创始人

李志磊：创业十年，我靠这四条铁律活了下来 最近和几位创业者聊天，大家不约而同谈到一个困惑：为什么同样的风口，有人能连续抓住，有人却总是差一步？一位做消费品牌的朋友说，他复盘了三年，发现每次失败都在同一个坑里跌倒——团队里那个能力不行但关系不错的老员工，他始终下不了手清理。这让我想起桥水基金创始人达利欧在《原则》里的一句话：学会快刀斩乱麻也是不容易的。但正是这个"不容易"，区分了优秀创业者和普通创业者。 我创办希鸥网七年，服务过三千多家企业，见过太多起起落落。今天想掏心窝子分享四条铁律，它们是我从自己和别人的血泪教训里提炼出来的。 第一条铁律：复盘要对事不对人。很多创业者做复盘，最后都变成自我批判大会。"我怎么这么蠢""我又浪费了时间"，这种自我攻击除了摧毁自信毫无用处。我早期也这样，后来才学会像旁观者一样复盘：客观记录事实，温和分析原因，具体制定改进计划，但不评价自己的人格。事情可以改进，人值得接纳。达利欧在桥水推行极度透明文化，鼓励员工承认错误，但目的是探寻真相，不是互相指责。创业者的复盘尤其要区分这两者。 第二条铁律：你的时间有价格，要学会买别人的时间。我创业第五年开始计算自己的时薪，结果震惊地发现，我花在琐事上的时间折算成钱，远远高于请人来做这些事的成本。从那以后，我坚决外包低价值事务，时间只花在三件事上：战略决策、核心客户关系、团队建设。很多创业者觉得请人贵，其实你算算自己的时间成本，就知道请人是最便宜的选择。你的时间是最稀缺的资源，要学会用钱买时间，再用时间创造更大的价值。 第三条铁律：保持输出，教是最好的学。我创业第五年开始写公众号，每周一篇，记录创业心得。一开始阅读量寥寥，但坚持写了七年，积累了数万读者。更重要的是，写作逼着我把模糊的经验变成清晰的逻辑。很多我以为自己懂的东西，一写才发现漏洞百出。输出是检验输入的最好方式。年轻人不要只做消费者，要做生产者：写文章、做分享、录视频，把你学到的东西教给别人。这个过程中，你成长得更快，也会建立起个人品牌，吸引更多机会和资源。 第四条铁律：接受自己的局限性，在能力圈内做事。我创业前五年什么都想干，觉得机会遍地都是，结果东一榔头西一棒槌，什么都没干成。后来读了巴菲特的能力圈概念才醒悟：真正的高手不是什么都懂，而是清楚地知道自己不懂什么，然后坚决不碰。达利欧画过一个坐标系，Y轴是认知能力，X轴是头脑开放程度。既有良好认知又有开放头脑的人，总能击败不是两者皆有的人。创业者要清楚自己的坐标位置，在能力圈内深耕，同时保持开放，不断扩展边界。 这四条铁律在现实中怎么用？我最近观察到一个趋势：越来越多投资人开始看重创业者的复盘能力和时间管理能力，而不仅仅是商业模式。一位知名投资人告诉我，他现在投项目先看创始人怎么复盘，如果复盘全是自我攻击或者全是找客观原因，基本可以判断这个创始人走不远。因为创业本质是不断试错、快速迭代的过程，不会复盘就等于不会学习，不会学习就等于在市场上裸奔。 还有一点很重要：建立有意义的人际关系。达利欧说，机构规模过大会对人际关系构成威胁。希鸥网发展到今天，我刻意控制团队规模，保持在五十人以内，就是为了维持社区的亲密感。创业者要警惕公司变大后的人情冷漠，也要警惕那些只是假装为你工作、实际追求一己私利的人。珍视诚实、能力强、表里如一的员工，这类人十分稀有，需要时间打磨，只有你待他们好，才有可能建立这种关系。 最后给创业者的具体建议：第一，从今天开始，每月做一次对事不对人的复盘，记录事实、分析原因、制定计划，不评价自己人格。第二，计算你的时薪，列出你每周花在低价值事务上的时间，下个月开始外包其中至少一项。第三，每周写一篇输出，无论是一篇文章、一条视频还是一个分享，坚持一年，你会看到认知和品牌的双重提升。第四，画一张你的能力圈地图，列出你擅长和不擅长的事，未来三个月只做能力圈内的事，同时每周花两小时学习扩展边界。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。跑得快的人很多，跑得久的人很少。希望这四条铁律能帮你跑得更久、更稳。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的自我修养，从独处到第一性原理 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家都很焦虑。有人连续三个月失眠，有人把全部身家押在融资上，有人每天被各种会议和消息淹没，却想不起自己当初为什么出发。我见过太多这样的案例，也见过太多人因此倒下。今天我想聊聊创业者的自我修养，不是融资技巧，不是商业模式，而是那些被忽略却决定成败的底层能力。 第一，创业者必须学会独处，那是你和内心对话的时间。我每天早上五点起床，在家人还没醒的时候，独自坐在书房里，喝一杯咖啡，写半小时日记。这个习惯坚持了很多年。创业让你每天被各种事务淹没，几乎没有时间停下来问自己：我在做什么？我为什么要做？我快乐吗？独处就是强制按下暂停键，让你的大脑从执行模式切换到思考模式。很多人觉得独处是孤独，其实那是自我更新。我也培养了一个和工作无关的爱好——钓鱼。每周六早上，我一个人开车去郊区的水库，坐上四个小时，什么都不想。那四个小时里，我不是老板、不是父亲、不是儿子，只是一个等鱼上钩的普通人。很多创业者把全部身份绑在公司上，一旦公司出问题，就觉得人生完了。但如果你有一个和工作无关的爱好、一群和工作无关的朋友、一个和工作无关的身份，你就有了退路，有了缓冲，有了重新出发的勇气。 第二，读书要读无用之书，不要只读商业书。我书架上一半是商业、管理、心理学书籍，另一半是历史、哲学、文学。商业书给我工具，无用之书给我智慧。读历史让我明白，太阳底下无新事，我现在遇到的困境，几百年前的人也遇到过；读哲学让我学会追问本质，不被表象迷惑；读文学让我保持对人性的敏感，不被KPI异化。创业后容易变得功利，只读有用的书，只交有用的人，只做有用的事。但人生的丰富性和创造力，往往来自那些无用的积累。保持对世界的好奇心，不要把自己活成一个商业机器。 第三，回归第一性原理，区分应然与实然。马斯克运用第一性原理拆解火箭、电车成本，抛弃行业固有经验，从基础物质成本重新构建商业模式。很多创业者喜欢用理想化的理论判断市场，但用户真实行动才是唯一标准答案。我经常提醒创业者，不要依靠空想判断市场，要像hao123的李兴平那样，抓住普通人上网真实底层需求，摒弃互联网高大上的理想化理论。商业本质是洞察众生真实需求，以价值连接资源，以共识建立连接，以模式长久生存。创造者保持求真之心，剥离自我幻想，直面市场真实的人、真实的欲望，才能做出穿越周期的产品与事业。 最近看创投市场，AI赛道依然火热。很多创业者一上来就谈技术多牛、算法多强，但真正拿到融资的，往往是那些想清楚数据飞轮怎么转、人机角色怎么重新定义的项目。AI不是技术升级，是商业模式重构。如果由技术部门主导，很容易做成酷炫但无用的概念验证。只有CEO能从全局视角判断哪些核心流程值得AI化、哪些组织规则需要改写、哪些短期利润可以牺牲。AI转型需要跨部门协调、资源重新分配、甚至文化重塑，这些权力只有一把手才能调动。那些跑出来的项目，创始人无一例外都保持了战略清醒，没有被技术浪潮裹挟，而是回归本质，理解真实需求，精准定义战场，然后心无旁骛地创造价值。 给创业者的建议很简单。每天留出三十分钟独处，写下三个问题：我今天真正做了什么？用户真实反馈是什么？我离第一性原理更近还是更远？每周读一本无用之书，历史、哲学、文学都行，让大脑从业务中抽离。每月找一个和工作无关的爱好，哪怕只是散步、做饭、钓鱼，让自己有一个心理逃生舱。记住，创业确实很难，但它不过是人生这场宏大修炼的一个缩影。当我们明白了这套底层逻辑，无论在哪个领域，我们都能从一个被动的参与者，变成一个主动的构建者。别被焦虑和浮躁裹挟。回归本质，多去理解你的用户，精准定义你的战场，然后心无旁骛地去创造价值。做到了这三点，创业成功与否，或许已经不那么重要了，因为你已经掌握了让自己在任何境遇下都能发光的方法。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的真相，藏在“应然”与“实然”的缝隙里 过去几年，我见过太多创业者，拿着精心打磨的商业计划书，眼里闪着光，跟我讲他们的产品将如何改变世界。他们口中的用户画像精准到年龄、收入、喜好，市场分析引用了各种权威报告，逻辑闭环完美无瑕。但当我问“你的第一批用户在哪里？他们为什么付费？”时，很多人会愣住。他们活在自己构建的“应然”世界里，却对市场的“实然”一无所知。这让我想起瑞·达利欧在《原则》里说的，头脑极度开放的核心，是搞明白谁是对的，而不是证明自己是对的。创业更是如此，市场从不在乎你的理论多完美，它只认你交付的真实价值。 第一个观点，是关于迭代的速度。李志磊创业观点60条里有一条很扎心：你唯一的出路就是比所有人跑得都快。当对手开始抄袭你的1.0版本时，你的2.0版本已经迭代完成了；当他们好不容易摸透了2.0，你已经带着3.0版本去开辟新战场了。这不是鼓励盲目的内卷，而是一种清醒的认知。在今天的创投环境里，单点优势的窗口期极短，任何被验证的商业模式都会在半年内涌入大量模仿者。真正的壁垒，不是你的产品有多好，而是你持续迭代、制造“代际差”的能力。这就像《精益创业》里强调的“开发-测量-认知”闭环，你的任务不是闭门造车，而是用最快的速度把产品扔进市场，用真实反馈来驱动下一次迭代，而不是用会议室里的头脑风暴来替代用户的实际行动。 第二个观点，是关于归因的冷静。很多创始人把时代的红利当成自己的实力，业务暴涨时觉得自己英明神武，恨不得开个复盘会把所有功劳揽在自己身上。但《创业维艰》里那种从云端跌落的痛感，才是创业的常态。我特别认同李志磊观点里的那句：别把偶然的成功当成必然的实力。当业务莫名其妙踩中红利，你要冷峻地拆解，里面有多少成分是运气，有多少是实力。而在遇到失败、亏损、丢掉客户的时候，则要像外科医生解剖尸体一样，进行极其严苛的复盘。不要找借口，就找自己决策上的漏洞，不把底层逻辑理清楚，绝不罢休。这种对“实然”的敬畏，比任何激情都重要。因为只有当你把成功和失败都还原为可复用的决策原则，你才真正拥有了穿越周期的能力。 第三个观点，是关于需求的本质。梁宁在《真需求》里讲了一个很朴素的道理：商业的本质是洞察众生真实需求，以价值连接资源。她举了hao123的例子，李兴平抓住了普通人上网最底层的需求，摒弃了互联网高大上的理想化理论。这让我想起马斯克的第一性原理，他拆解火箭、电车成本，抛弃行业固有经验，从基础物质成本重新构建商业模式。创业者也应该这样，不要被那些宏大叙事和“应然”的理论绑架。你的用户到底为什么掏钱？是2C产品带来的“爽点”和“情感满足”，还是2B产品带来的“效率提升”和“ROI”？这两种产品哲学截然不同。很多创业公司死在用做2C的感性逻辑去做2B的生意，或者反过来，用2B的理性逻辑去衡量2C的情感连接。判断一款好产品，只用一个核心字概括其底层真实需求，然后去验证它。 把这些观点放到当下的创投趋势里看，更有现实意义。前两年资本狂热时，很多项目靠讲“应然”的故事就能拿到融资，估值虚高。但潮水退去，市场回归冷静，投资人开始用“实然”的标准来审视每一个项目：你的用户留存是多少？你的复购率如何？你的单位经济模型跑通了吗？那些靠概念和PPT融资的项目，在现金流面前不堪一击。而真正活下来的，往往是那些在细分利基市场做到绝对统治的公司。就像李志磊观点里说的，宁可在一个小市场里做到绝对统治，也不要在主流市场里当炮灰。这些公司不追求宏大叙事，它们扎根于某个垂直场景，用极致的产品和效率构建起极高的壁垒，利润率高得惊人。它们不依赖资本的输血，而是靠自身的造血能力活着，这才是最健康的创业状态。 所以，我给创业者的建议其实很简单。第一，把“开发-测量-认知”的闭环刻进你的DNA里，每周问自己一次：这周我从用户那里学到了什么？我的产品迭代了吗？第二，建立一个“冷静归因”的复盘机制，无论是大胜还是大败，都要用解剖刀式的严苛去分析决策的底层逻辑，把运气和实力分开。第三，也是最重要的一点，永远不要用“应然”去替代“实然”。走出你的办公室，去见真实的用户，去看他们的操作路径，去听他们的抱怨。你的判断标准，不是你的商业计划书有多漂亮，而是用户是否愿意用真金白银为你投票。希鸥网这些年服务了数千家企业，我见过太多从0到1的艰难，也见过太多从1到0的崩塌。创业是一场无限游戏，而真正的护城河，是你对真实世界的理解深度，以及你根据这种理解持续迭代的勇气。愿你我都能在“应然”与“实然”的缝隙里，找到那条属于自己的路。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：小市场的大玩家，胜过巨头林立的炮灰 这几年，我见过太多创业者陷入同一个迷局：他们拿着精心打磨的产品，满怀激情地冲进一个看似庞大的市场，却在短短一年内铩羽而归。他们不理解，为什么自己的产品明明“更好”，却卖不过那些看起来“平庸”的对手。更让他们困惑的是，那些在细分领域里默默无闻的小公司，反而活得滋润，利润丰厚，客户稳定。这背后的逻辑究竟是什么？我做了八年创投服务，接触了三千多位创业者，越来越确信一个反直觉的真相：创业的胜负手，从来不是市场有多大，而是你在哪个生态位。 第一个方法论，用户买的从来不是产品，而是问题被解决的快感。很多年轻创业者喜欢把“颠覆”“创新”挂在嘴边，设计出一堆自认为酷炫的功能。但用户打开你的产品时，脑子里只有一个问题：这玩意儿能帮我解决什么麻烦？我见过一个做餐饮SaaS的团队，花了半年时间打磨一套复杂的库存算法，结果发现小餐馆老板真正需要的是“今天该进多少菜才不会烂在冰箱里”这种最朴素的提醒。脱离用户真实场景谈产品，就是一场自我感动的独角戏。真正的产品力，是你在用户最痛的那个点上，比他想象的还要快半步。 第二个方法论，定价不是成本加利润，而是价值感知的映射。我早期创业时也犯过这个错误，算算成本加两成利润就定个价，结果发现竞争对手卖三倍价格，客户还觉得人家更专业。为什么？因为价格传递的是价值信号。你定低价，用户潜意识里会怀疑你的质量；你定得合理偏高，反而让人觉得你靠谱。更重要的是，不同客户对价值的感知天差地别：小企业盯着性价比，大企业要的是省心，政府客户最看重合规。你要学会分层定价，让每一类客户都能找到适合自己的档位。别因为自卑就贱卖自己，你的价值值得更好的价格。 第三个方法论，小市场的大玩家，永远比大市场的小角色活得从容。这是我在创业第五年想明白的事。当时我面临一个选择：是挤进万亿级的综合服务市场做边缘人，还是守着一个几十亿的细分领域做到头部。我选了后者。原因很简单，大市场意味着大资本、大玩家的降维打击，你一个小公司进去连炮灰都算不上；而小市场虽然天花板低，但只要你做到前三，利润率和话语权都极高。客户找你不是因为你便宜，而是因为你是这个领域的专家。这种被需要的感觉，才是创业真正的护城河。 最近我观察创投圈的趋势，发现一个有意思的现象：那些拿到融资、活得好的公司，越来越集中在“窄而深”的赛道里。资本不再迷信宏大叙事，转而追捧那些能在细分场景里解决真问题的团队。比如有个做宠物殡葬服务的创业项目，市场总量不大，但团队把“告别仪式”这件事做到了极致，客单价高得惊人，复购率更是远超行业平均。他们做的事，不过是把“陪伴”这个抽象需求，拆解成了一个个具体的服务场景。这恰恰印证了那个道理：在主流需求上比对手好10%，在次要需求上做到及格，你就赢了。 给创业者三个具体的行动指南。第一，拿出你产品需求文档，把每一行功能描述都翻译成“用户在这个场景下要解决什么麻烦”，翻译不出来的功能，全部砍掉。第二，重新审视你的定价表，不要问“这产品值多少钱”，而要问“客户觉得这问题值多少钱”，然后按客户类型分层设计价格体系。第三，如果你现在做的事，在所在区域或细分领域排不进前三，认真考虑收缩战线，把资源集中到你能做到第一的狭窄战场上。记住，创业不是百米冲刺，而是一场关于生态位的马拉松。找到那个你说了算的小池塘，比在汪洋大海里挣扎更有意义。希鸥网这几年一直陪跑创业者，最深的体会就是：活得久的，不是跑得快的，而是方向准的。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的时间价值与认知升级，决定企业能走多远 过去一年，我接触了上百位创业者，发现一个令人忧心的现象：很多人忙得像陀螺，公司却始终在原地打转。他们每天处理各种琐事，回复无数消息，参加无数会议，却很少停下来思考——自己做的事情，客户真的愿意付费吗？自己的时间，真的花在了最有价值的地方吗？ 这让我想起一个经典的商业案例。莫泊桑笔下的玛蒂尔德，为了一场舞会借来钻石项链，耗尽十年青春还债。她的悲剧不在于爱慕虚荣，而在于只看见自我展示的欲望，却从未看懂他人真实的需求。无数创业者和玛蒂尔德犯着同一个错误：执着于自我认可的价值，忽略市场真实的付费意愿，最终负债收场。 基于我服务3000多家企业的经验，我想分享三个创业方法论，它们分别关乎认知、共识与能力。 第一个观点：创业的本质是识别并满足客户真实付费需求，而非自我认可的价值。你必须从买方视角出发，验证需求真伪。产品价值由功能价值、情绪价值和资产价值三层构成。功能价值是创业的起点与底线，其核心是解决客观刚需、提升效率，且效果必须可衡量。就像超市里上万种SKU，绝大多数消费者视而不见，只有精准击中自身刚需的商品，才会让人毫不犹豫结账。创业者在打磨产品时，不妨问自己三个问题：我的产品解决了什么具体问题？效率提升能否量化？客户是否愿意为此付费？如果答案模糊，说明需求尚未验证。 第二个观点：创业成功的关键在于统一多方利益共识。内部团队分工与收益匹配、客户分层运营、产业链协同共赢、社会价值对齐，缺一不可。我曾见过一家区域连锁游泳馆，只做单一培训场景，增长很快触顶。后来他们重新梳理利益相关人地图：对内重新设计教练薪酬体系，对外区分亲子、成人、培训等不同客群分层运营，同时打通与周边商超、学校的产业链合作，最终实现持续扩张。共识不是口头上的认同，而是利益机制的深度绑定。 第三个观点：创业模式的本质是“能力系统+变现逻辑+分配机制”的有机组合。能力系统须以认知为底层根基，以风险边界和心力储备为长期生存前提。瑞幸咖啡的案例很典型：早期模式存在财务隐患，后来通过调整内控、重构供应链，搭建起门店运营、供应链、数字化、品牌营销四大能力系统，才真正建立起可持续的商业模式。创业者要清楚自己的认知边界，在能力圈内做事，同时建立清晰的风险边界。 最近创投圈的一个明显趋势是，资本越来越青睐那些具备清晰商业模式和完整能力系统的项目。纯靠概念和流量的时代已经过去，投资人更关注企业的单位经济模型、复购率和现金流健康度。这意味着，创业者必须回归商业本质，用第一性原理去重构成本结构和价值创造。 在希鸥网服务创业者的这些年，我总结出几条具体的行动指南，供各位参考。 第一，建立“时间成本”意识。我创业第五年开始计算自己的时薪，这个数字让我震惊地发现，花在琐事上的时间折算成钱，远远高于请人来做这些事的成本。从那以后，我坚决把低价值事务外包，时间只花在三件事上：战略决策、核心客户关系、团队建设。 第二，保持输出，教是最好的学。我坚持写公众号七年，写作逼着我把模糊的经验变成清晰的逻辑。很多我以为自己懂的东西，一写才发现漏洞百出。输出是检验输入的最好方式。 第三，接受自己的局限性。真正的高手不是什么都懂，而是清楚地知道自己不懂什么，然后坚决不碰。创业前五年我什么都想干，结果什么都没干成。后来读了巴菲特的能力圈概念才醒悟，聚焦才能突破。 第四，对事不对人地复盘。每月做一次个人复盘：做了什么、没做什么、做对了什么、做错了什么。但复盘的目的不是自我批判，而是自我理解。客观记录事实，温和分析原因，具体制定改进计划，但不评价自己的人格。 创业是一场长跑，比的不是短期爆发力，而是持续学习的能力和穿越周期的韧性。愿每一位创业者都能在认知升级中，找到属于自己的增长曲线。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的自我修养，从拒绝平庸到拥抱责任 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家手里都有不错的项目，技术团队也过硬，但公司就是卡在某个瓶颈上不去。有的产品打磨得非常好，却迟迟找不到精准客户；有的拿到了融资，却陷入了烧钱换增长的恶性循环。我见过太多这样的案例，问题往往不是出在产品上，而是出在创业者的思维方式上。今天我想分享三个我这些年观察到的核心方法论，希望能给正在路上的你一些启发。 第一个观点，创业初期必须建立可量化的市场验证目标，而不是只盯着产品开发节点。很多技术出身的创始人有个惯性思维：把产品做到完美，客户自然就来了。这是典型的传统产品开发思维，它只适合成熟市场和已知客户。但创业公司面对的是未知市场、未知客户，你的假设需要被验证，而不是被实现。我常跟创业者说，产品开发进度不等于商业成功，你需要为市场和销售设定清晰的、可量化的验证标准。比如，你的获客成本是多少？用户复购率是多少？这些指标有没有达到你的盈亏平衡线？如果没有，你就需要停下来复盘，而不是继续埋头优化产品功能。创业是一场需要实时校准的飞行，不是一条直线跑到黑的马拉松。 第二个观点，销售和市场工作不能套用产品开发流程，必须基于真实客户反馈迭代。很多创业者在拿到融资后，第一件事就是疯狂扩充销售团队、投放广告。但你的获客模型和成交模型还没有被验证，你凭什么认为砸钱就能带来客户？我看到太多公司，仓储建了、团队招了、广告打了，但订单量远远达不到预期，最后现金流断裂，公司倒闭。这不是个案，而是普遍规律。你需要像打磨产品一样去打磨你的销售流程，用最小的成本去测试哪种渠道有效、哪种话术能打动客户，跑通一个最小可行性的增长模型，然后再考虑放大。记住，市场是验证出来的，不是推演出来的。 第三个观点，创业者的成长，本质上是一场关于责任和韧性的修行。我特别认同《原则》里的一句话：如果你不受你行为结果的影响，那么你就不会为行为负责。作为创始人，你是最终责任人，没有人能替你承担。这意味着，即便在休假，你也要确保工作不脱节；即便面对员工的威胁或市场的压力，你也要坚持你认为正确的事情，而不是被迫让步。创业维艰，拒绝是常态，被否定是家常便饭。真正的韧性不是天生具备的，而是在一次次被拒绝后，你依然能调整心态、复盘反思、继续前进。这种能力，比任何商业模型都重要。 最近创投圈有个明显趋势，投资人越来越看重创始人的认知迭代能力和组织的抗风险能力。过去那种靠一个绝妙点子就能拿到融资的时代已经过去了，现在投资人更关心你的商业模式是否经过验证、你的团队是否具备强大的执行力、你在面对危机时是否有清晰的应对策略。那些能从红海中杀出来的公司，无一不是在早期就建立了严谨的验证机制和强大的组织文化。比如一些成功的AI创业公司，它们不仅关注技术突破，更早早布局了数据合规、伦理红线和社会责任，这反而成了它们赢得客户信任和监管认可的竞争优势。 所以，我给创业者的建议是：第一，把市场验证放在与产品开发同等重要的位置，用数据说话，及时止损；第二，别怕被拒绝，把每一次拒绝都当作一次免费的咨询，从中提炼出改进的方向；第三，尽早建立你的核心团队和继任者计划，别让自己成为公司唯一的瓶颈。最后，请记住，创业的本质是创造价值，是帮助他人，是自我实现。当你觉得撑不下去的时候，回到你的初心，问问自己当初为什么出发。希鸥网这八年来服务了三千多家企业，我见过太多起起落落，最终能走出来的，都是那些既有远大理想，又能脚踏实地、在泥泞中不断前行的人。希望你能成为其中之一。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的死亡陷阱，往往藏在最正确的决定里 我见过太多创业者，在失败后反复追问同一个问题：我到底做错了什么？他们回顾自己的每一步，发现每一个决策都合乎逻辑，每一次执行都无可挑剔，甚至比竞争对手更努力、更专注。但最终，他们还是倒下了。这让我想起《创新者的窘境》里那个令人不安的结论：很多企业的失败，恰恰源自正确的决策和优秀的管理实践。市场并不奖励理性本身，而是奖励能够适应结构性变化的组织。那些曾经无懈可击的优势，在某个转折点上，会突然变成致命的枷锁。这不是运气问题，而是创业方法论的系统性缺陷。 第一个观点：持续性创新是生存的必需，但颠覆式创新才是跨越的机会。很多创业者把全部精力放在优化现有业务上，产品迭代、渠道深耕、成本控制，这些都是对的。但当你只盯着主流市场的KPI时，那些从低端、边缘或全新需求中悄然成长的颠覆性机会，就会被系统性忽视。Webvan的案例触目惊心。这家公司1996年成立，凭借线上生鲜配送的构想，累计融资近4亿美元，巅峰市值85亿美元，超过传统连锁超市的总和。但它严格执行了传统产品开发的全流程，投入重金搭建自动化仓储，公测时仅1100名用户，却依然规划新增15座巨型仓储。团队执行层面毫无疏漏，却完全忽略了客户验证。资金链断裂的那一刻，他们才明白，最大的风险从来不是产品缺陷，而是没有验证真实需求。 第二个观点：警惕成功的惯性。过往验证有效的管理逻辑，比如聚焦高利润客户、严控资源投入、追求短期回报，在稳定时期是优势，在颠覆来临时却会转化为弱点。我见过太多创始人，在拿到融资后第一件事就是租豪华办公室、扩充团队、铺开广告，觉得这是成功的标配。但现金流比利润重要，活下来比赚大钱重要。创业初期不要追求面子工程，每一笔投入都要问：能产生回报吗？利润来自效率，而不是价格。企业不是规模越大越好，而是效率越高越好。现金储备决定抗风险能力，财务数据必须透明。这些原则听起来朴素，却是无数血泪换来的教训。 第三个观点：创新失败常源于组织机制设计，而非个人能力。资源配置规则、绩效考核体系、决策流程，会系统性地将创新排斥在核心业务之外。这不是某个人的错，而是结构本身的问题。所以创业初期，就要构建适配探索的柔性机制。不要照搬成熟企业的管理体系，那套逻辑是为已知市场设计的。初创企业需要的是快速迭代、小步验证，用探索学习替代线性执行。桥水的达利欧说，他从来不愿仅仅因为产品会卖得好就去设计它。他希望周围是那些为了自己而把事情弄明白的人，而不是为薪水工作的人。这种对有意义的工作和有意义的人际关系的追求，恰恰是柔性组织的核心。 回到现实。当下创投圈正在经历寒冬，融资难度加大，估值泡沫消退。这恰恰是检验创业成色的最佳时机。那些靠烧钱换规模、靠概念讲故事的项目正在被淘汰，而真正验证了客户需求、现金流健康、效率驱动的企业正在逆势崛起。我注意到，最近获得融资的项目，几乎都有一个共同特征：创始人能清晰地说出客户是谁、痛点是什么、如何赚钱，而不是堆砌一堆宏大的愿景。这印证了我的判断——市场正在奖励那些回归本质的创业者。 给创业者的具体建议：第一，每周至少留出半天时间，离开办公室，去见客户，去听那些被你忽略的抱怨。第二，把现金储备当作生命线，至少维持12个月的运营成本，任何扩张决策都要先过这道关。第三，建立小步验证的机制，用最小的成本测试最关键的假设，而不是等到产品完美才推向市场。第四，审视你的组织机制，是否存在系统性排斥新想法的规则？第五，保持探索学习的姿态，不要迷信过去的成功经验。 我在希鸥网服务过三千多家企业，见过太多兴衰起伏。创业这条路，从来不是比谁跑得快，而是比谁活得久、看得远。那些最终走出来的创始人，不是最聪明的，也不是最幸运的，而是懂得在正确的时候做正确的事，在所有人都狂热时保持冷静，在所有人都恐惧时看到机会。市场会奖励那些能够适应结构性变化的组织，而这一切，从你愿意质疑自己最正确的决定开始。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业公司的真正护城河，是创始人的坦诚与一致 过去一年，我接触了上百位创业者，发现一个令人担忧的现象：许多创始人对外讲起自己的商业模式、市场前景时头头是道，但一谈到内部管理、团队状态，就变得闪烁其词。他们习惯性地把公司的问题包装成“战略调整期”，把核心员工的离职说成“个人发展原因”。这种刻意的遮掩，恰恰暴露了创业路上最危险的裂缝。 我见过太多这样的案例：创始人把员工当执行工具，把企业文化当墙上标语，把扁平化当取消管理的借口。结果呢？团队士气低落，信息层层衰减，真正的问题被掩盖在表面的忙碌之下。今天，我想结合自己服务3000多家企业的经验，以及瑞·达利欧在《原则》中反复强调的思维框架，谈谈创业公司最容易被忽视的三条生存法则。 第一条，创业公司真正的凝聚力，源于创始人对团队的坦诚信任。达利欧在桥水基金最艰难的时期，选择把市场的残酷真相、公司的财务压力，甚至自己内心的恐惧，都摆在桌面上和团队讨论。他发现，当你把团队当成利益和命运共同体，真诚地告诉大家“我们现在遇到了什么困难，我们需要怎么一起闯过去”时，优秀员工爆发出来的凝聚力和战斗力，往往会超出你的想象。我见过一家做跨境电商的初创公司，在海外仓爆仓、资金链几乎断裂的危急时刻，创始人没有隐瞒实情，而是连夜召集全员开会，把账目摊开，把风险讲透。结果第二天，有七个员工主动提出暂缓领取工资，两个技术骨干甚至拿出自己的积蓄垫付供应商货款。这种超越雇佣关系的信任，是任何股权激励都换不来的。 第二条，扁平化管理的本质不是取消层级，而是消除信息衰减与责任模糊。很多初创公司一讲扁平化，就恨不得把组织架构图删成一张白纸，结果陷入“谁都管，又谁都不负责”的无政府状态。达利欧在桥水推行“可信度加权决策”，本质上是建立一套机制，让一线最懂业务的人的声音，能不被扭曲地传到决策层；同时让每一个业务版块都有明确的接口人，对结果负责。我认识一位做SaaS的创始人，公司只有四十人，他却坚持每周五下午开“信息直通车”会议——任何员工都可以直接向他提问，任何一线发现的市场变化，必须在一小时内同步到管理层。他告诉我，扁平化不是为了显得民主，而是为了快。当市场出现新情况时，一线的指令能一分钟传到创始人耳朵里，创始人的决策能一分钟下发到执行层，中间没有任何官僚层级的拦截和扭曲。这才是扁平化的真正意义。 第三条，企业文化是创始人行为的镜像，而非墙上标语。达利欧在《原则》中反复强调，一个人的行为模式往往源于深层的思维习惯，而组织的文化则是创始人个人价值观的放大。那些花大价钱请咨询公司写“诚信、创新、共赢”标语挂在墙上的公司，如果老板自己天天迟到、对客户坑蒙拐骗、对员工克扣奖金，这种企业文化就是天大的笑话。我观察过一家做消费品的创业公司，创始人把“客户第一”挂在嘴边，但每当产品出现质量问题，他第一反应是公关删帖而不是召回整改。不到两年，这家公司的口碑就崩了。相反，另一家做企业服务的公司，创始人坚持每个月亲自处理三条最棘手的客户投诉，并在全员会上复盘。员工看在眼里，自然知道什么是对的。你鼓励什么，就用真金白银去奖赏什么；你反对什么，就公开、严厉地去惩罚什么。员工不听你怎么说，他们只看你怎么做。 回到当下的创投环境，资本退潮、赛道拥挤，靠讲故事拿融资的时代已经过去了。我注意到，那些还能拿到钱、还能留住人的公司，往往不是商业模式最性感的，而是内部治理最扎实的。投资人越来越精明，他们会去看创始人的团队是否稳定，核心员工是否愿意在逆境中留守，公司的决策机制是否高效透明。这些看似“软”的东西，恰恰是决定一家公司能否穿越周期的硬实力。 所以，我给创业者的建议很简单：第一，从今天开始，试着把公司正在面临的三个最大挑战，坦诚地告诉你的核心团队，看看会发生什么。第二，检查一下你的公司里，有没有哪个业务版块是“谁都管，又谁都不负责”的真空地带，立刻指定一个明确的接口人。第三，问自己一个问题：如果员工只能通过你的行为来理解公司的价值观，他们会得出什么结论？答案可能让你警醒，但这就是你改进的起点。创业是一场长跑，跑得快的未必跑得远，但走得稳、走得真的，一定能看到终点的光。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的最高境界，是把“活”做明白 我见过太多创业者，把大量的时间花在打磨商业计划书上，花在融资路演的PPT上，却很少花时间认真思考一个最根本的问题：我们到底在为用户解决什么问题？最近和一位做AI应用的朋友聊天，他花了三个月时间开发了一个功能强大的产品，上线后却发现用户根本不买账。他问我：“李总，我们的技术明明很先进，为什么就是没人用？”这个问题，其实困扰着很多创业者。 我常说，创业的本质不是做产品，而是做认知。你对用户的理解有多深，你的创业就能走多远。今天我想结合自己这些年的观察，以及一些经典著作中的智慧，和各位创业者分享三个核心观点。 第一个观点，创业初期最大的风险，不是竞争对手太强，而是你的核心假设是错的。很多创业者喜欢做市场调研，发问卷，开座谈会，但我要说，这些方法都有很大的局限性。问卷语言带有主观性，用户填写的未必是真实想法。真正的验证，必须让用户做出真实行为——付费、注册、留存、推荐。行为数据不会说谎。我认识一位做乡村洗衣服务的创业者，他没有先建厂房、买设备，而是改装了一辆货车，流动服务，一周跑好几个地方，实地测试客户的真实需求和价格承受力。确认模式可行后，才搭建固定网点。这就是低成本验证假设的典型做法。相比之下，我见过太多创业者，拿着精心打磨的商业计划书，却连一个真实的付费用户都没有，就敢说自己的模式已经跑通了。 第二个观点，创业效率的本质，是缩短“开发—测量—认知”的循环周期。所有工作都应该服务于更快获得可行动的认知。硅谷的精益创业方法论里，核心循环就是开发、测量、认知，所有初创工作都以缩短这套循环的总时间为第一优先级。我见过一个做问答产品的团队，前期只有8个人，全部人工处理用户问题，前端却模拟成自动化产品。他们用这种方式测试用户需求，验证后再开发AI系统。这就是经典的“绿野仙踪测试”——用最低的成本，获取最真实的用户反馈。很多创业者总想着一步到位，把产品做得尽善尽美再推向市场，但市场不会等你，用户更不会因为你的产品完美就买单。快速试错，快速迭代，这才是创业的常态。 第三个观点，AI时代的创业，产品迭代速度决定了生死。传统软件按月或季度发布，AI产品需要按周甚至按天迭代——因为模型能力在进化、用户期望在变化、竞争对手在追赶。我经常和创业者说，静态AI是工具，活AI才是伙伴。真正优秀的AI产品，应该在与用户的每次交互中学习、调整、进化。这就要求产品团队建立MLOps流水线、自动化测试和灰度发布能力。慢迭代的公司，会在三个月内被快迭代的公司甩开代差。同时，最好的AI是用户感知不到的AI。当AI完美融入产品时，用户不会说“这个AI真好用”，而是说“这个产品真聪明”。过度强调“AI驱动”反而增加用户认知负担，让产品显得复杂和不可控。 这些观点，在近期的创投趋势中体现得尤为明显。我们看到，那些获得资本青睐的AI创业项目，往往不是技术最炫的，而是最懂用户、迭代最快的。投资人现在看项目，最关心的不是你的技术有多牛，而是你有没有真实的用户增长数据，你的用户留存率是多少，你的产品迭代周期是多久。我服务过3000多家企业，主办过45场大型企业家论坛，一个很深的感受是：那些活得好、走得远的企业，未必是技术最强的，但一定是最懂用户、最会迭代的。他们懂得用最低的成本验证需求，用最快的速度响应市场变化，用最真诚的态度对待每一个用户反馈。 给创业者的建议其实很简单。第一，忘掉完美的商业计划书，去做一个最简陋但能测试核心假设的MVP。第二，把用户当作合作伙伴，而不是流量和数据。第三，建立快速迭代的机制，让产品像活物一样不断进化。第四，坦诚面对自己的极限，学会借助团队和工具的力量。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些最终跑赢的人，不是跑得最快的，而是最懂得调整呼吸、保持节奏的。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我深信，创业者的成长，既需要独行的勇气，也需要同行的智慧。希望每一位创业者，都能在创业这条路上，把“活”做明白，把路走长远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的必修课，是在不确定性中建立反脆弱系统 过去几年，我见过太多创业者倒在黎明前的黑夜。他们不是不勤奋，不是不聪明，甚至不是选错了赛道，而是败在了一个极其隐蔽的陷阱里：把全部身家押注在一个未经验证的宏大假设上，然后被现实的反噬打得措手不及。就像当年华尔街坚信“漂亮50股”包赚不赔，结果在1973年遭遇了史上最惨烈的估值崩塌。历史从不重复，但韵律总是惊人的相似。今天，我想和你分享三个我反复咀嚼的创业方法论，它们关乎生存，更关乎如何穿越周期。 第一个观点，小批量试错，是创业者最底层的生存智慧。传统瀑布式开发、大规模市场投放，属于典型的大批量模式，反馈周期极长，一旦假设错误，全部投入作废，就会陷入不断追加投入试图挽救的死亡螺旋。我认识一位做智能硬件的创始人，花了一年半时间打磨一款“完美”产品，等推向市场才发现用户根本不需要那个核心功能，几千万融资打了水漂。相反，那些跑出来的团队，无一例外都是小批量迭代的高手。他们用最小可行产品快速触达用户，每日部署新版本，让每一次失误的损耗降到最低，让认知闭环转得飞快。创业不是百米冲刺，而是一场需要不断校准方向的马拉松。 第二个观点，永远保持Day 1的紧迫感，把一线的炮火声引到办公室里来。亚马逊的“Day 1”文化对我影响极深。哪怕后来公司年营收过亿，我每天走进办公室都在假设我们明天就可能死掉，所以必须持续创新，必须对客户保持近乎谦卑的敬畏。庆祝胜利通常只搞一个晚上，第二天全公司必须回归战时状态。更重要的是，老板听汇报，经过层层美化，听到的都是交响乐，但实际一线可能早已炮火连天。我强制公司高管每月必须去做一天客服或销售，包括我自己，去听听客户的骂声，去看看仓库的混乱，去体感一下基层员工的真实困境。远离炮火，再英明的决策都会变成瞎指挥。 第三个观点，直面残酷现实，是反脆弱系统的核心。创业路上，最大的风险不是失败，而是对失败的无知。当你病了，自然会害怕医生的诊断，但只有承认事实并去寻找最合适的治疗方案，才有可能长期应对得更为从容。直面自身优缺点的残酷现实，也是同样的道理。同时，公司账上必须永远留有保命钱。我不管华尔街那套资金利用效率最大化理论，那套不适合创业型公司。我坚持账上永留够发全体员工12个月工资和房租的现金，存定期，除非公司明天关门，否则绝不动用。这笔钱数次让我们在行业黑天鹅事件中不仅没死，反而有余粮收购濒死对手的优质资产。晴天修屋顶，现金为王，血液充沛的企业才能在任何环境下从容布局。 看看当下的创投环境，资本退潮，估值回调，那些靠讲故事、烧钱换规模的模式正在被市场无情清算。这恰恰印证了精益创业的核心观点：可持续增长仅由病毒式、付费式、黏着式三大引擎驱动，创业者须明确自身所处引擎并持续优化对应核心指标，引擎失效即需启动战略转型。那些真正穿越周期的公司，无不是在寒冬中握有充足现金流、贴近一线用户、用最小成本快速迭代的务实主义者。他们不赌运气，只靠系统。 创业是一场无限游戏，比的不是谁跑得快，而是谁活得久。我的建议很简单：第一，把年度计划拆成季度、月度甚至双周的小批量实验，让每一次行动都产生可衡量的反馈；第二，强制自己每月至少花一天时间直接面对客户，听听那些让你脸红的抱怨；第三，立刻审视你的现金流，如果撑不过12个月，砍掉一切非核心开支，把保命钱存成定期。记住，英雄在战斗中并不知道最大的回报是什么，但胜利终将属于那些在深渊中依然保有韧性、不断脱胎换骨的人。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。