创始人

李志磊：创业没有神话，只有经证实的认知 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：大家越来越迷信“风口论”，觉得错过一个赛道就像错过一个时代。有人ALL IN人工智能，有人重仓新能源，还有人四处打听下一个“比特币”。但坦白讲，这种追风式的创业，十有八九会撞得头破血流。为什么？因为大多数创业者混淆了一个根本问题——你是在做一门生意，还是在赌一个概率？我见过太多项目，PPT做得精美绝伦，商业计划书写得滴水不漏，可产品一推向市场，用户根本不买账。问题出在哪？出在我们太相信计划，太相信预测，却唯独忘了创业最本质的法则：一切假设，都需要被验证。 第一个方法论：用“经证实的认知”替代主观幻觉。传统商业计划建立在稳定数据之上，但初创企业最大的特点就是不确定性——你不知道客户是谁，不知道产品该长什么样。这时候，一份详尽的计划书反而成了最大的风险。精益创业里有个核心概念叫“经证实的认知”，意思是，唯一有效的进度标尺，不是你完成了多少计划，而是你验证了多少真实假设。我认识一个做智能硬件的创业者，花了大半年打磨产品，自信满满地量产，结果发现核心用户根本不需要那个“炫酷”的功能。如果他先用最小可行产品（MVP）去测试市场，可能三个月就能得到答案。记住，创业不是闭卷考试，而是开卷实验。 第二个方法论：警惕“创新者的窘境”，别让成功成为包袱。我常说，打败你的往往不是竞争对手，而是你过去的成功经验。当一个人只愿意在熟悉领域里不断优化，反而可能错失通往未来的机会。柯达发明了数码相机，却被数码相机淘汰；诺基亚功能机做得再好，也挡不住智能手机的浪潮。个人成长也一样，你越擅长什么，就越容易被什么困住。真正的创业韧性，不是强化既有优势，而是保持组织和认知的弹性。我给自己定了个规矩：每年必须花时间研究一个完全陌生的领域，逼自己跳出舒适区。因为我知道，当全公司就你最聪明的时候，才是最危险的信号。 第三个方法论：融资要趁热打铁，而不是等米下锅。很多创业者有个致命习惯——等到账上快没钱了才去融资。这时候你的议价能力极低，投资者一眼就能看穿你的狼狈。我的原则是，要在公司数据不错、市场资金充裕时，主动去拿一笔不一定马上需要的钱。这笔钱是战略储备金，让你在下一次寒冬来临时有足够的棉衣。前几年我们做了一次储备融资，当时很多人不理解，觉得没必要。结果第二年市场遇冷，我们靠着这笔钱从容投入研发，而竞争对手却在断臂求生。融资不是救命稻草，而是战略杠杆。 有人可能会问，这些道理听起来都懂，为什么做起来这么难？因为知易行难，尤其在充满噪音的创投环境里。希鸥网这几年服务了数千位创业者，我发现一个规律：那些走得远的创始人，往往不是最聪明的，而是最会“复盘”的。他们养成一个习惯——所有的经历都会转化成资产，同一个坑绝不踩第二次。这种进化速度，是惊人的。 最后，我想对正在路上的创业者说几句掏心窝的话。第一，保持对普通的感知。别整天泡在高端论坛里，偶尔去坐坐地铁，去菜市场买买菜，和普通消费者聊聊。很多好产品的灵感，不是来自会议室，而是街头巷尾。第二，坚信常识，警惕神话。如果有人告诉你一个生意能轻松年入千万、毫无风险，请立刻远离。商业世界从来没有神话，只有一分耕耘一分收获。好产品、好服务、好价格、对人好——这些朴素的东西，日积月累就是最大的奇迹。第三，照顾好自己。身体是1，其他都是后面的0。情绪稳定是顶级领导力，你慌一点，恐慌就会被几何级放大。稳住自己，才能稳住团队。 创业是一场无限游戏，比的不是谁跑得快，而是谁活得久。愿你在不确定的世界里，找到属于自己的确定性。共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质是顺应人性，而非挑战人性 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：产品功能做得足够好，团队也足够努力，数据看板上的指标却始终不见起色。有个做健康管理App的创始人特别苦恼，他的产品从医学逻辑上讲几乎完美，能精准记录用户的每一项身体数据，并给出科学的运动建议，但用户留存率低得吓人。他问我：“志磊，是不是我的产品还不够好？” 我说，你的问题恰恰在于产品“太好”了。好到它要求一个普通人每天坚持记录饮食、坚持运动打卡、坚持早睡早起——这本质上是在和人性对抗。人性是好逸恶劳的，是追求即时满足的，是渴望不劳而获的。你的产品设计得越“正确”，用户放弃得就越快。 这不是个案。我见过太多创业者，把商业失败归咎于市场不好、竞争激烈、资本寒冬，却很少回头审视一个最根本的问题：我的商业模式，到底是顺应了人性，还是在挑战人性？ 优秀的商业模式，永远是顺应人性、满足人类最底层欲望的。好逸恶劳，所以有了懒人经济和跑腿外包；虚荣攀比，所以有了奢侈品和社交货币；焦虑恐慌，所以有了知识付费和保险理财。当你在设计业务时，不妨问问自己：我的产品到底踩中了人性的哪一个点？如果你的产品要求用户必须具备极高的自律性、极强的道德感才能坚持使用，那么这个商业模式大概率很难大规模走通。 但这并不意味着创业者要去做违背道德的事。顺应人性不等于利用人性作恶，而是在理解人性底层逻辑的基础上，找到产品与用户之间那个“不费力”的连接点。拼多多顺应了“占便宜”的心理，抖音顺应了“杀时间”的欲望，微信顺应了“被看见”的需求——它们都成功了，因为它们没有要求用户改变自己，而是让产品适应了用户本来的样子。 第二个想分享的观点，是关于数据的。今天人人都讲数据驱动，看板上的GMV、转化率、次留确实能告诉你很多真相，但数据也是会骗人的，尤其是被精心筛选过的数据。更重要的是，数据只能告诉你“过去发生了什么”，却无法告诉你“未来会发生什么”以及“用户为什么这么做”。当你的业务出现诡异的数据波动时，不要只坐在空调房里分析报表。走到一线去，亲自给退款的用户打十个电话，去线下看看用户是怎么操作你的软件的，那些数据之外的真实情绪和细节，才是破局的关键。 第三个观点，是关于合伙人和团队的。初创期的合伙人，宁缺毋滥，价值观必须高度一致。千万不要因为“一个人能力很强”或者“他是我的大学同学”就草率地拉他成为合伙人。能力可以后期培养，但价值观和底线一旦不合，公司做大了就是分崩离析的定时炸弹。找合伙人就像结婚，你们要在未来的几年甚至十几年里，天天面对各种恶劣的环境和利益的诱惑。在加入前，必须把最丑的话说在前头：股权怎么分、怎么退出、遇到重大分歧听谁的、如果有人掉队了怎么办。这些东西必须落在纸面上，签上字。丑话说在前面，是为了以后还能做朋友。 同时，股权分级要明确，必须有一个人拥有绝对的话语权。我见过太多初创团队，为了讲究所谓的公平，搞出50对50或者33/33/33的股权结构。这种看似公平的安排，在顺境时没问题，一旦遇到重大决策分歧，就是公司分裂的导火索。创业公司需要的是效率，是关键时刻有人能拍板，而不是无休止的会议和扯皮。 回到最近的市场环境。虽然暂时没有特别轰动的融资新闻，但我观察到一个明显的趋势：资本正在从“讲故事”转向“看本质”。那些靠烧钱换规模、靠概念吸流量的项目越来越难拿到钱，而真正解决了用户真实痛点、有清晰盈利模式、团队价值观高度一致的项目，反而在寒冬中获得了更多青睐。这恰恰印证了上述观点——商业的底层逻辑从来没有变过，变的是泡沫退去后，谁在裸泳一目了然。 给创业者的建议，浓缩成三句话：第一，回到人性原点重新审视你的产品，找到那个让用户“不用坚持也能用”的理由；第二，把数据当参考而非信仰，每周至少花半天时间走到用户中间去；第三，在引入合伙人之前，把股权、退出、决策机制这些“丑话”全部白纸黑字写清楚，宁可慢一点，也不要埋下定时炸弹。 创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁不犯错、少犯错、犯了错能及时纠正。顺应人性、尊重数据但不迷信数据、用制度保障团队的底线共识——这三件事做到了，你的公司至少不会死在起跑线上。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我见过太多从零到一的案例，也见过太多从一到零的悲剧。区别往往不在运气，而在于这些最基本的认知是否想清楚了。 与各位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质是一场关于共识与实验的修行 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：产品功能越做越多，团队越来越忙，但数据增长却像一潭死水。这让我想起十年前自己刚创业时的状态，每天被各种“增长神话”裹挟，生怕错过任何一个风口。后来才明白，创业路上最大的敌人往往不是竞争对手，而是我们内心对“虚假繁荣”的迷恋。 在希鸥网服务了三千多家企业之后，我愈发确信一个判断：大多数创业公司的失败，不是死于外部竞争，而是死于内部的认知偏差。今天想和大家分享三个我在实践中反复验证的创业方法论，希望能给正在路上的你一些启发。 第一个方法论：用“有效认知指标”替代“虚荣指标”。很多团队在复盘时习惯看总注册量、总营收这些漂亮数字，但这些都是虚荣指标。它们只能告诉你“涨了”或“跌了”，却无法告诉你“为什么”。真正的有效认知指标，是同期群分析——把每一批新增用户单独追踪，看他们的留存曲线、付费转化。我见过太多团队，总数据一路向上，实际上核心付费转化率已经连续数月纹丝不动。这种自我欺骗式的增长，最终只会带来现金流断裂的猝死。记住，真正的进步不是开发更多功能，而是通过实验验证、修正核心商业假设，找到可持续的业务模式。 第二个方法论：所有创业设想本质都是待验证的假设，必须用低成本实验快速检验。很多创业者拿到一个想法就急着搭建完整产品，这是最昂贵的错误。Zappos创始人想开线上鞋店，没有直接建仓储、搞电商系统，而是先和本地鞋店合作：线上挂图，有人下单再去实体店拿货发货。这个极简实验验证了线上购鞋的真实需求，后来才有了那个被亚马逊12亿美金收购的传奇。创业不是赌博，而是科学实验。你的任务是先用最小成本验证两个核心假设：价值假设——客户是否真的需要你的产品；增长假设——客户如何发现你、如何带来新客户。实验的目的不是证明自己是对的，而是找到什么才是对的。 第三个方法论：创业的本质是达成共识，而领导共识的能力是核心领导力。商业世界里，共识的成果有两个形态：成交和关系。很多创业者以为拿到“合作伙伴”这个名分，就天然该获得资源共享、优先权、责任担当，这是幼稚的想法。这世上没有一个与你利益完全一致的人，分歧和冲突本来就是恒常且无所不在的。成熟的创业者，不是回避分歧，而是坦然接受分歧、看清分歧、超越分歧。当团队内部因为决策产生争执时，不要急着站队，也不要让情绪控制局面。记住，你有权表达观点，但无权做出谁是谁非的裁决。好的机制，是让有权做决定的人对原则的尊崇大于对私人想法的尊崇。 最近看创投圈的趋势，资本越来越理性，市场越来越冷静，这其实是好事。那些靠讲故事、烧钱换规模的模式正在退潮，真正回归商业本质的项目开始浮出水面。我注意到一个明显的变化：投资人现在问得最多的不是“你的市场有多大”，而是“你的单位经济模型跑通了吗”“你的获客成本在下降吗”“你的复购率有多少”。这恰恰印证了我上面说的三个观点——用有效指标看业务，用实验验证假设，用共识构建关系。 给创业者三个具体的行动指南：第一，从今天起，把复盘表格里的总注册量、总营收换成同期群留存率、付费转化率，你会看到完全不同的业务真相。第二，下一个功能上线前，先问自己：能不能用最小的成本验证这个假设？如果答案是“不能”，那就再想想。第三，当团队出现分歧时，不要急着说服对方，先试着把对方的观点完整复述一遍，如果对方说你复述对了，你已经在通往共识的路上了。 创业这条路，从来不是百米冲刺，而是一场马拉松。你既要头脑开放，也要立场坚定；既要考虑各种相互冲突的可能性，也要根据了解到的情况随时调整自己的想法。在学到东西后改变想法的人是赢家，顽固拒绝学习的人是输家。愿我们都能在创业这场修行中，找到属于自己的那条可持续、可复制、可增长的道路。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业没有捷径，但有三条铁律可以救命 前几天，一位做SaaS的创业者来找我喝茶，聊了不到半小时，他叹了三次气。他的产品打磨得不错，技术团队也扎实，但公司就是卡在年营收五百万的瓶颈上不去。他说自己什么都试过了——免费试用、低价促销、大客户定制，结果免费用户来了又走，大客户一个就占了他四成营收，天天被对方牵着鼻子走。我听完只问了他一个问题：你有没有想过，你一直在用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰？他沉默了。 这不是个例。我见过太多创业者，把免费当策略，把妥协当灵活，把忙碌当努力。但创业这件事，从来不是靠蛮力就能突围的。今天我想结合自己这些年的观察和思考，分享三条被无数人验证过、却又被无数人忽视的铁律。 第一条铁律：收费，哪怕只收一块钱。很多创业者迷信“免费获客”，觉得先把用户圈进来再说。但我见过太多惨痛的教训——免费用户不重视你的产品，不反馈问题，甚至根本不会打开它，到期后自然流失，你连个像样的口碑都攒不下来。我认识一位做企业服务的创始人，早期为了打开市场，搞了三个月免费试用，结果团队累得半死，客户一个没留住。后来他改成象征性收费，哪怕只收一块钱，效果天差地别。付费客户会认真用你的产品，会提出有价值的反馈，续费率也远超免费用户。道理很简单：人只会珍惜自己付出代价的东西。年轻人不要为了获客就无底线免费，那不仅赚不到钱，还培养了一批白嫖党。如果你对自己的产品有信心，就大胆地收费，哪怕便宜点，也要让客户有“付费”这个动作。这个动作，是筛选，是承诺，也是你产品价值的第一次验证。 第二条铁律：控制客户集中度，单一客户占比别超过三成。我见过太多公司被一个大客户“喂”到天上，又被同一个客户摔到地上。有位做代运营的朋友，创业第四年接了一个大客户，订单金额占当年营收的四成，他当时欣喜若狂，觉得公司要起飞了。结果接下来一年，他被这个客户折磨得死去活来——付款周期极长、需求变更频繁、对接人态度恶劣，更可怕的是，为了服务这个客户，他推掉了其他所有潜在订单，团队全部精力押在这一个单子上。最后客户因为内部变动终止合作，他公司差点倒闭。从那以后他定了一条铁律：没有任何单一客户占比超过30%。不要被大订单冲昏头脑，客户结构健康比单笔订单金额重要得多。鸡蛋不能放在一个篮子里，这是血淋淋的教训。 第三条铁律：敢于说“这个需求我们做不了”。销售最大的诱惑是承诺一切。我年轻时为了签单，客户提什么需求都答应，结果交付时一地鸡毛，客户不满意，团队加班到崩溃，利润被压缩到几乎没有。后来我在给希鸥网服务的创业者做辅导时，反复强调一个观点：如果客户需求超出你的能力范围，或者会严重损害产品一致性，必须勇敢地说“不”，并给出替代方案。神奇的是，客户并没有因为被拒绝而离开，反而更尊重你的专业。因为他们知道，一个敢于说“不”的供应商，比那个什么都答应的骗子更靠谱。销售的最高境界不是拿下所有订单，而是拿下对的订单。 这三条铁律，本质上是同一个逻辑：创业不是讨好所有人，而是用清晰的边界筛选出真正值得你投入的客户和机会。最近我在看创投圈的趋势，发现一个有趣的现象：那些在资本寒冬里活得好的公司，往往不是融资最多的，而是客户结构最健康、产品边界最清晰的。比如某家做垂直行业SaaS的公司，早期拒绝了好几个“大而全”的定制需求，坚持标准化产品，虽然走得慢，但每一单都赚钱，复购率极高，反而在行业洗牌时活了下来。这就是边界感的力量。 说到底，创业是一场关于选择的修炼。你选择收费还是免费，选择大客户还是健康结构，选择说“是”还是说“不”，每一个选择都在定义你是一家怎样的公司。我给创业者的建议很简单：第一，从今天起，重新审视你的定价策略，哪怕象征性收费，也要让客户有付出；第二，盘一下你的客户结构，如果有单一客户占比超过三成，立刻着手分散风险；第三，下次面对不合理需求时，试着说一次“不”，看看会发生什么。你会发现，真正的尊重，往往来自你坚守原则的那一刻。创业很难，但守住这三条铁律，至少能让你少走三年弯路。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业路上，我如何用三条铁律活过九年 前几天，一位刚拿到天使轮的年轻创业者来找我喝茶，聊了不到半小时，他接了七个电话。挂了最后一个，他苦笑着对我说：“李总，我快撑不住了。产品有用户，订单在增长，但钱永远不够花，团队永远在救火，我每天都在被客户和资本推着走，感觉不是在创业，是在被创。” 我看着他眼里的血丝，想起九年前刚创办希鸥网时的自己。那时我也一样，以为创业就是拼命往前冲，谁跑得快谁赢。后来才明白，跑得快不重要，活得久才重要。创业不是百米冲刺，而是一场没有终点的马拉松，比的不是爆发力，是耐力，是活下来的能力。 这些年，我见过太多项目从巅峰跌落，也见过太多创始人从意气风发到黯然离场。复盘这些案例，我发现那些能活过五年的公司，未必是融资最多的，未必是风口最热的，但一定在几个关键节点上守住了底线。今天，我想把这几年用真金白银换来的三条铁律分享给你。 第一条铁律：免费的才是最贵的。很多创业者觉得，早期没有品牌没有口碑，那就先免费让客户用，先把量做起来。这个逻辑听起来顺理成章，但实操中几乎必死。我见过太多做免费试用的项目，客户不重视、不反馈、甚至不打开产品，到期后自然流失，团队还误以为是产品不行。后来我自己也踩过这个坑，才明白一个朴素的道理：人只会珍惜自己付出代价的东西。后来我改成象征性收费，哪怕只收一块钱，效果天差地别。付费客户的参与度、反馈质量、续费率都远高于免费客户。年轻人不要为了获客就无底线免费，那不仅赚不到钱，还培养了一批白嫖党。如果你对自己的产品有信心，就大胆地收费，哪怕便宜点，也要让客户有“付费”这个动作。这个动作，既是筛选，也是承诺。 第二条铁律：鸡蛋永远不要放在一个篮子里。我创业第四年接了一个大客户，订单金额占当时全年营收的百分之四十。我当时欣喜若狂，觉得公司要起飞了。结果接下来一年，我被这个客户折磨得死去活来：付款周期极长、需求变更频繁、对接人态度恶劣。更可怕的是，为了服务他，我不得不推掉其他客户，团队全部精力都押在这一个单子上。最后客户因为内部变动终止合作，我公司差点倒闭。从那以后我定了一个铁律：没有任何单一客户占比超过百分之三十。年轻人不要被大订单冲昏头脑，客户结构健康比单笔订单金额重要得多。做2B业务尤其如此，账期就是绞索，大客户既是蜜糖，也是砒霜。 第三条铁律：敢于说“这个需求我们做不了”。销售最大的诱惑是承诺一切。我年轻时为了签单，客户提什么需求都答应，结果交付时一地鸡毛，客户不满意，团队加班到崩溃，利润被压缩到几乎没有。后来我在销售培训里加了一条：如果客户需求超出我们能力范围，或者会严重损害产品一致性，必须勇敢地说“不”，并给出替代方案。神奇的是，客户并没有因为被拒绝而离开，反而更尊重我们的专业。因为他们知道，一个敢于说“不”的供应商，比那个什么都答应的骗子更靠谱。销售的最高境界不是拿下所有订单，而是拿下对的订单。 这三条铁律，本质上都指向同一个底层逻辑：创业不是讨好所有人，而是建立清晰的边界。对客户有边界，你才能筛出真正值得服务的人；对订单有边界，你才能避免被单一风险绑架；对承诺有边界，你才能守住产品的灵魂和团队的底线。 我知道很多年轻创业者会觉得，我现在还没资格谈边界，我得先活下来。但我想告诉你的是，正是那些看似“不近人情”的边界，才让你真正活下来。无底线的妥协，换来的不是增长，是消耗。低价竞争是一条通往地狱的单行道，永远有比你更没底线、价格更低的竞争对手。低利润意味着你没有足够的资金去投入研发、去提升服务、去吸引优秀的人才，你的产品会变得越来越烂，陷入恶性循环。更糟糕的是，低价吸引来的往往是全市场最挑剔、忠诚度最低的“价格敏感型客户”。与其内卷低价，不如多花心思去创造差异化价值，哪怕价格贵一点，只要能提供超额体验，总有人愿意买单。 希鸥网这些年服务了三千多家企业，我见过太多创始人在“活下来”的焦虑中，丢掉了“为什么活”的初心。创业的本质，不是做所有人的生意，而是做对的人的生意。这个“对”，既是客户的对，也是你自己的对。你要清楚地知道自己想要什么，事实是什么，面对事实你如何实现愿望。独立思考并决定，同时保持谦逊和心胸开阔，这样你才能动用自己的最佳思维。 最后，我想送给所有创业者一句话：创业路上，活得久比跑得快重要，守得住比攻得猛重要。愿你既有冲锋的勇气，也有划线的智慧。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业十年，我劝你守住这四条底线 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：市场变化太快，今天还在风口上，明天就可能跌落谷底。有人问我，创业到底有没有可以穿越周期的法则？我想起这些年见过的三千多家企业，能活下来并且活得好的，往往不是那些最聪明的，而是最清醒的。 我常说，创业是一场修行，但很多人修错了方向。他们追风口、赶热点，却忘了最根本的东西。今天我想分享四个观点，都是我这些年从失败和成功中总结出来的，希望能给正在路上的你一些启发。 第一，价值观是锚，战略目标是指南针，两者都不能丢。 桥水基金创始人达利欧在《原则》里写得很清楚，桥水的价值观和战略目标四十年没变过，但人员、系统、工具一直在变。这让我想到很多创业公司，一开始有初心，走着走着就偏了。为了短期利益，放弃长期价值，这是最可惜的。 我见过一家做教育的企业，早期口碑很好，后来为了扩张，开始做虚假宣传，结果品牌一夜崩塌。创始人后来跟我说，早知道就不该走那一步。但世上没有后悔药。创业者一定要记住，权宜之计永远不能超越战略目标。你今天做的每一个临时决定，都在为明天铺路。如果这条路铺歪了，后面再想纠正，成本就太大了。 第二，谦逊是创业者最稀缺的品质，也是最大的竞争力。 达利欧说，通往成功的第一步是知道你的弱点在哪里。但现实是，很多创业者太自信了，听不进别人的意见。我见过太多创始人，融资拿到手就飘了，觉得自己无所不能，结果栽了大跟头。 我自己也有过这样的阶段。希鸥网刚成立的时候，我觉得自己什么都懂，什么都要管，结果团队越来越累，效率越来越低。后来我学会了一件事：找人帮你补短板。你不需要自己拥有所有成功的要素，但你要能找到拥有这些要素的人。谦逊不是示弱，而是智慧。既头脑开放又拥有良好判断力的人，才是最强大的。 第三，不要被眼前的利益蒙蔽，要看大局，也要看细节。 达利欧讲过一个故事，他早年投资东北航空，因为股价低于5美元就买了，结果赚了两倍。但后来他发现，这只是运气，因为那家公司快破产了，是被收购才涨的。他说，当时的流行认知是股市肯定会不停上涨，但事实并非如此。 这让我想到现在的创投圈，很多创业者看到别人融资了，就觉得自己也要赶紧融，不管估值合不合理，不管业务是不是扎实。结果呢？钱烧完了，业务没起来，公司也死了。创业不是赌博，不能靠运气。你要同时考虑大局和细节，理解它们之间的联系。就像盖房子，你既要有整体蓝图，也要知道门怎么开、窗户在哪里，但不需要亲自去挑合页。 第四，在焦虑的时刻，要敢于退出，也要敢于坚持。 达利欧讲过一个故事，他的一位客户在银价10美元时买入，后来涨到50美元，但他自己提前退出了。他说，错过了40美元的涨幅，对他而言是不可原谅的。但至少，他确保了自己没有赔。 创业也是这样，你永远不知道你面对的是巨大机会还是灾难性错误。这时候，你需要的是判断力，而不是情绪。我见过一些创业者，项目明明不行了，还死撑着，因为不甘心。结果越陷越深，最后连翻盘的机会都没有。我也见过一些创业者，在别人都撤退的时候，坚持下来，最后成了。 这个度怎么把握？我的建议是，看数据，不要看感觉。如果你的商业模式在数据上跑不通，那就果断调整，不要恋战。如果你的方向是对的，只是暂时的困难，那就坚持，但要有底线，不能无限期烧钱。 最后，我想说，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。你不需要跑得最快，但你要跑得最稳。守住价值观，保持谦逊，看清大局，学会判断，这四条底线，是我送给你的礼物。 希鸥网这些年一直在做一件事，就是帮助创业者建立更好的圈子，找到更对的人。因为我们相信，创业的路上，你不需要一个人走。找到志同道合的人，一起走，才能走得更远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创始人最大的风险，是停止成长而不自知 过去一年，我见了不下两百位创业者。有个现象让我印象深刻：越是公司陷入瓶颈的创始人，越喜欢把问题归结为融资难、人才贵、竞争激烈。但当我追问他们最近读了什么书、见了什么人、有什么新的思考时，很多人沉默了。他们不是不努力，恰恰相反，他们忙得连睡觉都在想业务。但正是这种“忙”，让他们悄悄停止了成长。我见过太多这样的案例：创始人个人认知的天花板，就是企业发展的天花板。今天我想和你分享三个我反复验证过的创业方法论，关于学习、导师和身体，它们决定了你能走多远。 第一个观点：创始人必须是公司学习能力最强的人，因为个人成长速度直接决定企业成长上限。我每年花在学习和自我提升上的钱不少于五万：买书、上课、参加行业会议、请顾问、加入高质量社群。为什么？因为如果我不成长，公司就不会成长；如果我停止了学习，团队就会停止进步。我创业初期是个技术小白，现在能和技术团队讨论架构；我原本不懂财务，现在能看懂审计报告；我过去害怕公开演讲，现在能面对几百人分享经验。这些能力不是天生的，是后天刻意练习的结果。年轻人创业后最容易陷入“忙”的陷阱，觉得没时间学习。但你要明白：忙是低水平的勤奋，学是高水平的偷懒。花一天时间学习一个高效的方法论，可能帮你省下一个月的无效忙碌。 第二个观点：主动构建高质量导师网络是创业加速器。我创业过程中有三位导师：一位是行业前辈，教我看清行业趋势；一位是管理顾问，帮我建立组织体系；一位是投资人朋友，帮我理解资本逻辑。他们不是我花钱请的，而是我在各种场合主动结识、长期维护关系、真诚请教换来的。每当我遇到重大决策，我都会找他们聊，他们的一个建议往往能帮我避开一个大坑。年轻人要主动去链接那些比你高一个段位的人，不要怕被拒绝，不要怕显得无知。真正的高手是愿意帮助真诚上进的年轻人的。但记住：导师的关系是双向的，你也要思考你能为他们提供什么价值，哪怕只是跑腿、整理资料、分享一线信息。 第三个观点：身体健康是创业可持续性的绝对前提。我30岁那年，连续加班三个月后晕倒在办公室，被送进医院。医生说我再这样下去，随时可能猝死。那次经历让我彻底改变了生活方式：每天早睡早起、每周运动三次、每年全面体检一次。我现在37岁，身体状况比27岁时还好。年轻人创业时往往拿命换钱，觉得年轻就是资本。但你要明白：创业是长跑，不是短跑。你的身体如果垮了，公司再好也没意义。而且，一个精力充沛的创始人，决策质量、情绪管理、团队感染力，都远胜于一个疲惫不堪的创始人。 这些观点在现实中如何体现？我观察近年的创投趋势，发现一个明显变化：投资人对创始人的评估维度正在从单纯的商业能力，扩展到学习敏锐度、认知迭代速度和身心状态。那些能持续拿到融资的创始人，往往不是最聪明的，而是最能“进化”的。比如我们希鸥网接触过的很多优秀创业者，他们有一个共同特征：即使公司已经做到一定规模，依然保持高频学习、定期和导师交流、严格管理身体状态。他们不是没有困难，而是建立了应对困难的“反脆弱系统”。相反，那些曾经风光但后来销声匿迹的创业者，多数是栽在了“自满”和“透支”上——要么觉得自己的模式天下无敌，要么把身体和关系网消耗殆尽。 所以，我给创业者的具体建议是：第一，把学习当成工作的一部分，而不是工作之外的负担。每周固定留出半天时间，只做输入性学习，雷打不动。第二，有意识地建立你的“导师圈”，每年主动结识三位比你高一个段位的人，并思考你能为他们提供什么。第三，把健康管理纳入你的OKR，像对待核心业务一样对待你的身体。记住，创业的终极回报不是财富，而是你灵魂的广度和深度的重塑。哪怕失败了，只要你没有失去复盘和重新开始的勇气，你就是赢家。愿你在创业这条路上，走得远，也走得稳。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质不是估值游戏，而是价值创造 前几天，一位创业者找我聊天，他刚拿到一笔不错的融资，却满脸愁容。他说，投资人给的估值很高，但随之而来的对赌条款和增长压力让他喘不过气来。他问我：“李老师，我是不是应该拒绝这笔钱？”这个问题让我想起瑞·达利欧在《原则》中的一句话：“股价反映了人们的预期，当实际结果比预期好时，股价上涨；当实际结果比预期差时，股价下跌。”估值何尝不是如此？它反映的是市场对你的预期，而非你真正的价值。太多创业者被高估值绑架，为了维持预期而做出短视决策，最终反而失去了企业的灵魂。 我做了七年创投媒体，见过三千多家企业起起落落。一个残酷的事实是，那些最终活下来的企业，往往不是融资最多的，而是最清楚自己为什么存在的。创业的本质从来不是估值游戏，而是价值创造。今天，我想结合自己多年的观察，和各位分享三个我认为最重要的创业方法论。 第一个观点：估值是手段，不是目的。达利欧在《原则》中反复强调“做有意义的工作，发展有意义的人际关系”。放在创业语境下，有意义的工作就是解决真实问题，创造可持续价值。我见过太多创业者把融资当作毕业证书，拿到钱就以为成功了。但高估值意味着高预期，高预期意味着高压。一旦后续增长不及预期，估值回调带来的连锁反应足以摧毁一家健康的公司。我的建议是，聚焦基本面，把产品做好，把客户服务好，把团队带好。估值会波动，但价值不会说谎。 第二个观点：销售的本质是帮助客户成功，而非完成交易。很多创业者把销售理解为“说服别人掏钱”，这是最大的误区。我在希鸥网服务过大量企业，发现那些做得好的公司，销售团队都有一个共同特征：他们把自己定位为客户的顾问，而不是推销员。达利欧说：“忠于共同的使命，而非对此三心二意之人。”这句话用在客户关系上同样成立——你要忠于客户的使命，帮助客户解决真正的问题。当客户因为你的产品而变得更好，复购和推荐就是自然而然的结果。客户终身价值永远大于单次交易金额，这是销售的第一性原理。 第三个观点：财务健康是企业的生命线，三张表缺一不可。达利欧在《原则》中分享过他年轻时交易大宗商品期货的经历，保证金制度让他可以用有限资金撬动更大杠杆。但杠杆是双刃剑，很多创业者在现金流管理上栽了跟头。我经常说，创业者必须建立三张表的全景意识：资产负债表看家底，损益表看能力，现金流量表看生存。很多企业账面盈利却死于现金断流，这就是典型的“纸面富贵”。从创业第一天起，就要用工具化的方式管理财务，不要等到融资时才想起来做报表。 最近创投圈有个明显趋势：投资人越来越理性，不再追逐烧钱换增长的故事，转而关注有清晰盈利模式、现金流健康的企业。这其实是个好现象。那些靠概念和故事融资的创业项目正在被市场淘汰，而真正创造价值的企业正在获得更多关注。我在希鸥网接触到的投资人也普遍表示，现在更看重创始人的财务素养和底线思维。税务合规、多元收入、精益运营，这些基本功正在重新成为评判创业者的核心标准。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。达利欧说：“如果我能改进速度够快，使我做的任何事情都能持续平稳发展，我就能在此基础上进一步使之尽善尽美。”这句话值得每位创业者刻在办公桌上。持续改进、保持韧性、坚守底线，这些看似朴素的道理，恰恰是穿越周期的真正法宝。 最后，我给各位创业者三个具体的行动建议：第一，每个季度做一次“价值审计”，问自己三个问题——我们解决了什么问题？客户为什么选择我们？我们的护城河在哪里？第二，重新定义销售团队的核心指标，从“成交额”转向“客户成功案例数”，让团队真正以客户为中心。第三，本月就建立财务三张表的周度review机制，哪怕只是用Excel，也要做到心中有数。 创业路上，诱惑很多，噪音很多。但请记住，估值是市场给你的临时标签，价值才是你真正的底色。愿你在这个喧嚣的时代，守住初心，创造真正可持续的事业。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质是建立信任，而不是追逐风口 我见过太多创业者，把精力花在追逐风口上，却忽略了创业最本质的东西——信任。这些年做希鸥网，我接触过三千多位创业者，看过太多企业起起落落。一个现象让我印象深刻：那些活过五年的公司，未必是技术最牛的，也未必是融资最多的，但一定是最会经营信任的。客户信任你，愿意在危机时多给你一点时间；团队信任你，愿意在你困难时陪你扛过去；投资人信任你，愿意在你低谷时再拉你一把。信任，才是创业最坚固的护城河。 基于这些年的观察和思考，我想分享三个创业方法论层面的心得。 第一，长期信任关系是危机中最可靠的资产。很多创业者把精力花在拉新客户上，却忽视了老客户的维护。我做生意的理念一直很明确：我更看重和客户之间长期的信任关系。这种关系，平时看不出价值，但危机来临时，是它让老客户愿意继续支持你、愿意为你说好话、愿意在你困难时多给你一点时间。客户的忠诚度，是危机中最重要的护城河。这些年攒下的老客户，他们知道我的产品质量稳定、服务靠谱，即使经济环境不好，依然愿意选择我们。这份忠诚不是一朝一夕能建立的，是十几年如一日地对客户负责换来的。 第二，客户的抱怨是最便宜的市场调研。很多公司害怕客户投诉，觉得这是麻烦事，能压就压、能敷衍就敷衍。我的做法正相反，我要求团队认真对待每一条抱怨，因为愿意花时间抱怨的客户，其实是在免费帮你指出产品的问题。真正可怕的不是抱怨，而是客户懒得抱怨，直接转身离开，你却什么都不知道。创业早期我也犯过错误，今天客户要这个功能就加，明天客户要那个功能就改，结果产品变得又臃肿又没有特点。后来我明白，好产品需要有取舍，要想清楚服务的核心人群是谁，为了这群人的核心需求做减法，而不是为了讨好所有人做加法。 第三，极度真诚的反馈文化与员工幸福感并不矛盾。瑞·达利欧在《原则》中分享过一个痛苦时刻：他发现自己高标准的要求，竟然让员工感到“不能胜任工作、可有可无、被羞辱、被蔑视”。这让他意识到，当面对两种你都需要但看起来矛盾的选择时，你需要耐心思考如何尽最大可能兼顾二者。几乎总有一条道路是存在但你还没有找到的。创业公司的领导者，必须学会用建设性方式直面问题，同时守护人的尊严与归属感。高标准本身不是问题，但若缺乏同理心与沟通艺术，再高的标准也会沦为压迫工具，反而摧毁创业公司赖以生存的信任根基。 回到当下的创投环境。我发现一个明显趋势：资本正在从“讲故事”转向“看本质”。前几年，很多创业者靠一份精美的PPT就能拿到融资，但现在，投资人更看重企业的现金流、客户留存率和真实盈利能力。那些在早期就注重建立客户信任、认真对待用户反馈、坚守合规底线的公司，反而在资本寒冬中活得更好。比如我注意到，近期获得融资的几家企业，无一例外都是在细分领域深耕多年、拥有稳定客户群和良好口碑的公司。资本不再追逐概念，而是回归商业本质——你能否解决真实问题，能否赢得客户长期信任。 对于正在路上的创业者，我有几点具体建议。第一，把客户关系当成最重要的资产来经营，不要只服务“最赚钱”的客户，忽视那些看似不起眼的小客户，他们可能在未来成为你最坚定的支持者。第二，认真对待每一条客户反馈，建立系统化的反馈收集和处理机制，让抱怨成为你产品迭代的驱动力。第三，产品做减法，聚焦核心用户的核心需求，不要为了迎合所有人把产品做得四不像。第四，对客户做出的承诺，哪怕后来发现成本算错了，也要咬牙履行，这份代价是买信誉最便宜的方式。第五，定价不是越低越好，先把产品和服务的价值做扎实，再理直气壮地定一个合理的价格。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。风口会过去，流量会消退，但信任会沉淀。当你把信任的基石打牢，无论市场如何变化，你都有足够的底气去应对。这也是希鸥网一直倡导的理念——做时间的朋友，做信任的经营者。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的终极考验，不是融资而是认知升级 过去十年，我见过太多创业者倒在黎明前的黑暗中。他们拿着精心打磨的商业计划书，见过一个又一个投资人，PPT翻了一版又一版，却始终无法跨越从0到1那道坎。最近和几位拿到融资的创始人聊天，我发现一个共性：他们都不是第一次创业，甚至有人之前失败过两次。这让我想起瑞·达利欧在《原则》中的一句话：英雄总是会至少经历一次极大的失败，这将考验他们有没有韧性东山再起。 为什么有人能在失败后崛起，有人却一蹶不振？我越来越确信，创业的终极考验不是融资能力，不是商业模式，而是认知升级的速度。市场不会因为你辛苦就给你回报，它只认你能否比对手更快看清本质。 我提炼了三个方法论，希望能给正在路上的创业者一些启发。 第一，把每次决策都当成一次押注，用预期价值而非成功概率做判断。达利欧在《原则》里讲过一个很实用的思维模型：决策的好坏不取决于成功概率，而取决于预期价值。假设一个项目成功概率只有20%，但成功后回报是1000万，失败损失是100万，那么预期价值是正120万，这依然值得下注。很多创业者恰恰相反，他们追逐那些看起来“稳妥”的机会，却忽略了真正的机会往往藏在低概率高回报的领域。创业本身就是小概率事件，如果你只做大概率成功的事，那就不该创业，去大厂上班更稳妥。 第二，用客户发展方法替代传统产品开发流程。传统企业开发产品是线性的：调研、设计、生产、上市，每一步都按部就班。但初创企业面对的是未知市场、未知客户，这套流程完全不适用。我特别认同《创业四步法》里的观点：在产品研发的同时，就要独立开展客户探索和验证，优先验证客户真实付费意愿，再大规模投入。互联网泡沫时期，Furniture.com和Living.com拿了巨额融资后迅速倒闭，而Design Within Reach靠画册积累客户，逐步搭建线上渠道，六年做到1.8亿营收。区别就在于，前者幻想着主流市场红利，后者老老实实验证每一个客户的真实需求。 第三，保持头脑极度开放，把分歧当成学习机会而不是威胁。达利欧说，当两人观点截然相反时，很可能有一个人是错的。搞明白是不是你错了，对你有好处。创业者最容易犯的错误就是太相信自己的判断，尤其拿到融资后，周围全是顺着你说话的人。我见过太多创始人死在“一言堂”上。真正的聪明人，会主动寻找那些和自己观点相左的人，认真听完对方的逻辑，然后复述一遍确认自己理解了。如果对方说你复述得对，说明你真的听懂了。这不是让你放弃自己的立场，而是让你在充分理解对方后，再做出更明智的决策。 最近创投圈有个明显趋势：投资人对纯流量的项目越来越谨慎，反而开始关注那些有行业深耕背景的创业者。红杉、高瓴都在加大对AI和硬科技的投资，但他们投的绝不是只会讲概念的人，而是那些真正理解行业痛点、有客户验证基础的团队。这印证了我的判断：资本正在回归理性，它奖励的是那些愿意花时间做客户验证、用逻辑和证据做决策的创业者，而不是靠激情和运气赌一把的人。 如果你问我给创业者最重要的建议是什么，我会说三句话。第一，不要急着融资，先找到十个愿意为你产品付费的客户，哪怕他们每个人只付一百块钱。第二，每次决策前，问自己：我是在基于证据和逻辑做判断，还是被潜意识和情绪牵着走？第三，主动寻找和你观点相反的人，认真听他们把话说完，这可能是你成长最快的方式。 希鸥网服务过三千多家企业，我见过太多起起落落。那些最终走出来的创始人，都有一个共同特质：他们把创业当成一场认知升级的修行，而不是一次赌博。他们不怕失败，怕的是失败后没有学到东西。正如达利欧所说，在学到东西后改变想法的人是赢家，顽固拒绝学习的人是输家。创业这条路很长，愿你我都能成为那个不断进化的人。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。