再追捧“烧钱换规模”的伪需求，而是回归对“真需求”的验证。比如在消费领域，那些能同时提供保障感（如品质溯源）、愉悦感（如情绪设计）和彰显性（如圈层认同）的品牌，即使没有爆发式增长，也能获得稳定的复购和利润。而在AI赛道，真正拿到大额融资的，往往不是做通用大模型的，而是垂直场景里能解决具体痛点的应用层公司。这恰恰验证了“基础设施模型”的逻辑——底层平台只有少数头部能活，但上层应用有巨大机会。 最后，给创业者三点具体建议。第一，建立你的“最小闭环”思维。不要一开始就追求宏大叙事，先找到第一个能跑通的小闭环，哪怕只服务100个用户，也要验证他们的付费意愿和复购逻辑。第二，学会用KANO模型审视产品。区分哪些是基本属性（必须有）、哪些是期望属性（越多越好）、哪些是魅力属性（让用户惊喜）。把资源集中在魅力属性上，而不是在基础功能上内卷。第三，保持“心力”。创业维艰，每个创始人都会经历至暗时刻。当年本·霍洛维茨在濒临破产时，敢于独自决策剥离核心业务，为重生保留火种。这种勇气和判断力，比任何商业模型都重要。记住，创业不是百米冲刺，而是马拉松，真正的赢家，是那些能穿越周期、不断进化的人。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者最大的陷阱，是把“自嗨”当成“真需求” 最近和几位创业者聊天，发现一个很普遍的现象：很多人产品做得很用心，技术也很扎实，但就是卖不动。他们困惑地问我：“李老师，我的产品明明比竞品好，为什么用户就是不买账？” 这个问题背后，藏着一个创业者最容易踩的坑——把“我以为的需求”当成了“真正的需求”。我在希鸥网服务过3000多家企业，看过太多这样的案例：创始人花半年时间打磨一个功能，结果上线后用户根本不用；团队烧掉几百万做营销，转化率却低得可怜。问题的根源，往往不是产品不够好，而是从一开始，需求就没找对。 今天，我想结合梁宁老师《真需求》里的核心观点，和创业者们聊聊：如何避开“自嗨式创业”，找到那个真正能让用户掏钱的“真需求”。 核心观点一：先分清“应然”和“实然”，用户行动才是唯一标准 很多创业者容易陷入“应然”思维——觉得“用户应该需要这个”“市场应该接受那个”。但商业世界只认“实然”，也就是用户真实的行动。 梁宁老师举过一个很经典的例子：hao123的李兴平，他做的网页导航极其简单，没有任何高大上的设计，却抓住了普通人上网最底层的需求——快速找到常用网站。那些追求“互联网理想”的创业者，反而因为太“专业”而失去了大众市场。 怎么判断需求真不真？很简单：看用户是否愿意为它付出真金白银，或者投入真实时间。如果一个功能上线后，用户只是点赞却不使用，那就是伪需求。创业者要做的，是像马斯克一样，用“第一性原理”去拆解——剥离所有行业惯性，问自己：用户最核心的那个“一个字”的需求是什么？是“快”？是“省”？还是“安全”？ 核心观点二：情绪价值不是堆料，要精准锚定三大付费动机 很多创业者做产品，喜欢堆功能、堆成本，以为“用料好”用户就会买单。但梁宁老师提出的“貂丁”概念特别犀利——用貂皮做丁字裤，成本再高，也没有任何情绪价值。用户既穿不出去彰显身份，也感受不到愉悦，纯粹是创作者的自嗨。 真正能让用户付费的情绪价值，只有三个方向：保障感（消除担忧，比如同仁堂药材贵在保真）、愉悦感（对抗枯燥，比如奶茶、电影）、彰显性（传递身份，比如茅台宴请）。创业者做产品前，先问自己：我的产品能让用户获得哪种情绪？如果三个都不沾，那大概率是“貂丁”。 更关键的是，要理解用户的“心理账户”。年轻人愿意花几毛钱买“爱因斯坦的脑子”这种虚拟商品，但父辈完全无法理解——因为心理账户不同。新消费品类的本质，不是卖产品，而是创造一个新的心理账户，让用户觉得“为这个买单值得”。 核心观点三：创业是双向成就的闭环，别只盯着变现 很多创业者把“赚钱”当作唯一目标，但梁宁老师说得特别好：钱只是市场循环流通的介质，如果你努力却得不到市场反馈，就逐一排查三个环节——价值是否成立、共识是否达成、模式是否匹配。 可持续的创业模式，必须构建一个正向循环：洞察真实需求→创造可变现价值→与市场达成共识→完成成交→获得现金流→反哺能力迭代。只满足用户、忽略自身生存，或者只顾自己、无视用户需求，都走不远。 我在希鸥网常对创业者说：商业的本质是“被需要”。你的产品解决了什么真实问题？用户离开你会不会难受？如果答案是否定的，那说明你的需求洞察还不够深。 案例解读：从“山寨”到“品牌”，传音和小米做对了什么？ 结合《真需求》里中国手机30年的案例，最能说明上述观点。 传音手机早期做“山寨机”，在非洲市场靠低价和超长待机切入，这是典型的“白牌”打法——供应链成熟、渠道重构，但品牌价值为零。如果传音一直停留在“机会主义”阶段，它可能早被淘汰了。但传音做了两件关键的事：一是深入非洲用户真实需求（比如针对深肤色拍照优化、四卡四待），这是“实然”洞察；二是逐步建立品牌共识，从白牌转型正规军，这是“共识”达成。今天传音成为非洲之王，靠的就是从“满足需求”到“构建模式”的进化。 再看小米。雷军做手机时，没有选择在塞班生态里优化，而是抓住了安卓开源这个基础设施更迭的窗口期，用“性价比”这个核心字锚定用户需求。小米早期通过MIUI社区和用户共创，本质上就是在验证“真需求”——用户愿意为“流畅体验+低价”买单吗？答案是肯定的。之后小米从手机扩展到生态链，每一步都在强化“效率”这个生存逻辑。 而很多山寨机品牌之所以消失，是因为它们只看到了“功能价值”（便宜、能用），却没有构建任何情绪价值或品牌共识。用户一旦有更高需求，就会立刻抛弃它们。 总结启发：给创业者的三个行动指南 第一，每周做一次“需求体检”。拿出你的产品，用KANO模型分类：哪些是基本型需求（用户默认该有，没有会不满）、哪些是期望型需求（用户明确想要的）、哪些是兴奋型需求（用户没想到但会惊喜的）。不要把兴奋型当基本型，否则你会过度设计、成本失控。 第二，用“行动力”而不是“问卷”验证需求。用户嘴上说的和实际做的往往不一致。最笨也最有效的方法：做一个最小可行产品，扔到市场里，看有没有人真金白银地买。如果有，再优化；如果没有，立刻转型，别恋战。 第三，建立“双向成就”的分配机制。好的模式不是只压榨用户，也不是只讨好用户。你要让团队、合作伙伴、用户都从你的增长中获益。顶尖人才要匹配专属激励，资源要持续流向变现效率更高的业务。创业不是短跑，是马拉松，只有持续进化的人才能活下来。 最后，送大家一句话：商业的本质，是持续回答“人需要什么”。能做成事的人，一定不自我欺骗，不回避真实。愿每个创业者，都能找到那个属于自己的“真需求”。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest