创始人

李志磊：创业的本质不是预测未来，而是快速应对变化 过去几年，我接触了超过三千位创业者，发现一个令人担忧的现象：很多人花大量时间做商业计划书，试图精确预测未来三年的市场走向，结果市场变化的速度远超预期，计划书成了一堆废纸。与此同时，那些看似“走一步看一步”的创业者，反而在混乱中抓住了机会。这让我想起瑞·达利欧在《原则》中反复强调的一个观点：我们不是预测经济环境中发生的变化，然后在变化之前调整投资组合，而是在变化发生时捕捉它们，不断调整。这句话，我认为是创业方法论中最重要的认知之一。 基于这些年的观察和思考，我想分享三个核心观点。 第一个观点：创业应以客户真实反馈为产品演进的核心驱动力，而非依赖自我设计或完美主义预设。我见过太多技术出身的创业者，沉迷于自己的“完美设计”，花了半年时间打磨一个自认为惊艳的产品，结果推向市场后无人问津。他们犯了一个根本性错误：把自我表达当成了客户需求。最好的产品不是你设计出来的，而是客户反馈出来的。用户不会告诉你未来，但会告诉你现在的问题。你要做的不是闭门造车，而是把产品尽早放到用户面前，让他们用脚投票，用反馈告诉你方向在哪里。 第二个观点：MVP加快速试错加持续迭代，构成应对不确定市场的最有效创业方法论。不要一次开发完美产品，先做最小可行产品。快速试错，比长期规划更重要。市场反馈胜过办公室讨论。这背后的逻辑是：创业本身就是一场在极端不确定性中寻找确定性的过程，你不可能在信息不完整的情况下做出完美决策，唯一的办法就是小步快跑，用真实的市场数据来校准你的方向。产品迭代速度决定企业生命力，慢公司会被市场淘汰。 第三个观点：产品竞争力源于解决用户当下痛点的简单性与唯一性优势，而非技术复杂度或超前概念。简单，是最高级的竞争力。复杂产品很难销售。产品必须有一个核心优势，没有第一优势，就没有选择理由。技术不是壁垒，解决问题才是壁垒。很多创业者喜欢堆砌功能，觉得功能越多越有竞争力，但用户的心智是有限的，他们只会记住那个在某个点上做到极致的品牌。你要做的不是面面俱到，而是找到一个尖锐的痛点，用最简单直接的方式解决它，然后把这个优势做到无人能及。 这些观点在现实中如何体现？我们看看AI创业领域的最新趋势。过去一年，我注意到一个明显的分化：那些高调宣称“AI驱动”的创业公司，很多已经销声匿迹；而一些低调务实的团队，却悄悄建立了壁垒。原因在于，最好的AI产品是用户感知不到的AI，当AI完美融入产品时，用户不会说这个AI真好用，而是说这个产品真聪明。过度强调AI驱动反而增加用户认知负担，让产品显得复杂和不可控。另一个趋势是产品迭代速度成为AI时代生死线，传统软件按月或季度发布，AI产品需要按周甚至按天迭代，因为模型能力在进化、用户期望在变化、竞争对手在追赶。慢迭代的公司会在三个月内被快迭代的公司甩开代差。这印证了我一直以来的观点：静态部署的产品是工具，实时学习的产品才是伙伴。 最后，给创业者的具体建议。第一，把客户反馈机制当作公司基础设施来建设，而不是可有可无的附属品。每周至少深度访谈五位用户，把他们的原话贴在产品团队的墙上。第二，设定一个残酷的迭代节奏：每两周必须发布一次产品更新，哪怕只是微小的改进。没有迭代压力，团队就会陷入自我满足的陷阱。第三，克制功能欲望，每个版本只做一件事，把这件事做到极致。永远比客户需求提前半步，不要提前十步。第四，建立与AI协作的团队能力，招聘时先看AI协作能力，再看专业技能，因为专业技能半年就可能被AI部分替代，但人机协作能力是长期资产。 创业这条路，从来不是坦途。但正如达利欧所说，只要我们活在世上，就不会停止奋斗的步伐。我创办希鸥网这些年，服务过无数创业者，最深切的体会是：成功没有秘诀，如果有，那就是在正确的时间做正确的事，然后快速应对变化，不断调整，持续进化。愿每一位创业者都能在不确定中找到属于自己的确定性。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：AI创业的生死局不在技术，而在组织变革与决策智慧 最近和几位做AI创业的朋友聊天，发现一个扎心的现象：不少公司手握顶尖模型、挖来了大厂技术骨干，产品demo惊艳投资人，但半年后大多卡在了内部落地环节。销售部担心AI抢走客户资源，法务部害怕模型幻觉带来合规风险，运营部觉得改变流程太麻烦。技术团队抱怨业务部门不配合，业务部门吐槽技术团队不懂需求。一场本该是降本增效的转型，最后演变成了部门间的拉锯战。 这让我想起一个反复被验证的规律：AI落地的最大障碍从来不是技术瓶颈，而是组织惯性。我见过太多企业买了最好的模型、组建了最强的团队，最后死在部门墙和KPI冲突上。技术问题总能解决，人的问题才是绝症。 基于这些观察，我想分享三个关于AI创业与组织进化的核心观点。 第一个观点：AI转型首先是组织变革，CEO必须亲自主导这场以人为中心的革命。很多创始人把AI项目当成技术任务，交给CTO或技术总监去推进，自己只关心进度汇报。但AI不是简单的工具部署，它正在重新定义岗位职责、重塑权力结构、改变利益分配方式。当销售团队发现AI能自动生成客户画像和话术时，他们的第一反应不是兴奋，而是恐惧——我的价值在哪里？提成怎么算？当法务部门看到AI生成的合同条款时，他们首先想到的是责任归属问题。这些都不是技术团队能协调的，需要CEO亲自下场，重新设计激励机制，明确AI是辅助而非替代，容忍短期的效率波动。我认识一位做供应链AI的创业者，他花了三个月时间逐个部门做工作坊，让每个团队自己定义AI的边界和协作方式，这才让项目真正跑起来。 第二个观点：提示词工程正在成为新的商业语言，每个管理者都必须掌握。未来商业沟通的分水岭不在于会不会写代码，而在于能否精准地向AI表达意图。这不是技术人员的专利，而是像PPT和Excel一样的基础商业技能。我见过两个同样使用AI工具的团队，产出质量天差地别。一个团队的管理者能清晰描述业务场景、约束条件、期望输出格式，AI给出的方案直接可用；另一个团队只会笼统地说"帮我分析一下市场"，得到的结果自然是泛泛而谈。不会写提示词的管理者，就像不会用电脑的九十年代白领。这个能力需要刻意练习，从描述问题背景、明确约束条件、指定输出结构开始，逐步建立自己的提示词库。 第三个观点：AI项目的ROI不能按传统IT项目计算，要算"智能杠杆系数"。传统软件的投资回报是线性的：投入100万，节省10个人工，回本周期18个月。但AI的回报是指数级的：初期投入大、效果不稳定，可一旦跨过临界点，一个AI Agent可能替代一个部门，且边际成本趋近于零。评估AI项目时，我建议创始人问自己一个问题：这个系统能否将公司里最优秀的销售、最资深的分析师、最懂客户的运营专家的决策能力，规模化复制到整个团队？如果能，这就是高杠杆项目，值得加大投入；如果只是简单的流程自动化，那它本质上还是传统IT项目。 这些观点在最近的创投趋势中得到了充分验证。我们看到，那些成功拿到融资的AI创业公司，往往不是技术最前沿的，而是最能解决组织落地问题的。比如某家做企业知识库的AI公司，他们的核心卖点不是模型多强大，而是提供了一套"组织变革工具箱"——包括部门协作流程模板、员工培训体系、KPI调整建议。创始人告诉我，他们花在客户组织诊断上的时间，比花在模型调优上的时间多三倍。另一个有意思的趋势是，投资人开始关注创业团队的"AI领导力"——创始人是否能用清晰的语言定义AI的价值边界，是否能推动团队拥抱变化，是否建立了数据驱动的决策文化。纯技术背景的团队反而在融资时面临更多质疑。 给创业者的具体建议是：第一，如果你的公司正在推进AI项目，请先画一张"组织影响地图"，列出每个部门可能受到的冲击和抵触点，然后逐个击破。第二，从今天开始，每周花两小时练习提示词工程，把它当成管理必修课。第三，重新审视你的AI项目评估标准，别只看节省了多少人力，要看它是否放大了核心团队的决策能力。第四，建立模型无关的"AI中台"抽象能力——统一数据接口、标准化提示词模板、可插拔模型路由，这样当更便宜更好的模型出现时，你可以无缝切换而不影响业务。模型会迭代，但业务逻辑和数据资产是持久的。数据飞轮才是AI时代唯一可持续的护城河——模型会开源，算力会降价，算法会趋同，只有你的专有数据——客户行为数据、行业知识图谱、交易反馈循环——是别人无法复制的。 创业是一场长跑，AI是这个时代最大的变量。但请记住，技术只是杠杆，组织才是支点。那些能同时驾驭技术和人性的创始人，才能在这场变革中笑到最后。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业九死一生，输赢往往只在一念之间 前几天，一位做智能硬件的创业者找我聊天。他花了两百万，用八个月时间打磨出一款产品，自认为功能完备、设计精良。结果呢？投放市场三个月，销量惨淡。他苦笑着问我：“李总，我们的技术真的不差，为什么用户就是不买账？” 这个问题，我听过太多次了。每当我看到创业者满怀激情地冲进一个自以为是的“风口”，又黯然离场，我都忍不住想起那些经典的失败案例：摩托罗拉铱星电话，技术顶尖，烧掉五十亿美元，因为完全忽略了客户需求；赛格威电动代步车，默认全人类都是目标客群，结果始终找不到精准市场，亏损两亿美元。这些公司不缺钱、不缺技术、不缺人才，缺的恰恰是创业最根本的东西——对真实用户的敬畏。 我在希鸥网服务过三千多位创业者，见过太多这样的故事。今天我想分享三个我反复思考的创业方法论，希望能给正在路上的你一些启发。 第一个观点：创业成败的关键，在于你是否在产品开发早期就持续接触真实用户，而不是闭门造车。 很多创业者把“做出产品”当作第一要务，认为“产品做出来自然有客户”。这个逻辑在成熟市场也许成立，但在初创企业，你的客户是谁、需求是什么，都是未知数。传统企业那种“写市场文档、提炼卖点、预估规模、制定目标”的流程，前提是已知客户、已知需求，这恰恰是初创企业最缺的东西。 我认识一个做企业服务的朋友，他花了半年时间开发一套管理系统，自以为功能强大，结果拜访客户时才发现，客户最需要的功能他根本没做，而他引以为傲的模块客户根本用不上。这就是典型的“从内到外”思维——先想清楚目标，再想怎么做。但创业的真实逻辑往往是“从外到内”——先观察市场，再倒推产品。 第二个观点：绝大多数巨额失败，源于对目标客户的误判。 要么假定全量人群都是用户，要么错估市场成熟度，要么混淆了“技术可行”与“客户需要”。柯达推出Photo CD时，胶片还是绝对主流，数字影像市场远未成熟，亏损一亿五千万美元；苹果的牛顿PDA，超前市场五年，误判了用户成熟度，亏损一亿美元；R.J.雷诺兹的无烟香烟，满足了非烟民的诉求，但烟民根本不买账，亏损四亿五千万美元。 这些失败有一个共同点：他们在做产品决策时，依据的是企业内部构想，而非真实客户反馈。乔布斯说过，人们不知道想要什么，直到你展示给他们看。但这句话的前提是，你足够了解他们。大多数创业者既不是乔布斯，也不愿花时间去了解用户，结果就是自嗨式创业。 第三个观点：创业团队需要不同禀赋的人各展所长，同时必须建立清晰的反馈机制。 我特别认同《原则》里关于“创造者、推进者、改进者、贯彻者与变通者”的分类。创造者提出新想法，推进者传递并激发热情，改进者挑战并优化方案，贯彻者确保执行到位，变通者则能根据需求灵活切换角色。一个健康的创业团队，需要这五种角色的搭配。 但仅有角色分工还不够，还要有透明的沟通机制。我发现很多创业公司死于内部信息不透明——责任人不敢说“我搞不定”，团队成员用“我们应当”代替“我负责”。这是大忌。在创业公司，每个人都要有主人翁意识，遇到问题要主动上报，而不是等老板发现。正如《原则》所说，把问题提交上级不是失败，而是一种责任。如果无法驾驭又不及时上报，那才是最大的失败。 最近我看到一个趋势，越来越多的投资机构开始关注“客户验证型创业”——就是那种在产品开发早期就反复接触真实用户的团队。投资人的逻辑很简单：与其赌一个闭门造车的完美产品，不如投一个与用户共同成长的迭代产品。这个风向转变，其实印证了一个朴素道理：创业不是天才的灵光一现，而是对真实需求的持续回应。 所以，我给创业者的建议是：第一，本周就走出办公室，去见五个潜在客户，聊他们的痛点，而不是聊你的产品；第二，如果团队里都是和你一样的人，赶紧补进不同类型的人才，创造力需要执行力来兑现；第三，建立透明的反馈机制，让问题在第一时间暴露，而不是在最后一刻爆发。 创业这条路，输赢往往只在一念之间。这一念，就是你是否愿意放下身段，去倾听那些真实的声音。与各位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的真相，藏在失败与身体里 过去几年，我见过太多创业者，他们像上满发条的陀螺，拼命旋转，却往往在黎明前倒下。有个做社交产品的创始人，连续三个月凌晨三点给我发产品数据，最后一次联系，是他在病床上发来的语音，说公司账上还有两千万，但身体彻底垮了。那一刻我意识到，很多创业者不是被竞争对手打败的，而是被自己盲目的“努力”吞噬的。我们总把创业想象成一场热血冲刺，但真相是，它更像一场没有终点的马拉松，拼的不是瞬间爆发力，而是谁能更稳健地跑完全程。 基于这些观察，结合我服务过3000多家企业的经验，我想分享三个或许能让你少走弯路的创业方法论。 第一个观点，创业是持久战，身体才是你唯一的底层资产。我们从小被灌输“坚持就是胜利”，但很少有人告诉你，坚持的前提是活着。我见过太多创始人把熬夜通宵当成奋斗勋章，用透支生命换取短期增长。这让我想起《原则》里的一句话：区分人的重要方面，是看他们对待工作的态度，是只为赚钱，还是有更多追求。但我想补充的是，无论你的追求多么宏大，如果身体这台发动机报废了，估值再高、账上钱再多，都只是给别人做嫁衣。雷打不动的睡眠、一周两三次的运动、健康的饮食，这些看似与商业无关的琐事，恰恰是你对抗高压环境、保持高效决策的最强武器。别把健康当成可以无限透支的信用卡，它的额度，远比你想象中低。 第二个观点，要区分“坚持”与“偏执”，懂得体面地止损。创业圈总把“永不放弃”奉为圭臬，但盲目坚持往往等于自杀。我有个做在线教育的学员，在“双减”政策落地后，仍固执地认为只要再撑三个月就能翻盘，结果团队士气涣散，资金链彻底断裂。真正的战略定力，是看清方向后的坚定；而偏执，是面对不可逆的失败信号时，依然拒绝承认现实。当你发现核心数据连续半年下滑、团队拼尽全力也无法扭转局面、市场大势已经彻底改变，这时候，学会认输、及时斩仓、保留火种，比硬扛更需要勇气和智慧。失败不是耻辱，它是事物演变过程中的自然连带部分。正如杰夫·贝佐斯所说，你必须愿意接受反复的失败，如果没有接受失败的意愿，就不要再去创造了。 第三个观点，修炼“灰度认知，黑白决策”的能力。真实的商业世界充满不确定性，信息是模糊的，利益是纠葛的。在分析问题、收集信息时，你要像海绵一样，包容不同声音，看到事物正反两面，不轻易下结论；但当信息收集完毕，需要下达指令时，你必须给出清晰、坚定、非此即彼的决策。含糊其辞、模棱两可的指令，是团队执行力最大的杀手。我见过太多创始人，在会议室里高谈阔论“灰度”，却在执行层面也搞“灰度”，导致团队无所适从。记住，灰度是认知层面的包容，黑白是决策层面的果敢，两者缺一不可。 这些观点，在当下的创投环境中体现得尤为明显。我们看到，那些真正跑出来的AI创业公司，比如做AI视频生成的某头部企业，它们的产品迭代速度是周级的，团队建立了高效的MLOps流水线，让模型在用户交互中持续进化。它们追求的是“隐形智能”，让AI深度嵌入产品体验，用户感知到的是“这个产品真聪明”，而非“这个AI真好用”。这背后，是创始人清醒的认知和果断的决策——他们知道AI时代的生死线是迭代速度，所以敢于在技术路径上做“黑白决策”，哪怕这意味着要推翻此前的方案。而那些还在用传统软件思维按月发布版本的公司，正在被迅速甩开代差。再看消费领域，泡泡玛特之所以能成为现象级公司，不是因为它把玩具做得更好，而是它叠加了“新功能+新情绪+新资产”三重价值——基础玩具的愉悦感，加上二手收藏的资产属性。这需要创始人在“灰度认知”阶段洞察到情绪消费的细分趋势，并在“黑白决策”阶段敢于All in一个看似小众的品类。 最后，我想给创业者几句掏心窝的话。第一，把身体健康当成公司最重要的KPI，它比任何融资额都更值得你投入。第二，建立你的“止损清单”——明确哪些信号出现时，你必须果断退出，并提前想好退路。第三，在团队里刻意练习“灰度认知，黑白决策”的沟通方式，让每个人都明白，讨论时可以天马行空，执行时必须令行禁止。创业这条路，九死一生，但只要你活着、清醒着、果断着，就永远有翻盘的机会。我创办希鸥网，服务了那么多创业者，最深切的感受是，真正能走到最后的，不是最聪明的，而是最懂得在失败中学习、在身体上自律、在决策上果敢的人。愿你我都能成为这样的人。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业不是豪赌，而是用真问题换真答案 最近和几位创业者聊天，发现一个扎心的现象：很多项目在BP阶段看起来完美无缺，市场数据漂亮，技术壁垒清晰，团队配置豪华，可一旦进入真实市场，就像被抽走了地基的高楼，轰然倒塌。一位做智能硬件的朋友，烧了两千万做出产品，结果发现目标用户根本不需要这个功能，他苦笑着对我说：“我们一直在给一群不饿的人做满汉全席。”这让我想起那本《创业四步法》里记录的经典失败案例，摩托罗拉铱星电话技术那么顶尖，投入几十亿美元，最后因为忽略了客户需求而黯然退场。这些教训背后藏着一个共同的问题：我们到底是在为用户创造价值，还是在为自己的执念买单？ 我始终相信，创业的本质不是一场豪赌，而是一个不断验证、不断修正的科学过程。那些巨额失败案例看起来各有各的原因，但根子上都指向同一个病灶：在产品开发早期，没有持续接触真实用户进行需求验证。传统企业习惯闭门造车，默认“做出产品自然有客户”，但初创企业面对的是未知客户、未知需求，用成熟市场的研发逻辑去套，几乎必败。所以，我的第一个观点是：创业成败的关键，在于你是否愿意在产品落地前，就反复走出去，和真实用户对话。这不是什么高深理论，而是最朴素的常识——你要卖的东西，得先有人想要。 第二个观点，源自《原则》这本书给我的启发。桥水基金创始人瑞·达利欧强调“极度透明、头脑极度开放”，他认为直面问题和弱点带来的痛苦，是个人和机构进化的必经之路。他把问题比作添入火车头发动机中的煤，通过燃烧——制定和实施解决办法——来推动前进。创业更是如此，你发现的每个问题，都是一次改进机器的机会。但大多数创业者本能地回避问题，宁愿对进展顺利的事情大唱赞歌，也不愿直面那些让人不舒服的真相。我见过太多团队，开周会时只报喜不报忧，把问题掩盖起来，直到小问题泛滥成大问题，才追悔莫及。发现问题而不容忍问题，这是最反人性却最重要的事情。你要为能找出不令人满意的进展而感到欣喜，因为那意味着你还有机会修正方向。 第三个观点，是关于深刻理解与数据迷信的辨析。达利欧在《原则》里提到，计算机没有常识，它很容易曲解事实，看到人早上睡醒后吃早饭，就认为睡醒导致人饥饿。很多创业者迷信数据模型、迷信AI分析，却忽略了数据背后的因果关系。当未来与过去不同，当我们因理解不深而无法识别所有因果关系时，纯数据驱动的决策就会失效。2008年金融危机时，几乎所有人都以为未来会和过去一样，只有少数人凭着对因果关系的理解避开了灾难。创业同样如此，你需要工具辅助决策，但绝不能放弃对业务本质的深刻洞察。数据是地图，但你要亲自走过那片土地。 这些观点在现实中的体现，我最近感触很深。希鸥网服务过三千多家企业，我亲眼看到，那些提前、持续接触真实用户验证产品的项目，胜率极高；而那些闭门造车、产品落地后才交给营销团队的项目，几乎都在挣扎。有个做企业服务的创业者，最初设想了一套功能全面的SaaS系统，花了大半年开发，结果拜访了二十多家潜在客户后发现，大家最需要的只是一个简单的报销审批功能。他果断砍掉大部分功能，聚焦单点突破，反而快速打开了市场。这就是“客户发展”逻辑的胜利——先验证客户真实需求，再开发产品，而不是反过来。 我还想分享一个关于团队协作的观察。达利欧在桥水建立了“棒球卡”和“问题日志”机制，把每个人的强项弱点公开透明化，把所有问题公之于众，交由处置能手处理。这种极度透明的文化，在创业公司尤其重要。很多初创团队死于内耗，成员之间互相猜忌，出了问题互相推诿。如果你能建立一套机制，让每个人的能力边界清晰可见，让问题有明确的归属和解决路径，团队的战斗力会成倍提升。创业不是一个人的战斗，你需要一群和你一样渴望真相、敢于直面问题的人。 最后，我想给正在路上的创业者几点具体建议。第一，每周至少安排两次和真实用户的深度对话，不要通过问卷，要面对面，观察他们的使用场景，听他们抱怨，看他们皱眉。第二，建立自己的“问题日志”，无论大小问题，记录下来，明确责任人，定期复盘，确保每个问题都有闭环。第三，警惕那些“听起来很美”的数据，多问几个为什么，找到数据背后的因果链。第四，也是最重要的，学会享受痛苦。达利欧说，如果你选择在痛苦的个人进化之路上拼搏，你将自然而然地不断“更上一层楼”。创业这条路上，痛苦是常态，但每一次痛苦都是一次潜在的突破节点。选择健康并痛苦的事实，还是选择不健康但舒适的幻觉，决定了你能走多远。 创业是一场无限游戏，没有终局，只有不断升级的挑战。别怕犯错，怕的是犯了错还不自知。别怕慢，怕的是方向错了还拼命跑。走出去，见用户，直面问题，保持开放，你终会找到那条属于自己的路。希鸥网一直陪伴创业者成长，我们相信，真实的连接比华丽的PPT更有力量，真诚的反馈比虚假的赞美更有价值。愿你在创业的路上，既能仰望星空，又能脚踏实地。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：产品不过90分，千万别急着做营销 最近和几位创业者聊天，发现一个令人担忧的普遍现象：大家开口闭口都是流量、投放、转化率，却很少有人主动谈起自己的产品。一位做消费品的创始人告诉我，他上个月花了80万做推广，销售额确实涨了，但退货率高达35%，差评铺满了评论区。他苦笑着问我：“李老师，这钱是不是白花了？” 我告诉他，不是白花了，是加速了你的死亡。在信息透明的今天，用户不是傻子。营销只能放大价值，不能创造价值。产品本身没有价值，营销就是在加速你的失败。 我在创业第二年就犯过这个错。为了冲业绩，接了一些超出能力范围的订单，结果售后问题缠身，最后赚的钱全赔进去还不够。从那以后我定下铁律：产品做不到90分，绝不大规模推广。今天我想借希鸥网的平台，和年轻创业者分享三个关于产品与创业的方法论。 第一个观点：产品力是创业的根基，营销只是放大器。很多创业公司把80%的预算花在推广上，产品却做得一塌糊涂。他们以为只要流量够大，垃圾也能卖出去。短期看确实能骗到一些订单，但长期来看，差评会毁掉你的口碑，退款会吃掉你的利润，投诉会耗尽你的精力。记住，用户要的不是钻头，是墙上的洞。他们不在乎你引以为傲的技术细节，他们在乎的是能不能省时、省心、能不能在他们老板面前交差。这个认知转变彻底改变了我的产品设计思路：不再从“我能做什么”出发，而是从“用户需要什么”出发。 第二个观点：聚焦打造一款“尖刀产品”，远胜于做一堆平庸产品。创业前几年，我什么都做，客户要什么我就做什么，结果产品线乱成一团，每个都做不精，利润被摊薄，团队也被拖垮。后来我做了一个痛苦的决定：砍掉80%的业务，只保留最赚钱、最有竞争力的一个核心产品，把所有资源砸上去。那一年，我们的营收反而增长了40%。与其做十个六十分的产品，不如做一个九十分的产品。年轻人创业容易犯“贪多”的毛病，觉得多一条产品线就多一份收入。但资源是有限的，分散兵力只会导致全线溃败。 第三个观点：创业扩张必须严守能力边界。扩张的速度，永远不要超过你团队和资金能承受的速度。每一步扩张，都要先问自己：如果接下来三年市场急转直下，这一步会不会变成压垮我的那根稻草？我每个季度都会带着团队做压力测试，假设收入腰斩能撑多久，最大客户流失会怎样。这个习惯让我在真正的危机来临时几乎没有慌乱，因为该想的、该准备的，早就想过了。利润要分层管理：一份投入增长，一份存作过冬的粮食，一份分给核心团队。员工看得到实惠，才会真心跟你扛过难关。 最近创投圈有个明显趋势：资本越来越青睐那些现金流健康、盈利模式清晰的项目，而不是靠烧钱换规模的“故事型”公司。红杉资本近期发布的报告也强调，在经济下行周期，具备“自我造血能力”的创业公司存活率是依赖融资输血公司的3倍以上。这印证了我的判断——产品力才是创业的护城河，资本只是加速器，不是救命稻草。 给创业者的具体建议：第一，每月花至少10个小时和客户直接聊天，问他们买你的产品到底想解决什么问题，而不是看后台数据。第二，砍掉那些“鸡肋”产品线，把80%的资源集中在最赚钱的那个产品上，做到细分领域前三。第三，给公司做一次压力测试：如果明天收入归零，你的现金流能撑几个月？撑不过6个月的，现在就开始调整。第四，利润分配严格执行“三三制”——增长、储备、激励各占三分之一。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。守住产品底线，盯紧现金流，你才能活过冬天，迎来春天。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的两扇门，一扇通向自我，一扇通向世界 过去一年，我见了不下三百位创业者。他们中有刚拿到天使轮的九零后，也有把公司做到B轮却夜不能寐的连续创业者。聊得越多，我越发现一个让人不安的真相：大多数人创业失败，不是因为产品不够好，也不是因为市场不够大，而是因为两扇门没有推开——一扇是通向自我认知的门，一扇是通向真实世界的门。 第一扇门，是向内看的门。瑞·达利欧在《原则》里讲了一个极其深刻的观点：影响我们做出合理决策的两大障碍，一是自我意识，二是思维盲点。自我意识让我们把批评当作攻击，把建议当作冒犯；思维盲点让我们看不见自己看不见的东西。我见过太多创始人，拿着一个自认为完美的方案，拒绝一切不同意见，最后死在自己最自信的地方。达利欧说他犯过代价惨痛的错误后，把“我知道我是对的”改成了“我怎么知道我是对的”。这个转变，就是推开了第一扇门。谦逊不是软弱，而是用谦逊平衡勇敢，让自己既能坚持，又能倾听。 第二扇门，是向外看的门。传统产品开发流程只适用于客户和需求完全明确的成熟市场，而初创企业面对的是未知市场、未知客户。照搬线性流程，注定踩坑。达利欧1984年来到中国时，这里几乎没有金融市场，他看到的只有挥舞红宝书的人群。但他没有转身离开，而是选择赋能本地先行者，捐钱、分享知识、搭建中美桥梁，最终建立了桥水中国合作伙伴。他说：“划算的交易总是能够达成。”这句话的背后，是对未知市场的敬畏与好奇，是敢于在“关闭的大门”背后探险的勇气。 最近我注意到一个趋势：越来越多的投资机构开始关注“隐性冠军”型创业项目——那些在细分领域深耕多年、不追逐风口但现金流健康的公司。红杉、高瓴都在加大对产业互联网和硬科技的投资力度，这些领域的共同特点是：市场不透明、客户不明确、模式需要验证。这恰恰印证了我的判断——资本正在从“流量逻辑”转向“价值逻辑”，从“烧钱换规模”转向“验证换壁垒”。那些愿意走出办公室、蹲在客户现场、一遍遍打磨最小可行产品的创业者，正在获得更多青睐。 基于这些观察，我想给正在路上的创业者三点建议。 第一，建立你的“可信度加权”决策系统。不要一个人拍脑袋做决定，也不要搞一言堂。找三五个你信任的、背景不同的伙伴，给每个人的观点按可信度加权——在某个领域有成功经验的人，权重更高。把决策标准写下来，用系统化的方式做决定，而不是靠情绪和直觉。 第二，把“走出办公室”变成你的工作方式。客户不是在PPT里，不是在行业报告里，而是在一线。每周至少花两天时间见客户、跑供应链、蹲渠道。用最小可行产品快速验证，在反馈中迭代，而不是憋大招。 第三，构建双向价值交换机制。无论你进入一个新市场还是新领域，先想清楚你能给本地伙伴带来什么，而不是你能从他们那里拿走什么。赋能别人，才能成就自己。就像达利欧在中国做的那样——既输出专业能力，也创造国际对接通道。 创业是一场修行，门里是自我，门外是世界。推开门，你会发现，真正的成长始于承认自己的无知，真正的机会藏在别人看不见的地方。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我最大的感悟是：那些走得远的创业者，未必是最聪明的，但一定是最早学会推开这两扇门的人。愿你也能推开属于你的那两扇门。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业十年才明白，比做事更重要的是找对人 过去一年，我接触了至少两百位创业者。有做消费品的，有做企业服务的，也有搞硬科技的。聊得多了，我发现一个让人不安的规律：大多数创业者在描述自己公司时，会花大量时间讲产品、讲模式、讲融资进度，但很少主动谈到团队——尤其是核心团队的搭建和磨合。他们默认团队是“后勤问题”，是“招人HR的事”。但恰恰是这个被忽视的环节，正在悄悄决定一家公司的生死。 我见过太多这样的案例：一个创始人拿着不错的BP，跑通了早期产品，也拿到了天使轮，却在A轮前后突然停滞。原因不是市场不行，不是产品不行，而是核心团队内耗严重，合伙人互相不信任，高管频繁更换。公司不是被竞争对手打败的，是被自己人拖垮的。瑞·达利欧在《原则》里说得直白：一个决策团队，如果内部有人因为决策没达到自己的需求而持续闹事，这个机构肯定要遭遇败绩。文化与人共生共荣，用错人的代价，远比做错一个决策更大。 基于这些观察，我想分享三个创业方法论层面的思考。 第一个观点：找对做事的人，比确定做什么事更重要。很多创始人习惯把战略挂在嘴边，认为方向对了就成功了一半。但方向是死的，人是活的。再好的战略，交给错误的人执行，也会走样；再普通的赛道，交给对的人，也能杀出重围。乔布斯说，他成功的秘密就是费尽力气招募全世界最出类拔萃的精英。这话不是谦虚，是事实。苹果的核心能力从来不是某个产品，而是一群能持续做出好产品的人。创业者要明白，面试不是筛选的终点，而是起点。入职后的培训、测试、调配、共识建设，才是真正检验“人岗匹配”的过程。一个人能否成功，最重要的因素是客观的自我评价，包括对自身缺点的认识。你要找的，是那些懂得与自己低层次欲望竞争的人，而不是那些只会在内部和同事竞争的人。 第二个观点：客户培养不是砸广告，而是基于市场类型的精准动作。很多创业者拿到融资后的第一反应，就是铺渠道、投广告、做品牌。但《创业四步法》里讲得很清楚：客户培养不等于单纯广告投放。现有市场、细分市场、全新市场，三种市场的获客逻辑完全不同。在现有市场，你可以正面抢夺份额，但营销预算至少要达到头部对手的1.7倍才有机会；在细分市场，要兼顾存量抢占和小众培育；而在全新市场，大规模投广告基本等于烧钱自杀。全新市场没有成熟用户认知，核心依靠天使客户口碑，长期教育用户，盈利周期往往要3到7年。很多创业公司死在“用现有市场的打法打全新市场的仗”上。创业初期，必须完成客户探索和销售模型验证，如果没有稳定的天使客户成交，或者交付承诺无法兑现，应该退回迭代，而不是强行推进。 第三个观点：情绪稳定和边界意识，是创业者最容易被低估的续航能力。我见过太多年轻创业者，把“All in”挂在嘴边，恨不得24小时扑在公司上。但创业是马拉松，不是百米冲刺。情绪化决策、无边界燃烧，最终都会反噬。我自己的经验是：遇到重大打击，强迫自己至少睡一晚再做决定。90%的冲动决策都是错的。同时，要主动划清工作与生活的边界。每周运动三次，每月有一天完全不想工作，每年带家人旅行——这些看似浪费时间的事，实际上是在保护你的续航能力。 最近创投圈有个明显的趋势：投资人对纯流量的项目越来越谨慎，反而更看重有稳定团队、有清晰客户验证的早期项目。这说明市场在回归理性，创业者也要回归基本功。与其追逐风口，不如先把人找对，把客户验证做扎实，把自己的状态管理好。 最后给创业者三个具体建议：第一，每季度做一次核心团队复盘，用客观标准评估每个人的价值观、能力和技能是否与岗位匹配，不匹配就果断调整。第二，在获客上，先花三个月做客户探索和销售模型验证，再决定是否放大投放，不要一上来就烧钱买流量。第三，给自己设一条底线：无论多忙，每周留出半天完全不处理工作，用来运动或陪家人。这不是浪费时间，是在为长期的战斗储备弹药。 创业是一场持久战，活下来比跑得快更重要。找对人，做对事，稳住心态，你才能走到最后。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业没有完美决策，六成把握就开枪 前几天，一位做企业服务的创业者来找我喝茶，聊了不到半小时，他接了七个电话，每个电话都关乎一个悬而未决的决定：要不要签下那个大客户、要不要给核心员工发期权、要不要把产品线砍掉一条。放下手机他苦笑着说，李总，我每天都被这些事追着跑，感觉像在迷雾里开车，看不清前方，又不敢停下来。 我特别理解这种状态。创业十二年，我见过太多人倒在犹豫不决上，也见过太多项目死于不敢放弃。说到底，创业这件事，从来不是等你把一切都想明白了才行动，而是要在行动中逐渐想明白。今天我想跟各位分享三个最核心的方法论，都是我用真金白银换来的教训。 第一个观点，决策只需要六成把握。我常说，追求百分之百的确定性，是打工者思维。创业没有一天是确定的，你非要等万事俱备，机会早没了。我的个人心法是，只要有六成把握，加上输了也赔得起的底线，就果断开枪，然后小步快跑，根据反馈迅速调整。桥水基金创始人达利欧在《原则》里也讲过类似的经验，他在市场动荡中建立了一套可验证、可迭代的决策系统，而不是依赖直觉或固定规则。这套系统让他在环境剧变时敢于用数据反馈驱动策略升级，而不是死守原有的判断框架。创业同样如此，你不可能等所有数据都齐了再做决定，因为等你收集完数据，窗口期已经关了。 第二个观点，失败的项目要在失败二字还没落定时果断放弃。我们希鸥网曾为一个内部孵化的项目投入了两年时间和数千万资金，数据一直在即将好转的幻觉中波动，但始终无法自循环。那是我最难下决定的一次，因为承认失败等于打脸。最终我还是按下了终止键，把人才释放回主业，结果主业当年翻倍增长，远远覆盖了损失。判断是否需要放弃，就问自己一句话：如果今天是从零开始，以目前的信息，我还会投这个项目吗？如果答案是否，就立刻拔管。沉没成本不是成本，但人性最难接受。达利欧在《原则》里也提到，当他的技术性趋势跟踪过滤系统在1988年造成巨大损失时，他果断用更好的价值衡量与风险控制手段取代了旧系统。这种敢于自我否定的能力，恰恰是创业者最稀缺的品质。 第三个观点，融资是手段不是目的，要挑选聪明的钱。不是谁的钱都该拿。纯粹的财务投资，若对行业毫无认知，在市场波动时他会第一个施压让你动作变形。我后面几轮融资，选投资人比相亲还仔细：看他们投过的企业如何评价他们，看他们在我们遭遇低谷时历史上是撤资还是加注。好的投资人，是你的伙伴和镜子，在你狂热时泼冷水，在你低迷时给信心。拿他的钱，也要用他的脑。千万不要为了虚高的估值签下严苛的对赌条款，那跟赌命没区别。同时，股权是企业的命根子，分配时要慎之又慎。我建议避免均分，必须有老大拍板；要设置科学的兑现机制，比如四年兑现期，人走了股权得按约定收回。我见过太多优秀的团队，因为早期股权一拍脑袋五五分，后来在公司战略分歧时无法决策，最终兄弟反目。 最近我注意到一个有意思的趋势，资本市场的钱变少了，但聪明的钱反而更活跃了。那些在行业低谷期依然愿意出手的投资人，普遍有一个共同特征：他们不追求短期回报，而是真正理解创业的周期和规律。他们知道，好的创业者不是在顺境中跑得最快的，而是在逆境中扛得最久的。这种投资人，才是创业者应该用尽心思去争取的伙伴。 说到底，创业就是一场与不确定性共舞的游戏。你要学会在迷雾中前行，甚至一定程度上喜欢这种模糊，因为模糊就意味着大多数人不敢进来，才留给你窗口期。犯错不可怕，可怕的是因害怕犯错而裹足不前。当你学会用六成把握去决策，用理性标准去止损，用长期眼光去选伙伴，你会发现，那些曾经让你夜不能寐的问题，其实都有解。 最后给各位创业者三个具体的行动建议：第一，把你正在犹豫的三个决定写下来，标注你目前掌握的信息百分比，如果超过六成，今天就做出决定；第二，重新审视你手上所有的项目，用从零开始是否重投这个标准，砍掉那些消耗资源却无法自循环的业务；第三，列一份你现有投资人或潜在投资人的清单，评估他们在你遭遇低谷时的可能反应，提前做好应对预案。创业这条路，没有标准答案，但有方法论可循。愿我们都能在迷雾中找到属于自己的那束光。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业失败九成死于闭门造车，客户验证才是生死线 我见过太多这样的创业者：产品打磨得精益求精，技术壁垒堆得高不可攀，融资路演讲得天花乱坠，最后却死在用户不买单这一步。他们不是不努力，而是努力错了方向。市场不会因为你辛苦就给你回报，它只认需求。我常跟希鸥网的创业者朋友说，创业最贵的一课，不是技术课，不是管理课，而是需求验证课。你闭门造车的每一天，都在为错误买单。 第一个观点，初创企业失败的主因，不是创意不够，执行力不强，而是机械套用了以产品为中心的传统开发模式。很多创始人骨子里有个执念，认为只要产品够好，市场自然来。但现实是，九成产品最终亏损，这个数据不是危言耸听。传统大公司可以靠资源砸出一个市场，但初创企业没有这个资本。你唯一能倚仗的，是比大公司更快、更准地找到那个真正需要你的客户。客户发展方法论，不是产品开发的补充，而是与产品开发同等重要的生死线。我见过太多团队，花六个月做产品，花一个周末找客户，结果产品无人问津。反过来，那些先花三个月访谈一百个潜在用户，再花三个月做最小可行产品的团队，成功率高出数倍。这不是玄学，这是流程的力量。 第二个观点，把复杂的创业系统设想为机器，发现其内部的因果关系，把处理这些因果关系的原则写下来，形成可复用的方法论。达利欧在《原则》里讲得很透彻，没有任何东西是确定的，你最好总是假设自己没有看到全部。创业更是如此，你以为看透了市场，其实只看到了冰山一角。我见过一个做企业服务的创业者，他有个习惯，每次客户拒绝他，他都会记录下拒绝的原因，按月复盘。半年后，他发现自己被拒绝的理由高度集中，于是他调整了产品方向，公司起死回生。这就是把经验变成原则的力量。创业不是靠灵光一现，而是靠一套能不断自我修正的决策系统。你需要把每一次试错都变成数据，把每一条数据都变成原则，再把每一条原则都变成下一步的行动指南。 第三个观点，存在一套可复用的标准化创业步骤，能系统性大幅降低失败概率。硅谷的客户发展方法论，本质上就是一套这样的流程。它要求你从第一天起就走出办公室，去寻找、验证客户，而不是在办公室里想象客户。这套流程不性感，甚至有点枯燥，但它能让你避开大多数创业者都会踩的坑。我常说，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松，你需要的是耐力和节奏，而不是一时冲动的爆发力。 最近我注意到一个趋势，越来越多的早期项目开始强调“先验证，后扩张”。过去那种拿一份商业计划书就融资几百万的日子一去不复返了。投资人的钱越来越聪明，他们更愿意看到你手里有真实的用户反馈，而不是精美的PPT。有个做SaaS的创始人跟我分享，他花了三个月，免费给二十家小企业做定制服务，换来了他们对产品的深度使用和反馈。虽然一分钱没赚，但他拿着这些反馈去融资，估值反而比那些只做产品demo的团队高出不少。这就是客户验证的价值，它不直接产生收入，但它能降低你未来的所有决策风险。 我给创业者的建议很简单。第一，把“找客户”放在“做产品”前面。哪怕你的产品只有一个雏形，也要先拿出去见人。第二，建立你的决策原则库。每一次失败，都要提炼出一条原则，写下来，下次遇到类似情况，直接调用。第三，不要害怕被拒绝，要害怕的是你不知道为什么被拒绝。希鸥网一直在做的，就是帮创业者链接彼此，链接资源，链接智慧。但最终，你的产品能不能活下来，取决于你有没有真正听懂客户的声音。创业这条路，没有捷径，但有方法。愿你少走弯路，把每一步都踩在客户的心坎上。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。