创始人

近期，田朴珺专访段永平的节目引爆网络。这场访谈的核心看点，从来不是商业干货的密集输出，而是三个核心人物背后的认知层级差异，以及两种商业哲学的碰撞——正如标题所喻，更像一位急于求成的小和尚，围着早已通透的得道高僧追问“为何只守信仰即可成佛”，却始终无法理解信仰本身的力量。而王石的存在，更像这场认知碰撞的背景板，无意间勾勒出时代浪潮中两种人生选择的不同归途。先厘清这场访谈的“缘起”：段永平向来低调，极少接受公开专访，此次愿意出镜，明眼人都能看出是给足了王石面子。两人相识二十年，早年间段永平还曾在万科股价低谷时果断买入，理由很简单——“王石给我的印象，就不是会躲进小房间和财务商量做假账的人”。这份基于人品的信任，是老一辈企业家之间的默契。但也正是这份默契，让三人同框的画面充满了微妙的张力：王石比段永平年长十岁，曾是房地产行业的领军者，如今行业从巅峰跌落谷底，他虽仍在推广攀岩、赛艇并坚持创业，言语间却难掩一种“再出发”的疲惫与勉强；而段永平一身短裤球鞋，言谈间全是松弛与底气，仿佛刚从加州的高尔夫球场走过来，随口聊聊都是“本分做事”“长期主义”的通透。这种状态差异，本质是两种商业路径的必然结果。王石所在的房地产行业，曾是中国经济最耀眼的风口，风口之上，企业的成功离不开时代红利的加持；而当风口退去，行业陷入低谷，个体的挣扎难免显得有气无力。反观段永平，从早期的小霸王、步步高，到孵化出OPPO、vivo两大手机巨头，再到投资网易、茅台获得巨额回报，甚至间接影响拼多多的发展，他的每一步都踩在“懂生意、守本分”的逻辑上。他从不追逐风口，而是坚持“先做对的事，再把事做对”，这种不依赖时代红利的底层逻辑，让他在任何行业周期里都能稳如泰山。正如他在访谈中所说，那些到了一定年龄还愿意忙活的人，肯定是打心底里喜欢自己做的事——王石的忙活带着“再证明”的执念，而段永平的忙活则是“本心理解”的自然流露，这便是有气无力与有底气的核心区别。如果说王石与段永平的差异是“同代人的不同归途”，那田朴珺与段永平的碰撞，则是“认知层级的巨大鸿沟”，这也正是“小和尚与得道高僧”隐喻的核心所在。整场访谈中，田朴珺的表现始终带着一种“急于证明自己”的局促：她要么抛出“王石的成功可以复制吗”这类空泛的成功学问题，要么在段永平谈论“本分、长期主义”时生硬转折，甚至在两位大佬聊运动习惯时，突兀引用“专家说一周3到5次”的常识，试图掌控对话节奏，却屡屡接不住对方的思路。最经典的冲突点，莫过于对“成功逻辑”的认知差异。段永平反复强调，自己的成功秘诀不过是“本心做事、利他做事”——投资时看企业的本质而非短期波动，做企业时坚持用户导向而非利润导向，甚至公司三十年都没定过营业额目标，只盯着“更健康、更长久”这两个核心。这在他看来，是商业最朴素的信仰，就像得道高僧坚守戒律一样，看似简单，却需要一辈子的定力。但田朴珺的反应充满了质疑，她的逻辑里，成功必然有更精妙的“方法论”，必然有可复制的“捷径”，所以她会追问“中间你不会忍不住打开账户看吗”“现在还看好茅台吗”，试图从段永平的回答里挖出“独家秘籍”。这种质疑，恰恰是小和尚的典型心态：他们总想找到“成佛的捷径”，总想知道“咒语的玄机”，却无法理解高僧“日行一善、坚守本心”的平淡日常，就是最核心的修行。田朴珺的局促与质疑，本质上是她身处的圈层逻辑与段永平的通透逻辑的错位——她习惯了商业世界里“包装、炒作、找捷径”的玩法，习惯了用“认识多少大佬、列举多少名人”来证明自己的圈层归属，却无法理解，真正的商业大佬，早已跳出了这种“证明自己”的层面，进入了“回归本心”的通透状态。网友的评价很犀利：“这不是段永平不愿意深谈，而是田朴珺根本接不住”——小和尚之所以无法理解高僧的信仰，不是因为高僧的道理太深奥，而是因为小和尚的认知还停留在“求捷径”的层面，无法体会“守本心”的力量。这场访谈之所以引发全网热议，本质上是大家在这场认知碰撞中，看到了商业世界的两种底层逻辑：一种是田朴珺式的“捷径逻辑”，急于求成、需要不断证明自己；一种是段永平式的“信仰逻辑”，回归本心、坚守长期价值。前者在短期可能会获得一些流量和关注，但终究难以长久；后者看似平淡，却能穿越周期，获得真正的安稳。已经70岁有愈的王石说话间显得有气无力，这告诉我们“依赖风口的成功终将褪色”；只比王石小10岁的段永平显得非常有底气、眼里有光，这告诉我们“坚守本心的信仰终将发光”；而田朴珺的局促与质疑，则告诉我们——在追求成功的路上，最可怕的不是找不到方法，而是无法理解“朴素的信仰比精妙的方法更重要”。小和尚若想真正悟道，不在于追问高僧“为什么信”，而在于先沉下心来，理解“信仰本身的力量”。这或许就是这场访谈给所有创业者、从业者最珍贵的启示。

2025年11月14日，中国农业展览协会第八届理事会第二次会议在湖南长沙隆重召开。本次会议汇聚了来自全国各地的67名代表，包括协会副会长、常务理事、理事及会员单位负责人。希鸥网创始人、中国农业展览协会理事李志磊应邀出席会议，并围绕“一乡一品”与农产品品牌化等核心议题进行了深入交流，积极为农业展会高质量发展建言献策。会议由中国农业展览协会副会长杨培生主持。协会会长何斌全面回顾了协会2025年在服务乡村振兴、建设农业强国战略目标指引下所取得的阶段性成果，特别是在党建引领、展会培育、采购商联盟建设与运营等方面成效显著。全国性行业协会商会第四联合党委委员、纪委书记梅建彬出席会议并指导工作。会上，全体代表审议通过了协会年度工作报告和财务报告，并表决通过了《“三重一大”事项集体决策办法》《财务管理办法》《业务招待费报销管理制度》《名誉职务管理办法》《分支机构考核评价办法》等多项制度文件。同时，根据《中央社会工作部二局全国性行业协会商会负责人任职管理工作提示》要求，会议依法依规解聘了三位特聘副会长职务。会议还对2026年重点工作进行了研究部署，明确将坚持“规范管理、创新发展、品牌引领、数字赋能”的发展路径，全面提升农业展会的专业化、市场化和国际化水平。在同期举办的“农业展会市场化转型交流活动”中，李志磊结合希鸥网在县域经济服务和农产品品牌孵化方面的实践经验，就“一乡一品”战略实施路径、区域公用品牌打造、新媒体营销赋能等话题与参会嘉宾展开热烈讨论。他指出，农业展会不仅是产销对接的重要平台，更是推动地方特色农产品走向全国乃至全球的关键载体。通过强化品牌意识、整合资源要素、创新传播方式，可有效提升农产品附加值，助力乡村产业振兴。会议期间，与会代表还实地参观了第二十六届中国中部（湖南）农业博览会、岳麓山种业创新中心及红星全球农批中心，深入了解湖南在现代农业科技、种业创新和农产品流通体系建设方面的先进做法。本次活动由中国农业展览协会主办，湖南红星国际展览有限公司承办，内容充实、组织有序、成果丰硕，获得与会代表一致好评。作为协会理事，李志磊表示，未来将继续发挥希鸥网在媒体传播、资源整合和品牌策划方面的优势，深度参与协会各项工作，共同推动农业展会转型升级，为加快农业农村现代化贡献智慧与力量。

2025年11月7日至9日，西南大学第二届校友企业联合会第二次全体会议在北碚区海宇温泉大酒店成功召开。本次活动以“西大力量 创享未来”为主题，汇聚了校长王进军、北碚区区长卓大林等校地领导，校友总会负责人以及200余位校友企业代表，阵容强大、层次丰富，共同为推动校地协同与校企合作注入新动能。会议由西南大学党委常委、副校长葛信勇主持，期间通过主题报告、资源对接、母院行、文化体验等多元形式，充分展现了西南大学校友网络的凝聚力与创新活力。作为西南大学校友企业联合会理事、希鸥网创始人及北京市创业导师，李志磊受邀出席本次盛会。在参与系列交流活动后，他围绕“校友生态圈”的价值与意义分享了深刻见解。李志磊指出，校友间的异业合作与资源共享，能够构建一个“价值共生、机遇裂变”的生态体系。每位校友作为各自领域的专家，掌握着独特的行业资源与专业知识，一旦通过校友平台实现连接，将产生“乘数甚至指数效应”。他举例说明，技术、市场、金融、法律等不同背景的校友携手，不仅能提升项目成功率，更将整体增强校友群体的社会影响力与竞争力，使“校友身份”从情感纽带升华为终身财富。针对当前复杂多变的商业环境，李志磊进一步强调了校友协同从“锦上添花”转变为“雪中送炭”的战略必要性。他认为，校友网络既是创业者获取客户、人才与建议的高效渠道，也是成熟企业开拓市场、推动技术创新的重要路径。在信任基础之上，校友合作能显著降低沟通与交易成本，并形成“联合舰队”式的抗风险能力。李志磊特别指出，校友关系所根植的“同窗之情”构筑了独特的信任土壤，这份源自共同文化与青春记忆的情感纽带，为合作带来更低的信用背书成本、更高的容错率与更强的长期导向，成为校友间资源共享最具优势的核心资产。此次会议不仅为校友企业与母校、地方搭建了高水平的交流平台，也通过如李志磊等校友的深度参与，进一步拓展了校友经济的内涵与外延。在校友企业与母校协同发展的道路上，“西大力量”正不断凝聚，共创可持续的未来图景。

在创业的世界里，我们常常听到一种观点，“踩中风口就等于创业成功”。然而，这种观念的真实性值得我们深思。即使将一个人置身于一座金山之上，也不能保证他一定能淘到金子。本文将从另一个角度解构这一观点，探讨创业成功的关键因素，并说明努力与吃苦是创业过程中的重要要素。第一，机遇的重要性有限：踩中风口被当做创业成功的关键因素之一，因为它代表着一个创业者进入一个具有巨大潜力的市场。然而，机遇只是开始，而不是必然成功的保证。即便踩中了风口，成功仍然需要其他因素的支持。第二，努力与创新的价值：努力不仅是成功的重要基石，更是创业中的必备品质。创业者需要坚持、奋斗和不断学习，以使自己的产品或服务更具竞争力。只有通过不断的努力和创新，创业者才能在市场中脱颖而出，实现成功。第三，持续学习与适应能力：市场环境不断变化，创业者需要具备持续学习和适应能力，以应对各种挑战。创业者应将市场研究、用户反馈、技术进步和行业趋势纳入考量，及时调整自己的战略和产品以适应变化的市场需求。第四，抗压能力与韧性：创业之路充满了坎坷和困难，创业者需要具备抗压能力和韧性，不畏艰难险阻。坚持做出正确的决策，并能从失败中快速恢复和学习，这些都是创业成功的重要品质。第五，团队合作与领导力：创业很少是一个人的战斗，建立一个充满活力的团队并具备领导力至关重要。创业者需要善于激发团队的潜力，合理分配资源，提供积极的工作环境和文化，并建立稳定的合作伙伴关系。结论：尽管踩中风口对于创业来说扮演着重要的角色，但创业成功并不仅仅依赖于机遇本身。努力、创新、持续学习、适应能力、抗压能力和团队合作等因素同样重要。只有凭借这些因素，创业者才能克服困难，实现成功。所以，我们应该明白，真正的淘金之道在于我们自己的努力和付出，而不是机遇的捆绑。希鸥网创始人李志磊在第28届华商创新论坛会议上分享，“只有把小事做到极致，才能赢得做大事的机会，在大事上作出成就，就能实现价值”。“把小事做到极致，才能赢得做大事的机会”的意思是，通过专注和精益求精地处理每一个细节和小事情，才能获得机会去承担更重要、更大的责任和挑战。这个理念的核心是认识到在工作和生活中，每一个小细节的质量和执行力都是成功的基石。只有通过认真对待并追求卓越，才能建立专业声誉、获得信任，并吸引更多机会。以下是一些方法来理解和应用这个理念：第一，专注于品质：将对每一项工作的标准提高到最高水平。即使是看似微不足道的任务，也要尽力做到最好。通过提供出色的工作质量，树立自己的专业形象，并赢得他人的信任和尊重。第二，培养细致的执行力：确保所有任务和项目都被认真跟进和完成。不论大小，每一项工作都值得我们全力以赴地投入精力和时间。注意细节，遵循时间表，遵守承诺并确保任务按时交付。第三，打造口碑和信誉：通过对小事情的重视和出色的执行力，逐渐赢得别人对你的信任和好评。人们愿意将更大的责任和机会交给那些一直以来都能展现出出色效果的人。第四，寻求成长机会：在各种小事中，不仅是完成工作本身，还要努力汲取经验教训，寻找学习和成长的机会。每一次小任务都是一个锻炼自己的机会，为未来的更大机会积累经验和能力。总之，通过将专注和精益求精的态度应用于处理每一个小事，可以向他人展示出你的价值和能力，并为迎接更大的事业机会做好准备。

创业，这个时代最激动人心的词汇之一，常常与颠覆、财富、荣耀相连。然而，在光环背后，每一位创业者都深知，这更是一条布满荆棘的孤独之路，是一场考验心力、耐性与智慧的漫长马拉松。我们追逐远方的目标，却常常在过程中迷失、焦虑、疲惫不堪。于是，一种内在的哲学应运而生——“创业心学”。它不直接提供成功的捷径，而是指向一个更根本的命题：如何在这场漫长的跋涉中，保持内心的平静与澄明，无论顺境逆境，都能于过程中体悟那份固有的圆满。这并非消极的避世，而是最积极的入世，是创业者所能拥有的最强大的内在装备。第一项修炼：过程即奖励——将旅途本身视为目的地我们被结果导向的文化所浸染，习惯于用融资额、估值、市占率来定义成败。但创业心学邀请我们进行一次视角的彻底转换：真正的成功，不是你最终抵达了哪个山峰，而是在攀登的过程中，你成为了一个什么样的人。挑战是砥砺的砂纸： 每一次产品遇冷、每一次客户投诉、每一次团队冲突，都不再是需要被尽快清除的“麻烦”，而是打磨我们心性、能力与格局的“资粮”。如同利剑需要千锤百炼，创业者的坚韧、洞察与创造力，正是在与这些困难正面交锋时，才得以淬炼成形。失败是转化的沃土： 将失败视为耻辱的烙印，它会压垮我们。但若将其视为修行的必经之路，它便成了富含养分的沃土。我们从失败中汲取的教训，对市场的理解，对自我的认知，远比从轻易的成功中获得的更为深刻和珍贵。你所走的每一步，都算数；你所跌的每一跤，都为你垫高了看世界的视野。当你开始实践“过程即奖励”，你会发现，焦虑感减轻了。因为你不再仅仅为一个遥远且不确定的结果而活，你的每一刻都在创造价值，都在成长，都在成为更强大的自己。这份在过程中不断生成的“内在价值”，是任何外部结果都无法剥夺的永恒奖励。第二项修炼：周期性归零——学习“涅槃”的智慧任何事物都遵循着成住坏空的规律，创业也不例外。一个产品的生命周期、一个市场的窗口期、一家公司的成长曲线，都有其高峰与低谷。执着于过去的成功，是创业者最大的心智陷阱之一。荣耀的枷锁： 上一轮融资的光环、上一款产品的爆火，若沉溺其中，便会成为创新的枷锁和认知的牢笼，让你无法看清市场真实的变化。恐惧的阴影： 同样，对过去失败的恐惧，也会像幽灵一样笼罩未来的决策，让你畏首畏尾，错失良机。创业心学提倡 “周期性归零” 。这如同凤凰涅槃，主动经历一场心智上的“死亡”与“重生”。在取得一个阶段性成果后，有意识地放下过去的荣耀与包袱，让心态回归“空杯”。这不是遗忘，而是超越；不是否定过去，而是为了轻装上阵，全情投入下一个循环。这种“归零”的能力，让你能像水一样流动，灵活适应环境，随时准备学习新事物。你不再是你“过去”的奴隶，而是你“当下”和“未来”的主人。第三项修炼：终极领导力是领导自己——创造内在的“业”我们通常认为，领导力是关于如何领导团队、领导公司、领导市场。但创业心学直指核心：所有外部事业的根基，都在于创业者内心的格局。一个无法驾驭自己内心的人，终将被他所创造的一切所反噬。格局是事业的边界： 你的心量有多大，你的事业版图才有可能有多大。一个斤斤计较、心胸狭隘的领导者，无法吸引真正的人才，也无法做出利他的、伟大的产品。智慧是决策的灯塔： 在信息不完备、压力巨大的情况下，能穿透迷雾的，不是更多的数据，而是内心的定力与智慧。这份智慧源于持续的反思、学习以及在事上磨练出的直觉。慈悲是凝聚力的源泉： 对同事的艰辛有同理心，对用户的困境有悲悯心，这份“慈悲”不是软弱，而是最强大的凝聚力。它能化解内部矛盾，赢得用户信任，让组织成为一个有温度、有韧性的生命体。最终，你创造的最重要的“业”，可能不是那家估值百亿的公司，而是你通过这段旅程，所塑造的那个内心更宽广、更智慧、更慈悲的自己。这份内在的基业，才是真正坚不可摧、并能福泽你未来所有旅程的终极资产。创业是一场极致的外在创造，也是一场深刻的内在修行。创业心学的目标，不是保证你一定能到达地图上的终点，而是确保你无论走在哪一段路上，内心都能拥有一种深刻的平静与从容。当你将过程视为奖励，你便赢得了每一天；当你学会周期性地归零，你便获得了永恒的新生；当你将领导力的焦点对准自己，你便找到了驾驭一切外部风浪的压舱石。愿每一位在路上的创业者，都能在这条马拉松上，不仅创造事业的成功，更能于每一步中，修得一颗如如不动、自在圆满的“创业心”。

在创业圈里，我们常常听到这样的对话：“我有个绝妙的点子！”“说出来听听？”“我想做一款能帮人高效管理时间的App。”“市场上不是已经有几十款了吗？”“但我的不一样，我加了AI和情绪识别……”然后，对话戛然而止。这个“不一样”的点子，可能就此沉睡在聊天记录里，再无下文。李志磊曾一针见血地指出：“创业最重要的拿到结果，而不是提供问题解决方案。只是提供方案本身没有价值，创意、idea都没有价值，能落地的创意、能转化成结果的创意才有价值。”这句话看似冷酷，却道出了创业最本质的真相：创业不是比谁想得更聪明，而是比谁能真正把事情做成。一、创意是起点，但不是资产很多人误以为，只要有一个“别人没想到”的创意，就等于握住了通往成功的钥匙。于是他们沉迷于头脑风暴、PPT美化、商业计划书打磨，却迟迟不愿迈出第一步——去验证、去试错、去接触真实用户。但现实是，创意本身几乎毫无价值。全球每天诞生数以百万计的新点子，其中99.9%从未走出过创始人的笔记本。为什么？因为创意无法直接变现，也无法抵御竞争。真正有价值的是将创意转化为产品、服务，并最终获得市场认可的能力。苹果并不是第一个想到智能手机的人，特斯拉也不是第一个提出电动车概念的企业。他们的成功，不在于“第一个想到”，而在于“第一个做成并规模化”。创业者要明白：你的创意只有在被用户用真金白银投票之后，才开始具备价值。二、闭环思维：从“我能做什么”到“市场需要什么”很多初创者陷入一个误区：先有技术或兴趣，再去找应用场景。比如：“我会写代码，所以我要做个工具类App”；“我喜欢健身，所以我要开个健身房”。这种“由内而外”的思维，往往导致产品与市场需求脱节。真正有效的创业路径，应该是“由外而内”：先观察市场，理解用户痛点，再反推自己能提供什么独特价值。这要求创业者构建一个完整的商业闭环：你到底要提供什么产品或服务？不是模糊的“解决某个问题”，而是具体、可交付、可定价的产品。比如不是“帮人减肥”，而是“提供每周配送的低卡定制餐+营养师1对1指导”。市场上同行目前做得怎么样？竞争不是威胁，而是验证。如果一个领域完全没有竞争者，很可能意味着需求不存在。你要研究现有玩家的定价、用户评价、增长策略，找出他们的短板。你的优势和独特性是什么？不是“我们团队很牛”这种空话，而是可验证的差异点。比如：你有独家供应链资源？你掌握某项专利技术？你创始人本身就是目标用户，对痛点有极致理解？你的第一个客户会是谁？别幻想“所有人都需要”。聚焦最小可行用户群（MVP用户）。可能是你朋友圈里的5个人，也可能是某个垂直社群里的早期尝鲜者。关键是要能快速触达、快速反馈。你从哪里找客户？渠道是否可持续？很多项目死在“获客不可持续”。靠朋友推荐、地推、偶然流量起家的项目，一旦这些方式失效，增长立刻停滞。你需要设计可复制、可放大的获客机制，比如内容营销、社群裂变、平台合作等。这个闭环不是一次性的思考，而是需要在实践中不断迭代。创业不是画一张完美的蓝图，而是边走边修路。三、执行力：把“想到”变成“做到”的唯一桥梁创意人人有，但执行力稀缺。很多创业者卡在“准备阶段”：等资金到位、等团队齐整、等产品完美。结果永远在等待中错失时机。真正的创业者懂得“最小可行性行动”（Minimum Viable Action）：用最低成本、最快速度验证核心假设。比如：想开咖啡馆？先在家做手冲咖啡，在小区群里接单，测试复购率；想做教育课程？先录一节免费课发到小红书，看有多少人留言要完整版；想做跨境电商？先在亚马逊上架3款产品，测试点击率和转化率。这些动作不需要大笔投资，但能快速告诉你：市场是否买单？用户是否愿意付费？你的假设是否成立？李志磊强调“拿到结果”，正是提醒创业者：不要用“我在准备”来安慰自己，要用“我拿到了什么数据/订单/反馈”来衡量进展。四、警惕“伪需求”：用户说的和做的往往不一样很多创业者失败，是因为他们解决了一个“不存在的问题”。用户嘴上说“我需要一个能自动整理微信聊天记录的工具”，但当产品上线后，却无人下载。为什么？因为“整理聊天记录”听起来有用，但实际优先级很低，用户宁愿忍受混乱也不愿花时间学习新工具。如何识别真需求？看行为，而不是听语言。真需求有三个特征：高频：用户经常遇到这个问题；痛感强：不解决会带来明显损失或焦虑；愿意付费：用户已经为类似方案花钱，或明确表示愿意为你的方案付费。建议创业者在投入开发前，先做“预售测试”：做一个产品介绍页，设置“立即预订”按钮（即使产品还没做），看有多少人留下联系方式或支付定金。如果转化率低于1%，大概率是伪需求。五、从0到1：第一个客户比一百个想法更重要创业初期，最大的幻觉是“等产品完美了再找客户”。但事实是：客户是你最好的产品经理。你的第一个客户不仅能带来收入，更能提供宝贵反馈，帮你调整方向。很多成功企业最初的产品形态，和最终形态完全不同。Airbnb最早是出租气垫床给参会者；Slack最初是一款失败的游戏，内部沟通工具意外走红。因此，创业者应该把80%精力放在“如何找到并服务好前10个客户”上，而不是纠结logo设计或办公室装修。你可以：主动私信潜在用户，请他们试用并提意见；提供免费服务换取深度访谈机会；在行业社群中分享你的思考，吸引同频者主动联系你。记住：早期客户不是“用户”，而是“共创伙伴”。六、持续验证，拒绝自嗨创业路上最大的陷阱，是“自我感动式努力”：熬夜写代码、反复修改PPT、参加各种路演，却从未接触真实市场。这种努力看起来很辛苦，但方向错了，越努力越失败。李志磊的观点背后，是一种极度务实的创业哲学：一切以结果为导向，以市场反馈为准绳。建议创业者每周问自己三个问题：（1）这周我拿到了哪些可量化的结果？（如新增客户数、付费转化率、复购率）（2）我的假设被验证了吗？还是被证伪了？（3）下一步最小可行行动是什么？如果连续两周回答不出第一个问题，就要警惕是否陷入了“虚假忙碌”。创业是一场关于“做成”的修行在这个信息爆炸的时代，创意早已不是稀缺资源。稀缺的是能把想法变成现实的人，是敢于直面市场、接受检验、不断迭代的行动者。李志磊告诉创业者：没有结果的创意，只是空想；没有闭环的计划，只是幻想。如果你真的想创业，请放下对“完美点子”的执念，走出舒适区，去找你的第一个客户，收你的第一笔钱，拿你的第一个结果。因为唯有结果，才能证明你不是在做梦，而是在创造价值。李志磊说，创业的路上，从来不是“我想怎样”，而是“我做到了什么”。

“创业心学”本质上是一门将创业精神从商业领域升华至生命实践的学问，它借用佛教的智慧来净化和提升创业精神，并将其转化为每个人在生活中得以应用的心法。 以下是李志磊提出的“创业心学”理念的核心框架，它融合了佛教的理念与创业的核心精神： 核心理念：万法唯识，心为业主。这是“创业心学”的基石。佛教说“万法唯识”，强调一切现象都由心识所变现。“创业”的“业”，在这里被赋予了双重含义：既是事业，也是业力。你所创造的事业，是你内心状态的外在显化。 心能转境，不为境转：真正的创业者，不是被动等待机会，而是用心力去创造和改变环境。生活中的困境如同商场上的逆境，都是修行的道场。 因缘和合，把握当下：任何事业的成功都是众多因缘和合的结果（市场、团队、时机等）。创业者需洞察因缘，积极创造善缘，同时坦然接受无常，不执着于单一结果。 “创业心学”可以围绕以下五个方面展开，形成一个完整的修行闭环： 发心篇：菩提心为灯塔 —— 找到你的人生“使命”。创业始于一个念头，人生也始于一个方向。这里的“发心”就是你的初心和使命。 创业心学应用： 自利利他：你的事业或生活目标，是否在满足自己需求的同时，也能真实地利益他人、解决社会问题？一个伟大的公司必然解决了某个社会痛点，一个有意义的人生也必然对世界有所贡献。 愿力引领：将“我想赚钱”的欲望，升华为“我想通过我的产品或服务，让世界变得更美好”的愿力。这种愿力能在困境中给你提供源源不断的动力，如同灯塔指引航船。 实践：定期审视自己的动机：“我做这件事的初衷是什么？它是否纯粹？是否利他？” 破障篇：破除我执与法执 —— 拥抱无常与迭代。创业最大的障碍是内心的恐惧、固执和对过去路径的依赖。佛教的“空性”智慧是破除这些障碍的利器。 拥抱无常为创新：市场变化、技术颠覆不是威胁，而是常态。将“无常”视为创新的机遇，保持思维的敏捷和开放性。 破除“我执”以倾听：放下自我的偏见和傲慢（我执），才能真诚地倾听用户反馈、接纳团队建议，实现快速迭代。 破除“法执”以进化：不要执着于曾经成功的商业模式或生活方式（法执）。敢于否定自己，敢于转型，保持“最小自我”的轻盈状态。 实践：践行“精益创业”理念——快速构建、测量、学习并迭代。在生活中，则是对计划保持开放，随时调整。 精进篇：勇猛精进，善用其心 —— 持续行动与心流。创业需要极致的专注和持续的努力，但这努力不是盲目的挣扎，而是有智慧的修行。 心流即禅定：将深度工作（Deep Work）的状态视为“入定”。全情投入于当下任务，心无旁骛，效率和质量都会达到极致。 日课即修行：将每天的核心工作、学习、锻炼视为“功课”。通过持续的、有纪律的实践，磨练心性，增长才干。 善用其心：不是被动地完成任务，而是主动地、充满觉知地去完成每一个动作。为每天设定最重要的“三件事”并全力完成。 布施篇：无我利他，价值共生 —— 构建生态与领导力。伟大的事业不是独狼能完成的，它需要团队、伙伴和用户的信任与支持。佛教的“布施”是建立连接的最高法则。 财布施：与团队共享财富（股权、奖金），公平地回报每一位贡献者。 法布施：分享知识、经验和技能，培养团队成员，成就他人。 无畏布施：作为领导者，给予团队安全感和信心，在 uncertainty 中成为稳定的基石。对你的客户，提供可靠的产品和服务，解除他们的忧虑。 价值网络：你的成功，取决于你所在生态系统的繁荣。乐于帮助合作伙伴成功，最终你自己也会成功。 实践：思考“我能为我的团队成员/客户/合作伙伴提供什么额外的价值？”并付诸行动。 智慧篇：观照与涅槃 —— 在过程中体悟圆满。创业是一场马拉松，有巅峰也有低谷。如何在这个过程中保持内心的平静与智慧，是“创业心学”的终极目标。 创业心学应用： 过程即奖励：将每一次挑战、每一次失败都视为修行的资粮。真正的成功不是你达到了哪个目标，而是你在整个过程中成为了一个什么样的人。 周期性归零：在取得一个阶段性成果后，学习“涅槃”的智慧，主动让心态归零。不沉溺于过去的成功，也不恐惧未来的失败，轻装上阵，开始新的循环。 终极领导力是领导自己：最终，你创造的最重要的“业”，不是外部的事业，而是你内心的格局、智慧和慈悲。一个能驾驭自己内心的人，才能驾驭任何事业。 实践：坚持每日反思和冥想，培养观照能力。在成功时保持谦卑，在失败时保持乐观。 李志磊认为，创业心学，是以出世之心，行入世之业。 它将创业从一个纯粹的经济活动，升华为一条个人修行和生命成长的路径。在这条路上，你的产品、你的事业、你的团队，乃至你的竞争对手，都是你修行的助缘。最终，你不仅在“创造事业”，更是在“创造自我”，活出一个丰盛、无畏、有价值的人生。

在创业过程中，找到适合的营销方案是至关重要的。 首先，找到需求是创业的基础，但在竞争激烈的市场中，光有需求并不足以确保成功。这就需要创业者去寻找最合适的营销方案来吸引目标客户，并将产品或服务有效地传达给他们。 一个好的营销方案能够帮助企业将产品或服务与目标受众紧密联系起来，通过准确的定位和传播，吸引潜在客户的注意力。对于创业者来说，了解目标市场、明确竞争优势，并利用适当的渠道和工具来推广自己的产品或服务是非常重要的。 除此之外，一个好的营销方案还可以提高品牌知名度，树立良好的企业形象，并帮助企业与客户建立长期的关系。有效的营销策略可以使企业在市场上脱颖而出，获取更多的机会和业务。 总之，找到需求只是创业的第一步，而找到最合适的营销方案则是让创业者能够在竞争激烈的市场中取得成功的关键。通过认真研究目标市场，了解受众需求，并采用适当的营销策略，创业者可以增加自己的竞争优势，并吸引更多的客户。 初创企业在做营销时可以考虑以下几个方面： 1. 定义目标受众：了解自己的产品或服务适合哪个具体的受众群体，包括他们的需求、兴趣和行为习惯。明确目标受众可以帮助你更有针对性地制定营销策略。 2. 建立品牌形象：初创企业需要塑造独特的品牌形象，让目标受众对你的产品或服务有深刻印象，并形成良好的关联。这包括设计个性化的品牌标识、传达清晰的品牌故事，以及提供与品牌形象一致的产品和服务。 3. 制定营销策略：根据目标受众和品牌定位，制定具体的营销策略。这可以包括通过社交媒体、广告、公关活动等渠道与受众进行沟通，并采用合适的营销工具和技术来传播品牌信息。 4. 创造有价值的内容：为目标受众提供有价值的内容，可以建立起品牌的专业性和信任度。可以通过博客、视频、社交媒体等方式分享行业洞察、教育知识或者解决问题的方法，吸引潜在客户的注意力并建立起良好的口碑。 5. 寻找合作伙伴：与有关联的合作伙伴合作，可以扩大品牌影响力、触及更多潜在客户。可以考虑与行业内的公众人物、媒体、网红或相关企业开展合作，共同推广产品或服务。 6. 监测和优化：在执行营销策略时，要密切关注结果并进行监测和分析。根据数据和反馈，及时调整和优化营销策略，以达到更好的效果。 总的来说，初创企业在做营销时要明确目标受众、塑造品牌形象，制定有效的营销策略，并关注内容创造和合作伙伴寻找。随着业务的发展和市场变化，不断优化和调整营销策略，来提升品牌知名度和市场份额。

政策东风已至，普通人的创业梦想有了新方向。“‘十五五’的字里行间，藏的全是能抓得住的发展机会，看懂了就能搭上政策的顺风车！”希鸥网创始人李志磊这样告诉我们。 日前，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》正式公布，这份指引中国未来五年发展的纲领性文件，在群众就业、收入、教育、社保等民生领域提出了一系列举措。 对于普通创业者而言，这份文件暗藏着哪些黄金机遇？李志磊接受采访时表示，创业的本质就是在趋势中寻找机会，而“十五五”规划就是未来五年最大的趋势指南。 政策东风：创业扶持力度空前 人力资源和社会保障部近期举行的三季度新闻发布会上，有关负责人表示，人社部将聚焦创业者需求，提供针对性帮扶政策，营造更为宽松有利的创业环境。 创业支持体系已经明确为“四创联动”——创业培训、创业服务、创业孵化、创业活动，以及“四种模式”——“科技成果+创业”、“产业发展+创业”、“职业技能+创业”、“民生需求+创业”。 资金支持方面，创新实施的稳岗扩岗专项贷款，企业授信额度最高5000万元，个人授信额度最高1000万元，同时落实创业担保贷款、创业补贴政策。 “这些政策为创业者提供了全链条支撑保障，有效降低了创业门槛和风险。”李志磊分析道。 产业蓝图：三大领域蕴藏机遇 先进制造业配套空间巨大。“十五五”规划提出要巩固化工、机械、造船等行业的全球竞争力，发展先进制造业集群。这些行业的市场空间大到超乎想象，初步估算，未来5年新增规模达10万亿元量级。 李志磊指出，这么大的盘子，从上游的零部件配套、中游的设备维护，到下游的检测服务，每个环节都需要专业人才。 “就像之前制造业升级那波，不少搞精密维修、技术咨询的小团队都找到了机会。这次，机会只会更多，懂技术的技工、能对接供需的中介，都会成为香饽饽。” 战略性新兴产业催生配套服务。规划明确要加快新能源、新材料、航空航天、低空经济等战略性新兴产业集群的发展，每一个都是能催生出万亿级市场的“金疙瘩”。 更值得关注的是，量子科技、生物制造、脑机接口这些未来产业，今后10年它们的新增规模相当于再造一个中国高技术产业。 “可能有人会说‘这太专业了，咱普通人插不上手’？其实不然，”李志磊分析道，“产业要落地，离不开配套服务。像低空经济需要的场地运维、新能源产业的线下服务网点，甚至是给这些高科技企业做后勤保障，都是普通人能切入的机会。” 民生服务业迎来扩容提质。对于大多数没有技术背景的普通人，服务业领域存在着大量“抬脚就能进”的机会。规划明确提出服务业要“扩能提质”，还要跟制造业、农业融合发展。 “最实在的就是健康和民生相关领域。”李志磊表示，“实施健康优先发展战略，‘十五五’时期中国人均预期寿命有望到80岁，这背后是多大的养老服务市场？”光居家养老的护理、康复、助餐这些刚需，每个社区都得配团队，这就是就业和创业的机会。还有托育服务，现在年轻父母需求旺盛，开个规范的托育点、做家庭托育指导，政策都有扶持。 品牌机遇：从中国制造到中国品牌 作为品牌专家，李志磊特别强调了“十五五”时期的品牌建设机遇。“近年来，中国将品牌建设提升至国家战略高度。国家明确提出‘实施中国品牌创建行动’，推动“中国产品”向“中国品牌”转型。 专精特新中小企业的高质量发展为品牌建设注入了新活力，质量与创新将成为品牌发展的双引擎。同时，品牌国际化将助力中小企业加快“走出去”，提升国际影响力。 李志磊创立的希鸥网多年来一直致力于推动中国创新创业和品牌发展，通过举办亚洲品牌经济峰会、华商创新论坛等活动，为创业者搭建资源对接平台。 他观察到：“在政策支持和市场驱动下，中国品牌必将在全球舞台上绽放更加耀眼的光芒。越来越多的中国企业将通过品牌建设，展现中国制造的魅力和实力。” 创业新生态：培育独角兽的沃土 “十五五”规划还有一个值得关注的点——促进中小企业专精特新发展，培育独角兽企业。这表明国家将进一步优化创新创业生态，为高潜力企业提供更肥沃的生长土壤。 规划还指出，要创新监管方式，发展创业投资，建立未来产业投入增长和风险分担机制。这将有效解决创业者面临的资金瓶颈和制度约束。 李志磊补充道，近年来中国创新创业生态蓬勃发展，各地创业孵化基地规模持续扩大，全国现有创业孵化基地近1万家，为创业者提供了坚实的平台支撑。 面对“十五五”时期的广阔机遇，李志磊认为，这条“修行之路”将迎来前所未有的良好环境。“中国经济是一片大海，先进制造业的配套需求、新兴产业的服务缺口、民生领域的刚需市场，每一个都是普通人能扎根的地方。”

李志磊说：“这些年，我越来越觉得，创业本质上是一场人生修行。” 这个开场白让原本准备记录商业模式和战术方法的听众略感意外，但随着他缓缓展开的七个“创业规律”，在场的每个人开始意识到，这不仅仅是一场关于如何成功的分享，更是一场关于如何思考、如何成长、如何存在的哲学探讨。 从“为什么”开始的根本追问 “我们太习惯于接受现成的答案了，”李志磊说，“但真正的创业者，需要学会回到事情的本源去思考。”他讲述了自己早期创业时的一个故事——面对一个看似无解的成本问题，团队都在讨论如何优化现有方案，直到有人问：“如果我们从头开始设计，会怎么做？”这个简单的问题，让他们突破了思维定式，找到了全新的解决方案。 这就是他所说的“第一性原理”——剥去层层假设，直面事物本质的能力。在他看来，这不仅是一种思维方式，更是一种生活态度：不被表象迷惑，不为常规所困。 在矛盾中寻找平衡的智慧 “创业路上，我们总是面临各种看似对立的选择，”李志磊指着身后的阴阳图说，“要增长还是要利润？要坚持初心还是要灵活应变？”“后来我明白，高水平的平衡不是各让一步的妥协，而是在动态中寻找更优的解决方案。” 这种在矛盾中前行的心态，让他学会了接纳不确定性，并在张力中保持前行。他说，这像极了人生的处境——总是在各种对立的要求间寻找自己的道路。 知行合一的实践哲学 “知道很多道理，却依然创不好这个业。”李志磊的幽默引起了全场的笑声，随即他严肃起来：“因为真知必须通过实践来获得。” 他特别欣赏王阳明的“知行合一”，并在自己的团队中推行“假设-验证-学习-迭代”的循环。每个产品创意都要经过最小化验证，每个决策都要有数据反馈。“在行动中思考，在思考后行动，这才是认知升级的正确路径。” 这种务实的态度，让他避免了陷入空想或盲目执行的两个极端。他说，这好比修行中的“坐禅”与“行禅”的结合——静中思，动中证。 价值锚定：穿越风暴的灯塔 谈到创业最艰难的时刻，他所说的“价值锚定”，在那些暗夜里成了指引方向的灯塔。“当你清楚地知道为什么存在、要去哪里，眼前的困难就变成了过程中的考验，而不是终点。” 这种对意义的坚守，让他理解了儒家“义利之辨”的深意——正确的价值排序，才是长久成功的基石。 在生态中寻找自己的位置 随着公司成长，李志磊逐渐意识到：“没有谁能够独善其身，我们都在一个庞大的生态系统中。” 他不再执着于击败竞争对手，而是思考如何在商业生态中找到自己不可替代的位置。“就像道家说的‘天人合一’，我们要理解自己在更大系统中的作用和价值。” 这种认知的转变，让他从对抗思维转向共生思维，从关注独胜转向追求共赢。 从脆弱到反脆弱的蜕变 “那些杀不死我的，真的让我更强大。”李志磊引用尼采的名言，分享了公司如何通过这次危机实现了业务转型。 他刻意在组织内构建“反脆弱”机制——关键岗位的备份、模块化的业务单元、鼓励试错的文化。“不是为了抵抗冲击，而是为了在冲击中成长。” 这种能力，让他的团队在不确定性面前表现得更加从容。 回归人的本质 谈到第七个规律，李志磊的语气变得格外柔和：“所有这些，最终都要回归到人。” 他分享了自己从“用人做事”到“借事修人”的转变。“创业最大的收获，不是做成了什么项目，而是在这个过程中成长起来的人。” 这种以人为本的价值观，让他把更多的精力投入到团队建设中，关注每个人的成长和发展。“成就他人，完善自我——这大概就是修行的真谛。” 修行者的感悟 分享结束时，李志磊看着满座的听众说：“有人问我，创业这么久，为什么还能坚持？我想说的是，正是因为苦，才值得。就像登山者不因险峻而退缩，反而因挑战而兴奋。创业这场修行，让我们不断突破自己的局限，认知世界的本质，在创造价值的过程中实现自我成长。” 他最后总结道：“如果有一天，你的公司不复存在，但你在这个过程中成为了更好的自己，带出了一支优秀的团队，为社会留下了正面的影响，那么你的创业就是成功的。因为创业终究是段旅程，而这段旅程本身，就是最好的回报。”